信心是关键！ 你必须相信自己……等等，等等，我们都听到了。 我们都知道信心很重要，但建立信心说起来容易做起来难（尤其是在房地产领域）。

毕竟，房地产经纪人没有底薪和工作保障，竞争激烈。

如果您对自己作为出色经纪人的能力没有信心，面对房地产挑战不仅会很困难，而且几乎是不可能的。

著名网球运动员和著名网球鞋的同名斯坦史密斯说得最好，“经验告诉你该做什么。 自信能让你做到这一点。” 如果没有健康的自信，世界上所有的房地产培训和认证都不足以建立成功的职业生涯。 认真对待你的信心，你的银行账户会反映出来。

1. 确定问题区域

解决问题的第一步是识别它。 哪些具体场景让您感到不安？ 是冷电子邮件吗？ 也许处理负面的客户评论？ 一旦你确定了你的自尊触发因素，你就可以更深入地了解根本上的不安全感并解决这些问题。

2.用肯定来改变你的心态

肯定是旨在改变对我们的生活产生负面影响的有意识和潜意识思维的短语。 将肯定视为建立永久积极态度和假设的练习或垫脚石。 一次对自己积极说话然后忘记它是不够的。 循环重复你的肯定，以真正将它们深入你的脑海并取代消极的想法。 肯定本身并不是神奇的成分。 它们只是将您的思想引导到所需空间的常用方法。

让我们想象一下，您在开放日期间患有社交焦虑症。 您创建的肯定应该确认您比以往任何时候都更加自信，并且您的磁性个性总是可以完成交易。

当你开始重复你的肯定时，通常会感到有点奇怪甚至妄想。 在这个阶段，重要的是要记住你的信念建立了你的现实，而不是相反。

房地产皇室人士 Ryan Serhant 总结道：“你会惊讶于如何自信地预测未来。”

3. 致力于建立你的信心

仅仅说你“试图”变得更加自信是不够的。 欲望需要与行动相结合——特别是有针对性的行动。 阅读有关建立信心的技巧和建议是一个很好的开始——但这不是最终目标。 我们经常让自己忙于观看励志视频、写清单和寻求建议，而不是为实现我们的目标采取可衡量的行动。 例如，如果您收到了房地产导师的客户关系建议，请不要坐以待毙。 把这个建议付诸实践！

4. 找导师

缺乏信心是缺乏经验的自然结果。 如果您是初学者房地产经纪人或进入新的利基市场，随着您在该领域花费更多时间，您的信心基线自然会增加。 房地产导师可以加快这一过程，并帮助您更快地获得更高的信心。

有了导师，您将能够亲眼目睹房地产的最佳实践。 当您有问题时，请在您的导师行动时询问他们，并获得您的同事不会给出的公正答案。 当你感到灰心或准备放弃时，有人可以让你负责。 从长远来看，你的导师会为你节省时间和金钱，否则你会浪费在自己身上。

5. 不要气馁

“一切的关键是耐心。 你是通过孵化鸡蛋得到鸡，而不是通过粉碎它。” ——阿诺德·H·格拉索

如果您无法始终保持积极和自信，请不要对自己失望（那只会让您退后一步）。 建立自信心是一个需要不断练习才能保持的过程。 如果你没有给你的客户打分最好的交易或通过推荐放弃球，那么很自然地会陷入消极的自我对话的漩涡中。 你会偶尔滑倒。 在经历了负面经历后，需要时间来建立恢复能力。 秘诀是要意识到消极思想的循环何时开始，而不是立即接受这些想法。

6.反思你的“为什么”

我敢打赌，房地产经纪人拥有任何职业专业人士中最有趣的职业历史。 许多经纪人在厌倦了朝九晚五的生活方式并希望获得更多自由后，发现自己进入了房地产行业。 一些代理人在完成一个完全不同的领域的学位之后才意识到他们想不设上限地增加收入并成为自己的老板。

当您开始怀疑自己作为代理人的能力时，请提醒自己您从哪里开始以及您选择进入该行业的原因。 你有成为经纪人的愿望是有原因的，你应该实现这种愿望。 职业生涯中的动荡时期是提醒自己为什么选择自己的道路并朝着最强大的自己迈进的机会。

7.面对你对失败的恐惧

对失败的恐惧就像野心的解毒剂。 通常，我们对搞砸的恐惧会阻止我们学习和发展成功所需的技能。 就像地球上的每一个生物一样，我们不会从一个阶段成长到下一个阶段而没有一些成长的痛苦。 那些成长的痛苦并不能定义我们——也不应该影响我们对自己的信心。 如果你密切关注你想去的地方并相信你有能力实现它，那么一路上的挑战似乎要小得多。

8. 像手背一样了解你的目标市场

“成功的一个重要关键是自信。 自信的一个重要关键是准备。” ——亚瑟·阿什

如果您基本上是在祈祷并希望获得最好的结果，那么您很难对自己的房地产技能充满信心。 了解目标市场的最新趋势将有助于您与客户更加协调。 一旦您对客户的需求有了大致的了解，请随时了解相关新闻。 例如，如果大量技术专业人士居住在您的超本地市场中，那么您的客户关系将有利于及时了解行业中发生的最新情况。 此外，您将清楚地了解您的客户下一步需要什么。

9. 庆祝你的​​成就

作为人类，我们有一种自然的倾向，即寻求下一个最好的东西来给我们带来满足感。 曾经看似不可能的目标一旦实现，很快就会被遗忘，成为被动记忆。 然而，如果你花一点时间来享受实现目标的快乐，你就会为更快地实现目标做好准备。 每次你沉浸在新的成功中，你都会向你的潜意识发出一个强有力的信息，即你​​是成功的。 还记得我们所说的肯定吗？ 同样，专注于你的成就可以改变你的主导假设和心态。 有了更成功的心态，成为高产经纪人似乎很正常，而且更自然。

总结一下……

您是您的第一投资，信心是您的货币。 没有信心，没有什么是真正可以实现的——甚至是令人愉快的。

在像房地产这样不可预测且不断变化的行业中，您的信心是使您保持弹性和坚强的支柱。 花时间培养您对自己作为房地产经纪人的信心，这使您与那些放弃和成功的人区分开来。 你可以这样做！