Kluczem do sukcesu jest zaufanie! Musisz wierzyć w siebie….bla, bla, słyszeliśmy to wszystko. Wszyscy wiemy, że zaufanie jest ważne, ale budowanie zaufania jest dużo łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia (zwłaszcza w branży nieruchomości).

W końcu agenci nieruchomości nie mają wynagrodzenia zasadniczego ani gwarancji pracy, a konkurencja jest ostra.

Bez wiary w swoje umiejętności jako gwiezdnego agenta stawienie czoła wyzwaniom związanym z nieruchomościami będzie nie tylko trudne, ale wręcz niemożliwe.

Słynny tenisista i tytuł słynnego buta tenisowego, Stan Smith, ujął to najlepiej: „Doświadczenie podpowiada, co robić. Zaufanie ci na to pozwala.” Wszystkie szkolenia i certyfikaty z branży nieruchomości na świecie nie wystarczą, aby zbudować udaną karierę bez zdrowej odrobiny wiary w siebie. Traktuj poważnie swoją pewność siebie, a Twoje konto bankowe ją odzwierciedli.

1. Zidentyfikuj obszar problemu

Pierwszym krokiem do rozwiązania problemu jest jego identyfikacja. Jakie konkretne scenariusze przyprawiają Cię o dreszcze? Czy to zimne e-maile? Może masz do czynienia z negatywnymi opiniami klientów? Gdy już zidentyfikujesz wyzwalacze poczucia własnej wartości, możesz głębiej przyjrzeć się źródłom niepewności i popracować nad nimi.

2. Zmień swój sposób myślenia za pomocą afirmacji

Afirmacje to frazy mające na celu zmianę świadomego i podświadomego myślenia, które negatywnie wpływają na nasze życie. Pomyśl o afirmacjach jako ćwiczeniach lub krokach do budowania trwałego pozytywnego zachowania i założeń. Nie wystarczy raz powiedzieć do siebie pozytywnie, a potem o tym zapomnieć. Powtarzaj swoje afirmacje w pętli, aby naprawdę wwiercić je w swój umysł i zastąpić negatywne myślenie. Same afirmacje nie są magicznym składnikiem; są po prostu powszechną metodą kierowania umysłu do pożądanej przestrzeni.

Wyobraźmy sobie, że podczas otwartych domów cierpisz na lęk społeczny. Afirmacje, które tworzysz, powinny potwierdzać, że jesteś bardziej pewny siebie niż kiedykolwiek w towarzystwie nieznajomych, a Twoja magnetyczna osobowość zawsze daje radę.

Kiedy zaczynasz powtarzać swoje afirmacje, często czujesz się trochę dziwnie, a nawet urojenia. Na tym etapie ważne jest, aby pamiętać, że to twoje przekonania budują twoją rzeczywistość, a nie odwrotnie.

Władca nieruchomości, Ryan Serhant, podsumowuje to: „Będziesz zdumiony, jak możesz przewidzieć przyszłość z pewnością siebie”.

3. Zaangażuj się w pracę nad swoją pewnością

Nie wystarczy powiedzieć, że „próbujesz” stać się bardziej pewny siebie. Pragnienie musi być połączone z działaniem – konkretnie z ukierunkowanym działaniem. Zapoznanie się z technikami i poradami dotyczącymi budowania pewności siebie to świetny początek – ale nie jest to ostateczny cel. Często zajmujemy się oglądaniem filmów motywacyjnych, pisaniem list i pytaniem o radę, zamiast podejmować wymierne działania w celu osiągnięcia naszego celu. Na przykład, jeśli otrzymałeś poradę dotyczącą relacji z klientem dla swojego mentora ds. nieruchomości, nie siadaj na tym. Zastosuj tę radę w praktyce!

4. Znajdź mentora

Brak pewności siebie jest naturalną konsekwencją braku doświadczenia. Jeśli jesteś początkującym agentem nieruchomości lub wkraczasz w nową niszę, twoja podstawowa pewność siebie naturalnie wzrośnie, gdy będziesz spędzać więcej czasu w terenie. Mentor nieruchomości może przyspieszyć ten proces i pomóc Ci szybciej osiągnąć wyższy poziom pewności siebie.

Z mentorem będziesz mógł z pierwszej ręki zapoznać się z najlepszymi praktykami dotyczącymi nieruchomości. Kiedy masz pytanie, zapytaj swojego mentora, gdy jest w akcji i otrzymuj bezstronne odpowiedzi, których nie udzielą Twoi współpracownicy. Kiedy czujesz się zniechęcony lub gotów się poddać, jest ktoś, kto będzie cię rozliczał. Na dłuższą metę Twój mentor zaoszczędzi Ci czas i pieniądze, które w przeciwnym razie sam byś zmarnował.

5. Nie zniechęcaj się

„Kluczem do wszystkiego jest cierpliwość. Kurczaka zdobywa się wylęgając jajko, a nie rozbijając je. – Arnold H. Glasow

Nie denerwuj się, jeśli nie jesteś w stanie pozostać pozytywnym i pewnym siebie przez cały czas (to tylko cofnie cię dalej). Budowanie pewności siebie to proces, który należy konsekwentnie ćwiczyć, aby można go było utrzymać. To naturalne, że wpadasz w spiralę negatywnego gadania samego siebie, jeśli nie zdobędziesz najlepszej oferty dla swojego klienta lub nie upuścisz piłki z poleceniem. Od czasu do czasu się potkniesz. Potrzeba czasu, aby odbudować odporność, aby odbić się po negatywnym doświadczeniu. Sekret polega na tym, aby być świadomym, kiedy zaczyna się cykl negatywnego myślenia i nie od razu wkupywać się w te myśli.

6. Zastanów się nad swoim „dlaczego”

Założę się, że agenci nieruchomości mają jedne z najciekawszych historii kariery zawodowej każdego profesjonalisty. Wielu agentów znalazło się w nieruchomościach po tym, jak zmęczyło się stylem życia 9-5 i pragnęło większej swobody. Niektórzy agenci kończą stopnie naukowe w zupełnie innej dziedzinie, zanim zdadzą sobie sprawę, że chcą zwiększyć swoje dochody bez limitu i zostać swoim własnym szefem.

Kiedy zaczniesz wątpić w swoje umiejętności agenta, przypomnij sobie, gdzie zacząłeś i dlaczego wybrałeś zawód. Miałeś pragnienie bycia agentem z jakiegoś powodu i zasługujesz, aby to pragnienie zostało zrealizowane. Burzliwe czasy w Twojej karierze to okazja, by przypomnieć sobie, dlaczego wybrałeś swoją ścieżkę i dążyć do najsilniejszej wersji siebie.

7. Zmierz się ze strachem przed porażką

Strach przed porażką jest jak antidotum na ambicję. Często strach przed zepsuciem powstrzymuje nas od uczenia się i rozwijania umiejętności potrzebnych do odniesienia sukcesu. Jak każda żywa istota na ziemi, nie rozwijamy się z jednego etapu do następnego bez kilku bólów wzrostu po drodze. Te bóle wzrostu nie określają nas – i nie powinny wpływać na naszą pewność siebie. Jeśli patrzysz na to, gdzie chciałbyś być i wierzysz w swoją zdolność do osiągnięcia tego, wyzwania po drodze wydają się o wiele mniejsze.

8. Poznaj swój rynek docelowy jak własną kieszeń

„Jednym z ważnych kluczy do sukcesu jest pewność siebie. Ważnym kluczem do pewności siebie jest przygotowanie.” – Artur Ashe

Trudno jest czuć się pewnie w swoich umiejętnościach związanych z nieruchomościami, jeśli zasadniczo trzymasz kciuki i liczysz na najlepsze. Znajomość najnowszych trendów na rynku docelowym pomoże Ci poczuć się bardziej zestrojonym z klientami. Gdy już zrozumiesz, czego szukają Twoi klienci, bądź na bieżąco z powiązanymi wiadomościami. Na przykład, jeśli na Twoim hiperlokalnym rynku mieszka duża liczba specjalistów ds. technologii, bycie na bieżąco z tym, co dzieje się w branży, byłoby korzystne dla Twoich relacji z klientami. Dodatkowo będziesz mieć jasny obraz tego, czego będą potrzebować Twoi klienci, zanim to zrobią.

9. Świętuj swoje osiągnięcia

Jako ludzie mamy naturalną tendencję do szukania następnej najlepszej rzeczy, która da nam przypływ satysfakcji. Cele, które kiedyś wydawały się niemożliwe, mogą szybko stać się zapomnianymi, pasywnymi wspomnieniami, gdy zostaną osiągnięte. Jeśli jednak poświęcisz trochę więcej czasu na pławienie się w szczęściu osiągnięcia celu, przygotowujesz się do szybszego osiągnięcia. Za każdym razem, gdy nasiąkasz nowym sukcesem, wysyłasz do swojej podświadomości potężny komunikat, że odniosłeś sukces . Pamiętasz, co powiedzieliśmy o afirmacjach? Podobnie skupienie się na swoich osiągnięciach działa na rzecz zmiany dominujących założeń i sposobu myślenia. Przy bardziej skutecznym sposobie myślenia bycie wysoko wydajnym agentem wydaje się normalne i przychodzi bardziej naturalnie.

Podsumowując…

Jesteś Twoją inwestycją numer jeden, a zaufanie to Twoja waluta. Bez pewności nic naprawdę nie wydaje się osiągalne – ani nawet przyjemne.

W branży tak nieprzewidywalnej i ciągle zmieniającej się, jak rynek nieruchomości, Twoja pewność siebie jest filarem, który sprawia, że ​​jesteś odporny i silny. Poświęcenie czasu na rozwijanie wiary w siebie jako agenta nieruchomości odróżnia Cię od tych, którzy się poddają i tych, którzy odnoszą sukcesy. Możesz to zrobić!