代理店と収益をより早く成長させるのに役立つ3つの秘密

私は通常、この種の投稿を書くのは好きではありません。

それらは一般的に、それほど謙虚ではない自慢とやる気を起こさせるがらくたの混合物です。

あなたが成長をハッキングするシリコンバレーの第一人者であるヨギの天才であるかのように、あなたの進歩を自慢して宣伝する方法。

ただ成長-ソーシャルメディアでそれをハックしてください、当たり前！

はぁ。

しかし、私はエージェンシースペースで半年間働いており、フリーランスの執筆は私が両手で数えることができるよりも長く続いています。

そして、何年にもわたって成果を上げられなかった後、私の最近の代理店のリストラにより、最初の1年だけで月間経常収益が70,000ドルになりました。

そこにたどり着くために私が実装したいくつかの重要なステップがあります。

1.ニッチアップ–昨日

代理店はマーケティングスペースで左右にポップアップしています。

SEOからPPC、フルサービスまで、ほぼすべての代理店があります

そして、それは成長に関していくつかの深刻な問題を提示します。

あなたの代理店でない限り：

• 10年前から存在しており、市場初の優位性とブランド認知度を獲得しています。
• 紹介販売を促進する豊富なつながりがあります。あなたはSOLです。

2017年、広告代理店の収益の伸びは0.3％移動しました。 うん。 0.3パーセント多い。

従来のデジタルエージェンシーの収益は1.6％減少しました。

デジタルマーケティングは重要です。 これまで以上に重要です。

では、なぜ機関は針を動かすのに苦労しているのでしょうか？

私たちは皆、潜在的なクライアントがすでに自分たちで行っているのと同じ、一般的なブッシュリーグのサービスを行っています。

• SEO。
• コンテンツ。
• PPC。
• メンテナンスリテーナ。
• ウェブサイトの開発。

ええ、ブランディングは重要です。 経験が重要です。 しかし、もしあなたがそれらの両方を持っていたら、あなたはあなたの代理店の収入を増やす方法について読んでいないでしょう。

ブランディングは、薄い空気から飛び出すことはありません。 そして、顧客はドアに流れ込まず、将来の顧客を上陸させるために必要な経験をあなたに与えます。

それで、あなたは何をしますか？

一つのことで最高になります。

例を挙げましょう：

フルサービスの代理店（上記のすべてのサービスを行っている代理店）をマクドナルドと考えてください。

マクドナルドはうまくいきますか？ 確かに、彼らはうまくいきます。

フルサービスの代理店がデジタルで成功するために必要なほぼすべてのものを販売しているように、彼らはアメリカ化された食品の選択肢のカテゴリのすべてのアイテムを販売しています。

今、よりニッチなファーストフードブランドを見てみましょう。 のような会社：

• In-N-Out Burger：文字通り数秒で覚えられるメニューがあります（ヒント：ハンバーガーのみを販売しています）。
• Chick-fil-A：彼らは鶏肉を売っています。 聞いたことがありますか？

なぜそれぞれがカルトのような信者を持っているのですか？

彼らはファーストフードスペースの単一のニッチに焦点を合わせ、本塁打を打ったからです。

そして、収益の比較？

Chick-fil-Aは、マクドナルド、スターバックス、サブウェイを合わせたものよりも1店舗あたりの生産量が多くなります。

あなたはむしろすべてがかなり得意ですか、それとも1つの点でゲームのトップになりますか？

私はあなたが答えを知っていると思います：

数え切れないほどのオンラインリソースにより、誰でも自分でフルサービスの代理店ツールの実施を開始できます。すべてが得意であることに満足することはできません。

あなたは一つのことで最高である必要があります。

実際、中小企業はそれを自分たちで行う方法を理解することすらできず、あなたを雇うことを余儀なくされています。

これを理解するのに何年もかかりました。 私が最初に代理店を始めたとき、私たちはフルサービスでした：

ウェブデザイン、SEO、グーグル広告、作品。

ハイアットからHuluまで素晴らしいクライアントが何人かいましたが、長寿はありませんでした。 まったく同じことをしている競合他社が多すぎます。

1年前、私は可能な限り最高のSaaSおよびB2Bコンテンツマーケティングチームの作成にレーザーのように焦点を当てて、コンテンツマーケティングに軸足を移しました。

私は、ダブルダウンして公園からノックアウトできる1つのサービスオプションに対して提供していた12のサービスオプションを廃止しました。

現在、MRRで70,000ドル以上を行っており、振り返っていません。

あなたの代理店が他の誰よりも10倍優れていることを1つ見つけて、それを中心に再構築することを恐れないでください。

ダブルダウンして、地面にぶつかります。

2.クライアントを解雇することを恐れないでください

1つのニッチなサービスを2倍にすることは、最初のステップにすぎません。

よりニッチになることは、フルサービスが支配的な業界でのあなたの唯一の希望です

非常に多くの人がそれをしているので、デジタルマーケティングはこれまで以上に目立つのが難しくなっています。 したがって、1つの特定のオファリングが上手くいくほど、お金を払うクライアントを上陸させる可能性が高くなります。

グッドはもうそれをカットしません。 今日、優れた品質の作品だけが際立っています。

あなたのサービスのニッチを超えて、あなたは市場でのあなたの現在の位置を見る必要があります。

一般的な代理店サービスは、多くの場合、あらゆるタイプの企業を対象としています。 月に数百から数千を支払うもの。

より速く成長したいですか？

あなたのリソースを吸い上げ、最小限の金額を支払い、あなたに仕事の質を下げることを要求しているクライアントを解雇します。

私は積極的にクライアントリストの下位10パーセントを解雇しようとしています。

なんで？

より良いクライアントのためにより良い仕事をすることに集中したいです。

代理店を運営しているとき、あなたの銀行口座に入金される実際のドルを提供しているクライアントを断ることは不可能だと感じるかもしれません。

もう1つは問題ありませんが、外部委託するだけです。

それは月に500ドル余分です、私たちはそれを取るべきです。

違う。

小規模なクライアントは、短期的にはキャッシュフローを増やすのに役立ちます。 しかし、低賃金のクライアントは、あなたと彼らの両方にひどい結果をもたらすことがよくあります。

デジタルマーケティングでは、あなたはあなたが支払うものを手に入れます。

そして、生涯価値が懸念される場合、それらのクライアントはあなたのドル箱ではありません。

彼らが月に500ドルしか買えないのなら、将来月に30,000ドルを費やすことができるような画期的な結果を生み出すことはできません。

悪いクライアントと悪いクライアントの仕事に焦点を当てるのではなく、専門家のクライアントと専門家の仕事に焦点を合わせます。

より良いクライアントのためにあなたがより良い仕事を生み出すほど、あなたのLTVはより高くなります。

あなたがあなたのクライアントが作るのを手伝うほど、彼らは戻ってきてあなたに支払いを続けるでしょう。

低賃金、低収益のクライアントを解雇し、最高品質にニッチを集中させます。

3.無料のものの提供をやめる

代理店のオーナーとして、無料の試用版、テストラン、または無料の製品を事前に提供して、クライアントをドアに連れて行くことがいかに魅力的かを知っています。

フルサービスの場合は、次のことを行う必要があります。

• 監査。
• 通話を確認します。
• 戦略の呼びかけ。
• 無料ガイド。

しかし、あなたがニッチダウンして、あることで専門家になると、これは負ける戦略になります。

人は人です：彼らはあなたを利用します。 彼らに1インチを与えると彼らは1マイルかかります。

以前は無料のテスト製品を提供していました。

しかし、それは私が調査し、概説し、そして書くために私のチームの専門家の作家に支払わなければならない仕事の時間です。

そして、専門の編集者が磨き、フォーマットするために支払うためのより多くの時間。

コストはすぐに加算されます。

そして、1つか2つしか買わないかもしれない顧客に無料のコンテンツを提供することは時間の無駄です。

それがフリーミアムモデルが機能する理由です。 彼らはあなたの製品への自信と潜在的なクライアントが断らない何かを生み出す能力を示しています。

そして、それはあなたがステップ1、つまりニッチを作ることを実行したときにのみ起こります。

それはあなたが時間をかけてあなたの工芸品を完成させて、あなたがするすべての仕事が一流であることを確実にすることを可能にします。

新しいクライアントが私たちと一緒に仕事をしたいとき、彼らは無料でテスト記事を手に入れることができます。 しかし、完成したときにその記事を使用したい場合は、作成されたものに応じて、750ドルから1,500ドルの範囲になります。

これにより、収益を保護しながら、潜在的な購入者のすべてのリスクを排除できます。

そして、私たちは自分たちの仕事の質を信じて、そのニッチでのみ作品を作成するので、それが彼らに購入するように説得するだろうと私たちは知っています。

要点：潜在的なクライアントに大量の無料のものを提供するのをやめます。 これはしばしばあなたのチームが言われた無料のものをできるだけ早くクランクアウトする結果になります、なぜならそれはあなたにリターンのゼロ保証なしで生産するためにあなたに莫大なお金を費やしている無料のものだからです。

少なくとも、承認された場合に支払いを要求するように無料のものを構成して、無料のものが良ければ実際にあなたに支払うことができる、その無料のものを求める非常に有能な潜在的なクライアントだけを得るようにします。

結論

1年で、私は基本的に代理店を廃棄し、ブランドを変更し、作り直し、月間経常収益で70,000ドルを生み出すマシンに変えました。

太陽の光とデイジーのように聞こえますが、そうではありませんでした。

しかし、私が得た最大の影響は、危険な動きからでした。 しかし、フルサービスの代理店が沈没または停滞しているときは、波に乗ることはできません。

• ニッチアップ。 今。 昨日。 5年前。 1つのことを実行し、それを他の誰よりも上手に実行することに焦点を合わせます。
• 最下層のクライアントを解雇し、悪い賃金で悪い仕事をするように強制します。
• 無料のものを提供するのをやめてください、あなたは乗り物に連れて行かれています。 最終製品を使用または楽しんだ場合にのみ料金を支払うクライアントにのみ無料のものを提供します。

代理店の収益成長への明確なステップはありません。 しかし、これらのヒントは、何年にもわたって、何年にもわたって収益が停滞し、長い記録を残してきた画期的な年を助けてくれました。

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ブラッド・スミス
出典： SEJ