作為房地產經紀人與房地產投資者合作有很多好處。 告別情緒激動的客戶發脾氣，迎接年復一年來自同一客戶的多次銷售！ 即使市場下跌也不再是一個問題，因為投資者經常在市場下跌時增加支出。

聽起來像是房地產經紀人的夢想……但有那麼容易嗎？

吸引投資者並建立穩固的客戶群並不總是一項簡單的任務。 更不用說成為房地產投資者的傑出房地產經紀人所需的全新教育水平。

如果您致力於建立以投資者為中心的代理的聲譽，並將您的房地產業務開放給這個利潤豐厚的利基市場，那麼您需要牢記一些關鍵因素。 以下是如何將自己轉變為對投資者友好的房地產經紀人。

為什麼與房地產投資者合作？

致力於房地產利基市場的第一步是了解原因。 當時間變得艱難時，您可以提醒自己為什麼一路上的獨特挑戰如此值得。

交易快速關閉

借助投資物業，交易可以快速完成，有時甚至無需與您的客戶會面。 投資者可以獲得大多數購房者或賣方客戶無法獲得的融資選擇。 諸如合夥企業、眾籌、私人放債人等融資選擇通常只供投資者使用和使用，而不是普通的購房者/賣家。

投資者沒有情感依附

房地產投資者有一個主要目標：獲得高投資回報。 您不是在尋找感覺“溫馨”或擁有完美鄰居的房產。 您的目標是找到一個在他們的預算範圍內（最好低於）的房產，並能獲得他們的預期回報。

投資者購買多處房產

大多數成功的房地產投資者的目標是每兩到三年購買一次新的投資房產，而房主在兩次房產購買之間平均間隔 15 年（2021，realestateexpress.com）。 投資者正在尋找機會，因此只要出現機會，您就有機會完成交易。 這些投資物業雖然意義重大，但可能不是您的客戶撫養孩子或擁有最重要回憶的地方。

市場下跌對投資者產生積極影響

每個房地產經紀人都熟悉市場大幅下跌後的恐慌。 客戶比平時更加猶豫不決，代理商花費大量時間讓客戶平靜下來，並讓他們了解房地產市場正在發生的事情。 與此同時，與投資者合作的房地產經紀人正在簽署交易。 在困難時期與房地產投資者建立良好的聯繫可以使您的房地產業務免於遭受巨大的財務下滑。 當失敗的市場大量生產低價房產時，投資者通常會增加他們的房地產購買量。 對於專注於租賃模式的投資者來說尤其如此。

房地產投資者在代理中尋找什麼？

準確了解房地產投資者的需求是成為理想房地產投資者經紀人的第一步。 有了這些信息，您可以製定營銷策略，準確地提供客戶所需的內容，並吸引準備購買的潛在客戶。

了解您的超本地化市場

投資者知道，超本地代理可以幫助他們從購買房產中獲得最大價值。 例如，超本地代理可以幫助投資者了解哪些裝修將在該特定位置創造最大價值。 特定的微觀市場知識，例如建築和分區法規、通勤趨勢、即將到來的建築等，是您作為代理商最有價值和獨特的賣點之一。

不要害怕低球

在你們一起工作期間，房地產投資者可能會提出數百個報價 - 並不是所有的報價都會以高價出售或得到交易。 作為代表主要關注投資回報率的客戶的代理，您需要對提交明顯較低的報價感到滿意。 每個投資者都遵循投資策略，您應該將自己視為執行該策略的工具。 在門口丟掉尷尬或尷尬。

接受教育

房地產投資者有一些您不會遇到普通購房客戶的特殊考慮：裝修成本、稅收、租金收入、資本支出等。您對自己理解這些概念有信心嗎？

在您深入房地產投資之前，您需要全面了解房地產投資領域及其運作方式。 做到這一點的最好方法是獲得正式的認證。 忙碌的投資者最不想做的事情就是花時間向他們自己的代理人解釋什麼是“上限利率”或“ARV”。 一般來說，您需要對三種類型的房地產投資有透徹的了解：購買和持有、修復和翻轉以及投機。

認証投資者代理專家指定是北美房地產經紀人可獲得的眾多認證之一。 CIAS 代理人接受了有關投資策略的詳細培訓，學習計算投資回報率等等。

CCIM 是一個類似的會員計劃，專注於商業房地產投資。 CCIM 涵蓋關鍵技能，例如市場分析、商業投資的投資分析和類似主題。 此外，會員還完成了完整的投資組合，以展示他們完整的商業房地產知識。

建立社區聯繫

隨著時間的推移，與承包商、私人貸方、法律代表、批發商和類似聯繫人建立關係將使您成為客戶不可替代的資產。 提供高質量行業聯繫的代理商可以為客戶節省大量時間和金錢。 此外，人脈廣泛的代理可以將未上市的房產帶給他們的投資者客戶，並且無需針對其他報價進行競標。

剛起步的房地產經紀人應專注於教育和網絡，直到您在超本地市場中建立信任和認可。

個人經驗

房地產投資的個人經驗真的只是一個獎勵。 投資伴隨著起起落落和驚喜，只有經歷過的人才能理解。 自己投資房地產的經紀人可以在知情的情況下採取行動，以避免障礙並迴避代價高昂的錯誤。

代理商如何向房地產投資者推銷？

有趣的部分來了：實際與房地產投資者聯繫並將他們吸引到您的業務中。 對投資者客戶的營銷類似於對任何普通買方或賣方客戶的營銷。 主要區別在於您的受眾的需求和熟悉他們正在尋找的具體支持。

在您的網站上撰寫房地產投資博客

博客是吸引合格投資者尋找特定信息和支持的理想選擇。 這些人習慣於獨自進行投資，並願意聽取經驗豐富的房地產專業人士的意見。

當投資者在線搜索答案時，您的博客將作為資源彈出，他們會在尋找房地產經紀人時記住您的專業知識。 不確定如何找到客戶感興趣的主題？ 查看我們的內容寫作完整指南和無盡博客創意的 5 種策略。

使用 CTA 捕獲潛在客戶信息以訂閱您的博客更新。 AgentFire 設計師為我們的客戶提供吸引重要客戶信息的誘人 CTA。 您的 CRM 應該保存您的潛在客戶和當前客戶的所有這些詳細信息。 通過我們的 CRM 集成，從您的網站中提取的任何潛在客戶都將自動匯總到 CRM 並進行相應的組織。

來賓帖子

如果房地產投資者要做出謹慎、及時、成功的投資決策，他們需要時刻關注房地產市場新聞。 您的夢想投資者客戶很有可能每天至少看一次或兩次房地產新聞出版物。

通過為他們最常閱讀的出版物推銷和撰寫客座文章，在這些客戶面前樹立自己的形象。 確保您文章的主題與房地產投資者相關或將您定位為優質的思想領袖。 如果您的名字出現在他們信任的出版物中，潛在客戶就會對您產生積極的印象，並且更有可能與您聯繫。 用視覺上獨特的鏈接到您的網站和聯繫信息來完成您的文章。

改善您的搜索引擎優化

搜索引擎優化是讓您的博客和來賓帖子出現在正確眼前的關鍵因素。 簡而言之，搜索引擎優化涉及通過圍繞目標讀者正在搜索的整體問題和關鍵字構建書面內容，將您的網頁置於搜索結果的頂部。 高質量的 SEO 歸結為清楚地了解您的受眾的行話並熟悉搜索引擎用於對內容進行排名的策略。 閱讀這篇文章，在幾分鐘內了解所有關於 SEO 的信息： SEO 是如何用簡單的英語工作的。

在您的 AgentFire 網站上進行搜索引擎優化時，我們的 Yoast 集成將完成所有繁重的工作。 這種 SEO 集成會在您的頁面、視頻和帖子發布或發送之前對其進行優化，以便您可以在內容上吸引盡可能多的潛在客戶。

優化您的網頁

當投資者來到您的網站時，他們真正在尋找什麼？ 除了 SEO，您還需要注意您的網站結構。

“對投資者友好的房地產經紀人”是投資者在尋找房地產經紀人時最常用的短語之一。 如果您有一個專門針對房地產投資者的頁面，其中包含相關關鍵字，那麼您就有機會出現在最佳結果中。 您還可以考慮專門為“不良賣家”製作一個頁面，在其中強調您的專業投資者網絡以及您可以為不良房產賣家帶來的快速銷售。

此外，考慮營銷集成，例如交互式點擊地圖、日程安排插件和推薦，以便在一個地方為房地產投資者提供他們正在尋找的所有信息。

您的 AgentFire 網站提供所有這些營銷工具、集成等，專門用於產生房地產線索。 我們的網站是可定制的，旨在為房地產營銷取得成功。 查看我們的快速設置、半可定制和完全可定制的計劃以了解詳細信息。

創建可共享的視頻內容

房地產投資者和投資者的房地產經紀人沒有大量時間花在瀏覽社交媒體上。 視頻是快速、愉快地與潛在客戶建立聯繫的最佳媒介之一。

考慮製作視頻內容，將您的企業確立為思想領袖，並幫助投資者採取明智的行動。 然後，利用您客戶最常使用的社交媒體平台（通常是 Facebook 和 Instagram）分享您的內容並與他人互動。

請記住，這些視頻不是您的業務的廣告，它們是建立信任和吸引想要採取行動的潛在客戶的工具。 有關適用於每個主要視頻共享平台的特定視頻創意，請查看我們的文章： 25 個引人注目的房地產視頻創意。

參加面對面的社交活動

熟悉等於信任。 如果您是超本地社區中熟悉的面孔，您很可能會吸引更多有前途的潛在客戶。 經常出現在藝術博覽會、農貿市場、社區會議等活動中，可以幫助您開始建立當地關係以指向潛在客戶。

當地房東協會會議和房地產投資者協會會議特別是與房地產投資者和您所在市場的潛在投資者建立聯繫的絕佳場所。 投資者喜歡加強他們的專業關係，這樣他們總能得到最好的交易。 充分利用社交活動，帶上您的名片和聽起來自然的電梯宣傳，吸引投資者與他們的朋友談論您。

結論…

房地產投資者是一個利潤豐厚且前景廣闊的利基市場。 但是，如果您想吸引合格的投資者，教育自己並熟悉這些房地產投資者的需求是必不可少的。

一旦您確切地知道誰是房地產投資者，您就可以做出明智的營銷決策並吸引積極的潛在客戶。 搜索引擎優化、博客寫作和麵對面的網絡是一些有效的策略，可以快速啟動和保持您與房地產投資者客戶的增長。

想要更多這樣的房地產行業建議和營銷技巧嗎？ 訂閱我們的 AgentFire 時事通訊，每週兩次接收創新博客。