Abordare în 4 pași pentru construirea unei strategii de publicitate Amazon

Întrebarea din mintea oricărui brand care vinde pe Amazon: există strategii media plătite eficiente nelimitate sau există doar câteva care tind să funcționeze cel mai bine? Adevărul este că nu există un răspuns unic la această întrebare. Depinde de maturitatea mărcii pe platforma Amazon, de scopurile și obiectivele lor unice și de peisajul competitiv pentru categoriile lor de produse.

Principalul aspect al unei mărci ar trebui să fie identificarea a ceea ce speră să realizeze cu publicitatea lor, cum ar fi creșterea vânzărilor, creșterea profitabilității și protejarea sau câștigarea de cote. Un alt aspect important ar trebui să fie determinarea dacă managementul intern sau găsirea unui partener de agenție care vă poate oferi servicii gestionate este următorul pas corect către extinderea operațiunilor mărcii dvs. și a profitabilității generale.

Oricum, există o cale comună de urmat atunci când vă creați strategia de publicitate Amazon. Construirea unei strategii de la zero poate părea descurajantă, dar acești patru pași o descompun.

1. Identificați obiectivele campaniei dvs

Este esențial să poți măsura succesul eforturilor tale de publicitate, iar asta începe cu stabilirea obiectivelor. Obiectivele dvs. vor depinde de dimensiunea afacerii dvs., de produsele și serviciile oferite, de bugetul dvs. și de tipurile de anunțuri disponibile în funcție de statutul dvs. de vânzător.

Stabilirea obiectivelor poate părea complexă, dar pentru a începe poate fi util să simplificați procesul, întrebând: De ce doriți să faceți publicitate pe Amazon? De acolo, puteți reveni la obiectivele publicitare corecte pentru contul dvs. De exemplu: dacă răspundeți „De ce doriți să faceți publicitate pe Amazon” cu „pentru ca mai mulți oameni să știe despre marca mea”, atunci obiectivul dvs. este să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și ar trebui să utilizați tactici care vă vor extinde acoperirea publicității și valori care Măsurați dacă vă creșteți penetrarea în gospodărie.

Când te gândești la căutarea plătită pe Amazon, este important să identifici rolul pe care te aștepți să îl joace produsele și brandul tău în categoria ta. Pentru un căpitan de categorie, este o oportunitate fantastică să se concentreze pe lansări de noi produse sau pe produse specifice comerțului electronic, deoarece te poți baza pe fidelii mărcii pentru a se scufunda în produse în afara „produselor de bază” ale mărcii tale. Pentru mărcile emergente care abia încep să experimenteze în spațiul publicitar de comerț electronic sau care joacă de obicei un rol mic într-o categorie, căutarea plătită pe Amazon este o oportunitate pentru marca dvs. de a domina. Este adesea mai rentabil pentru o marcă mai mică să facă publicitate pe Amazon decât ar fi să sponsorizeze o limită în magazine. Utilizarea publicității Amazon este o modalitate grozavă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a converti consumatorii la marca dvs. Încurajăm mărcile emergente să se concentreze pe datele cumpărătorilor (New-To-Brand, penetrarea gospodăriei, creșterea totală a vânzărilor, demografii etc.) decât doar pe a avea o rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare (Return on Advertising Spend) sau CPC scăzut (cost pe clic).

2. Vizează publicul potrivit

Crearea unui public țintă este extrem de importantă pentru a ști unde să vă concentrați eforturile de marketing și găsirea unei modalități de a ajuta la informarea clienților despre produsele mărcii dvs. este esențială pentru a construi o strategie eficientă de publicitate Amazon. Amazon Sponsored Products este un loc minunat de a începe și vă va ajuta să intrați în legătură cu mai mulți clienți, să stimuleze luarea în considerare a produselor dvs. în rândul unui public relevant și să creșteți vânzările atunci când cumpărătorii sunt gata să cumpere. O soluție de direcționare eficientă în cadrul Produselor sponsorizate este direcționarea prin atribute de produs (PAT). În timp ce direcționarea prin cuvinte cheie se bazează pe termenii de căutare utilizați de clienți, PAT vă permite să difuzați anunțuri bazate pe produse similare, complementare sau competitive și poate fi o modalitate bună de a lansa campanii rapid.

Utilizarea publicului Amazon prin Afișarea sponsorizată este o soluție fantastică de publicitate cu autoservire, care ar putea ajuta marca dvs. să ajungă la publicuri relevante pe parcursul călătoriei clienților, cu plasări de anunțuri care apar pe și în afara Amazon.

Nu toți cumpărătorii care vizitează o pagină cu detalii despre produs vor ajunge să cumpere acel produs. Cu remarketing, aveți posibilitatea de a viza cumpărătorii care au vizualizat o pagină cu detalii în ultimele 30 de zile. O altă caracteristică cheie este că anunțurile grafice sponsorizate vă permit să vizați un public atât pe Amazon, cât și în afara acestuia.

Această opțiune de direcționare se aplică următoarelor:

• Cumpărător care a văzut produsele pe care le promovați
• Cumpărători care au văzut produse similare cu ceea ce faceți publicitate
• Cumpărători care au vizualizat produse dintr-o anumită categorie pe care o alegeți

O altă caracteristică eficientă cu Afișarea sponsorizată este direcționarea către publicul în stilul de viață, care sunt segmente de public specifice ale căror comportamente de cumpărături și streaming sugerează anumite preferințe de stil de viață. Aceste audiențe se bazează pe date din comportamentul de cumpărături pe Amazon, vizitele de pagină pe iMDB și comportamentul de streaming pe Prime Video și Twitch.

Segmentele de public ale stilului de viață pot fi folosite pentru a viza lucruri precum:

• Moduri de viață sau hobby-uri. De exemplu, grădinari pasionați sau fotografi de peisaj.
• Valori. De exemplu, consumul „verde” sau conștient.
• Situația actuală de viață. De exemplu, părinți cu copii în gospodărie sau părinți noi sau viitori.
• Comportamentul de cumpărături. Puteți viza cei care cheltuiesc mari, cei care adoptă timpuriu sau cumpărătorii Amazon care oferă recenzii.

Consultați unul dintre articolele noastre anterioare despre tot ce trebuie să știți despre anunțurile grafice sponsorizate aici.

3. Setați-vă ofertele și bugetul

Alocarea unui buget zilnic fix vă poate oferi mai mult control asupra finanțelor afacerii dvs. și vă poate ajuta să vă prognozați bugetul de publicitate pe baza profitabilității campaniilor dvs. Stabilirea unui plafon pentru bugetul zilnic de anunțuri sponsorizate va preveni cheltuirea excesivă a campaniilor dvs. Amazon PPC și limitarea bugetului dvs. de publicitate este o modalitate solidă de a evita risipa de bani din cauza erorilor de licitare a cuvintelor cheie.

Există o altă modalitate de a preveni cheltuielile publicitare risipitoare în timp ce vă creșteți rentabilitatea cheltuielilor publicitare și aceasta este prin valorificarea automatizării inteligente, cum ar fi platforma Pacvue. Funcția de împărțire a zilei de la Pacvue permite mărcilor să controleze la ce oră din zi difuzează anunțurile pe Amazon. Mărcile își pot monitoriza performanța pe oră a rentabilității cheltuielilor publicitare pe măsură ce își ajustează strategia publicitară. Puterea Pacvue permite, de asemenea, mărcilor să liciteze inteligent cu recomandări pentru a-ți depăși concurenții, menținând sau îmbunătățind în același timp rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Vezi aici cum un brand lider mondial pentru animale de companie a folosit funcțiile Pacvue Dayparting și optimizarea DSP pentru a obține o creștere cu 25% a ratei de fidelitate a mărcii.

4. Optimizați performanța

Începeți să licitați pentru cuvinte cheie de marcă

Cheltuielile cu cuvintele cheie de marcă sunt cele mai eficiente pentru lansări de produse noi sau articole în ediție limitată pentru a crește gradul de conștientizare a fidelilor mărcii dvs. Dacă un utilizator caută produse după numele mărcii, probabil că este un fidel al mărcii și știe exact ce caută, așa că este mai bine să cheltuiești acești bani în altă parte pentru a avea ocazia de a converti un utilizator și de a-ți poziționa marca față de concurenți. Este important să vă concentrați pe termenii categoriei și ale concurenților și să licitați agresiv, pentru că, chiar dacă costul pe achiziție este mare, pentru a converti un utilizator la marca dvs. față de un concurent merită prețul. Licitarea cuvintelor cheie de marcă poate fi, de asemenea, utilă pentru a promova variante sau alte articole complementare, mai ales atunci când trebuie să mutați inventarul.

Creșterea vânzărilor și creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare

Așa cum Amazon retailerul este construit în jurul unui volant, Amazon este și platforma publicitară. Pentru a genera vânzări puternice și sustenabile pe termen lung și pentru a avea un program de publicitate eficient, ar trebui să încercați să investiți în toate momentele notabile ale călătoriei clienților pentru a încuraja conștientizarea, considerația, conversia și loialitatea. Acest lucru creează un ciclu care va genera vânzări eficiente în timp. De asemenea, este important să rețineți că rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o măsurătoare de ultimă atingere, așa că doar pentru că un element al programului dvs. de publicitate este mai puțin eficient decât altul nu înseamnă că acel element nu contribuie la creșterea dvs. Puteți citi mai multe despre cum să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu direcționarea produselor Amazon și direcționarea cuvintelor cheie aici.

Tabloul de bord Amazon Marketing Cloud de la Pacvue vă poate ajuta să măsurați o strategie de campanie multi-touch sau cu pâlnie completă, observând impactul pe care fiecare tip de anunț îl are asupra performanței generale.

Îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii

Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, trebuie să adoptați o abordare completă, care să includă diferite campanii și tipuri de direcționare. Gândiți-vă la termenii de marcă, de categorii și de concurență, precum și la bugetul pentru videoclipurile Produse sponsorizate, mărci sponsorizate și mărci sponsorizate. Conștientizarea mărcii crește prin direcționarea consumatorilor pe întreg site-ul cu diferite tipuri de anunțuri și creșterea interesului consumatorului pentru produsele dvs. O campanie Sponsored Brands este o tactică excelentă pentru a ajunge la cumpărători, deoarece puteți crea titluri personalizate pentru a evidenția produsele clienților. Dacă dau clic pe acel anunț, vor fi duși la magazinul dvs. de brand unde vă puteți prezenta întregul portofoliu printr-o experiență de cumpărături captivantă.

Cheie la pachet

Brandurile de pe Amazon ar trebui să descopere mai întâi ce încearcă să realizeze cu strategia lor de publicitate. Fiecare marcă este unică și are un set divers de priorități atunci când vinde pe Amazon, așa că este crucial să îți identifici obiectivele și apoi să implementezi o strategie care să le completeze.

Pentru a afla cum să lucrați mai eficient cu automatizarea bazată pe reguli, optimizarea AI și sugestiile de campanie, eliberându-vă echipa de ceea ce odată a fost un proces manual, citiți mai multe despre optimizarea campaniei!