Уверенность — это ключ! Вы должны верить в себя… бла-бла, мы все это слышали. Мы все знаем, что уверенность важна, но ее легче сказать, чем сделать (особенно в сфере недвижимости).

В конце концов, у агентов по недвижимости нет базовой зарплаты или гарантий работы, а конкуренция остра.

Без уверенности в своих способностях звездного агента решение проблем с недвижимостью будет не просто трудным, это будет практически невозможно.

Известный теннисист и эпоним знаменитой теннисной обуви Стэн Смит сказал об этом лучше всего: «Опыт подсказывает, что делать. Уверенность позволяет вам это сделать». Всех тренингов и сертификатов по недвижимости в мире будет недостаточно, чтобы построить успешную карьеру без здоровой веры в себя. Отнеситесь серьезно к своей уверенности, и ваш банковский счет отразит ее.

1. Определите проблемную область

Первым шагом в устранении проблемы является ее идентификация. Какие конкретные сценарии вызывают у вас дрожь? Это холодная электронная почта? Возможно, имеете дело с негативными отзывами клиентов? После того, как вы определили триггеры своей самооценки, вы можете глубже изучить причины неуверенности и поработать над ними.

2. Измените свое мышление с помощью аффирмаций

Аффирмации – это фразы, предназначенные для изменения сознательного и подсознательного мышления, негативно влияющие на нашу жизнь. Думайте об аффирмациях как об упражнениях или ступеньках к созданию постоянного позитивного поведения и предположений. Недостаточно один раз сказать себе что-то хорошее, а потом забыть об этом. Повторяйте свои аффирмации по кругу, чтобы по-настоящему вбить их в свой разум и заменить негативное мышление. Аффирмации сами по себе не являются волшебным ингредиентом; это всего лишь обычный способ направить ваш разум в желаемое пространство.

Давайте представим, что вы страдаете от социальной тревожности во время дней открытых дверей. Аффирмации, которые вы создаете, должны подтверждать, что вы чувствуете себя более уверенно, чем когда-либо, рядом с незнакомцами, и что ваша притягательная личность всегда выполняет свою задачу.

Обычно вы чувствуете себя немного странно или даже бредите, когда начинаете повторять свои утверждения. На этом этапе очень важно помнить, что ваши убеждения формируют вашу реальность, а не наоборот.

Райан Серхант, член королевской семьи в сфере недвижимости, резюмирует: «Вы будете поражены тем, как вы можете с уверенностью предсказывать будущее».

3. Поработайте над своей уверенностью

Недостаточно сказать, что вы «пытаетесь» стать более уверенным в себе. Желание должно сочетаться с действием, особенно с целенаправленным действием. Изучение техник и советов по укреплению уверенности в себе — отличное начало, но это не конечная цель. Мы часто занимаем себя просмотром мотивационных видеороликов, составлением списков и просьбами о совете вместо того, чтобы предпринимать измеримые действия для достижения нашей цели. Например, если вы получили совет по работе с клиентами от своего наставника по недвижимости, не сидите на нем. Примените этот совет на практике!

4. Найдите наставника

Неуверенность в себе — естественный результат отсутствия опыта. Если вы начинающий агент по недвижимости или входите в новую нишу, ваша базовая уверенность в себе естественным образом возрастет по мере того, как вы будете проводить больше времени в этой области. Наставник по недвижимости может ускорить процесс и помочь вам быстрее достичь более высокого уровня уверенности.

С наставником вы сможете увидеть лучшие практики в сфере недвижимости из первых рук. Если у вас есть вопрос, спросите своего наставника, пока он работает, и получите непредвзятые ответы, которые не дали бы ваши коллеги. Когда вы чувствуете себя обескураженным или готовы сдаться, есть кто-то, кто возьмет на себя ответственность. В конечном итоге ваш наставник сэкономит вам время и деньги, которые вы в противном случае потратили бы впустую.

5. Не отчаивайтесь

«Ключ ко всему — терпение. Вы получаете курицу, высиживая яйцо, а не разбивая его». - Арнольд Х. Глазоу

Не корите себя, если вы не можете все время оставаться позитивным и уверенным в себе (это только отбросит вас назад). Создание вашей уверенности в себе — это процесс, который необходимо практиковать последовательно, чтобы поддерживать его. Вполне естественно впадать в спираль негативных разговоров с самим собой, если вы не предлагаете клиенту лучшую сделку или отказываетесь от рекомендаций. Вы будете время от времени промахиваться. Требуется время, чтобы создать устойчивость, чтобы прийти в норму после негативного опыта. Секрет в том, чтобы осознавать, когда начинается цикл негативного мышления, и не поддаваться этим мыслям сразу же.

6. Подумайте о своем «почему»

Могу поспорить, что у агентов по недвижимости одна из самых интересных карьерных историй среди всех работающих профессионалов. Многие агенты оказались в сфере недвижимости после того, как устали от образа жизни с 9 до 5 и захотели больше свободы. Некоторые агенты получают образование в совершенно другой области, прежде чем понимают, что хотят увеличить свой доход без ограничений и стать сами себе начальником.

Когда вы начнете сомневаться в своих способностях агента, напомните себе, с чего вы начали и почему выбрали эту профессию. У вас было желание стать агентом по какой-то причине, и вы заслуживаете того, чтобы это желание осуществилось. Бурные времена в вашей карьере — это повод напомнить себе, почему вы выбрали свой путь, и стремиться к самой сильной версии себя.

7. Столкнитесь со своим страхом неудачи

Страх неудачи подобен противоядию от амбиций. Часто наш страх ошибиться мешает нам учиться и развивать навыки, необходимые для достижения успеха. Как и все живые существа на земле, мы не можем переходить от одной стадии к другой без нескольких болезненных ощущений на этом пути. Эти болезни роста не определяют нас и не должны влиять на нашу уверенность в себе. Если вы будете следить за тем, чего хотели бы достичь, и верить в свою способность достичь этого, трудности на пути кажутся намного меньшими.

8. Знай свой целевой рынок как свои пять пальцев

«Важным ключом к успеху является уверенность в себе. Важным ключом к уверенности в себе является подготовка». — Артур Эш

Трудно быть уверенным в своих навыках в сфере недвижимости, если вы, по сути, скрещиваете пальцы и надеетесь на лучшее. Знание последних тенденций на вашем целевом рынке поможет вам лучше понимать своих клиентов. Как только вы получите общее представление о том, что ищут ваши клиенты, будьте в курсе соответствующих новостей. Например, если на вашем гиперлокальном рынке живет большое количество технических специалистов, вашим отношениям с клиентами будет полезно быть в курсе того, что происходит в отрасли. Кроме того, вы будете иметь четкое представление о том, что нужно вашим клиентам еще до того, как они это сделают.

9. Отмечайте свои достижения

Как люди, у нас есть естественная склонность искать следующую лучшую вещь, чтобы дать нам прилив удовлетворения. Цели, которые когда-то казались невозможными, могут быстро стать забытыми, пассивными воспоминаниями, когда они достигнуты. Однако, если вам потребуется немного больше времени, чтобы насладиться счастьем достижения цели, вы подготовите себя к более быстрому достижению. Каждый раз, когда вы впитываете новый успех, вы посылаете своему подсознанию мощное сообщение о том, что вы добились успеха . Помните, что мы говорили об аффирмациях? Точно так же сосредоточение внимания на своих достижениях помогает изменить ваши доминирующие предположения и мышление. С более успешным мышлением быть высокопроизводительным агентом кажется нормальным и естественным.

Подводя итог…

Вы — ваша инвестиция номер один, а уверенность — ваша валюта. Без уверенности ничто не кажется достижимым или даже приятным.

В такой непредсказуемой и постоянно меняющейся отрасли, как недвижимость, ваша уверенность является опорой, которая делает вас устойчивыми и сильными. Если вы потратите время на то, чтобы развить уверенность в себе как в агенте по недвижимости, это то, что отличает вас от тех, кто сдается, и от тех, кто добивается успеха. Ты можешь это сделать!