Vertrauen ist der Schlüssel! Man muss an sich selbst glauben … bla, bla, wir haben alles gehört. Wir alle wissen, dass Vertrauen wichtig ist, aber Vertrauen aufzubauen ist viel leichter gesagt als getan (insbesondere bei Immobilien).

Schließlich haben Immobilienmakler kein Grundgehalt oder eine Arbeitsgarantie, und die Konkurrenz ist scharf.

Ohne Vertrauen in Ihre Fähigkeiten als herausragender Makler wird es nicht nur schwierig, sich Herausforderungen im Immobilienbereich zu stellen, sondern praktisch unmöglich.

Der berühmte Tennisspieler und Namensgeber des berühmten Tennisschuhs, Stan Smith, hat es am besten ausgedrückt: „Erfahrung sagt dir, was zu tun ist. Selbstvertrauen erlaubt dir, es zu tun.“ Alle Immobilienschulungen und -zertifizierungen der Welt werden ohne eine gesunde Prise Selbstvertrauen nicht ausreichen, um eine erfolgreiche Karriere aufzubauen. Nehmen Sie Ihr Vertrauen ernst und Ihr Bankkonto wird es widerspiegeln.

1. Identifizieren Sie den Problembereich

Der erste Schritt zur Behebung eines Problems besteht darin, es zu identifizieren. Welche spezifischen Szenarien bereiten Ihnen Nervosität? Ist es kaltes E-Mail? Vielleicht Umgang mit negativen Kundenbewertungen? Sobald Sie Ihre Auslöser für das Selbstwertgefühl identifiziert haben, können Sie tiefer in die Ursachen von Unsicherheiten hineinschauen und daran arbeiten.

2. Ändern Sie Ihre Denkweise mit Affirmationen

Affirmationen sind Sätze, die darauf abzielen, bewusstes und unbewusstes Denken zu verändern, das sich negativ auf unser Leben auswirkt. Stellen Sie sich Affirmationen als Übungen oder Sprungbretter vor, um ein dauerhaft positives Verhalten und Annahmen aufzubauen. Es reicht nicht aus, einmal positiv zu sich selbst zu sprechen und es dann zu vergessen. Wiederholen Sie Ihre Affirmationen in einer Schleife, um sie wirklich in Ihren Verstand zu bohren und negatives Denken zu ersetzen. Affirmationen selbst sind nicht die magische Zutat; Sie sind nur eine gängige Methode, um Ihren Geist zum gewünschten Raum zu führen.

Stellen wir uns vor, Sie leiden während der Tage der offenen Tür unter sozialer Angst. Die Affirmationen, die Sie erstellen, sollten bestätigen, dass Sie in Gegenwart von Fremden selbstbewusster denn je sind und Ihre magnetische Persönlichkeit immer den Deal macht.

Es ist üblich, sich etwas seltsam oder sogar wahnhaft zu fühlen, wenn Sie anfangen, Ihre Affirmationen zu wiederholen. In diesem Stadium ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihre Überzeugungen Ihre Realität aufbauen, nicht umgekehrt.

Der Immobilienkönig Ryan Serhant fasst es zusammen: „Sie werden erstaunt sein, wie Sie die Zukunft mit Ihrem Selbstvertrauen vorhersagen können.“

3. Verpflichten Sie sich, an Ihrem Selbstvertrauen zu arbeiten

Es reicht nicht zu sagen, dass Sie „versuchen“, selbstbewusster zu werden. Verlangen muss mit Handeln gepaart werden – genauer gesagt mit gezieltem Handeln. Das Lesen von Techniken und Ratschlägen zum Aufbau von Selbstvertrauen ist ein guter Anfang – aber es ist nicht das Endziel. Wir sind oft damit beschäftigt, Motivationsvideos anzusehen, Listen zu schreiben und um Rat zu fragen, anstatt messbare Maßnahmen zu ergreifen, um unser Ziel zu erreichen. Wenn Sie zum Beispiel eine Kundenbeziehungsberatung für Ihren Immobilien-Mentor erhalten haben, sitzen Sie nicht darauf. Setzen Sie diesen Rat in die Tat um!

4. Finden Sie einen Mentor

Mangelndes Vertrauen ist eine natürliche Folge mangelnder Erfahrung. Wenn Sie ein Immobilienmakler-Anfänger sind oder in eine neue Nische eintreten, wird Ihr Selbstvertrauen natürlich zunehmen, wenn Sie mehr Zeit in diesem Bereich verbringen. Ein Immobilien-Mentor kann den Prozess beschleunigen und Ihnen helfen, schneller ein höheres Maß an Selbstvertrauen zu erreichen.

Mit einem Mentor können Sie Best Practices im Immobilienbereich aus erster Hand sehen. Wenn Sie eine Frage haben, fragen Sie Ihren Mentor, während er in Aktion ist, und erhalten Sie unvoreingenommene Antworten, die Ihre Mitarbeiter nicht geben würden. Wenn Sie sich entmutigt fühlen oder bereit sind aufzugeben, gibt es jemanden, der Sie zur Rechenschaft zieht. Auf lange Sicht wird Ihr Mentor Ihnen Zeit und Geld sparen, die Sie sonst allein verschwendet hätten.

5. Lassen Sie sich nicht entmutigen

„Der Schlüssel zu allem ist Geduld. Du bekommst das Huhn, indem du das Ei ausbrütest, nicht indem du es zerschlägst.“ – Arnold H. Glassow

Machen Sie sich nicht fertig, wenn Sie nicht die ganze Zeit positiv und zuversichtlich bleiben können (das wird Sie nur noch weiter zurückwerfen). Der Aufbau Ihres Selbstvertrauens ist ein Prozess, der konsequent geübt werden muss, um erhalten zu bleiben. Es ist natürlich, in eine Spirale negativer Selbstgespräche zu geraten, wenn Sie Ihrem Kunden nicht das beste Angebot machen oder den Ball mit einer Empfehlung fallen lassen. Sie werden gelegentlich ausrutschen. Es braucht Zeit, um die Widerstandsfähigkeit aufzubauen, um nach einer negativen Erfahrung wieder auf die Beine zu kommen. Das Geheimnis besteht darin, sich bewusst zu sein, wann der Kreislauf des negativen Denkens beginnt, und sich diesen Gedanken nicht sofort anzuschließen.

6. Reflektieren Sie Ihr „Warum“

Ich wette, dass Immobilienmakler einige der interessantesten Karrieregeschichten aller Berufstätigen haben. Viele Makler fanden sich in der Immobilienbranche wieder, nachdem sie den 9-5-Lebensstil satt hatten und mehr Freiheit wollten. Einige Agenten absolvieren Abschlüsse in einem ganz anderen Bereich, bevor sie erkennen, dass sie ihr Einkommen ohne Obergrenze steigern und ihr eigener Chef sein wollen.

Wenn Sie beginnen, an Ihren Fähigkeiten als Agent zu zweifeln, erinnern Sie sich daran, wo Sie angefangen haben und warum Sie sich für diesen Beruf entschieden haben. Sie hatten aus einem bestimmten Grund den Wunsch, Agent zu werden, und Sie verdienen es, dass dieser Wunsch verwirklicht wird. Turbulente Zeiten in Ihrer Karriere sind Gelegenheiten, sich daran zu erinnern, warum Sie Ihren Weg gewählt haben, und zur stärksten Version Ihrer selbst zu streben.

7. Stellen Sie sich Ihrer Angst vor dem Scheitern

Die Angst vor dem Scheitern ist wie das Gegengift zum Ehrgeiz. Oft hindert uns unsere Angst, etwas zu vermasseln, daran, die Fähigkeiten zu lernen und zu entwickeln, die wir brauchen, um erfolgreich zu sein. Wie jedes Lebewesen auf der Erde wachsen wir nicht ohne ein paar Wachstumsschmerzen von einer Stufe zur nächsten. Diese Wachstumsschmerzen definieren uns nicht – und sollten unser Selbstvertrauen nicht beeinträchtigen. Wenn Sie Ihr Ziel im Auge behalten und an Ihre Fähigkeit glauben, es zu erreichen, erscheinen die Herausforderungen auf dem Weg viel kleiner.

8. Kennen Sie Ihren Zielmarkt wie Ihre Westentasche

„Ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg ist Selbstvertrauen. Ein wichtiger Schlüssel zum Selbstbewusstsein ist die Vorbereitung.“ – Arthur Ashe

Es ist schwierig, sich auf Ihre Immobilienfähigkeiten zu verlassen, wenn Sie im Wesentlichen die Daumen drücken und auf das Beste hoffen. Wenn Sie die neuesten Trends in Ihrem Zielmarkt kennen, können Sie sich besser auf Ihre Kunden einstellen. Sobald Sie sich ein allgemeines Bild davon gemacht haben, wonach Ihre Kunden suchen, bleiben Sie über verwandte Neuigkeiten auf dem Laufenden. Wenn beispielsweise eine große Anzahl von Technologieexperten in Ihrem hyperlokalen Markt lebt, wäre es für Ihre Kundenbeziehungen von Vorteil, wenn Sie über die Geschehnisse in der Branche auf dem Laufenden bleiben. Außerdem haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Ihre Kunden als nächstes brauchen werden, bevor sie es tun.

9. Feiern Sie Ihre Erfolge

Als Menschen haben wir eine natürliche Tendenz, das Nächstbeste zu suchen, um uns einen Rausch der Befriedigung zu verschaffen. Ziele, die einst unmöglich erschienen, können schnell zu vergessenen, passiven Erinnerungen werden, wenn sie erreicht sind. Wenn Sie jedoch etwas länger brauchen, um sich im Glück über das Erreichen eines Ziels zu sonnen, bereiten Sie sich darauf vor, schneller mehr zu erreichen. Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Erfolg in sich aufnehmen, senden Sie eine starke Botschaft an Ihr Unterbewusstsein, dass Sie erfolgreich sind . Erinnerst du dich, was wir über Affirmationen gesagt haben? In ähnlicher Weise wirkt sich die Konzentration auf Ihre Errungenschaften darauf aus, Ihre vorherrschenden Annahmen und Denkweisen zu ändern. Mit einer erfolgreicheren Denkweise scheint es normal und natürlicher, ein hochproduktiver Agent zu sein.

Zusammenfassend…

Sie sind Ihre Investition Nummer eins und Vertrauen ist Ihre Währung. Ohne Vertrauen fühlt sich nichts wirklich erreichbar an – oder gar angenehm.

In einer so unvorhersehbaren und sich ständig verändernden Branche wie der Immobilienbranche ist Ihr Selbstvertrauen die Säule, die Sie widerstandsfähig und stark hält. Sich die Zeit zu nehmen, Ihr Selbstvertrauen als Immobilienmakler zu entwickeln, unterscheidet Sie von denen, die aufgeben, und denen, die Erfolg haben. Du kannst das!