Confiança é fundamental! Você tem que acreditar em si mesmo... blá, blá, já ouvimos tudo. Todos sabemos que a confiança é importante, mas construir confiança é muito mais fácil falar do que fazer (especialmente no setor imobiliário).

Afinal, os corretores de imóveis não têm salário-base ou garantia de trabalho, e a concorrência é acirrada.

Sem confiança em suas habilidades como um agente estelar, enfrentar os desafios imobiliários não será apenas difícil, será praticamente impossível.

O famoso tenista e epônimo do famoso tênis, Stan Smith, disse melhor: “A experiência lhe diz o que fazer. A confiança permite que você faça isso.” Todo o treinamento e certificações imobiliárias do mundo não serão suficientes para construir uma carreira de sucesso sem uma pitada saudável de autoconfiança. Leve sua confiança a sério e sua conta bancária refletirá isso.

1. Identifique a área do problema

O primeiro passo para corrigir um problema é identificá-lo. Que cenários específicos lhe causam nervosismo? É e-mail frio? Talvez lidar com avaliações negativas de clientes? Depois de identificar seus gatilhos de autoestima, você pode analisar mais profundamente quais inseguranças estão na raiz e trabalhar nelas.

2. Mude sua mentalidade com afirmações

Afirmações são frases projetadas para mudar o pensamento consciente e subconsciente que afetam negativamente nossas vidas. Pense nas afirmações como exercícios ou trampolins para construir um comportamento e suposições positivas permanentes. Não é suficiente falar positivamente consigo mesmo uma vez e depois esquecê-lo. Repita suas afirmações em um loop para realmente penetrá-las em sua mente e substituir o pensamento negativo. As afirmações em si não são o ingrediente mágico; eles são apenas um método comum para guiar sua mente para o espaço desejado.

Vamos imaginar que você sofre de ansiedade social durante as casas abertas. As afirmações que você cria devem confirmar que você está mais confiante do que nunca em torno de estranhos e sua personalidade magnética sempre faz o acordo.

É comum se sentir um pouco estranho ou até delirante quando você começa a repetir suas afirmações. Nesse estágio, é vital lembrar que suas crenças constroem sua realidade, e não o contrário.

A realeza imobiliária, Ryan Serhant, resume: “Você ficará surpreso com a forma como pode prever o futuro com sua confiança”.

3. Comprometa-se a trabalhar em sua confiança

Não basta dizer que você está “tentando” se tornar mais confiante. O desejo precisa ser combinado com ação – especificamente, ação direcionada . Ler sobre técnicas e conselhos sobre como construir confiança é um ótimo começo – mas não é o objetivo final. Muitas vezes nos mantemos ocupados assistindo a vídeos motivacionais, escrevendo listas e pedindo conselhos, em vez de tomar medidas mensuráveis ​​em direção ao nosso objetivo. Por exemplo, se você recebeu conselhos de relacionamento com clientes para o seu mentor imobiliário, não se acomode. Coloque esse conselho em prática!

4. Encontre um Mentor

A falta de confiança é um resultado natural da falta de experiência. Se você é um corretor de imóveis iniciante ou está entrando em um novo nicho, sua base de confiança aumentará naturalmente à medida que você passa mais tempo no campo. Um mentor imobiliário pode acelerar o processo e ajudá-lo a um nível mais alto de confiança mais rapidamente.

Com um mentor, você poderá ver as melhores práticas imobiliárias em primeira mão. Quando você tiver uma pergunta, pergunte ao seu mentor enquanto ele está em ação e receba respostas imparciais que seus associados não dariam. Quando você está se sentindo desanimado ou pronto para desistir, há alguém para mantê-lo responsável. A longo prazo, seu mentor economizará tempo e dinheiro que você teria desperdiçado sozinho.

5. Não desanime

“A chave de tudo é a paciência. Você obtém a galinha chocando o ovo, não esmagando-o.” – Arnold H. Glasow

Não fique para baixo se você não conseguir se manter positivo e confiante o tempo todo (isso só o atrasará ainda mais). Construir sua autoconfiança é um processo que precisa ser praticado de forma consistente para ser mantido. É natural entrar em uma espiral de conversa interna negativa se você não marcar o melhor negócio para o seu cliente ou deixar cair a bola com uma referência. Você vai escorregar de vez em quando. Leva tempo para construir a resiliência para se recuperar depois de uma experiência negativa. O segredo é estar consciente de quando o ciclo de pensamento negativo começa e não aderir a esses pensamentos imediatamente.

6. Reflita sobre o seu “porquê”

Aposto que os corretores de imóveis têm algumas das histórias de carreira mais interessantes de qualquer profissional. Muitos corretores se viram no setor imobiliário depois de se cansarem do estilo de vida das 9h às 5h e queriam mais liberdade. Alguns agentes concluem os diplomas em um campo totalmente diferente antes de perceber que querem aumentar sua renda sem limite e ser seu próprio patrão.

Quando você começar a duvidar de suas habilidades como agente, lembre-se de onde começou e por que escolheu entrar na profissão. Você teve o desejo de ser um agente por uma razão e você merece ter esse desejo realizado. Tempos turbulentos em sua carreira são ocasiões para se lembrar por que você escolheu seu caminho e seguir em direção à versão mais forte de si mesmo.

7. Enfrente seu medo do fracasso

O medo do fracasso é como o antídoto para a ambição. Muitas vezes, nosso medo de errar nos impede de aprender e desenvolver as habilidades que precisamos para ter sucesso. Como todo ser vivo na terra, não crescemos de um estágio para o outro sem algumas dores de crescimento ao longo do caminho. Essas dores de crescimento não nos definem – e não devem afetar nossa confiança em nós mesmos. Se você mantiver os olhos onde gostaria de estar e acreditar em sua capacidade de alcançá-lo, os desafios ao longo do caminho parecerão muito menores.

8. Conheça seu mercado-alvo como a palma da sua mão

“Uma chave importante para o sucesso é a autoconfiança. Uma chave importante para a autoconfiança é a preparação.” – Arthur Ash

É difícil se sentir confiante em suas habilidades imobiliárias se você estiver essencialmente cruzando os dedos e esperando o melhor. Conhecer as últimas tendências em seu mercado-alvo ajudará você a se sentir mais sintonizado com seus clientes. Depois de estabelecer uma compreensão geral do que seus clientes estão procurando, fique por dentro das notícias relacionadas. Por exemplo, se um grande número de profissionais de tecnologia mora em seu mercado hiperlocal, seria benéfico para o relacionamento com seus clientes manter-se atualizado sobre o que está acontecendo no setor. Além disso, você terá uma ideia clara do que seus clientes precisarão antes deles.

9. Comemore suas conquistas

Como seres humanos, temos uma tendência natural de buscar a próxima melhor coisa para nos dar uma onda de satisfação. Objetivos que antes pareciam impossíveis podem rapidamente se tornar memórias passivas e esquecidas quando são alcançados. No entanto, se você demorar um pouco mais para aproveitar a felicidade de alcançar um objetivo, você se prepara para alcançar mais rapidamente. Cada vez que você absorve um novo sucesso, você envia uma mensagem poderosa ao seu subconsciente de que você é bem- sucedido. Lembra-se do que dissemos sobre afirmações? Da mesma forma, focar em suas realizações funciona para mudar suas suposições e mentalidade dominantes. Com uma mentalidade mais bem-sucedida, ser um agente de alta produção parece normal e vem mais naturalmente.

Resumindo…

Você é o seu investimento número um e a confiança é a sua moeda. Sem confiança, nada parece realmente alcançável – ou mesmo agradável.

Em um setor tão imprevisível e em constante mudança como o imobiliário, sua confiança é o pilar que o mantém resiliente e forte. Dedicar um tempo para desenvolver sua confiança em si mesmo como corretor de imóveis é o que o diferencia daqueles que desistem e daqueles que têm sucesso. Você consegue fazer isso!