Airtable 的長尾 SEO 策略如何幫助建​​立護城河

2020 年，Zoom 佔領了 Google Meet 應該佔據主導地位的市場。 對谷歌來說不幸的是，他們缺乏對視頻會議工具的關注，這讓 Zoom 佔據了主導地位。 同樣，谷歌對他們在以前稱為 GSuite 的集合中可以使用的強大工具缺乏關注，這使他們損失了數十億美元。 Gsuite的解綁是真實的。

這是我們去年這個時候匯總的描述現象的圖表：

自從這張圖表發布以來，追求 GSuite 的公司已經釋放了荒謬的價值。

Notion 現在的價值為 $2B。
Coda 價值 6.36 億美元。
縮放是 $100B。
Dropbox 的價格為 $11B。
盒子是 $3.5B。

現在 Airtable 的價格是 $5.8B ......

如果你沒有跟上進度，最近這一輪投資讓 Airtable 在不到一年的時間裡將其估值翻了一番。 但這並不是偶然發生的。 Airtable 正在利用有史以來最重要的工具之一。 Airtable 正在電子表格的基礎上進行構建和創新。 我之前說過，經濟在電子表格的支持下蓬勃發展，而 Excel 的拆分就是證據。

對於大多數 SaaS 公司 → Excel 和 Google 表格一直是您最大的競爭對手。 您可能認為競爭對手是另一家 SaaS 公司。 你認為你最大的競爭對手是剛剛籌集到新一輪融資的創業公司。 但實際上……

最大的競爭是電子表格。

每個行業都可以找到電子表格。 電子表格可以服務於許多行業。 電子表格可以針對個別用例進行定制。 電子表格幾乎沒有入職摩擦，因為它們已經使用了很長時間。

無論是用於跟踪內容營銷工作的電子表格，還是用於跟踪卡車進出航運碼頭的電子表格——我們的全球經濟和社會都在電子表格的背後運行。

這就是 Airtable 能夠蓬勃發展的地方。

因為電子表格在出現之前幾十年都沒有真正被創新過。 Airtable 創建了一個更好的電子表格，並讓我們所有人都擁有創建功能強大的電子表格的能力，這些電子表格的操作方式與數據庫或應用程序相同。

但這並不是輝煌的所在。

輝煌來自於他們利用用戶生成的內容開始為可能是世界上最被低估但最強大的 SEO 護城河之一奠定基礎的能力。 所有這些都基於需求量很大的長尾搜索詞，並進一步展示了電子表格作為最終 SaaS 競爭對手的多功能性。

讓我們潛入……

AirTable 如何通過長尾關鍵詞主導 SERP

每個月，估計有 50 萬人通過自然搜索登陸 Airtable.com。

那是很多人。

在大多數情況下，這些訪問來自尋找特定用例和模板的人。 您可以在 Google 中輸入超過 50,000 個有機關鍵字，這些關鍵字將生成一個包含指向 Airtable 的鏈接的頁面。 這些頁面中的大多數通過自然流量每月產生幾千或幾百次訪問。 例如，關鍵字：內容日曆模板每月獲得近 4,000 次搜索，Airtable 在此 SERP 中排名第 8。 根據一些關鍵詞研究工具； 這導致每月訪問 300 到 600 次。

乍一看…

這聽起來並不多。

但是，Airtable 排名的 50,000 個有機關鍵詞是 300 倍。 那是數百萬次訪問。

不幸的是，許多其他關鍵字的效果不如內容日曆模板，而且許多關鍵字實際上每個月只會產生 10 或 20 次訪問 Airtable。 但沒關係。 沒關係，因為他們已經將他們的內容投資分散到如此多不同的關鍵字上，以至於他們能夠在這種更長尾驅動的方法的背後產生結果。

例如，Airtable 有用於長尾短語的模板，例如：

> 旅行日曆
> 圖書數據庫
> 配方數據庫
> 個人客戶關係管理
> 社交媒體日曆
> 租賃追踪器
> 求職模板
> 位置偵察模板
> 鑄片
> 行程規劃師
> 策略指南創建者
> 會議策劃模板
還有更多。

這些頁面中的每一個可能每月僅產生 30 或 50 次自然訪問，但在這些訪問中 → 可以假設用戶意圖將與用戶收到的內容非常吻合。 這就是 Airtable 的估值開始有意義的地方。 該產品正在取代每天銷售的各種移動應用程序、SaaS 應用程序和產品功能，以填補這些空白。

想像一下，您是房東，擁有 5 個屬性，您一直在計算機上的不同文件中跟踪這些屬性。 您在播客上聽到可能值得使用某種跟踪器。 你去谷歌並輸入“租賃跟踪器模板”，就像本月其他 5 人所做的那樣。

您會看到來自 Airtable 的搜索結果，然後被帶到這裡：