3个秘诀可帮助您更快地发展代理和收入

我通常不喜欢写这些类型的帖子。

他们通常是不那么谦虚的吹牛和励志垃圾的混合物。

一种吹嘘和吹嘘自己进步的方式，就好像你是硅谷的一些成长黑客大师瑜伽天才一样。

只需使用社交媒体进行增长破解，呵呵！

叹。

但我在代理领域工作了五年，自由写作的时间比我两只手都数的要长。

经过多年没有得到回报的工作，我最近的机构重组仅在第一年就产生了每月 70,000 美元的经常性收入。

以下是我为实现目标而实施的几个关键步骤。

1. Niche Up – 昨天

代理商在营销领域左右涌现。

从 SEO 到 PPC 再到全方位服务，几乎任何事情都有代理机构

这在增长方面提出了一些严重的问题。

除非您的代理机构：

• 已经存在了十年，并获得了市场领先优势+品牌知名度。
• 拥有丰富的人脉可以推动推荐销售，您就是 SOL。

2017 年，广告代理收入增长 0.3%。 是的。 0.3% 以上。

传统数字机构的收入下降了 1.6%。

数字营销至关重要。 比以往任何时候都更加关键。

那么，为什么各机构都在努力改变呢？

我们都在做我们的潜在客户已经在自己做的该死的、通用的、丛林联盟的服务：

• 搜索引擎优化。
• 内容。
• 每次点击付费。
• 维护保持器。
• 网站开发。

是的，品牌很重要。 经验很重要。 但是，如果您同时拥有这两者，您就不会阅读有关增加代理收入的方法。

品牌推广不会凭空出现。 客户不会涌入大门，为您提供必要的经验来吸引未来的客户。

所以你会怎么做？

在一件事上成为最好的。

让我给你举个例子：

将全方位服务机构（提供我上面列出的所有服务的机构）想象成麦当劳。

麦当劳做得好吗？ 当然，他们做得很好。

他们出售美国化食品选择类别中的每一件商品，就像一家提供全方位服务的机构出售您为数字化成功所需的任何东西一样。

现在，看看更小众的快餐品牌。 公司喜欢：

• In-N-Out Burger：他们确实有一个菜单，你可以在几秒钟内记住（提示：他们只卖汉堡）。
• Chick-fil-A：他们卖鸡肉。 听说过吗？

为什么每个人都有狂热的追随者？

因为他们专注于快餐领域的一个利基市场并打出了本垒打。

和收入比较？

Chick-fil-A 每家商店的收入比麦当劳、星巴克和赛百味的总和还要多。

你宁愿在所有方面都做得很好，还是在一件事上成为游戏的佼佼者？

我想你知道答案：

凭借无数的在线资源，任何人都可以自己开始执行全方位服务的代理工具，您不能满足于一切都擅长。

你需要在一件事上做到最好。

事实上，小企业甚至无法理解如何自己做到这一点，从而迫使他们雇用你。

我花了好几年才弄明白。 当我刚开始我的代理机构时，我们提供全方位服务：

网页设计，搜索引擎优化，谷歌广告，作品。

从凯悦到 Hulu，我们有一些很棒的客户，但寿命不长。 太多的竞争对手在做同样的事情。

一年前，我转向内容营销，像激光一样专注于打造我能做到的最好的 SaaS 和 B2B 内容营销团队。

我放弃了我们提供的十几个服务选项，只需要一个服务选项，我可以加倍投入并淘汰公园。

现在我们在 MRR 上做了 70,000 美元以上，而且我们不会回头。

找到你的代理机构比其他人做得好 10 倍的一件事，不要害怕围绕它进行重组。

双下并击中地面运行。

2. 不要害怕解雇你的客户

加倍投入您的利基产品只是第一步

在全方位服务主导的行业中，变得更加利基是您唯一的希望

数字营销比以往任何时候都更难脱颖而出，因为有很多人都在这样做。 因此，您在某项特定产品中的表现越好，您获得愿意付钱给您的客户的机会就越大。

好的不会再剪了。 今天，只有优秀的作品才能脱颖而出。

除了您的服务的利基市场之外，您还需要查看您当前在市场中的定位。

一般代理服务通常面向任何类型的公司。 那些每月只付给你几百到几千的钱。

想要更快地成长？

解雇正在消耗您的资源、支付最低金额并要求您降低工作质量的客户。

我积极地希望解雇我的客户名单中最底层的 10%。

为什么？

我想专注于为更好的客户做更好的工作。

在经营一家代理机构时，不可能拒绝向您提供实际资金的客户，这些资金将进入您的银行账户。

再多一个也无妨，我们只是外包。

这是一个额外的每月500美元，我们应该接受它。

错误的。

小客户可以在短期内很好地增加现金流。 但是低收入的客户通常会给你和他们带来糟糕的结果。

在数字营销中，你得到你所支付的。

就终身价值而言，这些客户不是你的摇钱树。

如果他们每个月只能负担 500 美元，那么您就不会为他们带来突破性的成果，让他们在未来每月花费 30,000 美元。

少关注坏客户和坏客户工作，多关注专家客户和专家工作。

您为更好的客户制作的作品越好，您的 LTV 就会越高。

你帮助你的客户赚得越多，他们就会越多地回来付钱给你。

解雇低薪、低回报的客户，并将您的利基市场集中在高质量上。

3.停止提供免费的东西

作为代理商所有者，我知道预先提供免费试用、试运行或免费产品以吸引客户进入市场是多么令人信服。

当您提供全方位服务时，感觉有必要这样做：

• 审计。
• 查看电话。
• 策略调用。
• 免费指南。

但是，当你在某件事上脱颖而出并成为专家时，这将成为一种失败的策略。

人就是人：他们利用你。 给他们一英寸，他们就会走一英里。

我曾经提供免费的测试产品。

但这是我必须支付我团队中的专家作家来研究、概述和写作的工作时间。

然后花费更多时间聘请专家编辑进行润色和格式化。

成本加起来很快。

向可能只购买一两件的客户提供免费内容是浪费时间。

这就是免费增值模式起作用的原因。 他们表现出对您的产品的信心以及生产潜在客户不会拒绝的产品的能力。

只有当您遵循第一步：打造您的利基市场时，才会发生这种情况。

它使您可以随着时间的推移完善您的手艺，并确保您所做的每一件工作都是顶级的。

当新客户想与我们合作时，他们可以免费获得一篇测试文章。 但是，如果他们想在完成后使用那篇文章，则根据制作的内容，费用将在 750 美元到 1,500 美元之间。

这消除了潜在买家的所有风险，同时保护了我们的底线。

而且由于我们相信我们的工作质量并且只在那个利基市场创造工作，我们知道它会说服他们购买。

要点：停止向您的潜在客户提供大量免费的东西。 这通常会导致您的团队尽可能快地推出所说的免费产品，因为免费产品会花费您一大笔钱来生产，并且保证零回报。

至少，将您的免费内容构建为在获得批准后要求付款，这样您就只会获得非常合格的潜在客户来要求免费的东西，如果免费的东西很好，他们确实可以付钱给您。

结论

在一年内，我基本上取消了我的代理机构，重新命名，重新设计，并将其变成了一台每月产生 70,000 美元经常性收入的机器。

虽然听起来像阳光和雏菊，但它肯定不是。

但我得到的最大影响来自冒险的举动。 但是，当您的全方位服务机构陷入困境或停滞不前时，您不能随波逐流。

• 利基市场。 现在。 昨天。 五年前。 专注于做一件事，并且比任何人都做得更好。
• 解雇底层客户，迫使您以低薪生产糟糕的工作。
• 停止提供免费的东西，你被带走了。 仅向使用或享受最终产品时愿意付费的客户提供免费的东西。

机构收入增长没有明确的步骤。 但是这些技巧帮助我突破了多年和多年停滞的收入和长期的困境。

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通过布拉德史密斯
资料来源： SEJ