Amazon 광고 전략 구축을 위한 4단계 접근 방식

Amazon에서 판매하는 모든 브랜드의 마음에 대한 질문은 무제한의 효과적인 유료 미디어 전략이 있습니까? 아니면 가장 잘 작동하는 경향이 있는 몇 가지만 있습니까? 진실은 이 질문에 대한 획일적인 대답이 없다는 것입니다. 이는 Amazon 플랫폼에서의 브랜드 성숙도, 고유한 목표 및 목표, 제품 범주에 대한 경쟁 환경에 따라 다릅니다.

브랜드의 주요 고려 사항은 매출 증대, 수익성 증대, 점유율 보호 또는 획득과 같이 광고를 통해 달성하고자 하는 바를 파악하는 것이어야 합니다. 또 다른 주요 고려 사항은 사내 관리 또는 관리 서비스를 제공할 수 있는 대행사 파트너를 찾는 것이 브랜드 운영 및 전반적인 수익성을 확장하기 위한 올바른 다음 단계인지 여부를 결정하는 것입니다.

어느 쪽이든 Amazon 광고 전략을 세울 때 따라야 할 공통 경로가 있습니다. 처음부터 전략을 세우는 것이 어렵게 들릴 수 있지만 이 네 단계로 해결됩니다.

1. 캠페인 목표 확인

광고 노력의 성공을 측정할 수 있는 것이 중요하며 목표 설정에서 시작됩니다. 목표는 비즈니스 규모, 제공되는 제품 및 서비스, 예산, 판매자 상태에 따라 사용할 수 있는 광고 유형에 따라 달라집니다.

목표 설정이 복잡해 보일 수 있지만 먼저 다음과 같이 질문하여 프로세스를 단순화하는 것이 도움이 될 수 있습니다. Amazon에 광고를 게재하고 싶은 이유는 무엇입니까? 여기에서 계정에 대한 올바른 광고 목표로 돌아갈 수 있습니다. 예를 들어 '더 많은 사람들이 내 브랜드에 대해 알 수 있도록 '아마존에서 광고하기를 원하는 이유'라고 답한 경우 목표는 브랜드 인지도를 높이는 것이며 광고 도달범위와 측정항목을 확장하는 전술을 사용해야 합니다. 가구 보급률이 증가하고 있는지 측정하십시오.

Amazon의 유료 검색에 대해 생각할 때 제품 및 브랜드가 카테고리 내에서 수행할 것으로 기대하는 역할을 식별하는 것이 중요합니다. 카테고리 캡틴의 경우, 브랜드 충성도가 브랜드의 "주요"가 아닌 제품에 뛰어들 수 있기 때문에 신제품 출시 또는 전자 상거래 특정 제품에 집중할 수 있는 환상적인 기회입니다. 전자 상거래 광고 공간에서 실험을 막 시작했거나 일반적으로 카테고리에서 작은 역할을 수행하는 신흥 브랜드의 경우 Amazon에서 유료 검색을 수행하는 것은 브랜드가 우위를 점할 수 있는 기회입니다. 소규모 브랜드가 매장에서 최종 캡을 후원하는 것보다 아마존에서 광고하는 것이 종종 더 비용 효율적입니다. Amazon 광고를 활용하는 것은 브랜드 인지도를 높이고 소비자를 귀하의 브랜드로 전환시키는 훌륭한 방법입니다. 우리는 신흥 브랜드가 높은 성과의 ROAS(광고 지출 수익률) 또는 낮은 CPC(클릭당 비용)를 갖는 것보다 구매자 데이터(신규 브랜드, 가구 보급률, 총 매출 성장, 인구 통계 등)에 집중할 것을 권장합니다.

2. 적절한 청중을 목표로 삼으십시오

타겟 고객을 만드는 것은 마케팅 노력을 어디에 집중해야 하는지를 아는 데 매우 중요하며 고객에게 브랜드 제품에 대해 알리는 데 도움이 되는 방법을 찾는 것은 효과적인 아마존 광고 전략을 구축하는 데 필수적입니다. Amazon Sponsored Products는 시작하기에 좋은 곳이며 더 많은 고객과 연결하고 관련 고객과 함께 제품에 대한 고려를 유도하며 쇼핑객이 구매할 준비가 되었을 때 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. Sponsored Products 내에서 효과적인 타겟팅 솔루션 중 하나는 PAT(제품 속성 타겟팅)입니다. 키워드 타겟팅은 고객이 사용하는 검색어에 의존하지만 PAT를 사용하면 유사하거나 보완적이거나 경쟁력 있는 제품을 기반으로 광고를 게재할 수 있으며 캠페인을 신속하게 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Sponsored Display를 통해 Amazon 잠재고객을 활용하는 것은 Amazon 안팎에 표시되는 광고 게재위치를 통해 브랜드가 고객 여정 전반에 걸쳐 관련 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있는 환상적인 셀프 서비스 광고 솔루션입니다.

제품 세부 정보 페이지를 방문하는 모든 쇼핑객이 해당 제품을 구매하게 되는 것은 아닙니다. 리마케팅을 사용하면 지난 30일 이내에 세부정보 페이지를 본 쇼핑객을 타겟팅할 수 있습니다. 또 다른 주요 기능은 스폰서 디스플레이 광고를 통해 Amazon.com 안팎에서 잠재고객을 타겟팅할 수 있다는 것입니다.

이 타겟팅 옵션은 다음에 적용됩니다.

• 귀하가 광고하는 제품을 본 구매자
• 귀하가 광고하는 것과 유사한 제품을 본 쇼핑객
• 귀하가 선택한 특정 카테고리의 제품을 본 쇼핑객

Sponsored Display의 또 다른 효과적인 기능은 쇼핑 및 스트리밍 행동이 특정 라이프스타일 선호도를 제안하는 특정 잠재고객인 라이프스타일 잠재고객 타겟팅입니다. 이러한 잠재고객은 Amazon의 쇼핑 행동, iMDB의 페이지 방문, Prime Video 및 Twitch의 스트리밍 행동 데이터를 기반으로 합니다.

라이프스타일 잠재고객은 다음과 같은 대상을 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다.

• 생활 방식이나 취미. 예를 들어, 열렬한 정원사 또는 풍경 사진가.
• 가치. 예를 들어, '녹색' 또는 의식적인 소비.
• 현재 생활 상황. 예를 들어, 가정에 자녀가 있는 부모 또는 새 부모 또는 예비 부모가 있습니다.
• 쇼핑 행동. 고액 소비자, 얼리 어답터 또는 리뷰를 제공하는 Amazon 쇼핑객을 타겟팅할 수 있습니다.

여기에서 스폰서 디스플레이 광고에 대해 알아야 할 모든 것에 대한 이전 기사 중 하나를 확인하세요.

3. 입찰가 및 예산 설정

고정 일일예산을 할당하면 비즈니스 재정을 더 잘 제어할 수 있고 캠페인의 수익성을 기반으로 광고 예산을 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일일 스폰서 광고 예산에 한도를 설정하면 Amazon PPC 캠페인에 대한 초과 지출을 방지할 수 있으며 광고 예산에 한도를 설정하는 것은 키워드 입찰 오류로 인한 비용 낭비를 방지하는 확실한 방법입니다.

ROAS를 높이면서 낭비되는 광고 지출을 방지하는 또 다른 방법이 있습니다. 바로 Pacvue 플랫폼과 같은 지능형 자동화를 활용하는 것입니다. Pacvue의 시간대 구분 기능을 통해 브랜드는 Amazon에서 광고가 실행되는 시간을 제어할 수 있습니다. 브랜드는 광고 전략을 조정하면서 시간당 ROAS 실적을 모니터링할 수 있습니다. Pacvue의 강력한 기능을 통해 브랜드는 ROAS를 유지하거나 개선하면서 경쟁자를 추월하기 위해 권장 사항을 지능적으로 입찰할 수 있습니다.

선도적인 글로벌 애완동물 브랜드가 Pacvue의 시간대 구분 및 DSP 최적화 기능을 사용하여 브랜드 충성도를 25% 향상시킨 방법을 여기에서 확인하십시오.

4. 성능 최적화

브랜드 키워드에 대한 입찰 시작

브랜드 키워드에 대한 지출은 브랜드 충성도를 높이는 신제품 출시 또는 한정판 품목에 가장 효과적입니다. 사용자가 브랜드 이름으로 제품을 검색하는 경우 브랜드 충성도가 높고 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으므로 사용자를 전환하고 경쟁자에 대해 브랜드를 포지셔닝할 기회를 위해 다른 곳에서 그 돈을 지출하는 것이 좋습니다. 카테고리 및 경쟁자 조건에 집중하고 공격적으로 입찰하는 것이 중요합니다. 획득당 비용이 높더라도 경쟁자보다 사용자를 귀하의 브랜드로 전환하는 것은 그만한 가치가 있기 때문입니다. 브랜드 키워드 입찰은 특히 인벤토리를 이동해야 하는 경우 유사 항목 또는 기타 보완 항목을 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매 촉진 및 ROAS 증가

Amazon 소매업체가 플라이휠을 중심으로 구축된 것처럼 Amazon 광고 플랫폼도 마찬가지입니다. 강력하고 지속 가능한 장기 판매를 유도하고 효율적인 광고 프로그램을 운영하려면 고객 여정의 주목할만한 모든 순간에 투자하여 인지도, 구매 고려도, 전환 및 충성도를 장려해야 합니다. 이는 시간이 지남에 따라 효율적인 판매를 유도하는 주기를 만듭니다. 또한 ROAS는 마지막 터치 측정이므로 광고 프로그램의 한 요소가 다른 요소보다 덜 효율적이라고 해서 해당 요소가 성장에 기여하지 않는다는 의미는 아닙니다. 여기에서 Amazon 제품 타겟팅 및 키워드 타겟팅으로 ROAS를 개선하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

Pacvue의 Amazon Marketing Cloud 대시보드를 사용하면 각 광고 유형이 전체 실적에 미치는 영향을 확인하여 멀티터치 또는 전체 유입경로 캠페인 전략을 측정할 수 있습니다.

브랜드 인지도 향상

브랜드 인지도를 높이려면 다양한 캠페인 및 타겟팅 유형을 포함하여 전체 유입 경로를 취해야 합니다. Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오에 대한 예산 책정뿐만 아니라 브랜드, 카테고리 및 경쟁사 용어에 대해 생각해 보십시오. 다양한 광고 유형으로 사이트 전체에 걸쳐 소비자를 타겟팅하고 제품에 대한 소비자의 관심을 구축하여 브랜드 인지도를 높입니다. Sponsored Brands 캠페인은 고객에게 제품을 강조하는 맞춤형 헤드라인을 만들 수 있으므로 쇼핑객에게 다가가기 위한 훌륭한 전략입니다. 고객이 해당 광고를 클릭하면 브랜드 스토어로 이동하여 몰입형 쇼핑 경험을 통해 전체 포트폴리오를 선보일 수 있습니다.

주요 요점

Amazon의 브랜드는 먼저 광고 전략으로 달성하려는 것이 무엇인지 찾아야 합니다. 각 브랜드는 고유하고 아마존에서 판매할 때 다양한 우선 순위를 가지므로 목표를 식별한 다음 이를 보완하는 전략을 실행하는 것이 중요합니다.

규칙 기반 자동화, AI 최적화 및 캠페인 제안을 사용하여 보다 효율적으로 작업하고 팀이 수동 프로세스에서 벗어나는 방법에 대해 알아보려면 캠페인 최적화에 대해 자세히 읽어보십시오!