ความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญ! คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเอง….บลา บลา เราได้ยินมาหมดแล้ว เราทุกคนรู้ดีว่าความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญ แต่การสร้างความมั่นใจนั้นพูดง่ายกว่าทำมาก (โดยเฉพาะในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์)

ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่มีฐานเงินเดือนหรือหลักประกันการทำงาน และการแข่งขันก็เฉียบขาด

หากไม่มั่นใจในความสามารถของคุณในฐานะตัวแทนที่เป็นตัวเอก การเผชิญกับความท้าทายด้านอสังหาริมทรัพย์จะไม่เพียงแค่ยากเท่านั้น แต่จะแทบเป็นไปไม่ได้เลย

นักเทนนิสชื่อดังและนามแฝงของรองเท้าเทนนิสชื่อดังอย่าง Stan Smith กล่าวว่า "ประสบการณ์บอกคุณได้ดีที่สุดว่าต้องทำอย่างไร ความมั่นใจทำให้คุณทำได้” การฝึกอบรมและการรับรองด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดในโลกไม่เพียงพอที่จะสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จโดยปราศจากความเชื่อมั่นในตนเองที่ดี ใช้ความมั่นใจของคุณอย่างจริงจังและบัญชีธนาคารของคุณจะสะท้อนให้เห็น

1. ระบุพื้นที่ปัญหา

ขั้นตอนแรกในการแก้ไขปัญหาคือการระบุปัญหา สถานการณ์เฉพาะใดที่ทำให้คุณกระวนกระวายใจ? มันเย็นอีเมล? บางทีการจัดการกับความคิดเห็นเชิงลบของลูกค้า? เมื่อคุณระบุตัวกระตุ้นการเห็นคุณค่าในตนเองได้แล้ว คุณจะสามารถมองลึกลงไปถึงความไม่มั่นคงที่เป็นรากฐานและจัดการกับสิ่งเหล่านั้น

2. เปลี่ยนความคิดของคุณด้วยการยืนยัน

การยืนยันเป็นวลีที่ออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนการคิดอย่างมีสติและจิตใต้สำนึกที่ส่งผลเสียต่อชีวิตของเรา คิดว่าการยืนยันเป็นแบบฝึกหัดหรือก้าวไปสู่การสร้างทัศนคติและสมมติฐานเชิงบวกอย่างถาวร การพูดเชิงบวกกับตัวเองเพียงครั้งเดียวไม่เพียงพอแล้วลืมมันไป ย้ำคำยืนยันของคุณแบบวนซ้ำเพื่อเจาะลึกลงไปในจิตใจของคุณและแทนที่ความคิดเชิงลบ การยืนยันตัวเองไม่ใช่ส่วนผสมวิเศษ เป็นเพียงวิธีการทั่วไปในการนำจิตใจของคุณไปสู่พื้นที่ที่ต้องการ

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังทุกข์ทรมานจากความวิตกกังวลทางสังคมในช่วงเปิดบ้าน คำยืนยันที่คุณสร้างขึ้นควรเป็นการยืนยันว่าคุณมีความมั่นใจมากขึ้นกว่าที่เคยเมื่ออยู่กับคนแปลกหน้า และบุคลิกที่ดึงดูดใจของคุณก็จัดการได้สำเร็จเสมอ

เป็นเรื่องปกติที่คุณจะรู้สึกแปลกๆ หรือแม้แต่หลงผิดเมื่อคุณเริ่มพูดคำยืนยันซ้ำ ในขั้นตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าความเชื่อของคุณสร้างความเป็นจริง ไม่ใช่ในทางกลับกัน

Ryan Serhant ค่าภาคหลวงด้านอสังหาริมทรัพย์สรุปว่า “คุณจะทึ่งกับวิธี ทำนาย อนาคตด้วยความมั่นใจของคุณ”

3. มุ่งมั่นที่จะทำงานด้วยความมั่นใจของคุณ

ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณกำลัง "พยายาม" เพื่อเพิ่มความมั่นใจ ความปรารถนาต้องคู่กับการกระทำ - โดยเฉพาะ การกระทำ ที่เป็น เป้าหมาย การอ่านเทคนิคและคำแนะนำในการสร้างความมั่นใจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ไม่ใช่เป้าหมายสุดท้าย เรามักจะยุ่งอยู่กับการดูวิดีโอสร้างแรงบันดาลใจ เขียนรายการ และขอคำแนะนำ แทนที่จะดำเนินการตามเป้าหมายที่วัดผลได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับคำแนะนำด้านความสัมพันธ์กับลูกค้าสำหรับที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ก็อย่าคิดมาก นำคำแนะนำนั้นไปปฏิบัติ!

4. หาพี่เลี้ยง

การขาดความมั่นใจเป็นผลตามธรรมชาติของการขาดประสบการณ์ หากคุณเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือใหม่หรือเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มใหม่ ความเชื่อมั่นของคุณจะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติเมื่อคุณใช้เวลาอยู่ในภาคสนามมากขึ้น ที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถเร่งกระบวนการและช่วยให้คุณมีความมั่นใจในระดับที่สูงขึ้นได้เร็วขึ้น

ด้วยพี่เลี้ยง คุณจะสามารถเห็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านอสังหาริมทรัพย์ได้โดยตรง เมื่อคุณมีคำถาม ให้ถามที่ปรึกษาของคุณในขณะที่พวกเขากำลังดำเนินการและรับคำตอบที่เป็นกลางซึ่งเพื่อนร่วมงานของคุณจะไม่ให้ เมื่อคุณรู้สึกท้อแท้หรือพร้อมที่จะยอมแพ้ มีใครบางคนคอยดูแลคุณ ในระยะยาว พี่เลี้ยงของคุณจะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินที่คุณจะสูญเสียไปเอง

5. อย่าท้อแท้

“กุญแจสำคัญของทุกสิ่งคือความอดทน คุณจะได้ไก่จากการฟักไข่ ไม่ใช่โดยการทุบมัน” – อาร์โนลด์ เอช. กลาโซว์

อย่าดูถูกตัวเองหากคุณไม่สามารถมองโลกในแง่ดีและมั่นใจตลอดเวลาได้ (นั่นจะทำให้คุณกลับมาไกลกว่าเดิม) การสร้างความมั่นใจในตนเองเป็นกระบวนการที่ต้องฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอจึงจะคงอยู่ได้ เป็นเรื่องปกติที่จะเข้าสู่กระแสการพูดคุยในเชิงลบกับตัวเอง หากคุณไม่ได้ให้คะแนนลูกค้าของคุณในดีลที่ดีที่สุด หรือปล่อยลูกบอลด้วยการอ้างอิง คุณจะลื่นขึ้นเป็นครั้งคราว ต้องใช้เวลาในการสร้างความยืดหยุ่นในการเด้งกลับหลังจากประสบการณ์ด้านลบ เคล็ดลับคือต้องมีสติรู้ตัวเมื่อวงจรของความคิดเชิงลบเริ่มต้นขึ้นและอย่าซื้อความคิดเหล่านั้นทันที

6. ไตร่ตรองถึง "ทำไม" ของคุณ

ฉันพนันได้เลยว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีประวัติการทำงานที่น่าสนใจที่สุดของมืออาชีพที่ทำงานอยู่ ตัวแทนหลายคนพบว่าตัวเองอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลังจากเริ่มเบื่อชีวิตแบบ 9-5 และต้องการอิสระมากขึ้น เจ้าหน้าที่บางคนจบปริญญาในสาขาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงก่อนที่จะตระหนักว่าพวกเขาต้องการเพิ่มรายได้โดยไม่มีขีดจำกัดและเป็นเจ้านายของตัวเอง

เมื่อคุณเริ่มสงสัยในความสามารถของคุณในฐานะตัวแทน ให้เตือนตัวเองว่าคุณเริ่มต้นจากที่ใดและทำไมคุณถึงเลือกเข้าสู่อาชีพนี้ คุณมีความปรารถนาที่จะเป็นตัวแทนด้วยเหตุผลและคุณสมควรที่จะทำให้ความปรารถนานั้นเป็นจริง ช่วงเวลาที่วุ่นวายในอาชีพการงานของคุณเป็นโอกาสที่จะเตือนตัวเองว่าทำไมคุณถึงเลือกเส้นทางและผลักดันตัวเองไปสู่เวอร์ชันที่แข็งแกร่งที่สุด

7. เผชิญหน้ากับความกลัวความล้มเหลว

ความกลัวความล้มเหลวก็เหมือนยาแก้พิษความทะเยอทะยาน บ่อยครั้ง ความกลัวที่จะยุ่งเหยิงทำให้เราเรียนรู้และพัฒนาทักษะที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ เช่นเดียวกับสิ่งมีชีวิตทุกชนิดบนโลก เราไม่ได้เติบโตจากระยะหนึ่งไปอีกขั้นโดยไม่มีความเจ็บปวดเพิ่มขึ้นตลอดทาง ความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้นเหล่านั้นไม่ได้กำหนดเรา – และไม่ควรส่งผลกระทบต่อความมั่นใจในตัวเรา หากคุณจับตาดูว่าคุณอยากจะอยู่ที่ไหนและเชื่อมั่นในความสามารถของคุณที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น ความท้าทายที่เกิดขึ้นระหว่างทางนั้นดูเล็กน้อยกว่ามาก

8. รู้จักตลาดเป้าหมายของคุณอย่างหลังมือ

“กุญแจสำคัญประการหนึ่งสู่ความสำเร็จคือความมั่นใจในตนเอง กุญแจสำคัญในการมั่นใจในตนเองคือการเตรียมตัว” – อาเธอร์ แอช

เป็นการยากที่จะรู้สึกมั่นใจในทักษะด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณหากคุณพยายามอย่างเต็มที่และหวังว่าจะดีที่สุด การรู้แนวโน้มล่าสุดในตลาดเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณรู้สึกคุ้นเคยกับลูกค้ามากขึ้น เมื่อคุณสร้างความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหาแล้ว คอยติดตามข่าวสารที่เกี่ยวข้องอยู่เสมอ ตัวอย่างเช่น หากมีผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีจำนวนมากอาศัยอยู่ในตลาดไฮเปอร์โลคัล มันจะเป็นประโยชน์ต่อความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณในการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ คุณจะมีความคิดที่ชัดเจนว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรต่อไปก่อนที่จะทำ

9. ฉลองความสำเร็จของคุณ

ในฐานะมนุษย์ เรามีแนวโน้มตามธรรมชาติที่จะแสวงหาสิ่งที่ดีที่สุดรองลงมาเพื่อให้เกิดความพึงพอใจอย่างรวดเร็ว เป้าหมายที่ครั้งหนึ่งเคยดูเหมือนเป็นไปไม่ได้สามารถถูกลืมได้อย่างรวดเร็ว เมื่อทำสำเร็จ อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้เวลานานขึ้นอีกนิดเพื่อดื่มด่ำกับความสุขในการบรรลุเป้าหมาย แสดงว่าคุณเตรียมตัวให้พร้อมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้น ทุกครั้งที่คุณดื่มด่ำกับความสำเร็จครั้งใหม่ คุณจะส่งข้อความที่ทรงพลังไปยังจิตใต้สำนึกของคุณว่าคุณ ประสบ ความ สำเร็จ จำสิ่งที่เราพูดเกี่ยวกับการยืนยันได้ไหม? ในทำนองเดียวกัน การมุ่งความสนใจไปที่ความสำเร็จของคุณก็เปลี่ยนสมมติฐานและความคิดหลักของคุณ ด้วยกรอบความคิดที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น การเป็นตัวแทนที่ผลิตผลงานได้สูงจึงดูเป็นเรื่องปกติและเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น

สรุปว่า…

คุณคือการลงทุนอันดับหนึ่งและความมั่นใจคือสกุลเงินของคุณ หากไม่มีความมั่นใจ ไม่มีอะไรที่สามารถทำได้อย่างแท้จริง หรือแม้แต่สนุกสนาน

ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่คาดเดาไม่ได้และเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ความมั่นใจของคุณคือเสาหลักที่ช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นและแข็งแกร่ง การใช้เวลาพัฒนาความมั่นใจในตัวเองในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้ที่ยอมแพ้และผู้ที่ประสบความสำเร็จ คุณทำได้!