Încrederea este cheia! Trebuie să crezi în tine... bla, bla, am auzit totul. Știm cu toții că încrederea este importantă, dar construirea încrederii este mult mai ușor de spus decât de făcut (mai ales în domeniul imobiliar).

La urma urmei, agenții imobiliari nu au salariu de bază sau garanție de muncă, iar concurența este puternică.

Fără încredere în abilitățile tale ca agent stelar, să te confrunți cu provocările imobiliare nu va fi doar dificil, ci va fi practic imposibil.

Celebrul jucător de tenis și eponimul celebrului pantof de tenis, Stan Smith, a spus cel mai bine: „Experiența îți spune ce să faci. Încrederea îți permite să faci asta.” Toate pregătirile și certificările imobiliare din lume nu vor fi suficiente pentru a-ți construi o carieră de succes fără o strop de încredere în sine. Ia-ți încrederea în serios și contul tău bancar o va reflecta.

1. Identificați zona cu probleme

Primul pas în remedierea unei probleme este identificarea acesteia. Ce scenarii specifice vă dau nervozitate? E emailing rece? Poate că ai de-a face cu recenzii negative ale clienților? Odată ce ai identificat factorii declanșatori ai stimei de sine, poți să te uiți mai în profunzime la care sunt insecuritățile la bază și să lucrezi la acestea.

2. Schimbă-ți mentalitatea cu afirmații

Afirmațiile sunt fraze concepute pentru a schimba gândirea conștientă și subconștientă care ne afectează negativ viața. Gândiți-vă la afirmații ca la exerciții sau trepte pentru a construi un comportament și presupuneri pozitive permanente. Nu este suficient să vorbești pozitiv cu tine însuți o dată, apoi să uiți de asta. Repetă-ți afirmațiile într-o buclă pentru a le introduce cu adevărat în mintea ta și a înlocui gândirea negativă. Afirmațiile în sine nu sunt ingredientul magic; sunt doar o metodă comună de a vă ghida mintea către spațiul dorit.

Să ne imaginăm că suferiți de anxietate socială în timpul caselor deschise. Afirmațiile pe care le creați ar trebui să confirme că sunteți mai încrezător ca niciodată în preajma străinilor și personalitatea ta magnetică face întotdeauna afacerea.

Este obișnuit să te simți puțin ciudat sau chiar delir atunci când începi să-ți repeți afirmațiile. În această etapă, este vital să vă amintiți că convingerile voastre îți construiesc realitatea, nu invers.

Regatul imobiliar, Ryan Serhant, rezumă: „Veți fi uimit de modul în care puteți prezice viitorul cu încrederea voastră.”

3. Angajați-vă să lucrați la încrederea dvs

Nu este suficient să spui că „încerci” să devii mai încrezător. Dorința trebuie să fie asociată cu acțiunea - în special, cu acțiunea țintită . Citirea tehnicilor și sfaturi pentru construirea încrederii este un început excelent – ​​dar nu este scopul final. De multe ori ne menținem ocupați cu vizionarea videoclipurilor motivaționale, să scriem liste și să cerem sfaturi, în loc să luăm măsuri măsurabile pentru atingerea obiectivului nostru. De exemplu, dacă ați primit sfaturi în relația cu clienții pentru mentorul dvs. imobiliar, nu vă așezați. Pune în practică acest sfat!

4. Găsiți un mentor

Lipsa de încredere este un rezultat natural al lipsei de experiență. Dacă ești un agent imobiliar începător sau intri într-o nouă nișă, nivelul tău de încredere va crește în mod natural pe măsură ce petreci mai mult timp în domeniu. Un mentor imobiliar vă poate accelera procesul și vă poate ajuta să ajungeți la un nivel mai ridicat de încredere mai rapid.

Cu un mentor, veți putea vedea cele mai bune practici imobiliare din prima mână. Când aveți o întrebare, întrebați-vă mentorul în timp ce acesta este în acțiune și primiți răspunsuri imparțiale pe care asociații dvs. nu le-ar da. Când te simți descurajat sau gata să renunți, există cineva care să te țină la răspundere. Pe termen lung, mentorul tău te va economisi timp și bani pe care altfel i-ai fi irosit pe cont propriu.

5. Nu te descuraja

„Cheia tuturor este răbdarea. Obții puiul prin clocirea oului, nu prin zdrobirea lui.” – Arnold H. Glasow

Nu te lăsa pe tine însuți dacă nu reușești să rămâi pozitiv și încrezător tot timpul (asta te va da înapoi și mai mult). Creșterea încrederii în sine este un proces care trebuie practicat în mod constant pentru a fi menținut. Este firesc să intri într-o spirală de auto-vorbire negativă dacă nu obții clientului tău cea mai bună ofertă sau nu lasă mingea cu o recomandare. Vei aluneca din când în când. Este nevoie de timp pentru a construi rezistența pentru a reveni după o experiență negativă. Secretul este să fii conștient de când începe ciclul gândirii negative și să nu accepti acele gânduri imediat.

6. Reflectați la „De ce” dvs.

Aș paria că agenții imobiliari au unele dintre cele mai interesante istorii de carieră ale oricărui profesionist. Mulți agenți s-au trezit în imobiliare după ce s-au săturat de stilul de viață 9-5 și și-au dorit mai multă libertate. Unii agenți completează diplome într-un domeniu complet diferit înainte de a realiza că doresc să-și crească veniturile fără plafon și să fie propriul lor șef.

Când începeți să vă îndoiți de abilitățile dvs. de agent, amintiți-vă de unde ați început și de ce ați ales să intrați în profesie. Ai avut dorința de a fi agent dintr-un motiv și meriți să ti se realizeze această dorință. Momentele tulburi din cariera ta sunt ocazii de a-ți aminti de ce ți-ai ales calea și de a împinge spre cea mai puternică versiune a ta.

7. Înfruntă-ți frica de eșec

Frica de eșec este ca antidotul ambiției. Adesea, teama noastră de a ne încurca ne împiedică să învățăm și să dezvoltăm abilitățile de care avem nevoie pentru a reuși. Ca orice ființă vie de pe pământ, nu creștem de la o etapă la alta fără câteva dureri de creștere pe parcurs. Aceste dureri de creștere nu ne definesc – și nu ar trebui să ne afecteze încrederea în noi înșine. Dacă îți ții ochii pe locul în care ai vrea să fii și crezi în capacitatea ta de a-l atinge, provocările de-a lungul drumului par mult mai mici.

8. Cunoaște-ți piața țintă ca pe dosul mâinii tale

„O cheie importantă a succesului este încrederea în sine. O cheie importantă a încrederii în sine este pregătirea.” – Arthur Ashe

Este dificil să te simți încrezător în abilitățile tale imobiliare dacă, în esență, îți încrucișezi degetele și speri la ce este mai bun. Cunoașterea celor mai recente tendințe de pe piața țintă vă va ajuta să vă simțiți mai în acord cu clienții dvs. Odată ce ați stabilit o înțelegere generală a ceea ce caută clienții dvs., rămâneți la curent cu știrile conexe. De exemplu, dacă pe piața hiperlocală locuiește un număr mare de profesioniști în tehnologie, ar fi de folos relațiile cu clienții să rămână la curent cu ceea ce se întâmplă în industrie. În plus, vei avea o idee clară despre ce vor avea nevoie clienții tăi înainte de a o face.

9. Sărbătorește-ți realizările

În calitate de oameni, avem tendința naturală de a căuta următorul lucru cel mai bun pentru a ne oferi un fulger de satisfacție. Obiectivele care odată păreau imposibile pot deveni rapid uitate, amintiri pasive atunci când sunt atinse. Cu toate acestea, dacă îți ia ceva mai mult timp pentru a te bucura de fericirea de a atinge un obiectiv, te pregătești pentru a realiza mai repede. De fiecare dată când te absorbi într-un nou succes, trimiți un mesaj puternic subconștientului tău că ai succes . Îți amintești ce am spus despre afirmații? În mod similar, concentrarea asupra realizărilor tale funcționează pentru a schimba ipotezele și mentalitatea dominantă. Cu o mentalitate mai reușită, a fi un agent cu producție mare pare normal și vine mai natural.

Rezumând...

Ești investiția ta numărul unu și încrederea este moneda ta. Fără încredere, nimic nu se simte cu adevărat realizabil – sau chiar plăcut.

Într-o industrie la fel de imprevizibilă și în continuă schimbare precum cea imobiliară, încrederea ta este pilonul care te menține rezistent și puternic. A-ți face timp pentru a-ți dezvolta încrederea în tine ca agent imobiliar este ceea ce te diferențiază de cei care renunță și de cei care reușesc. Poți sa faci asta!