نهج من 4 خطوات لبناء إستراتيجية إعلان أمازون

السؤال الذي يدور في أذهان كل علامة تجارية يتم بيعه على أمازون: هل هناك استراتيجيات وسائط مدفوعة وفعالة غير محدودة ، أم أن هناك القليل منها يعمل بشكل أفضل؟ الحقيقة أنه لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على هذا السؤال. يعتمد ذلك على نضج العلامة التجارية على منصة أمازون ، وأهدافها وغاياتها الفريدة ، والمشهد التنافسي لفئات منتجاتها.

يجب أن يكون الاعتبار الرئيسي للعلامة التجارية هو تحديد ما يأملون في تحقيقه من خلال إعلاناتهم ، مثل زيادة المبيعات ، وزيادة الربحية ، وحماية أو اكتساب حصة. يجب أن يكون أحد الاعتبارات المهمة الأخرى هو تحديد ما إذا كانت الإدارة الداخلية أو العثور على شريك وكالة يمكنه تقديم خدمات مُدارة لك هو الخطوة التالية الصحيحة نحو توسيع نطاق عمليات علامتك التجارية والربحية الإجمالية.

في كلتا الحالتين ، هناك مسار مشترك يجب اتباعه عند صياغة إستراتيجية إعلانات أمازون الخاصة بك. قد يبدو بناء إستراتيجية من الصفر أمرًا شاقًا ، لكن هذه الخطوات الأربع تقسمها.

1. تحديد أهداف حملتك

من الأهمية بمكان أن تكون قادرًا على قياس نجاح جهودك الإعلانية ، ويبدأ ذلك بتحديد الهدف. ستعتمد أهدافك على حجم عملك ، والمنتجات والخدمات المقدمة ، وميزانيتك ، وأنواع الإعلانات المتاحة لك بناءً على حالة البائع الخاصة بك.

قد يبدو تحديد الهدف معقدًا ، ولكن في البداية ، قد يكون من المفيد تبسيط العملية بالسؤال - لماذا تريد الإعلان على أمازون؟ من هناك ، يمكنك العودة إلى الأهداف الإعلانية الصحيحة لحسابك. على سبيل المثال: إذا أجبت ، "لماذا تريد الإعلان على أمازون" بعبارة "حتى يعرف المزيد من الأشخاص عن علامتي التجارية" ، فإن هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ويجب عليك استخدام التكتيكات التي من شأنها توسيع مدى وصولك الإعلاني والمقاييس التي قم بقياس ما إذا كنت تزيد من اختراق أسرتك.

عند التفكير في البحث المدفوع على Amazon ، من المهم تحديد الدور الذي تتوقع أن تلعبه منتجاتك وعلامتك التجارية ضمن فئتك. بالنسبة لقائد الفئة ، إنها فرصة رائعة للتركيز على إطلاق منتج جديد أو منتجات محددة للتجارة الإلكترونية ، لأنه يمكنك الاعتماد على الموالين للعلامة التجارية للغطس في منتجات خارج "السلع الأساسية" من علامتك التجارية. بالنسبة للعلامات التجارية الناشئة التي بدأت للتو في التجربة في مساحة إعلانات التجارة الإلكترونية ، أو الذين يلعبون عادةً دورًا صغيرًا في فئة معينة ، فإن البحث المدفوع على Amazon يعد فرصة لعلامتك التجارية للسيطرة. غالبًا ما يكون إعلان علامة تجارية أصغر على موقع أمازون أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنة برعاية سقف نهائي في المتاجر. يعد استخدام إعلانات Amazon طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحويل المستهلكين إلى علامتك التجارية. نحن نشجع العلامات التجارية الناشئة على التركيز على بيانات المشتري (العلامة التجارية الجديدة ، وتغلغل الأسرة ، وإجمالي نمو المبيعات ، والتركيبة السكانية ، وما إلى ذلك) بدلاً من مجرد الحصول على عائد النفقات الإعلانية عالي الأداء (العائد على الإنفاق الإعلاني) أو انخفاض تكلفة النقرة (تكلفة النقرة).

2. استهدف الجمهور المناسب

يعد إنشاء جمهور مستهدف أمرًا مهمًا للغاية لمعرفة مكان تركيز جهودك التسويقية وإيجاد طريقة للمساعدة في إعلام العملاء بمنتجات علامتك التجارية ، وهو أمر ضروري لبناء استراتيجية إعلانية فعالة من أمازون. تعتبر منتجات أمازون الدعائية مكانًا رائعًا للبدء وستساعدك على التواصل مع المزيد من العملاء ، وزيادة الاهتمام بمنتجاتك مع الجماهير ذات الصلة ، وزيادة المبيعات عندما يكون المتسوقون مستعدين للشراء. أحد حلول الاستهداف الفعالة ضمن المنتجات الدعائية هو استهداف سمات المنتج (PAT). بينما يعتمد استهداف الكلمات الرئيسية على مصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء ، يتيح لك PAT عرض الإعلانات بناءً على منتجات مماثلة أو تكميلية أو تنافسية ويمكن أن تكون طريقة جيدة لإطلاق الحملات بسرعة.

يعد استخدام جمهور Amazon من خلال العرض الدعائي حلًا رائعًا للإعلان بالخدمة الذاتية يمكن أن يساعد علامتك التجارية في الوصول إلى الجماهير ذات الصلة عبر رحلة العميل من خلال مواضع الإعلانات التي تظهر داخل Amazon وخارجها.

لن ينتهي الأمر بكل متسوق يزور صفحة تفاصيل المنتج بشراء هذا المنتج. باستخدام تجديد النشاط التسويقي ، يمكنك استهداف المتسوقين الذين شاهدوا صفحة تفاصيل خلال آخر 30 يومًا. ميزة رئيسية أخرى هي أن الإعلانات المصوّرة المدعومة تسمح لك باستهداف الجماهير داخل وخارج Amazon.com.

ينطبق خيار الاستهداف هذا على ما يلي:

• المتسوق الذي شاهد المنتجات التي تعلن عنها
• المتسوقون الذين شاهدوا منتجات مشابهة لما تعلن عنه
• المتسوقون الذين شاهدوا منتجات في فئة معينة تختارها

ميزة أخرى فعالة مع العرض الدعائي هي استهداف جمهور نمط الحياة ، وهي جماهير محددة تشير سلوكياتها في التسوق والبث المباشر إلى تفضيلات معينة لنمط الحياة. تم بناء هذه الجماهير على بيانات من سلوكيات التسوق على Amazon ، وزيارات الصفحة على iMDB ، وسلوك البث على Prime Video و Twitch.

يمكن استخدام جماهير أسلوب الحياة لاستهداف أشياء مثل:

• طرق الحياة أو الهوايات. على سبيل المثال ، البستانيين المتعطشين أو مصوري المناظر الطبيعية.
• قيم. على سبيل المثال ، الاستهلاك "الأخضر" أو الواعي.
• وضع الحياة الحالي. على سبيل المثال ، الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال في الأسرة أو الآباء الجدد أو المتوقعين.
• سلوك التسوق. يمكنك استهداف المنفقين المرتفعين أو أوائل المتبنين أو المتسوقين من أمازون الذين يقدمون مراجعات.

تحقق من إحدى مقالاتنا السابقة حول كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلانات المصورة الممولة هنا.

3. حدد عروض التسعير والميزانية الخاصة بك

يمكن أن يمنحك تخصيص ميزانية يومية ثابتة مزيدًا من التحكم في الشؤون المالية لنشاطك التجاري ويمكن أن يساعدك في التنبؤ بميزانيتك الإعلانية استنادًا إلى ربحية حملاتك. سيؤدي تعيين حد أقصى لميزانيتك اليومية للإعلانات التي ترعاها إلى منع الإنفاق الزائد على حملات Amazon PPC الخاصة بك ، كما أن تحديد ميزانيتك الإعلانية يعد وسيلة قوية لتجنب إهدار الأموال بسبب أخطاء عروض تسعير الكلمات الرئيسية.

هناك طريقة أخرى لمنع الإنفاق الإعلاني المهدر مع زيادة عائد النفقات الإعلانية ، وذلك من خلال الاستفادة من الأتمتة الذكية ، مثل منصة Pacvue. تتيح ميزة تقسيم اليوم في Pacvue للعلامات التجارية التحكم في الوقت من اليوم الذي يتم فيه عرض إعلاناتهم على Amazon. يمكن للعلامات التجارية مراقبة أداء عائد النفقات الإعلانية لكل ساعة أثناء تعديل إستراتيجيتها الإعلانية. تتيح قوة Pacvue أيضًا للعلامات التجارية تقديم عطاءات بذكاء مع توصيات لتجاوز منافسيك مع الحفاظ على عائد النفقات الإعلانية أو تحسينه.

اكتشف كيف استخدمت علامة تجارية عالمية رائدة للحيوانات الأليفة ميزات Pacvue's dayparting و DSP لتحقيق زيادة بنسبة 25٪ في معدل الولاء للعلامة التجارية هنا.

4. تحسين الأداء

ابدأ المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية

يعد الإنفاق مقابل الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية هو الأكثر فاعلية لإطلاق المنتجات الجديدة أو العناصر ذات الإصدار المحدود لزيادة الوعي لدى الموالين لعلامتك التجارية. إذا كان المستخدم يبحث عن المنتجات حسب اسم العلامة التجارية ، فمن المحتمل أن يكون موالًا للعلامة التجارية ويعرف بالضبط ما الذي يبحث عنه ، لذلك من الأفضل لك إنفاق هذه الأموال في مكان آخر للحصول على فرصة لتحويل مستخدم ووضع علامتك التجارية في مواجهة المنافسين. من المهم التركيز على شروط الفئة والمنافسين والمزايدة بقوة ، لأنه حتى لو كانت تكلفة الاكتساب عالية ، فإن تحويل المستخدم إلى علامتك التجارية مقابل منافس يستحق هذا السعر. يمكن أن تكون عروض تسعير الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية مفيدة أيضًا في ترويج الأشكال المختلفة أو العناصر التكميلية الأخرى ، خاصةً عندما تحتاج إلى نقل المخزون.

زيادة المبيعات وزيادة عائد النفقات الإعلانية

تمامًا مثل أمازون ، بائع التجزئة مبني على دولاب الموازنة ، فإن أمازون هي منصة الإعلانات أيضًا. لدفع مبيعات قوية ومستدامة طويلة الأجل ولديك برنامج إعلاني فعال ، يجب أن تحاول الاستثمار في جميع اللحظات البارزة في رحلة العميل لتشجيع الوعي والتفكير والتحويل والولاء. هذا يخلق دورة من شأنها أن تدفع مبيعات فعالة بمرور الوقت. من المهم أيضًا ملاحظة أن عائد النفقات الإعلانية هو قياس اللمسة الأخيرة ، لذا فإن مجرد كون أحد عناصر برنامجك الإعلاني أقل كفاءة من عنصر آخر لا يعني أن هذا العنصر لا يساهم في نموك. يمكنك قراءة المزيد حول كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية من خلال استهداف منتجات أمازون واستهداف الكلمات الرئيسية هنا.

يمكن أن تساعدك لوحة معلومات Amazon Marketing Cloud من Pacvue في قياس إستراتيجية حملة متعددة اللمس أو مسار كامل من خلال رؤية تأثير كل نوع إعلان على الأداء العام.

تحسين الوعي بالعلامة التجارية

لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، يجب عليك اتباع نهج قمعي كامل ، بما في ذلك أنواع الحملات والاستهداف المختلفة. فكر في شروط العلامة التجارية والفئة والمنافسين بالإضافة إلى وضع الميزانية للمنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية ومقاطع الفيديو الخاصة بالعلامات التجارية الدعائية. يزداد الوعي بالعلامة التجارية من خلال استهداف موقع المستهلكين على نطاق واسع بأنواع إعلانات مختلفة وبناء اهتمام المستهلك بمنتجاتك. تعد حملة العلامات التجارية المدعومة أسلوبًا رائعًا للوصول إلى المتسوقين حيث يمكنك إنشاء عناوين مخصصة لتسليط الضوء على المنتجات للعملاء. إذا نقروا على هذا الإعلان ، فسيتم نقلهم إلى متجر علامتك التجارية حيث يمكنك عرض محفظتك بالكامل من خلال تجربة تسوق غامرة.

مفتاح الوجبات الجاهزة

يجب أن تكتشف العلامات التجارية على أمازون أولاً ما تحاول تحقيقه من خلال إستراتيجيتها الإعلانية. كل علامة تجارية فريدة ولديها مجموعة متنوعة من الأولويات عند البيع على أمازون ، لذلك من الضروري تحديد أهدافك ثم تنفيذ استراتيجية تكملها.

للتعرف على كيفية العمل بكفاءة أكبر مع الأتمتة المستندة إلى القواعد ، وتحسين الذكاء الاصطناعي ، واقتراحات الحملة ، وتحرير فريقك مما كان في السابق عملية يدوية ، اقرأ المزيد عن تحسين الحملة!