La fiducia è la chiave! Devi credere in te stesso... bla, bla, abbiamo sentito tutto. Sappiamo tutti che la fiducia è importante, ma costruire la fiducia è molto più facile a dirsi che a farsi (soprattutto nel settore immobiliare).

Dopotutto, gli agenti immobiliari non hanno uno stipendio base o una garanzia di lavoro e la concorrenza è aspra.

Senza fiducia nelle tue capacità di agente stellare, affrontare sfide immobiliari non sarà solo difficile, sarà praticamente impossibile.

Il famoso tennista ed eponimo della famosa scarpa da tennis, Stan Smith, lo ha detto meglio: "L'esperienza ti dice cosa fare. La fiducia ti permette di farlo”. Tutta la formazione e le certificazioni immobiliari del mondo non saranno sufficienti per costruire una carriera di successo senza un sano pizzico di fiducia in se stessi. Prendi sul serio la tua fiducia e il tuo conto in banca la rifletterà.

1. Identificare l'area problematica

Il primo passo per risolvere un problema è identificarlo. Quali scenari specifici ti danno il nervosismo? È un'e-mail a freddo? Forse hai a che fare con le recensioni negative dei clienti? Una volta che hai identificato i fattori scatenanti dell'autostima, puoi guardare più a fondo quali sono le insicurezze alla radice e lavorare su quelle.

2. Cambia la tua mentalità con affermazioni

Le affermazioni sono frasi progettate per cambiare il pensiero conscio e subconscio che influenzano negativamente le nostre vite. Pensa alle affermazioni come esercizi o trampolini di lancio per costruire un comportamento positivo permanente e ipotesi. Non basta parlare positivamente a te stesso una volta e poi dimenticartene. Ripeti le tue affermazioni in un ciclo per perforarle davvero nella tua mente e sostituire il pensiero negativo. Le affermazioni stesse non sono l'ingrediente magico; sono solo un metodo comune per guidare la tua mente nello spazio desiderato.

Immaginiamo che tu soffra di ansia sociale durante le open house. Le affermazioni che crei dovrebbero confermare che sei più sicuro che mai con gli estranei e la tua personalità magnetica fa sempre l'affare.

È comune sentirsi un po' strani o addirittura deliranti quando inizi a ripetere le tue affermazioni. In questa fase, è fondamentale ricordare che le tue convinzioni costruiscono la tua realtà, non il contrario.

I reali immobiliaristi, Ryan Serhant, lo riassume: "Rimarrai stupito di come puoi prevedere il futuro con la tua fiducia".

3. Impegnati a lavorare sulla tua fiducia

Non basta dire che stai "cercando" di diventare più sicuro. Il desiderio deve essere accoppiato con l'azione, in particolare un'azione mirata . Leggere le tecniche e i consigli per creare fiducia è un ottimo inizio, ma non è l'obiettivo finale. Spesso ci teniamo occupati guardando video motivazionali, scrivere elenchi e chiedere consigli, invece di intraprendere azioni misurabili verso il nostro obiettivo. Ad esempio, se hai ricevuto consigli sulle relazioni con i clienti per il tuo mentore immobiliare, non sederti. Metti in pratica quel consiglio!

4. Trova un mentore

La mancanza di fiducia è una conseguenza naturale della mancanza di esperienza. Se sei un agente immobiliare principiante o stai entrando in una nuova nicchia, la tua base di fiducia aumenterà naturalmente man mano che trascorri più tempo sul campo. Un mentore immobiliare può accelerare il processo e aiutarti a raggiungere un livello di fiducia più elevato più velocemente.

Con un mentore, sarai in grado di vedere in prima persona le migliori pratiche immobiliari. Quando hai una domanda, chiedi al tuo mentore mentre è in azione e ricevi risposte imparziali che i tuoi collaboratori non darebbero. Quando ti senti scoraggiato o pronto a rinunciare, c'è qualcuno che ti tiene responsabile. A lungo termine, il tuo mentore ti farà risparmiare tempo e denaro che altrimenti avresti sprecato da solo.

5. Non scoraggiarti

“La chiave di tutto è la pazienza. Ottieni il pollo facendo schiudere l'uovo, non rompendolo. – Arnold H. Glasgow

Non abbatterti se non sei in grado di rimanere sempre positivo e sicuro di te (questo ti riporterà solo indietro). Costruire la fiducia in se stessi è un processo che deve essere praticato in modo coerente per essere mantenuto. È naturale entrare in una spirale di dialogo interiore negativo se non ottieni il punteggio migliore per il tuo cliente o se non fai cadere la palla con un rinvio. Di tanto in tanto sbaglierai. Ci vuole tempo per costruire la resilienza per riprendersi dopo un'esperienza negativa. Il segreto è essere consapevoli di quando inizia il ciclo del pensiero negativo e non accettare subito quei pensieri.

6. Rifletti sul tuo "perché"

Scommetto che gli agenti immobiliari hanno alcune delle storie di carriera più interessanti di qualsiasi professionista che lavora. Molti agenti si sono trovati nel settore immobiliare dopo essersi stancati dello stile di vita 9-5 e desideravano più libertà. Alcuni agenti completano la laurea in un campo completamente diverso prima di rendersi conto che vogliono aumentare le proprie entrate senza alcun limite ed essere il capo di se stessi.

Quando inizi a dubitare delle tue capacità di agente, ricorda a te stesso da dove hai iniziato e perché hai scelto di intraprendere la professione. Avevi il desiderio di essere un agente per una ragione e meriti che quel desiderio si realizzi. I momenti turbolenti della tua carriera sono occasioni per ricordare a te stesso perché hai scelto la tua strada e spingere verso la versione più forte di te stesso.

7. Affronta la tua paura del fallimento

La paura del fallimento è come l'antidoto all'ambizione. Spesso, la nostra paura di sbagliare ci impedisce di apprendere e accrescere le competenze di cui abbiamo bisogno per avere successo. Come ogni essere vivente sulla terra, non cresciamo da uno stadio all'altro senza alcuni dolori di crescita lungo il percorso. Quei dolori della crescita non ci definiscono e non dovrebbero influenzare la nostra fiducia in noi stessi. Se tieni gli occhi puntati su dove vorresti essere e credi nella tua capacità di raggiungerlo, le sfide lungo il percorso sembrano molto più piccole.

8. Conosci il tuo mercato di riferimento come il palmo della tua mano

“Una chiave importante per il successo è la fiducia in se stessi. Una chiave importante per la fiducia in se stessi è la preparazione”. – Arthur Ashe

È difficile sentirsi sicuri delle proprie capacità immobiliari se essenzialmente si incrociano le dita e si spera per il meglio. Conoscere le ultime tendenze nel tuo mercato di riferimento ti aiuterà a sentirti più in sintonia con i tuoi clienti. Una volta che hai stabilito una comprensione generale di ciò che i tuoi clienti stanno cercando, rimani aggiornato sulle notizie correlate. Ad esempio, se un numero elevato di professionisti della tecnologia vive nel tuo mercato iperlocale, sarebbe vantaggioso per i rapporti con i tuoi clienti rimanere aggiornati su ciò che sta accadendo nel settore. Inoltre, avrai un'idea chiara di ciò di cui i tuoi clienti avranno bisogno prima di loro.

9. Festeggia i tuoi successi

Come esseri umani, abbiamo una tendenza naturale a cercare la cosa migliore per darci un'ondata di soddisfazione. Obiettivi che una volta sembravano impossibili possono diventare rapidamente dimenticati, ricordi passivi quando vengono raggiunti. Tuttavia, se impieghi un po' più di tempo per crogiolarti nella felicità di raggiungere un obiettivo, ti prepari a raggiungerlo più velocemente. Ogni volta che assorbi un nuovo successo, invii un potente messaggio al tuo subconscio che hai successo . Ricordi cosa abbiamo detto sulle affermazioni? Allo stesso modo, concentrarti sui tuoi risultati lavora per cambiare i tuoi presupposti e la tua mentalità dominante. Con una mentalità di maggior successo, essere un agente ad alta produzione sembra normale e viene più naturale.

Riassumendo...

Sei il tuo investimento numero uno e la fiducia è la tua valuta. Senza fiducia nulla sembra davvero realizzabile - o addirittura divertente.

In un settore imprevedibile e in continua evoluzione come quello immobiliare, la tua fiducia è il pilastro che ti mantiene resiliente e forte. Prendersi del tempo per sviluppare la fiducia in te stesso come agente immobiliare è ciò che ti distingue da coloro che si arrendono e da coloro che hanno successo. Puoi farlo!