Percaya diri adalah kuncinya! Anda harus percaya pada diri sendiri….bla, bla, kami sudah mendengar semuanya. Kita semua tahu bahwa kepercayaan diri itu penting, tetapi membangun kepercayaan diri jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan (terutama di bidang real estat).

Lagi pula, agen real estat tidak memiliki gaji pokok atau jaminan kerja, dan persaingannya tajam.

Tanpa kepercayaan pada kemampuan Anda sebagai agen bintang, menghadapi tantangan real estat tidak hanya sulit, itu hampir tidak mungkin.

Pemain tenis terkenal dan eponim dari sepatu tenis terkenal, Stan Smith, mengatakan yang terbaik, “Pengalaman memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan. Keyakinan memungkinkan Anda untuk melakukannya.” Semua pelatihan dan sertifikasi real estat di dunia tidak akan cukup untuk membangun karier yang sukses tanpa kepercayaan diri yang sehat. Jaga kepercayaan diri Anda dengan serius dan rekening bank Anda akan mencerminkannya.

1. Identifikasi Area Masalah

Langkah pertama dalam memperbaiki masalah adalah mengidentifikasinya. Skenario spesifik apa yang membuat Anda gelisah? Apakah email dingin? Mungkin berurusan dengan ulasan klien yang negatif? Setelah Anda mengidentifikasi pemicu harga diri Anda, Anda dapat melihat lebih dalam apa yang menjadi akar ketidakamanan dan mengatasinya.

2. Ubah Pola Pikir Anda dengan Afirmasi

Afirmasi adalah frasa yang dirancang untuk mengubah pemikiran sadar dan bawah sadar yang berdampak negatif pada kehidupan kita. Pikirkan afirmasi sebagai latihan atau batu loncatan untuk membangun sikap dan asumsi positif yang permanen. Tidaklah cukup untuk berbicara positif kepada diri sendiri sekali kemudian melupakannya. Ulangi afirmasi Anda dalam satu lingkaran untuk benar-benar mengebornya ke dalam pikiran Anda dan menggantikan pemikiran negatif. Afirmasi itu sendiri bukanlah bahan ajaib; mereka hanyalah metode umum untuk memandu pikiran Anda ke ruang yang diinginkan.

Bayangkan Anda menderita kecemasan sosial selama open house. Afirmasi yang Anda buat harus menegaskan bahwa Anda lebih percaya diri dari sebelumnya di sekitar orang asing dan kepribadian magnetis Anda selalu menyelesaikan kesepakatan.

Adalah umum untuk merasa sedikit aneh atau bahkan delusi ketika Anda mulai mengulangi afirmasi Anda. Pada tahap ini, penting untuk diingat bahwa keyakinan Anda membangun realitas Anda, bukan sebaliknya.

Royal estate real estate, Ryan Serhant, meringkasnya: "Anda akan kagum pada bagaimana Anda dapat memprediksi masa depan dengan kepercayaan diri Anda."

3. Berkomitmen untuk Mengerjakan Keyakinan Anda

Tidaklah cukup untuk mengatakan bahwa Anda "berusaha" untuk menjadi lebih percaya diri. Keinginan perlu dipasangkan dengan tindakan – khususnya, tindakan yang ditargetkan . Membaca tentang teknik dan saran untuk membangun kepercayaan diri adalah awal yang baik – tetapi itu bukan tujuan akhir. Kita sering menyibukkan diri dengan menonton video motivasi, menulis daftar, dan meminta saran, alih-alih mengambil tindakan terukur untuk mencapai tujuan kita. Misalnya, jika Anda telah menerima saran hubungan klien untuk mentor real estat Anda, jangan diam saja. Letakkan saran itu untuk dipraktikkan!

4. Temukan Mentor

Kurangnya kepercayaan diri adalah akibat alami dari kurangnya pengalaman. Jika Anda seorang agen real estat pemula atau memasuki ceruk baru, dasar kepercayaan Anda secara alami akan meningkat saat Anda menghabiskan lebih banyak waktu di lapangan. Mentor real estat dapat mempercepat proses dan membantu Anda mencapai tingkat kepercayaan diri yang lebih tinggi dengan lebih cepat.

Dengan seorang mentor, Anda akan dapat melihat praktik terbaik real estat secara langsung. Ketika Anda memiliki pertanyaan, tanyakan mentor Anda saat mereka beraksi dan dapatkan jawaban yang tidak bias yang tidak akan diberikan oleh rekan Anda. Ketika Anda merasa putus asa atau siap untuk menyerah, ada seseorang yang membuat Anda bertanggung jawab. Dalam jangka panjang, mentor Anda akan menghemat waktu dan uang yang seharusnya Anda buang sendiri.

5. Jangan Berkecil Hati

“Kunci segalanya adalah kesabaran. Anda mendapatkan ayam dengan menetaskan telur, bukan dengan menghancurkannya.” – Arnold H. Glasow

Jangan merendahkan diri sendiri jika Anda tidak dapat tetap positif dan percaya diri sepanjang waktu (itu hanya akan membuat Anda mundur lebih jauh). Membangun kepercayaan diri adalah proses yang perlu dipraktekkan secara konsisten agar tetap terjaga. Itu wajar untuk pergi ke spiral self-talk negatif jika Anda tidak memberi nilai klien Anda kesepakatan terbaik atau menjatuhkan bola dengan rujukan. Anda akan tergelincir sesekali. Butuh waktu untuk membangun ketahanan untuk bangkit kembali setelah pengalaman negatif. Rahasianya adalah menyadari kapan siklus pemikiran negatif dimulai dan tidak langsung menerima pemikiran itu.

6. Renungkan “Mengapa” Anda

Saya berani bertaruh bahwa agen real estat memiliki beberapa sejarah karir yang paling menarik dari setiap profesional yang bekerja. Banyak agen menemukan diri mereka di real estat setelah bosan dengan gaya hidup 9-5 dan menginginkan lebih banyak kebebasan. Beberapa agen menyelesaikan gelar di bidang yang sama sekali berbeda sebelum menyadari bahwa mereka ingin meningkatkan pendapatan mereka tanpa batas dan menjadi bos mereka sendiri.

Ketika Anda mulai meragukan kemampuan Anda sebagai agen, ingatkan diri Anda dari mana Anda memulai dan mengapa Anda memilih untuk memasuki profesi tersebut. Anda memiliki keinginan untuk menjadi agen karena suatu alasan dan Anda layak untuk mewujudkan keinginan itu. Masa-masa sulit dalam karir Anda adalah kesempatan untuk mengingatkan diri sendiri mengapa Anda memilih jalan Anda dan mendorong ke arah versi terkuat dari diri Anda.

7. Hadapi Ketakutan Anda Akan Kegagalan

Ketakutan akan kegagalan seperti penangkal ambisi. Seringkali, ketakutan kita untuk mengacaukan menghentikan kita dari belajar dan mengembangkan keterampilan yang kita butuhkan untuk berhasil. Seperti setiap makhluk hidup di bumi, kita tidak tumbuh dari satu tahap ke tahap berikutnya tanpa beberapa rasa sakit yang tumbuh di sepanjang jalan. Rasa sakit yang tumbuh itu tidak mendefinisikan kita - dan seharusnya tidak memengaruhi kepercayaan diri kita pada diri kita sendiri. Jika Anda tetap memperhatikan di mana Anda ingin berada dan percaya pada kemampuan Anda untuk mencapainya, tantangan di sepanjang jalan tampak jauh lebih kecil.

8. Ketahui Target Pasar Anda Seperti Punggung Tangan Anda

“Salah satu kunci penting untuk sukses adalah kepercayaan diri. Kunci penting untuk kepercayaan diri adalah persiapan.” – Arthur Ashe

Sulit untuk merasa percaya diri dengan keterampilan real estat Anda jika Anda pada dasarnya menyilangkan jari dan berharap yang terbaik. Mengetahui tren terbaru di pasar target Anda akan membantu Anda merasa lebih selaras dengan klien Anda. Setelah Anda menetapkan pemahaman umum tentang apa yang dicari klien Anda, tetaplah mengikuti berita terkait. Misalnya, jika sejumlah besar profesional teknologi tinggal di pasar hyperlocal Anda, akan bermanfaat bagi hubungan klien Anda untuk tetap mengetahui apa yang terjadi di industri. Plus, Anda akan memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang akan dibutuhkan klien Anda selanjutnya sebelum mereka melakukannya.

9. Rayakan Prestasi Anda

Sebagai manusia, kita memiliki kecenderungan alami untuk mencari hal terbaik berikutnya untuk memberi kita kepuasan. Tujuan yang dulu tampak mustahil dapat dengan cepat dilupakan, kenangan pasif ketika tercapai. Namun, jika Anda membutuhkan waktu lebih lama untuk menikmati kebahagiaan mencapai suatu tujuan, Anda mempersiapkan diri untuk mencapai lebih cepat. Setiap kali Anda meresapi kesuksesan baru, Anda mengirim pesan yang kuat ke alam bawah sadar Anda bahwa Anda sukses . Ingat apa yang kita katakan tentang afirmasi? Demikian pula, berfokus pada pencapaian Anda bekerja untuk mengubah asumsi dan pola pikir dominan Anda. Dengan pola pikir yang lebih sukses, menjadi agen berproduksi tinggi tampaknya normal dan lebih alami.

Menyimpulkannya…

Anda adalah investasi nomor satu Anda dan kepercayaan diri adalah mata uang Anda. Tanpa rasa percaya diri, tidak ada yang benar-benar terasa dapat dicapai – atau bahkan menyenangkan.

Dalam industri yang tak terduga dan selalu berubah seperti real estat, kepercayaan diri Anda adalah pilar yang membuat Anda tetap tangguh dan kuat. Meluangkan waktu untuk mengembangkan kepercayaan diri Anda sebagai agen real estat adalah hal yang membedakan Anda dari mereka yang menyerah dan mereka yang berhasil. Kamu bisa melakukan ini!