アマゾン広告戦略を構築するための4ステップのアプローチ

公開: 2021-08-10

アマゾンで売られているすべてのブランドの心の質問：無制限の効果的な有料メディア戦略がありますか、それとも最もうまくいく傾向があるほんの少しがありますか？真実は、この質問に対する万能の答えはないということです。これは、Amazonプラットフォームでのブランドの成熟度、独自の目標と目的、および製品カテゴリの競争環境によって異なります。

ブランドの主な考慮事項は、売り上げの増加、収益性の向上、シェアの保護または獲得など、広告で何を達成したいのかを特定することです。もう1つの重要な考慮事項は、社内管理またはマネージドサービスを提供できる代理店パートナーを見つけることが、ブランドの運用と全体的な収益性を拡大するための正しい次のステップであるかどうかを判断することです。

いずれにせよ、AmazonAdvertising戦略を作成する際に従うべき共通の道があります。ゼロから戦略を構築することは困難に聞こえるかもしれませんが、これらの4つのステップはそれを分解します。

1.キャンペーンの目標を特定する

広告活動の成功を測定できることが重要であり、それは目標設定から始まります。あなたの目標はあなたのビジネスの規模、提供される製品とサービス、あなたの予算、そしてあなたの売り手のステータスに基づいてあなたが利用できる広告の種類に依存します。

目標設定は複雑に見えるかもしれませんが、最初に質問することでプロセスを簡素化することが役立つ場合があります–なぜAmazonに広告を出したいのですか？そこから、アカウントの正しい広告目標に戻ることができます。たとえば、「なぜアマゾンで広告を出したいのか」と「もっと多くの人に私のブランドを知ってもらう」と答えた場合、目標はブランドの認知度を高めることであり、広告のリーチと指標を拡大する戦術を使用する必要があります。世帯の浸透を増やしているかどうかを測定します。

アマゾンでの有料検索について考えるとき、あなたの製品とブランドがあなたのカテゴリー内で果たすと期待する役割を特定することが重要です。カテゴリキャプテンにとっては、新製品の発売やeコマース固有の製品に焦点を当てる絶好の機会です。ブランドの支持者がブランドの「ステープル」以外の製品に浸ることができるからです。 eコマース広告スペースで実験を始めたばかりの新興ブランド、または通常はカテゴリで小さな役割を果たしている新興ブランドにとって、Amazonでの有料検索はあなたのブランドが支配する機会です。多くの場合、小規模なブランドがAmazonで宣伝する方が、店舗でエンドキャップを後援するよりも費用対効果が高くなります。アマゾンの広告を利用することは、ブランドの認知度を高め、消費者をあなたのブランドに変える素晴らしい方法です。新興ブランドは、パフォーマンスの高いROAS（広告費用対効果）やCPC（クリック単価）を低くするだけでなく、購入者データ（新ブランド、世帯の浸透、総売上高の伸び、人口統計など）に焦点を当てることをお勧めします。

2.適切なオーディエンスをターゲットにする

ターゲットオーディエンスを作成することは、マーケティング活動をどこに集中させるかを知るために非常に重要であり、ブランドの製品について顧客に知らせるのに役立つ方法を見つけることは、効果的なAmazonAdvertising戦略を構築するために不可欠です。アマゾンスポンサー製品は、開始するのに最適な場所であり、より多くの顧客とつながり、関連するオーディエンスとの製品の検討を促進し、買い物客が購入する準備ができたときに売上を増やすのに役立ちます。スポンサー製品内の効果的なターゲティングソリューションの1つは、製品属性ターゲティング（PAT）です。キーワードターゲティングは顧客が使用する検索用語に依存しますが、PATを使用すると、類似、補完、または競合製品に基づいて広告を配信でき、キャンペーンを迅速に開始するための優れた方法になります。

スポンサーディスプレイを通じてAmazonオーディエンスを活用することは、Amazonの内外に表示される広告プレースメントを使用して、ブランドがカスタマージャーニー全体で関連するオーディエンスにリーチするのに役立つ素晴らしいセルフサービス広告ソリューションです。

商品の詳細ページにアクセスするすべての買い物客がその商品を購入することになるわけではありません。リマーケティングを使用すると、過去30日以内に詳細ページを表示した買い物客をターゲットにすることができます。もう1つの重要な機能は、スポンサー付きディスプレイ広告を使用すると、Amazon.comの内外の両方でオーディエンスをターゲティングできることです。

このターゲティングオプションは、以下に適用されます。

あなたが宣伝している商品を見た買い物客
あなたが宣伝しているものに類似した商品を見た買い物客
選択した特定のカテゴリの商品を閲覧した買い物客

スポンサーディスプレイのもう1つの効果的な機能は、ライフスタイルオーディエンスターゲティングです。これは、ショッピングやストリーミングの動作が特定のライフスタイルの好みを示唆する特定のオーディエンスです。これらのオーディエンスは、Amazonでのショッピング行動、iMDBでのページ訪問、PrimeVideoとTwitchでのストリーミング行動からのデータに基づいて構築されています。

ライフスタイルオーディエンスは、次のようなものをターゲットにするために使用できます。

生き方や趣味。 たとえば、熱心な庭師や風景写真家。
値。たとえば、「グリーン」または意識的な消費。
現在の生活状況。 たとえば、家庭に子供がいる親や、新しい親や妊娠中の親などです。
ショッピング行動。 レビューを提供する高額の消費者、早期採用者、またはAmazonの買い物客をターゲットにすることができます。

スポンサーディスプレイ広告について知っておく必要のあるすべてのことについて、以前の記事の1つをここで確認してください。

3.入札単価と予算を設定します

固定の1日の予算を割り当てると、ビジネスの財務をより細かく制御でき、キャンペーンの収益性に基づいて広告予算を予測するのに役立ちます。 1日のスポンサー広告予算に上限を設定すると、Amazon PPCキャンペーンへの過剰な支出を防ぐことができます。広告予算に上限を設定することは、キーワードの入札エラーによる費用の浪費を回避するための確実な方法です。

ROASを増やしながら無駄な広告費を防ぐ別の方法があります。それは、Pacvueプラットフォームなどのインテリジェントな自動化を活用することです。 Pacvueの時間分割機能により、ブランドはAmazonで広告を掲載する時刻を制御できます。ブランドは、広告戦略を調整しながら、1時間ごとのROASパフォーマンスを監視できます。 Pacvueのパワーにより、ブランドはROASを維持または改善しながら、競合他社を追い抜くための推奨事項をインテリジェントに入札することもできます。

世界をリードするペットブランドがPacvueのデイパート機能とDSP最適化機能を使用して、ブランドロイヤルティ率を25％向上させた方法をご覧ください。

4.パフォーマンスを最適化する

ブランドキーワードの入札を開始する

ブランドのキーワードに対する支出は、新製品の発売や限定版のアイテムに最も効果的であり、ブランドの支持者の認知度を高めます。ユーザーがブランド名で製品を検索している場合、そのユーザーはブランドロイヤリストであり、探しているものを正確に知っている可能性が高いため、ユーザーを変換して競合他社に対してブランドを位置付ける機会を得るために、そのお金を他の場所で使うほうがよいでしょう。カテゴリと競合他社の条件に焦点を当て、積極的に入札することが重要です。取得あたりのコストが高くても、競合他社に対してユーザーをブランドに変換することは、価格に見合う価値があるためです。ブランドキーワード入札は、特に在庫を移動する必要がある場合に、バリエーションやその他の補完的なアイテムを宣伝するのにも役立ちます。

売上の促進とROASの増加

アマゾンの小売業者がフライホイールを中心に構築されているように、アマゾンの広告プラットフォームも同様です。強力で持続可能な長期的な販売を促進し、効率的な広告プログラムを実施するには、顧客の旅のすべての注目すべき瞬間に投資して、認識、検討、転換、および忠誠心を促進するように努める必要があります。これにより、時間の経過とともに効率的な販売を促進するサイクルが作成されます。また、ROASはラストタッチ測定であることに注意することが重要です。したがって、広告プログラムのある要素の効率が他の要素よりも低いからといって、その要素が成長に貢献していないことを意味するわけではありません。 Amazonの商品ターゲティングとキーワードターゲティングを使用してROASを改善する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

PacvueのAmazonMarketingCloudダッシュボードは、各広告タイプが全体的なパフォーマンスに与える影響を確認することで、マルチタッチまたはフルファネルのキャンペーン戦略を測定するのに役立ちます。

ブランド認知度の向上

ブランド認知度を高めるには、さまざまなキャンペーンやターゲティングタイプを含め、完全に集中したアプローチを取る必要があります。ブランド、カテゴリ、競合他社の用語、およびスポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーブランドのビデオの予算について考えてください。さまざまな広告タイプでサイト全体の消費者をターゲットにし、製品に対する消費者の関心を高めることで、ブランド認知度が高まります。スポンサーブランドキャンペーンは、顧客に製品を強調するためのカスタムヘッドラインを作成できるため、買い物客にリーチするための優れた戦術です。彼らがその広告をクリックすると、彼らはあなたのブランドストアに連れて行かれ、そこであなたは没入型のショッピング体験を通してあなたのポートフォリオ全体を紹介することができます。

重要なポイント

アマゾンのブランドは、最初に広告戦略で何を達成しようとしているのかを発見する必要があります。各ブランドは独自のものであり、Amazonで販売する際にはさまざまな優先順位があります。そのため、目標を特定し、それを補完する戦略を実行することが重要です。

ルールベースの自動化、AI最適化、キャンペーンの提案をより効率的に使用して、かつては手動のプロセスであったチームからチームを解放する方法については、キャンペーンの最適化の詳細をご覧ください。