自信が鍵です！ あなたは自分自身を信じなければならない….何とか、何とか、私たちはそれをすべて聞いた. 信頼が重要であることは誰もが知っていますが、信頼を築くことは口で言うほど簡単ではありません (特に不動産の場合)。

結局のところ、不動産業者には基本給や仕事の保証がなく、競争は熾烈です。

優れたエージェントとしての能力に自信がなければ、不動産の課題に直面することは難しいだけでなく、事実上不可能になります。

有名なテニス プレーヤーであり、有名なテニス シューズの代名詞でもあるスタン スミスは、次のように語っています。 自信がそれを可能にします。」 世界中の不動産に関するトレーニングと認定資格をすべて取得しても、健全な自信がなければ、成功するキャリアを構築することはできません。 信頼を真剣に受け止めれば、銀行口座に反映されます。

1. 問題領域を特定する

問題を解決するための最初のステップは、問題を特定することです。 どのような具体的なシナリオでジッターが発生しますか? 冷たいメールですか？ おそらく、否定的なクライアントレビューに対処していますか？ 自尊心のトリガーを特定したら、根底にある不安をより深く調べ、それらに取り組むことができます.

2. アファメーションで考え方を変える

アファメーションは、私たちの生活に悪影響を与える意識的および潜在意識的な思考を変えるように設計されたフレーズです. アファメーションは、恒久的なポジティブな態度と仮定を構築するための演習または足がかりと考えてください。 一度自分自身に前向きに話して、それを忘れるだけでは十分ではありません。 ループでアファメーションを繰り返して、実際にそれらを心にドリルダウンし、否定的な思考を置き換えます. アファメーション自体は魔法の成分ではありません。 それらは、あなたの心を望ましい空間に導くための一般的な方法にすぎません。

オープンハウス中に社交不安に苦しんでいると想像してみましょう。 あなたが作成した断言は、あなたが見知らぬ人の周りでこれまで以上に自信を持っていること、そしてあなたの魅力的な性格が常に取引を成し遂げていることを確認する必要があります.

断言を繰り返し始めると、少し奇妙に感じたり、妄想に陥ったりするのはよくあることです。 この段階では、あなたの信念があなたの現実を構築するのであって、その逆ではないことを覚えておくことが重要です。

不動産王族のRyan Serhant 氏は次のようにまとめています。

3. 自信を持って取り組むことを約束する

自信をつけようと「努力している」というだけでは十分ではありません。 欲望は行動、具体的には的を絞った行動と組み合わせる必要があります。 自信をつけるためのテクニックやアドバイスを読むことは素晴らしいスタートですが、それが最終目標ではありません。 私たちは、目標に向かって測定可能な行動を起こす代わりに、やる気を起こさせるビデオを見たり、リストを書いたり、アドバイスを求めたりすることに忙しくしていることがよくあります. たとえば、不動産のメンターから顧客関係に関するアドバイスを受け取った場合は、それに座らないでください。 そのアドバイスを実践してください！

4.メンターを見つける

自信の欠如は、経験不足の自然な結果です。 あなたが初心者の不動産業者であるか、新しいニッチに参入している場合、現場でより多くの時間を過ごすにつれて、自信のベースラインが自然に増加します. 不動産メンターは、プロセスをスピードアップし、より高いレベルの自信をより早く得るのに役立ちます.

メンターと一緒に、不動産のベストプラクティスを直接見ることができます。 質問があるときは、メンターが活動しているときに質問して、仲間が与えることのない偏りのない回答を受け取ります。 落胆したり、あきらめそうになったとき、責任を負わせてくれる人がいます。 長い目で見れば、あなたのメンターはあなたが自分で無駄にしていたであろう時間とお金を節約してくれます。

5. 落胆しないで

「すべての鍵は忍耐です。 ニワトリは、卵を割ることではなく、孵化させることで手に入れることができます。」 – アーノルド・H・グラソウ

常に前向きで自信を持てなくても、自分を責めないでください (それはあなたをさらに後退させるだけです)。 自信を築くことは、維持するために一貫して実践する必要があるプロセスです。 クライアントに最高の取引を提供したり、紹介でボールをドロップしたりしない場合、ネガティブなセルフトークのスパイラルに陥るのは自然なことです. たまに滑ってしまいます。 ネガティブな経験から立ち直るためのレジリエンスを構築するには時間がかかります。 秘訣は、ネガティブな思考のサイクルがいつ始まるかを意識し、すぐにそれらの思考に同意しないことです。

6.「なぜ」を振り返る

不動産業者は、働く専門家の中で最も興味深い経歴を持っているに違いありません。 多くのエージェントは、9 時から 5 時までのライフスタイルにうんざりし、より多くの自由を求めた後、不動産を見つけました。 一部のエージェントは、まったく別の分野で学位を取得した後、上限なしで収入を増やし、自分の上司になりたいと思うようになりました。

エージェントとしての自分の能力に疑問を持ち始めたら、自分がどこから始めたのか、なぜこの職業に就くことを選んだのかを思い出してください。 あなたは何らかの理由でエージェントになりたいという願望を持っていました。あなたはその願望を実現させるに値します。 キャリアの激動の時代は、なぜ自分の道を選んだのかを思い出し、自分自身の最強バージョンに向かって突き進む機会です。

7. 失敗への恐怖に立ち向かおう

失敗への恐れは、野心に対する解毒剤のようなものです。 多くの場合、混乱することへの恐れが、成功するために必要なスキルを学び、成長させることを妨げています。 地球上のすべての生物と同じように、私たちは途中でいくつかの成長の痛みなしに、ある段階から次の段階に成長することはありません. これらの成長痛は私たちを定義するものではなく、自分自身への自信に影響を与えるべきではありません. なりたい自分に目を向け、それを達成する自分の能力を信じていれば、途中の課題はずっと小さく見えます。

8. 手の甲のようにターゲット市場を知る

「成功への重要な鍵の 1 つは自信です。 自信を持つための重要な鍵は準備です。」 – アーサー・アッシュ

本質的に指を交差させて最高のものを望んでいる場合、不動産のスキルに自信を持つことは困難です. ターゲット市場の最新トレンドを知ることで、クライアントとのつながりを深めることができます。 クライアントが何を求めているかを大まかに把握したら、関連するニュースを常に把握しておきましょう。 たとえば、非常にローカルな市場に多数の技術専門家が住んでいる場合、業界で何が起こっているかを最新の状態に保つことは、クライアントとの関係に役立ちます。 さらに、クライアントが次に何を必要とするかを、クライアントが必要とする前に明確に把握できます。

9. 成果を祝う

人間として、私たちは満足感を得るために次善のものを求める自然な傾向を持っています. かつては不可能と思われていた目標は、達成されるとすぐに忘れられ、受動的な記憶になることがあります。 しかし、目標を達成する喜びに浸るのにもう少し時間がかかると、より早く達成する準備が整います。 新しい成功に浸るたびに、潜在意識に成功したという強力なメッセージを送ります。 アファメーションについて私たちが言ったことを覚えていますか？ 同様に、成果に焦点を当てることで、支配的な思い込みや考え方を変えることができます。 マインドセットが成功すれば、生産性の高いエージェントであることは普通のことのように見え、より自然になります。

まとめると…

あなたはあなたの最大の投資であり、自信はあなたの通貨です. 自信がなければ、本当に達成できると感じることはなく、楽しいことさえありません。

不動産のように予測不可能で絶え間なく変化する業界では、あなたの自信が、あなたの回復力と強さを維持する柱となります。 時間をかけて不動産業者としての自信を深めることは、あきらめる人や成功する人からあなたを際立たせます. あなたはこれを行うことができます！