信心是關鍵！ 你必須相信自己……等等，等等，我們都聽到了。 我們都知道信心很重要，但建立信心說起來容易做起來難（尤其是在房地產領域）。

畢竟，房地產經紀人沒有底薪和工作保障，競爭激烈。

如果您對自己作為出色經紀人的能力沒有信心，面對房地產挑戰不僅會很困難，而且幾乎是不可能的。

著名網球運動員和著名網球鞋的同名斯坦史密斯說得最好，“經驗告訴你該做什麼。 自信能讓你做到這一點。” 如果沒有健康的自信，世界上所有的房地產培訓和認證都不足以建立成功的職業生涯。 認真對待你的信心，你的銀行賬戶會反映出來。

1. 確定問題區域

解決問題的第一步是識別它。 哪些具體場景讓您感到不安？ 是冷電子郵件嗎？ 也許處理負面的客戶評論？ 一旦你確定了你的自尊觸發因素，你就可以更深入地了解根本上的不安全感並解決這些問題。

2.用肯定來改變你的心態

肯定是旨在改變對我們的生活產生負面影響的有意識和潛意識思維的短語。 將肯定視為建立永久積極態度和假設的練習或墊腳石。 一次對自己積極說話然後忘記它是不夠的。 循環重複你的肯定，以真正將它們深入你的腦海並取代消極的想法。 肯定本身並不是神奇的成分。 它們只是將您的思想引導到所需空間的常用方法。

讓我們想像一下，您在開放日期間患有社交焦慮症。 您創建的肯定應該確認您比以往任何時候都更加自信，並且您的磁性個性總是可以完成交易。

當你開始重複你的肯定時，通常會感到有點奇怪甚至妄想。 在這個階段，重要的是要記住你的信念建立了你的現實，而不是相反。

房地產皇室人士 Ryan Serhant 總結道：“你會驚訝於如何自信地預測未來。”

3. 致力於建立你的信心

僅僅說你“試圖”變得更加自信是不夠的。 慾望需要與行動相結合——特別是有針對性的行動。 閱讀有關建立信心的技巧和建議是一個很好的開始——但這不是最終目標。 我們經常讓自己忙於觀看勵志視頻、寫清單和尋求建議，而不是為實現我們的目標採取可衡量的行動。 例如，如果您收到了房地產導師的客戶關係建議，請不要坐以待斃。 把這個建議付諸實踐！

4. 找導師

缺乏信心是缺乏經驗的自然結果。 如果您是初學者房地產經紀人或進入新的利基市場，隨著您在該領域花費更多時間，您的信心基線自然會增加。 房地產導師可以加快這一過程，並幫助您更快地獲得更高的信心。

有了導師，您將能夠親眼目睹房地產的最佳實踐。 當您有問題時，請在您的導師行動時詢問他們，並獲得您的同事不會給出的公正答案。 當你感到灰心或準備放棄時，有人可以讓你負責。 從長遠來看，你的導師會為你節省時間和金錢，否則你會浪費在自己身上。

5. 不要氣餒

“一切的關鍵是耐心。 你是通過孵化雞蛋得到雞，而不是通過粉碎它。” ——阿諾德·H·格拉索

如果您無法始終保持積極和自信，請不要對自己失望（那隻會讓您退後一步）。 建立自信心是一個需要不斷練習才能保持的過程。 如果你沒有給你的客戶打分最好的交易或通過推薦放棄球，那麼很自然地會陷入消極的自我對話的漩渦中。 你會偶爾滑倒。 在經歷了負面經歷後，需要時間來建立恢復能力。 秘訣是要意識到消極思想的循環何時開始，而不是立即接受這些想法。

6.反思你的“為什麼”

我敢打賭，房地產經紀人擁有任何職業專業人士中最有趣的職業歷史。 許多經紀人在厭倦了朝九晚五的生活方式並希望獲得更多自由後，發現自己進入了房地產行業。 一些代理人在完成一個完全不同的領域的學位之後才意識到他們想不設上限地增加收入並成為自己的老闆。

當您開始懷疑自己作為代理人的能力時，請提醒自己您從哪裡開始以及您選擇進入該行業的原因。 你有成為經紀人的願望是有原因的，你應該實現這種願望。 職業生涯中的動盪時期是提醒自己為什麼選擇自己的道路並朝著最強大的自己邁進的機會。

7.面對你對失敗的恐懼

對失敗的恐懼就像野心的解毒劑。 通常，我們對搞砸的恐懼會阻止我們學習和發展成功所需的技能。 就像地球上的每一個生物一樣，我們不會從一個階段成長到下一個階段而沒有一些成長的痛苦。 那些成長的痛苦並不能定義我們——也不應該影響我們對自己的信心。 如果你密切關注你想去的地方並相信你有能力實現它，那麼一路上的挑戰似乎要小得多。

8. 像手背一樣了解你的目標市場

“成功的一個重要關鍵是自信。 自信的一個重要關鍵是準備。” ——亞瑟·阿什

如果您基本上是在祈禱並希望獲得最好的結果，那麼您很難對自己的房地產技能充滿信心。 了解目標市場的最新趨勢將有助於您與客戶更加協調。 一旦您對客戶的需求有了大致的了解，請隨時了解相關新聞。 例如，如果大量技術專業人士居住在您的超本地市場中，那麼您的客戶關係將有利於及時了解行業中發生的最新情況。 此外，您將清楚地了解您的客戶下一步需要什麼。

9. 慶祝你的成就

作為人類，我們有一種自然的傾向，即尋求下一個最好的東西來給我們帶來滿足感。 曾經看似不可能的目標一旦實現，很快就會被遺忘，成為被動記憶。 然而，如果你花一點時間來享受實現目標的快樂，你就會為更快地實現目標做好準備。 每次你沉浸在新的成功中，你都會向你的潛意識發出一個強有力的信息，即你​​是成功的。 還記得我們所說的肯定嗎？ 同樣，專注於你的成就可以改變你的主導假設和心態。 有了更成功的心態，成為高產經紀人似乎很正常，而且更自然。

總結一下……

您是您的第一投資，信心是您的貨幣。 沒有信心，沒有什麼是真正可以實現的——甚至是令人愉快的。

在像房地產這樣不可預測且不斷變化的行業中，您的信心是使您保持彈性和堅強的支柱。 花時間培養您對自己作為房地產經紀人的信心，這使您與那些放棄和成功的人區分開來。 你可以這樣做！