5 月全國房地產經紀人協會的研究表明，82% 的房地產經紀人認為分期出售房屋是有效且有價值的，但並非總是如此。 房主找到一百萬個反對家庭分期的理由：無論是分期成本，相信他們擁有最好的風格，還是不願意住在分階段的房屋中。

最終，房地產經紀人發現自己面臨著一項令人不安的任務，即告訴客戶可能需要進行一些房屋佈置才能快速出售他們的房產——儘管客戶認為他們的房屋是多麼“完美”。 贏得主場比賽的關鍵很簡單：教育。 您需要向客戶證明，為什麼佈置他們的房屋會使他們的生活更輕鬆（並且更有利可圖）並具有可量化的真實積分。

下次當客戶質疑您對他們的財產進行分期的建議時，請參考以下要點之一，並以正確的心態進行參考。 以下是如何回應最常見的客戶對家庭舞台的異議：

“主場演出有什麼意義？”

明確表示您的目標是以最優惠的價格盡快讓您客戶的房產退出市場。 一家專業的家居佈置公司可確保買家以最佳的視角看待房屋，並突出現代買家所尋求的品質（無需進行大規模、昂貴的翻新）。 Stagers 知道如何使用設計元素來做出戰略性的家具佈置和裝飾決策，從而更快地出售房屋。

事實上，統計數據顯示，在前 4 週賣出的房屋售價比要價高 1%，而在市場上多停留一周的房屋通常售價低 5%——從那時起，利潤呈指數級下降。 以有吸引力的清單進入房地產市場符合您客戶的最大利益。

客戶還需要了解，隨著虛擬觀看的興起，家庭舞台變得越來越重要。 潛在買家習慣於瀏覽在線照片和遊覽，然後快速做出是或否的決定。 僅憑視覺線索即可判斷，您客戶的 40 年曆史的家具套裝可能會導致您的房產在市場上花費數週甚至數月的時間。

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“太貴！”

有多種方法可以分攤分期成本。 一些代理商選擇在結算費用中支付成本，與客戶分攤，或要求客戶全額支付。 由您決定如何處理付款。 如果希望客戶支付分期費用（部分或全部），則特別重要的是要準確強調它的價值。 根據 BankRate.com 的數據，大多數家居佈置項目的成本在 300 至 2000 美元之間，但平均投資回報率為 586%！ 很少有房屋銷售策略可以產生類似的收益。

如果成本仍然是一個問題，建議關注最受遊客關注的空間：前院、客廳、主臥室和廚房。 其他房間可由客戶在您的協助下處理。

為了幫助客戶快速佈置較低優先級的房間，例如客房或浴室，建議以下基本提示：

1. 整理：清除表面上不必要的物體，以打開空間並使其看起來更亮。
2. 去個性化：移除非常私人的物品，例如私密照片、藥櫃中的瓶子和類似物品。
3. 深度清潔：客戶應該像剛搬進別人的空間一樣清潔家。 參觀者將看到每一個細節，所以一定要進入角落和縫隙。
4. 做小修：簡單的油漆工作、填縫或類似的小更新可以完全改變空間的氣氛。

“我的鄰居/朋友/同事沒有佈置他們的房子，它賣了！”

有時需要提醒客戶，每個房屋本身都是獨一無二的。 也許他們朋友的家位於需求量更大的位置或拐角處。 某些品質，例如位置或年齡，是無法改變的，但對於房產的價格和狀況，可以做很多事情。

如果客戶想要進行真正的比較，他們將不得不查看他們社區中非常相似的房屋，這些房屋大約在同一時間上市和出售。 然後，您可以分享當地房地產市場的統計數據，以顯示專業上演的房產與未上演且表現不佳的房產的表現差異。

如果您在該地區出售了其他房屋，您可以聯繫過去的買家，詢問您是否可以在該物業停留。 這是在 CRM 中組織您的客戶信息極為重要的時候。 AgentFire 網站與所有主要的 CRM 集成，因此您可以將所有客戶信息和潛在客戶組織在同一個地方。 詳細了解我們的 CRM 集成。

“我的風格很棒。 我不明白為什麼我需要改變它。”

風格是主觀的。 提醒客戶，雖然您可能喜歡他們的風格，但他們的家是要出售的產品，應該這樣對待。 目標是呈現人們可以想像自己生活在其中的空白畫布，而不是推動特定的裝飾風格。 買家需要感受到與房屋的情感聯繫，才能在其中看到自己。 一個裝滿陌生人個人物品的空間使得將房產視為他們未來的家的難度成倍增加。 房子必須吸引的是買方，而不是賣方。

在極端情況下，將您的賣家客戶帶到附近的其他房源，向他們展示現代、中性裝飾如何始終引起人們的興趣的真實例子。 詢問他們在一個表現良好的家與一個表現不佳的家中的感受。

“我不想住在上演的房子裡。”

在將鑰匙交給新主人之前，大多數客戶都住在他們列出的房產中。 完全可以理解的是，在展示的同時住在一個舞台上的家中可能會感到不舒服。 但是，我們需要關注獎品：讓房產快速售出。 提醒客戶，如果他們願意短期住在分階段的房屋中，該物業最終會以更高的價格售出。 維護家庭也不一定是困難的。 一旦他們掌握了竅門，這很簡單：

1. 每天早上重新整理床鋪。
2. 洗漱完畢後，清理櫃檯並收好所有個人物品。
3. 定期清掃並保持表面清潔。
4. 在展示房屋之前，確保一切都在原處（把盤子和孩子的玩具放在一邊等）。

“讓我們先嘗試不使用家庭舞台。 如果對該物業沒有太多興趣，那麼我們將進行上演。”

再次提醒客戶，房屋在市場上停留的時間越長，出售的難度就越大。 第一印像只有一次機會，所以為什麼不讓它成為一個好機會並在第一次嘗試時給予 100% 的機會。

得益於 HGTV 等節目和 TikTok、Instagram 和 Pinterest 等面向視覺的社交媒體，買家期望立即被驚艷。 真的沒有試錯的餘地。

綜上所述…

您的客戶僱用您是有原因的：您比他們更了解在當前房地產市場上出售房屋。 如果他們沒有迅速採納您的建議（尤其是在花費時間和金錢的情況下），這僅僅意味著他們需要更多的保證和教育。

在進行房產分期時，有大量不可否認的經濟利益證明了成本是合理的。 由您作為代理人來傳達這些好處並在您和您的客戶之間建立信任和理解。 有了上面的信息，您可以面對任何客戶反對分期并快速出售他們的財產。