¡La confianza es clave! Tienes que creer en ti mismo... bla, bla, lo hemos escuchado todo. Todos sabemos que la confianza es importante, pero generar confianza es mucho más fácil decirlo que hacerlo (especialmente en el sector inmobiliario).

Después de todo, los agentes de bienes raíces no tienen salario base ni garantía de trabajo, y la competencia es fuerte.

Sin confianza en sus habilidades como agente estelar, enfrentar los desafíos inmobiliarios no solo será difícil, será prácticamente imposible.

El famoso tenista y epónimo de la famosa zapatilla de tenis, Stan Smith, lo dijo mejor: “La experiencia te dice qué hacer. La confianza te permite hacerlo”. Toda la capacitación y las certificaciones en bienes raíces del mundo no serán suficientes para construir una carrera exitosa sin una pizca saludable de confianza en sí mismo. Tómese su confianza en serio y su cuenta bancaria lo reflejará.

1. Identifique el área del problema

El primer paso para solucionar un problema es identificarlo. ¿Qué escenarios específicos te ponen nervioso? ¿Es frío enviar correos electrónicos? ¿Quizás lidiar con las críticas negativas de los clientes? Una vez que haya identificado los desencadenantes de su autoestima, puede profundizar en la raíz de las inseguridades y trabajar en ellas.

2. Cambia tu mentalidad con afirmaciones

Las afirmaciones son frases diseñadas para cambiar pensamientos conscientes y subconscientes que afectan negativamente nuestra vida. Piense en las afirmaciones como ejercicios o peldaños para construir una conducta y suposiciones positivas permanentes. No es suficiente hablarse positivamente a uno mismo una vez y luego olvidarse de ello. Repita sus afirmaciones en un bucle para realmente perforarlas en su mente y reemplazar el pensamiento negativo. Las afirmaciones en sí mismas no son el ingrediente mágico; son solo un método común para guiar tu mente al espacio deseado.

Imaginemos que sufres de ansiedad social durante las jornadas de puertas abiertas. Las afirmaciones que cree deben confirmar que tiene más confianza que nunca cuando está con extraños y que su personalidad magnética siempre hace el trato.

Es común sentirse un poco extraño o incluso delirante cuando empiezas a repetir tus afirmaciones. En esta etapa, es vital recordar que tus creencias construyen tu realidad, y no al revés.

La realeza inmobiliaria, Ryan Serhant, lo resume: “Se sorprenderá de cómo puede predecir el futuro con su confianza”.

3. Comprométete a trabajar en tu confianza

No es suficiente decir que estás “tratando” de tener más confianza. El deseo debe combinarse con la acción, específicamente, la acción dirigida . Leer sobre técnicas y consejos para desarrollar la confianza es un gran comienzo, pero no es el objetivo final. A menudo nos mantenemos ocupados viendo videos motivacionales, escribiendo listas y pidiendo consejos, en lugar de tomar medidas medibles hacia nuestra meta. Por ejemplo, si ha recibido consejos sobre la relación con el cliente de su mentor de bienes raíces, no se quede sentado. ¡Pon en práctica ese consejo!

4. Encuentra un mentor

La falta de confianza es un resultado natural de la falta de experiencia. Si es un agente de bienes raíces principiante o ingresa a un nuevo nicho, su línea de base de confianza aumentará naturalmente a medida que pase más tiempo en el campo. Un mentor de bienes raíces puede acelerar el proceso y ayudarlo a alcanzar un mayor nivel de confianza más rápido.

Con un mentor, podrá ver las mejores prácticas inmobiliarias de primera mano. Cuando tenga una pregunta, pregúntele a su mentor mientras está en acción y reciba respuestas imparciales que sus asociados no le darían. Cuando te sientas desanimado o listo para darte por vencido, hay alguien que te hará responsable. A la larga, su mentor le ahorrará tiempo y dinero que, de otro modo, habría desperdiciado por su cuenta.

5. No te desanimes

“La clave de todo es la paciencia. Obtienes la gallina empollando el huevo, no rompiéndolo”. – Arnold H. Glasow

No te desanimes si no puedes mantenerte positivo y confiado todo el tiempo (eso solo te hará retroceder aún más). Desarrollar su confianza en sí mismo es un proceso que debe practicarse constantemente para poder mantenerse. Es natural entrar en una espiral de diálogo interno negativo si no le da a su cliente el mejor trato o si no le da una recomendación. Te equivocarás de vez en cuando. Lleva tiempo desarrollar la resiliencia para recuperarse después de una experiencia negativa. El secreto es ser consciente de cuándo comienza el ciclo de pensamiento negativo y no aceptar esos pensamientos de inmediato.

6. Reflexiona sobre tu “por qué”

Apuesto a que los agentes de bienes raíces tienen algunas de las historias profesionales más interesantes de cualquier profesional en activo. Muchos agentes se encontraron en el sector inmobiliario después de cansarse del estilo de vida de 9:00 a 17:00 y querían más libertad. Algunos agentes obtienen títulos en un campo completamente diferente antes de darse cuenta de que quieren aumentar sus ingresos sin límite y ser su propio jefe.

Cuando comience a dudar de sus habilidades como agente, recuérdese dónde comenzó y por qué eligió ingresar a la profesión. Tuviste el deseo de ser un agente por una razón y mereces que ese deseo se haga realidad. Los tiempos turbulentos en tu carrera son ocasiones para recordar por qué elegiste tu camino y empujarte hacia la versión más fuerte de ti mismo.

7. Enfrenta tu miedo al fracaso

El miedo al fracaso es como el antídoto contra la ambición. A menudo, nuestro miedo a equivocarnos nos impide aprender y desarrollar las habilidades que necesitamos para tener éxito. Como todo ser vivo en la tierra, no crecemos de una etapa a la siguiente sin algunos dolores de crecimiento en el camino. Esos dolores de crecimiento no nos definen y no deberían afectar nuestra confianza en nosotros mismos. Si mantiene la vista en dónde le gustaría estar y cree en su capacidad para lograrlo, los desafíos en el camino parecen mucho más pequeños.

8. Conozca su mercado objetivo como la palma de su mano

“Una clave importante para el éxito es la confianza en uno mismo. Una clave importante para la confianza en uno mismo es la preparación”. – Arthur Ashé

Es difícil sentirse seguro de sus habilidades en bienes raíces si básicamente está cruzando los dedos y esperando lo mejor. Conocer las últimas tendencias en su mercado objetivo lo ayudará a sentirse más en sintonía con sus clientes. Una vez que haya establecido una comprensión general de lo que buscan sus clientes, manténgase al tanto de las noticias relacionadas. Por ejemplo, si una gran cantidad de profesionales de la tecnología viven en su mercado hiperlocal, sería beneficioso para sus relaciones con los clientes mantenerse al día sobre lo que sucede en la industria. Además, tendrá una idea clara de lo que sus clientes necesitarán a continuación antes de que lo hagan.

9. Celebra tus logros

Como seres humanos, tenemos una tendencia natural a buscar la siguiente mejor opción para darnos una oleada de satisfacción. Las metas que una vez parecían imposibles pueden convertirse rápidamente en recuerdos pasivos y olvidados cuando se logran. Sin embargo, si te tomas un poco más de tiempo para disfrutar de la felicidad de lograr una meta, te preparas para lograr más rápidamente. Cada vez que te sumerges en un nuevo éxito, envías un poderoso mensaje a tu subconsciente de que tienes éxito . ¿Recuerdas lo que dijimos sobre las afirmaciones? Del mismo modo, centrarse en sus logros funciona para cambiar sus suposiciones y mentalidad dominantes. Con una mentalidad más exitosa, ser un agente de alta producción parece normal y es algo más natural.

Resumiendo…

Usted es su inversión número uno y la confianza es su moneda. Sin confianza, nada se siente realmente alcanzable, o incluso agradable.

En una industria tan impredecible y cambiante como la inmobiliaria, su confianza es el pilar que lo mantiene resistente y fuerte. Tomarse el tiempo para desarrollar su confianza en sí mismo como agente de bienes raíces es lo que lo diferencia de los que se dan por vencidos y de los que tienen éxito. ¡Puedes hacerlo!