Pendekatan 4 Langkah untuk Membangun Strategi Periklanan Amazon

Pertanyaan di benak setiap merek yang menjual di Amazon: apakah ada strategi media berbayar yang efektif tanpa batas, atau hanya ada beberapa yang cenderung bekerja paling baik? Yang benar adalah tidak ada satu ukuran untuk semua jawaban untuk pertanyaan ini. Itu tergantung pada kematangan merek di platform Amazon, tujuan dan sasaran unik mereka, dan lanskap kompetitif untuk kategori produk mereka.

Pertimbangan utama merek harus mengidentifikasi apa yang ingin mereka capai dengan iklan mereka, seperti meningkatkan penjualan, mendorong profitabilitas, dan melindungi atau memperoleh pangsa. Pertimbangan utama lainnya harus menentukan apakah manajemen internal atau menemukan mitra agensi yang dapat menyediakan layanan terkelola untuk Anda adalah langkah tepat berikutnya untuk meningkatkan operasi merek Anda dan profitabilitas keseluruhan.

Apa pun itu, ada jalur umum yang harus diikuti saat menyusun strategi Periklanan Amazon Anda. Membangun strategi dari awal mungkin terdengar menakutkan, tetapi empat langkah ini memecahnya.

1. Identifikasi Sasaran Kampanye Anda

Sangat penting untuk dapat mengukur keberhasilan upaya periklanan Anda, dan itu dimulai dengan penetapan tujuan. Sasaran Anda akan bergantung pada ukuran bisnis Anda, produk dan layanan yang ditawarkan, anggaran Anda, dan jenis iklan yang tersedia untuk Anda berdasarkan status penjual Anda.

Penetapan sasaran mungkin tampak rumit, tetapi untuk memulai, menyederhanakan proses dapat membantu dengan bertanya – Mengapa Anda ingin beriklan di Amazon? Dari sana, Anda dapat kembali ke sasaran iklan yang benar untuk akun Anda. Misalnya: jika Anda menjawab, 'Mengapa Anda ingin beriklan di Amazon' dengan 'agar lebih banyak orang tahu tentang merek saya', maka tujuan Anda adalah meningkatkan kesadaran merek dan Anda harus menggunakan taktik yang akan memperluas jangkauan iklan Anda dan metrik yang mengukur jika Anda meningkatkan penetrasi rumah tangga Anda.

Saat memikirkan pencarian berbayar di Amazon, penting untuk mengidentifikasi peran yang Anda harapkan dari produk dan merek Anda dalam kategori Anda. Untuk kapten kategori, ini adalah kesempatan luar biasa untuk fokus pada peluncuran produk baru atau produk khusus eCommerce, karena Anda dapat mengandalkan loyalis merek untuk mencelupkan ke dalam produk di luar "pokok" mereka dari merek Anda. Untuk merek baru yang baru mulai bereksperimen di ruang iklan eCommerce, atau yang biasanya memainkan peran kecil dalam suatu kategori, pencarian berbayar di Amazon adalah peluang bagi merek Anda untuk mendominasi. Seringkali lebih hemat biaya untuk merek yang lebih kecil untuk beriklan di Amazon daripada mensponsori batas akhir di toko. Memanfaatkan iklan Amazon adalah cara hebat untuk meningkatkan kesadaran merek dan mengubah konsumen menjadi merek Anda. Kami mendorong merek baru untuk fokus pada data pembeli (Merek Baru, penetrasi rumah tangga, pertumbuhan penjualan total, demografi, dll.) daripada hanya memiliki ROAS (Pengembalian atas Belanja Iklan) berkinerja tinggi atau BPK (Biaya Per Klik) yang rendah.

2. Targetkan Pemirsa yang Tepat

Membuat audiens target sangat penting untuk mengetahui di mana harus memfokuskan upaya pemasaran Anda dan menemukan cara untuk membantu memberi tahu pelanggan tentang produk merek Anda sangat penting untuk membangun strategi Periklanan Amazon yang efektif. Produk Sponsor Amazon adalah tempat yang tepat untuk memulai dan akan membantu Anda terhubung dengan lebih banyak pelanggan, mendorong pertimbangan produk Anda dengan audiens yang relevan, dan meningkatkan penjualan saat pembeli siap membeli. Salah satu solusi penargetan yang efektif dalam Produk Bersponsor adalah Penargetan Atribut Produk (PAT). Sementara penargetan kata kunci bergantung pada istilah pencarian yang digunakan oleh pelanggan, PAT memungkinkan Anda untuk menayangkan iklan berdasarkan produk serupa, pelengkap, atau kompetitif dan dapat menjadi cara yang baik untuk meluncurkan kampanye dengan cepat.

Memanfaatkan pemirsa Amazon melalui Tampilan Bersponsor adalah solusi periklanan swalayan yang fantastis yang dapat membantu merek Anda menjangkau pemirsa yang relevan di seluruh perjalanan pelanggan dengan penempatan iklan yang muncul di dalam dan di luar Amazon.

Tidak setiap pembelanja yang mengunjungi halaman detail produk akhirnya akan membeli produk tersebut. Dengan pemasaran ulang, Anda memiliki kemampuan untuk menargetkan pembeli yang telah melihat halaman detail dalam 30 hari terakhir. Fitur utama lainnya adalah bahwa iklan Display Bersponsor memungkinkan Anda menargetkan audiens baik di dalam maupun di luar Amazon.com.

Opsi penargetan ini berlaku untuk hal berikut:

• Pembeli yang melihat produk yang Anda iklankan
• Pembeli yang melihat produk yang mirip dengan yang Anda iklankan
• Pembeli yang melihat produk dalam kategori tertentu yang Anda pilih

Fitur efektif lainnya dengan Tampilan Bersponsor adalah penargetan audiens gaya hidup, yaitu audiens spesifik yang perilaku belanja dan streamingnya menyarankan preferensi gaya hidup tertentu. Audiens ini dibangun berdasarkan data dari perilaku belanja di Amazon, kunjungan halaman di iMDB, dan perilaku streaming di Prime Video dan Twitch.

Pemirsa gaya hidup dapat digunakan untuk menargetkan hal-hal seperti:

• Cara hidup atau hobi. Misalnya, tukang kebun yang rajin atau fotografer lanskap.
• Nilai. Misalnya, konsumsi 'hijau' atau sadar.
• Situasi kehidupan saat ini. Misalnya, orang tua dengan anak dalam rumah tangga atau orang tua baru atau calon orang tua.
• Perilaku belanja. Anda dapat menargetkan pembelanja tinggi, pengguna awal, atau pembelanja Amazon yang memberikan ulasan.

Lihat salah satu artikel kami sebelumnya tentang semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan Bersponsor di sini.

3. Tetapkan Tawaran dan Anggaran Anda

Mengalokasikan anggaran harian tetap dapat memberi Anda kontrol lebih besar atas keuangan bisnis Anda dan dapat membantu Anda memperkirakan anggaran iklan berdasarkan profitabilitas kampanye Anda. Menetapkan batas anggaran iklan bersponsor harian Anda akan mencegah pengeluaran berlebihan pada kampanye PPC Amazon Anda dan membatasi anggaran iklan Anda adalah cara yang tepat untuk menghindari pemborosan uang karena kesalahan penawaran kata kunci.

Ada cara lain untuk mencegah pemborosan pengeluaran iklan sambil meningkatkan ROAS Anda, dan itu adalah dengan memanfaatkan otomatisasi cerdas, seperti platform Pacvue. Fitur pemisahan hari Pacvue memungkinkan merek untuk mengontrol jam berapa iklan mereka berjalan di Amazon. Merek dapat memantau kinerja ROAS per jam mereka saat mereka menyesuaikan strategi iklan mereka. Kekuatan Pacvue juga memungkinkan merek untuk menawar secara cerdas dengan rekomendasi untuk menyalip pesaing Anda sambil mempertahankan atau meningkatkan ROAS.

Lihat bagaimana merek hewan peliharaan global terkemuka menggunakan fitur dayparting dan pengoptimalan DSP Pacvue untuk mencapai peningkatan 25% dalam tingkat loyalitas merek di sini.

4. Optimalkan Kinerja

Mulai Menawar pada Kata Kunci Bermerek

Pengeluaran untuk kata kunci bermerek adalah yang paling efektif untuk peluncuran produk baru atau item edisi terbatas untuk meningkatkan kesadaran dengan loyalis merek Anda. Jika pengguna mencari produk dengan nama merek, kemungkinan besar mereka adalah loyalis merek dan tahu persis apa yang mereka cari, jadi Anda lebih baik membelanjakan uang itu di tempat lain untuk kesempatan mengubah pengguna dan memposisikan merek Anda melawan pesaing. Penting untuk fokus pada kategori dan persyaratan pesaing dan menawar secara agresif, karena meskipun biaya per akuisisi tinggi, untuk mengonversi pengguna ke merek Anda versus pesaing sepadan dengan harganya. Penawaran kata kunci bermerek juga dapat membantu untuk mempromosikan variasi atau item pelengkap lainnya, terutama saat Anda perlu memindahkan inventaris.

Mendorong Penjualan dan Meningkatkan ROAS

Sama seperti Amazon pengecer dibangun di sekitar roda gila, Amazon platform iklan juga. Untuk mendorong penjualan jangka panjang yang kuat dan berkelanjutan serta memiliki program periklanan yang efisien, Anda harus mencoba berinvestasi di semua momen penting dalam perjalanan pelanggan untuk mendorong kesadaran, pertimbangan, konversi, dan loyalitas. Ini menciptakan siklus yang akan mendorong penjualan yang efisien dari waktu ke waktu. Juga, penting untuk dicatat bahwa ROAS adalah pengukuran sentuhan terakhir, jadi hanya karena satu elemen dari program periklanan Anda kurang efisien daripada yang lain tidak berarti bahwa elemen tersebut tidak berkontribusi pada pertumbuhan Anda. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang cara meningkatkan ROAS dengan penargetan produk Amazon dan penargetan kata kunci di sini.

Dasbor Amazon Marketing Cloud Pacvue dapat membantu Anda mengukur strategi kampanye multi-sentuh, atau corong penuh, dengan melihat dampak yang dimiliki setiap jenis iklan terhadap kinerja secara keseluruhan.

Meningkatkan Kesadaran Merek

Untuk mendorong kesadaran merek, Anda harus mengambil pendekatan saluran penuh, termasuk berbagai jenis kampanye dan penargetan. Pikirkan tentang istilah bermerek, kategori, dan pesaing serta penganggaran untuk video Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan Merek Bersponsor. Kesadaran merek meningkat dengan menargetkan luas situs konsumen dengan berbagai jenis iklan dan membangun minat konsumen pada produk Anda. Kampanye Merek Bersponsor adalah taktik yang bagus untuk menjangkau pembeli karena Anda dapat membuat judul khusus untuk menyoroti produk kepada pelanggan. Jika mereka mengklik iklan itu, mereka akan dibawa ke toko merek Anda tempat Anda dapat memamerkan seluruh portofolio Anda melalui pengalaman berbelanja yang imersif.

Takeaway kunci

Merek di Amazon pertama-tama harus menemukan apa yang ingin mereka capai dengan strategi periklanan mereka. Setiap merek unik dan memiliki serangkaian prioritas yang beragam saat menjual di Amazon, jadi sangat penting untuk mengidentifikasi tujuan Anda dan kemudian menjalankan strategi yang melengkapinya.

Untuk mempelajari cara bekerja lebih efisien dengan otomatisasi berbasis aturan, pengoptimalan AI, dan saran kampanye, membebaskan tim Anda dari apa yang dulunya merupakan proses manual, baca selengkapnya tentang pengoptimalan kampanye!