在線廣告的 7 個關鍵

在線廣告可能是零售商營銷武器庫中的秘密武器或麻煩的負擔。

做對了，你就可以立即接觸到目標消費者； 傳達從您的商店購買的令人信服的理由； 利用有用的分析； 並增加您商店的電話和流量（更不用說，提高您的銷售額）。

但是如果弄錯了，你就會迷失在一個複雜的網絡中，它只會浪費寶貴的時間來經營你的業務。

各種平台和可用的在線廣告類型是零售商投放自己的在線廣告的第一個決策障礙。 您從哪裡開始使用 Google Ads（以前的 Google AdWords）廣告平台？ 哪種類型的 Facebook 廣告最適合您的業務（如果有）？

然後是自己製作廣告：確定圖像並製作吸引註意力並產生點擊的消息，更不用說製作各種尺寸的廣告以在所有屏幕上正確顯示。 即使在創意完成後，也要決定和實施策略。 他們什麼時候跑，他們的目標是誰？ 您會針對哪些關鍵字出價？ 和更多。

然後是廣告的“目的地”：開發一個引人入勝的著陸頁，清楚地傳達價值，並以清晰的購買路徑展示您的產品。 當您準備好發佈時，請準備好將著陸頁可用的時間與您的廣告系列中相應廣告的開始時間保持一致。 發布後，對預算廣告支出的日常監控以及衡量廣告效果的分析完全成為另一項工作。

多年來，在與數千家零售商合作幫助他們建立成功的數字戰略時，我們看到比以往任何時候都更需要一種自動化的一體化解決方案，以消除贏得在線購物者的猜測。 在數字時代競爭和繁榮意味著出現在您的客戶正在尋找的地方：在應用程序、計算機、谷歌搜索、社交媒體上……基本上所有的東西都是移動的。 而這僅僅是開始。

考慮到這一點，無論您是否已經將在線廣告添加到您的數字營銷工作中，或者您想知道從哪裡開始，以下是我們在幫助零售商進行數字營銷之旅時學到的七點見解。 就本文而言，我們重點關注 Google Ads 平台上的廣告，因為我們發現它是最重要的平台，可以優化您的初始效果。

1. 首先，擁有有效的網絡形象。

值得重複一遍：笨重的電話簿和從一家商店到另一家商店到處跑的日子已經一去不復返了，完全依靠銷售人員來獲取有關購買床墊、電視、洗碗機和組合沙發的信息。 今天的消費者首先上網，並在他們的移動設備上做更多的研究。 購買決定是在進入商店之前做出的，因此對於獨立零售商來說，一個有效的網站的需求是在線活動開始之前的第一要務。

什麼定義了“有效的”網絡存在？ 三個關鍵的事情：你的網站必須包含有用的信息，從產品到定價； 快速的頁面加載時間（不到 10 秒出現在移動設備上，24 秒完全加載）； 和有關您商店的在線評論，以及流行的第三方評論聚合網站，如 Google、Facebook 和 Yelp。 如果您沒有一個專業且信息豐富的網站來引導消費者點擊您的廣告，那麼為這些點擊付費就是浪費您的廣告預算。

2. 應用長期方法。

就像使用傳統廣告一樣創建預算。 開始數字廣告活動時，至少要給它三到六個月的時間，因為算法需要一個學習期來有效地衡量一段時間內的結果。 隨著 Google Ads 平台通過機器學習收集更多有關您的廣告的數據，它們將優化您的廣告投放，隨著時間的推移提高其效果。

3. 制定綜合戰略。

做到這一點的一種聰明方法是考慮潛在客戶在銷售週期中的“位置”。 然後創建不同的活動來建立品牌知名度、產生潛在客戶、增加銷售額和/或鼓勵致電和光顧您的商店。 吸引在脅迫下購買的消費者需要一個完全不同的信息，而不是隨著時間的推移重新裝修整個房間。 建立品牌知名度以及就特定促銷活動產生電話和訂單都是有價值的，但實現每一個的途徑是通過非常不同的策略。

4.從搜索網絡開始。

對於剛接觸 Google Ads 在線廣告的獨立零售商來說，搜索網絡是最好的起點。 Google 的搜索網絡覆蓋了正在積極尋找您銷售的產品並有很高購買意願的消費者。 毫不奇怪，谷歌數據顯示零售商在搜索上的花費高於其他類型的廣告系列。

5. 也試試顯示。

谷歌展示網絡是另一種在零售商中流行的數字廣告形式。 它由超過一百萬個接受來自 Google Ads 的文字、橫幅和視頻廣告的新聞網站、博客、文章和各種網站組成。 在顯示網絡上運行的廣告不會在潛在客戶積極搜索時出現，而是出現在目標潛在客戶正在查看的任何網站上。 對於您要投放的每條橫幅內容，我們建議您製作至少 10 種最流行尺寸的廣告。 如果您沒有合適的尺寸可供投放，您的廣告可以展示的廣告資源將受到限制。

6.不要忘記著陸頁質量！

對於在線廣告，“目的地”，即登陸頁面，是關鍵。 創建具有高點擊率的有影響力的相關廣告還必須具有有效的著陸頁（尤其是在展示網絡上投放時，因為點擊這些廣告的消費者往往比點擊文字廣告的消費者更遠離購買）。 潛在客戶的登陸頁面體驗必須清晰簡潔，在轉換過程中使用最少的步驟，即點擊。 您可以將目標材料與他們點擊的廣告建立更具體的聯繫，您可以從每次點擊中產生更多的價值。

7. 與專家合作。

為了充分利用所有 Google Ads 策略並最大化您的廣告支出，請與數字營銷領域的專家合作。 與擁有豐富數字廣告知識的專業人士合作也可以節省您的時間和資源，這樣您就不會從日常業務運營中抽身。

如果處理得當，在線廣告應該是您整合數字營銷工作的一部分。 使用它來宣傳並讓您的商店在線上處於領先地位！

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通過珍妮吉爾伯特
來源：兩次