3個秘訣可幫助您更快地發展代理和收入

我通常不喜歡寫這些類型的帖子。

他們通常是不那麼謙虛的吹牛和勵志垃圾的混合物。

一種吹噓和吹噓自己進步的方式，就好像你是矽谷的一些成長黑客大師瑜伽天才一樣。

只需使用社交媒體進行增長破解，呵呵！

嘆。

但我在代理領域工作了五年，自由寫作的時間比我兩隻手都數的要長。

經過多年沒有得到回報的工作，我最近的機構重組僅在第一年就產生了每月 70,000 美元的經常性收入。

以下是我為實現目標而實施的幾個關鍵步驟。

1. Niche Up – 昨天

代理商在營銷領域左右湧現。

從 SEO 到 PPC 再到全方位服務，幾乎任何事情都有代理機構

這在增長方面提出了一些嚴重的問題。

除非您的代理機構：

• 已經存在了十年，並獲得了市場領先優勢+品牌知名度。
• 擁有豐富的人脈可以推動推薦銷售，您就是 SOL。

2017 年，廣告代理收入增長 0.3%。 是的。 0.3% 以上。

傳統數字機構的收入下降了 1.6%。

數字營銷至關重要。 比以往任何時候都更加關鍵。

那麼，為什麼各機構都在努力改變呢？

我們都在做我們的潛在客戶已經在自己做的該死的、通用的、叢林聯盟的服務：

• 搜索引擎優化。
• 內容。
• 每次點擊付費。
• 維護保持器。
• 網站開發。

是的，品牌很重要。 經驗很重要。 但是，如果您同時擁有這兩者，您就不會閱讀有關增加代理收入的方法。

品牌推廣不會憑空出現。 客戶不會湧入大門，為您提供必要的經驗來吸引未來的客戶。

所以你會怎麼做？

在一件事上成為最好的。

讓我給你舉個例子：

將全方位服務機構（提供我上面列出的所有服務的機構）想像成麥當勞。

麥當勞做得好嗎？ 當然，他們做得很好。

他們出售美國化食品選擇類別中的每一件商品，就像一家提供全方位服務的機構出售您為數字化成功所需的任何東西一樣。

現在，看看更小眾的快餐品牌。 公司喜歡：

• In-N-Out Burger：他們確實有一個菜單，你可以在幾秒鐘內記住（提示：他們只賣漢堡）。
• Chick-fil-A：他們賣雞肉。 聽說過嗎？

為什麼每個人都有狂熱的追隨者？

因為他們專注於快餐領域的一個利基市場並打出了本壘打。

和收入比較？

Chick-fil-A 每家商店的收入比麥當勞、星巴克和賽百味的總和還要多。

你寧願在所有方面都做得很好，還是在一件事上成為遊戲的佼佼者？

我想你知道答案：

憑藉無數的在線資源，任何人都可以自己開始執行全方位服務的代理工具，您不能滿足於一切都擅長。

你需要在一件事上做到最好。

事實上，小企業甚至無法理解如何自己做到這一點，從而迫使他們僱用你。

我花了好幾年才弄明白。 當我剛開始我的代理機構時，我們提供全方位服務：

網頁設計，搜索引擎優化，谷歌廣告，作品。

從凱悅到 Hulu，我們有一些很棒的客戶，但壽命不長。 太多的競爭對手在做同樣的事情。

一年前，我轉向內容營銷，像激光一樣專注於打造我能做到的最好的 SaaS 和 B2B 內容營銷團隊。

我放棄了我們提供的十幾個服務選項，只需要一個服務選項，我可以加倍投入並淘汰公園。

現在我們在 MRR 上做了 70,000 美元以上，而且我們不會回頭。

找到你的代理機構比其他人做得好 10 倍的一件事，不要害怕圍繞它進行重組。

雙下並擊中地面運行。

2. 不要害怕解僱你的客戶

加倍投入您的利基產品只是第一步

在全方位服務主導的行業中，變得更加利基是您唯一的希望

數字營銷比以往任何時候都更難脫穎而出，因為有很多人都在這樣做。 因此，您在某項特定產品中的表現越好，您獲得願意付錢給您的客戶的機會就越大。

好的不會再剪了。 今天，只有優秀的作品才能脫穎而出。

除了您的服務的利基市場之外，您還需要查看您當前在市場中的定位。

一般代理服務通常面向任何類型的公司。 那些每月只付給你幾百到幾千的錢。

想要更快地成長？

解僱正在消耗您的資源、支付最低金額並要求您降低工作質量的客戶。

我積極地希望解僱我的客戶名單中最底層的 10%。

為什麼？

我想專注於為更好的客戶做更好的工作。

在經營一家代理機構時，不可能拒絕向您提供實際資金的客戶，這些資金將進入您的銀行賬戶。

再多一個也無妨，我們只是外包。

這是一個額外的每月500美元，我們應該接受它。

錯誤的。

小客戶可以在短期內很好地增加現金流。 但是低收入的客戶通常會給你和他們帶來糟糕的結果。

在數字營銷中，你得到你所支付的。

就終身價值而言，這些客戶不是你的搖錢樹。

如果他們每個月只能負擔 500 美元，那麼您就不會為他們帶來突破性的成果，讓他們在未來每月花費 30,000 美元。

少關注壞客戶和壞客戶工作，多關注專家客戶和專家工作。

您為更好的客戶製作的作品越好，您的 LTV 就會越高。

你幫助你的客戶賺得越多，他們就會越多地回來付錢給你。

解僱低薪、低迴報的客戶，並將您的利基市場集中在高質量上。

3.停止提供免費的東西

作為代理商所有者，我知道預先提供免費試用、試運行或免費產品以吸引客戶進入市場是多麼令人信服。

當您提供全方位服務時，感覺有必要這樣做：

• 審計。
• 查看電話。
• 策略調用。
• 免費指南。

但是，當你在某件事上脫穎而出並成為專家時，這將成為一種失敗的策略。

人就是人：他們利用你。 給他們一英寸，他們就會走一英里。

我曾經提供免費的測試產品。

但這是我必須支付我團隊中的專家作家來研究、概述和寫作的工作時間。

然後花費更多時間聘請專家編輯進行潤色和格式化。

成本加起來很快。

向可能只購買一兩件的客戶提供免費內容是浪費時間。

這就是免費增值模式起作用的原因。 他們表現出對您的產品的信心以及生產潛在客戶不會拒絕的產品的能力。

只有當您遵循第一步：打造您的利基市場時，才會發生這種情況。

它使您可以隨著時間的推移完善您的手藝，並確保您所做的每一件工作都是頂級的。

當新客戶想與我們合作時，他們可以免費獲得一篇測試文章。 但是，如果他們想在完成後使用那篇文章，則根據製作的內容，費用將在 750 美元到 1,500 美元之間。

這消除了潛在買家的所有風險，同時保護了我們的底線。

而且由於我們相信我們的工作質量並且只在那個利基市場創造工作，我們知道它會說服他們購買。

要點：停止向您的潛在客戶提供大量免費的東西。 這通常會導致您的團隊盡可能快地推出所說的免費產品，因為免費產品會花費您一大筆錢來生產，並且保證零回報。

至少，將您的免費內容構建為在獲得批准後要求付款，這樣您就只會獲得非常合格的潛在客戶來要求免費的東西，如果免費的東西很好，他們確實可以付錢給您。

結論

在一年內，我基本上取消了我的代理機構，重新命名，重新設計，並將其變成了一台每月產生 70,000 美元經常性收入的機器。

雖然聽起來像陽光和雛菊，但它肯定不是。

但我得到的最大影響來自冒險的舉動。 但是，當您的全方位服務機構陷入困境或停滯不前時，您不能隨波逐流。

• 利基市場。 現在。 昨天。 五年前。 專注於做一件事，並且比任何人都做得更好。
• 解僱底層客戶，迫使您以低薪生產糟糕的工作。
• 停止提供免費的東西，你被帶走了。 僅向使用或享受最終產品時願意付費的客戶提供免費的東西。

機構收入增長沒有明確的步驟。 但是這些技巧幫助我突破了多年和多年停滯的收入和長期的困境。

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通過布拉德史密斯
資料來源： SEJ