الثقة هي المفتاح! عليك أن تؤمن بنفسك ... بلاه ، بلاه ، لقد سمعناها كلها. نعلم جميعًا أن الثقة مهمة ، لكن قول بناء الثقة أسهل كثيرًا من فعله (خاصة في مجال العقارات).

بعد كل شيء ، ليس لدى وكلاء العقارات راتب أساسي أو ضمان عمل ، والمنافسة شديدة.

بدون الثقة في قدراتك كوكيل ممتاز ، لن يكون مواجهة التحديات العقارية أمرًا صعبًا فحسب ، بل سيكون مستحيلًا تقريبًا.

قال لاعب التنس الشهير واسم حذاء التنس الشهير ، ستان سميث ، إنه أفضل ما قاله ، "التجربة تخبرك بما يجب عليك القيام به. الثقة تسمح لك بالقيام بذلك ". لن تكون جميع التدريبات والشهادات العقارية في العالم كافية لبناء حياة مهنية ناجحة بدون اندفاعة صحية من الإيمان بالذات. خذ ثقتك بجدية وسيعكسها حسابك المصرفي.

1. تحديد منطقة المشكلة

الخطوة الأولى في إصلاح المشكلة هي تحديدها. ما هي السيناريوهات المحددة التي تسبب لك التوتر؟ هل البريد الإلكتروني بارد؟ ربما التعامل مع مراجعات العملاء السلبية؟ بمجرد تحديد محفزات احترامك لذاتك ، يمكنك النظر بشكل أعمق في أسباب عدم الأمان في الجذور والعمل على حلها.

2. تغيير طريقة تفكيرك مع التأكيدات

التأكيدات عبارة عن عبارات مصممة لتغيير التفكير الواعي واللاواعي الذي يؤثر سلبًا على حياتنا. فكر في التأكيدات على أنها تمارين أو نقاط انطلاق لبناء سلوك وافتراضات إيجابية دائمة. لا يكفي التحدث بإيجابية مع نفسك مرة ثم نسيانها. كرر تأكيداتك في حلقة لتثبتها حقًا في عقلك واستبدال التفكير السلبي. التأكيدات نفسها ليست المكون السحري ؛ إنها مجرد طريقة شائعة لتوجيه عقلك إلى المساحة المطلوبة.

لنتخيل أنك تعاني من القلق الاجتماعي أثناء البيوت المفتوحة. يجب أن تؤكد التأكيدات التي تنشئها أنك أكثر ثقة من أي وقت مضى حول الغرباء وأن شخصيتك المغناطيسية تنجز الصفقة دائمًا.

من الشائع أن تشعر ببعض الغرابة أو حتى الوهم عندما تبدأ في تكرار تأكيداتك. في هذه المرحلة ، من الضروري أن تتذكر أن معتقداتك تبني واقعك ، وليس العكس.

يلخص الملوك العقاريون ، ريان سيرانت ، الأمر: "ستندهش من الطريقة التي يمكنك بها التنبؤ بالمستقبل بثقتك."

3. الالتزام بالعمل على ثقتك بنفسك

لا يكفي أن تقول أنك "تحاول" أن تصبح أكثر ثقة. يجب أن تقترن الرغبة بالعمل - على وجه التحديد ، العمل المستهدف . تعد قراءة التقنيات والنصائح حول بناء الثقة بداية رائعة - ولكنها ليست الهدف النهائي. غالبًا ما نبقي أنفسنا مشغولين بمشاهدة مقاطع الفيديو التحفيزية وكتابة القوائم وطلب النصيحة ، بدلاً من اتخاذ إجراءات قابلة للقياس تجاه هدفنا. على سبيل المثال ، إذا تلقيت نصيحة بشأن علاقة العميل لموجهك العقاري ، فلا تجلس عليها. ضع هذه النصيحة في الممارسة!

4. ابحث عن مرشد

انعدام الثقة نتيجة طبيعية لنقص الخبرة. إذا كنت وكيل عقارات مبتدئًا أو تدخل مجالًا جديدًا ، فسوف يزداد خط الثقة الأساسي لديك بشكل طبيعي مع قضاء المزيد من الوقت في هذا المجال. يمكن للمرشد العقاري تسريع العملية ومساعدتك في الوصول إلى مستوى أعلى من الثقة بشكل أسرع.

مع مرشد ، ستتمكن من رؤية أفضل الممارسات العقارية بشكل مباشر. عندما يكون لديك سؤال ، اسأل موجهك أثناء عمله واحصل على إجابات غير متحيزة لن يقدمها زملاؤك. عندما تشعر بالإحباط أو الاستعداد للاستسلام ، فهناك شخص ما ليساعدك على تحمل المسؤولية. على المدى الطويل ، سيوفر لك معلمك الوقت والمال الذي كنت ستضيعه بمفردك.

5. لا تثبط عزيمتك

"مفتاح كل شيء هو الصبر. تحصل على الدجاجة عن طريق فقس البيضة ، وليس عن طريق تحطيمها ". - Arnold H. Glasow

لا تنزعج من نفسك إذا كنت غير قادر على البقاء إيجابيًا وواثقًا طوال الوقت (فهذا سيعيدك إلى الوراء أكثر). إن بناء ثقتك بنفسك هي عملية تحتاج إلى ممارستها باستمرار من أجل الحفاظ عليها. من الطبيعي أن تدخل في دوامة من الحديث الذاتي السلبي إذا لم تسجل لعميلك أفضل صفقة أو تسقط الكرة بإحالة. سوف تزلق من حين لآخر. يستغرق الأمر وقتًا لبناء المرونة للتعافي بعد تجربة سلبية. السر هو أن تكون مدركًا للوقت الذي تبدأ فيه دورة التفكير السلبي وعدم الانخراط في هذه الأفكار على الفور.

6. التفكير في "لماذا"

أراهن أن وكلاء العقارات لديهم بعض من أكثر السجلات المهنية إثارة للاهتمام لأي محترف. وجد العديد من الوكلاء أنفسهم في مجال العقارات بعد أن سئموا من أسلوب الحياة 9-5 وأرادوا المزيد من الحرية. يكمل بعض الوكلاء شهاداتهم في مجال مختلف تمامًا قبل أن يدركوا أنهم يريدون زيادة دخلهم دون حد أقصى وأن يكونوا رئيسهم الخاص.

عندما تبدأ في الشك في قدراتك كوكيل ، ذكّر نفسك من أين بدأت ولماذا اخترت دخول المهنة. كانت لديك الرغبة في أن تكون وكيلاً لسبب ما وأنت تستحق أن تتحقق هذه الرغبة. الأوقات العصيبة في حياتك المهنية هي مناسبات لتذكير نفسك بسبب اختيارك لمسارك والدفع نحو أقوى نسخة من نفسك.

7. واجه مخاوفك من الفشل

الخوف من الفشل هو الترياق المضاد للطموح. في كثير من الأحيان ، يمنعنا خوفنا من العبث من تعلم وتنمية المهارات التي نحتاجها لتحقيق النجاح. مثل كل شيء حي على وجه الأرض ، نحن لا ننمو من مرحلة إلى أخرى دون بعض الآلام المتزايدة على طول الطريق. آلام النمو هذه لا تحددنا - ولا ينبغي أن تؤثر على ثقتنا بأنفسنا. إذا أبقت عينيك على المكان الذي تريد أن تكون فيه وتؤمن بقدرتك على تحقيق ذلك ، فستبدو التحديات على طول الطريق أصغر كثيرًا.

8. تعرف على السوق المستهدفة مثل ظهر يدك

"الثقة بالنفس هي مفتاح مهم للنجاح. التحضير هو مفتاح مهم للثقة بالنفس ". - آرثر آش

من الصعب أن تشعر بالثقة في مهاراتك العقارية إذا كنت تتخطى أصابعك وتأمل في الأفضل. ستساعدك معرفة أحدث الاتجاهات في السوق المستهدف على الشعور بمزيد من الانسجام مع عملائك. بمجرد إنشاء فهم عام لما يبحث عنه عملاؤك ، ابق على اطلاع على الأخبار ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا كان عدد كبير من المتخصصين في مجال التكنولوجيا يعيشون في السوق المحلي الخاص بك ، فمن المفيد أن تظل علاقاتك مع العملاء على اطلاع دائم بما يحدث في هذه الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك فكرة واضحة عما سيحتاجه عملاؤك بعد ذلك قبل أن يفعلوا ذلك.

9. احتفل بإنجازاتك

كبشر ، لدينا ميل طبيعي للبحث عن أفضل شيء تالي يمنحنا اندفاعًا من الرضا. الأهداف التي بدت مستحيلة في يوم من الأيام يمكن أن تُنسى بسرعة ، وذكريات سلبية عند تحقيقها. ومع ذلك ، إذا استغرقت وقتًا أطول قليلاً للاستمتاع بسعادة تحقيق هدف ما ، فأنت تجهز نفسك لتحقيق المزيد بشكل أسرع. في كل مرة تنغمس فيها في نجاح جديد ، فإنك ترسل رسالة قوية إلى عقلك الباطن بأنك ناجح . تذكر ما قلناه عن التأكيدات؟ وبالمثل ، فإن التركيز على إنجازاتك يعمل على تغيير افتراضاتك وعقليتك السائدة. مع عقلية أكثر نجاحًا ، فإن كونك عامل إنتاج مرتفع يبدو أمرًا طبيعيًا ويأتي بشكل طبيعي.

تلخيصها ...

أنت استثمارك الأول والثقة هي عملتك. بدون الثقة ، لا شيء يمكن تحقيقه حقًا - أو حتى أنه ممتع.

في صناعة لا يمكن التنبؤ بها ومتغيرة باستمرار مثل العقارات ، فإن ثقتك هي الركيزة التي تجعلك مرنًا وقويًا. إن أخذ الوقت الكافي لتنمية ثقتك بنفسك كوكيل عقارات هو ما يميزك عن أولئك الذين يستسلمون والذين ينجحون. يمكنك القيام بالأمر!