La confiance est la clé ! Vous devez croire en vous….blah, blah, nous avons tout entendu. Nous savons tous que la confiance est importante, mais bâtir la confiance est beaucoup plus facile à dire qu'à faire (surtout dans l'immobilier).

Après tout, les agents immobiliers n'ont ni salaire de base ni garantie de travail, et la concurrence est rude.

Sans confiance en vos capacités en tant qu'agent stellaire, faire face aux défis immobiliers ne sera pas seulement difficile, ce sera pratiquement impossible.

Le célèbre joueur de tennis et éponyme de la célèbre chaussure de tennis, Stan Smith, l'a dit le mieux : « L'expérience vous dit quoi faire. La confiance vous permet de le faire. Toutes les formations et certifications immobilières du monde ne suffiront pas à bâtir une carrière réussie sans une bonne dose de confiance en soi. Prenez votre confiance au sérieux et votre compte bancaire le reflétera.

1. Identifiez la zone problématique

La première étape dans la résolution d'un problème consiste à l'identifier. Quels scénarios spécifiques vous donnent le trac ? Est-ce du cold emailing ? Peut-être faire face aux avis négatifs des clients ? Une fois que vous avez identifié vos déclencheurs d'estime de soi, vous pouvez examiner plus en profondeur les insécurités à la base et travailler sur celles-ci.

2. Changez votre état d'esprit avec des affirmations

Les affirmations sont des phrases conçues pour changer la pensée consciente et subconsciente qui affecte négativement nos vies. Considérez les affirmations comme des exercices ou des tremplins pour construire une attitude et des hypothèses positives permanentes. Il ne suffit pas de se parler positivement une fois puis de l'oublier. Répétez vos affirmations en boucle pour vraiment les percer dans votre esprit et remplacer les pensées négatives. Les affirmations elles-mêmes ne sont pas l'ingrédient magique ; ils ne sont qu'une méthode courante pour guider votre esprit vers l'espace souhaité.

Imaginons que vous souffriez d'anxiété sociale lors de journées portes ouvertes. Les affirmations que vous créez devraient confirmer que vous êtes plus confiant que jamais avec des étrangers et que votre personnalité magnétique fait toujours l'affaire.

Il est courant de se sentir un peu étrange ou même délirant lorsque vous commencez à répéter vos affirmations. À ce stade, il est essentiel de se rappeler que vos croyances construisent votre réalité, et non l'inverse.

La royauté de l'immobilier, Ryan Serhant, le résume : "Vous serez étonné de voir comment vous pouvez prédire l'avenir avec votre confiance."

3. Engagez-vous à travailler sur votre confiance

Il ne suffit pas de dire que vous « essayez » de devenir plus confiant. Le désir doit être associé à l'action - en particulier, une action ciblée . Lire des techniques et des conseils pour renforcer la confiance est un bon début, mais ce n'est pas l'objectif final. Nous restons souvent occupés à regarder des vidéos de motivation, à rédiger des listes et à demander des conseils, au lieu de prendre des mesures mesurables pour atteindre notre objectif. Par exemple, si vous avez reçu des conseils sur la relation client pour votre mentor immobilier, ne restez pas assis dessus. Mettez ce conseil en pratique !

4. Trouvez un mentor

Le manque de confiance est le résultat naturel du manque d'expérience. Si vous êtes un agent immobilier débutant ou si vous entrez dans un nouveau créneau, votre niveau de confiance augmentera naturellement à mesure que vous passerez plus de temps sur le terrain. Un mentor immobilier peut accélérer le processus et vous aider à atteindre un niveau de confiance plus élevé plus rapidement.

Avec un mentor, vous pourrez voir de première main les meilleures pratiques immobilières. Lorsque vous avez une question, posez-la à votre mentor pendant qu'il est en action et recevez des réponses impartiales que vos associés ne donneraient pas. Lorsque vous vous sentez découragé ou prêt à abandonner, il y a quelqu'un pour vous tenir responsable. À long terme, votre mentor vous fera gagner du temps et de l'argent que vous auriez autrement perdu par vous-même.

5. Ne vous découragez pas

« La clé de tout est la patience. Vous obtenez la poule en faisant éclore l'œuf, pas en l'écrasant. – Arnold H. Glasow

Ne vous découragez pas si vous ne parvenez pas à rester positif et confiant tout le temps (cela ne fera que vous faire reculer davantage). Construire votre confiance en vous est un processus qui doit être pratiqué de manière constante afin d'être maintenu. Il est naturel d'entrer dans une spirale de discours intérieur négatif si vous n'obtenez pas la meilleure offre pour votre client ou si vous ne laissez pas tomber la balle avec une recommandation. Vous glisserez de temps en temps. Il faut du temps pour développer la résilience nécessaire pour rebondir après une expérience négative. Le secret est d'être conscient du moment où le cycle de pensées négatives commence et de ne pas adhérer à ces pensées tout de suite.

6. Réfléchissez à votre « pourquoi »

Je parierais que les agents immobiliers ont certains des parcours professionnels les plus intéressants de tous les professionnels en activité. De nombreux agents se sont retrouvés dans l'immobilier après s'être lassés du style de vie 9-5 et voulaient plus de liberté. Certains agents obtiennent des diplômes dans un domaine totalement différent avant de réaliser qu'ils veulent augmenter leurs revenus sans plafond et être leur propre patron.

Lorsque vous commencez à douter de vos capacités en tant qu'agent, rappelez-vous où vous avez commencé et pourquoi vous avez choisi d'entrer dans la profession. Vous aviez le désir d'être un agent pour une raison et vous méritez que ce désir se réalise. Les périodes turbulentes de votre carrière sont des occasions de vous rappeler pourquoi vous avez choisi votre voie et de vous diriger vers la version la plus forte de vous-même.

7. Affrontez votre peur de l'échec

La peur de l'échec est comme l'antidote à l'ambition. Souvent, notre peur de tout gâcher nous empêche d'acquérir et de développer les compétences dont nous avons besoin pour réussir. Comme tout être vivant sur terre, nous ne grandissons pas d'une étape à l'autre sans quelques difficultés de croissance en cours de route. Ces douleurs de croissance ne nous définissent pas et ne devraient pas affecter notre confiance en nous. Si vous gardez les yeux sur l'endroit où vous aimeriez être et que vous croyez en votre capacité à y parvenir, les défis en cours de route semblent beaucoup plus petits.

8. Connaissez votre marché cible comme le dos de votre main

« Une clé importante du succès est la confiance en soi. Une clé importante de la confiance en soi est la préparation. –Arthur Ashe

Il est difficile d'avoir confiance en vos compétences en immobilier si vous croisez essentiellement les doigts et espérez le meilleur. Connaître les dernières tendances de votre marché cible vous aidera à vous sentir plus en phase avec vos clients. Une fois que vous avez établi une compréhension générale de ce que vos clients recherchent, restez au courant des nouvelles connexes. Par exemple, si un grand nombre de professionnels de la technologie vivent dans votre marché hyperlocal, il serait avantageux pour vos relations avec les clients de se tenir au courant de ce qui se passe dans l'industrie. De plus, vous aurez une idée claire de ce dont vos clients auront besoin avant eux.

9. Célébrez vos réalisations

En tant qu'êtres humains, nous avons une tendance naturelle à rechercher la meilleure chose pour nous donner une ruée vers la satisfaction. Des objectifs qui semblaient autrefois impossibles peuvent rapidement devenir oubliés, des souvenirs passifs lorsqu'ils sont atteints. Cependant, si vous prenez un peu plus de temps pour vous prélasser dans le bonheur d'atteindre un objectif, vous vous préparez à atteindre plus rapidement. Chaque fois que vous vous imprégnez d'un nouveau succès, vous envoyez un message puissant à votre subconscient que vous avez du succès . Vous souvenez-vous de ce que nous avons dit à propos des affirmations ? De même, se concentrer sur vos réalisations contribue à modifier vos hypothèses et votre état d'esprit dominants. Avec un état d'esprit plus performant, être un agent hautement productif semble normal et vient plus naturellement.

En résumé…

Vous êtes votre investissement numéro un et la confiance est votre devise. Sans confiance, rien ne semble vraiment réalisable - ou même agréable.

Dans une industrie aussi imprévisible et en constante évolution que l'immobilier, votre confiance est le pilier qui vous permet de rester résilient et fort. Prendre le temps de développer votre confiance en vous en tant qu'agent immobilier est ce qui vous distingue de ceux qui abandonnent et de ceux qui réussissent. Tu peux le faire!