2022年完整的房地產營銷指南

新一代的房地產營銷已經到來，它只會在 2022 年及以後變得更具競爭力。

幸運的是，您無需成為技術嚮導即可有效地推銷您的業務並進行競爭。 我們與數以千計的頂級房地產生產商合作，幫助他們應用有效的營銷策略來發展業務。

本文將提供您需要了解的所有內容的廣泛概述，以將您的房地產營銷提升到一個新的水平。 有了正確的策略，您可以迅速成為遊戲中的頂級製作人之一。

了解 2022 年的潛在客戶生成

大多數營銷人員和房地產專業人士在產生潛在客戶時都會採用一種默認模式。 他們經常自上而下地處理它，這意味著客戶獲取過程有一個清晰的逐步層次結構。

首先，他們通過吸引人的營銷活動吸引潛在客戶。 然後，他們通過相關內容吸引客戶並繼續培養他們，直到他們實現轉化。

這是標準的營銷渠道，這不是您在 2022 年構建房地產營銷策略的方式。時代已經改變。

相反，您想構建一個營銷飛輪。 這種模式是由我們的 PPC 營銷合作夥伴和專家 Dippidi 創造的。 要了解有關我們 Dippidi 合作的更多信息以及它如何徹底改變您的營銷計劃，請在此處閱讀。 看看下面的圖片：

飛輪不是將客戶放在漏斗的末端，而是將客戶放在您所做的一切的核心。 這意味著客戶被帶入一個持續參與和建立關係的過程，而不是有針對性的銷售陷阱，它是房地產經紀人更好的營銷框架，因為如您所知，我們的行業建立在推薦和社區參與之上。

但最重要的是，為了在房地產領域取得成功，您需要為您的客戶提供持續的價值。

我們將在本文中概述的所有工具都將幫助您建立一個強大、高效的飛輪營銷模型，從而推動從您的業務核心到我們的客戶的增長。

房地產社交媒體

2022 年，社交媒體無疑是每個營銷計劃中最大、最突出的部分之一。 這對於接觸到當今市場上的所有幾代買家來說是絕對必要的。 以下是每個流行的社交媒體平台及其如何應用於房地產行業的快速概述：

• Facebook。 Facebook 在美國擁有 2.21 億 Facebook 用戶，其中超過 75% 的用戶年齡超過 25 歲。 該平台通常用於推廣活躍房源、進行虛擬開放日和主持問答環節。 Facebook 廣告是當今房地產經紀人利用的最佳付費營銷機會之一。 有關如何創建超級有效的超本地 Facebook 廣告的詳細提示，請查看這篇文章：超有效的超本地 Facebook 房地產廣告的 4 個關鍵步驟。
• Instagram。 如果戰略性地使用，Instagram 是讓公眾關注您的房源照片、分享視頻演練、客戶推薦甚至舉辦現場問答環節的最佳方式。 最重要的是，這是展示您自己的個性並與對您如何開展業務感興趣的人建立聯繫的好方法。 有興趣詳細了解如何將 Instagram 整合到您的營銷計劃中？ 看看我們的房地產 Instagram 營銷終極指南。
• 抖音。 作為一個視頻專有平台，TikTok 是一種以簡單、可共享的格式共享價值豐富、小巧玲瓏的信息的絕佳方式。 它也是幫助您最輕鬆直接地與 Z 世代建立聯繫的平台。事實上，房地產和家庭內容一直是該平台上最熱門的話題之一。 我們剛剛發表了一篇關於房地產經紀人如何利用Tik Tok的格式和趨勢來吸引熱點關注並擴大其影響範圍的完整文章。 查看我們的 Tik Tok 指南，詳細了解如何在超本地房地產市場上引起轟動。
• 推特。 Twitter 以短小精悍的內容蓬勃發展。 雖然現在它通常被用作新聞論壇，但在 Twitter 上還有很多有價值的房地產營銷機會。 推特上的關鍵是對話。 從分享內容到啟動 Twitter 線程，您的重點應該是圍繞與目標受眾感興趣且相關的主題進行有價值的討論。 比任何其他平台更是如此，這不是發布和走開的地方。
• YouTube。 YouTube 一直是所有視頻內容的不敗之王，而且很可能仍然是。 這個怪物搜索引擎在資源中為數十億人收集信息並從各種在線教師那裡學習新技能。 這就是你，超級知識淵博的超本地專家進來的地方。與其他發布平台相比，Youtube 是各種長篇內容的最佳場所。 代理商在 Youtube 上選擇多種技術，從發布徒步旅行、專家遊覽、到購房者和賣方建議，甚至為其他房地產專業人士提供建議，選擇是無限的。 以正確的方式使用視頻，並通過這些視頻技術和創意為您的業務吸引更多潛在客戶。

如何利用視頻內容

在 2022 年，您將很難找到比視頻更受歡迎的房地產營銷技術。

事實上，73% 的房主更有可能聘請使用視頻的房地產經紀人而不是不使用視頻的房地產經紀人。 最重要的是，帶有視頻的房地產清單比不包括視頻的房地產清單多 403% 的查詢。

但是，如果您是閱讀本文的房地產經紀人，最好的部分是只有 9% 的房地產經紀人在他們的營銷策略中積極使用視頻。 因此，如果您對視頻感到滿意，那麼您可以在未來幾年為自己帶來巨大的優勢。

以下是您的業務需要考慮的不同類型視頻內容的簡要介紹：

• 列表演練
• 虛擬旅遊
• 採訪行業專家
• 解讀和分析市場數據

無論您為視頻營銷工作選擇什麼類型或主題，都應牢記一些基本鍵。

視頻質量

第一件事是第一件事。 您的所有視頻，無論是何種格式或平台，都應在具有適當照明的高質量相機上拍攝。 即使有最好、最適用的內容，一個不清晰的視頻也會在每天上傳到互聯網的大量高質量內容中迷失。

每當您將視頻內容髮佈到您的專業房地產頻道時，保持專業但風度翩翩的態度也很重要。 一點點幽默和輕鬆的態度可以在增加你的吸引力和相關性方面創造奇蹟，但請記住，一點點會有很長的路要走。

有效營銷視頻內容

如前所述，每天在線上傳大量視頻內容，僅 Youtube 上就有 720,000 個視頻。 當您發布您的視頻內容時，您應該已經考慮如何營銷它以吸引最欣賞它的眼睛。 例如，一個 15 秒的視頻更適合 TikTok，而不是 Youtube。 也許您可以通過其他社交媒體平台鏈接到您的視頻，或者將其用作磁石。 但是無論您做什麼，都不要發布並走開，如果沒有適當的營銷，您拍攝高質量視頻的所有辛勤工作都會白費。

設置您的房地產網站

“您的網站必須是您最好的銷售人員之一。 那是第一名。” – Tyler Auerbacher，Dippidi 所有者/聯合創始人

您應該將您的網站視為與您的房地產業務相關的所有事情的中心樞紐。 客戶可以在這裡瀏覽您當前的列表、了解您的方法、與您取得聯繫等等。

在當今的市場中，擁有一個美觀、易於使用的網站絕對是至關重要的。

作為當今市場上頂級的房地產網站創建平台之一，AgentFire 知道如何建立一個運行良好的網站來推動轉化。 下面概述的核心功能都是業內表現最好的房地產專業人士網站的一部分。 有關我們的網絡堆棧和營銷工具的更多詳細信息，請瀏覽我們的網絡產品。

有意和可定制的網頁設計

最近有沒有訪問過一個加載緩慢、缺乏色彩、看起來像是建於 90 年代的笨重網站？ 如果你有，我敢打賭它不屬於頂級房地產經紀人。

最好的房地產網站功能強大，易於使用，並為訪問它們的每個人提供價值。 我們的網頁設計師將負責從我們的網頁設計到徽標和品牌，甚至電子郵件營銷的所有工作。 以下是我們當前的一些客戶設計，這些設計始終為我們的客戶帶來熱門線索。

房地產博客

內容為王。 如果人們對您的房地產服務感興趣，他們可能有興趣更多地了解該行業以及您提供的服務。 在您的網站上運行房地產博客是為潛在客戶提供更多價值並提高您的可信度的好方法。

您可以使用您的博客來突出突出的列表、分享相關的行業趨勢、展示您的當地社區、分享購房技巧等等。 將您的博客視為您為客戶提供的價值的延伸。

我們了解並非所有房地產經紀人都有時間製作定期博客，這就是我們在 Text Broker 提供合作夥伴服務的原因。 Text Broker 將準備針對您的受眾的定期博客，並將它們交付給您，以便您根據需要進行額外的編輯或更改。 在此處了解有關文本代理的更多信息。

如果您需要一些博客文章的想法，我們在這里為您創建了一個列表。

鉛捕獲系統

作為任何房地產營銷策略的關鍵組成部分，您的網站需要進行優化，以便在潛在客戶到達後捕獲潛在客戶。 要將您的所有聯繫人組織在一個地方，必須有一個可靠且井井有條的 CRM 到位。 目前，我們的客戶喜歡 Lion Desk 或 Follow Up Boss。 這些領先的 CRMS 會將您來自任何平台或來源的所有聯繫人匯總到一個地方。 在 CRM 中，您可以使用標籤、列表和階段按興趣、購買過程中的階段等來組織客戶。

您的 AgentFire 網站旨在與您選擇的任何領先 CRM 輕鬆集成。 詳細了解我們的 CRM 集成

那麼我們如何抓住線索呢？ 有一百萬零一種方法可以找到房地產線索，但一個很好的方法是使用鉛磁鐵。 鉛磁鐵是旨在吸引比典型博客文章更多流量的內容，並且通常會收集潛在客戶的聯繫信息以換取這些有價值的內容或信息。 與其他營銷內容不同，鉛磁鐵不僅僅是免費分享內容。 交換的想法會在您的鉛磁鐵周圍產生排他性和價值的感覺。 此外，在可預見的未來，有時會遇到將聯繫信息換成內容的麻煩的網絡訪問者很有可能對購買或出售房產感興趣。

鉛磁鐵可以以免費網絡研討會、電子書、研討會、獨家視頻的形式出現……任何您能想到的為您的客戶提供更多價值的東西。 如果報價足夠甜蜜，他們會很樂意分享他們的信息。 然後，您可以開始通過優惠和更多內容來培養他們，以建立信譽和信任。

這是將自己定位為準備完成交易的頂級房地產專業人士的一種方式。

買家和賣家資源

任何想要購買或出售房屋的人——尤其是首次購房者——總是在尋找最新的資源，以了解更多有關市場和相關流程的信息。 您提供的資源越多，您的業務就越可信。

這些資源可以來自您的博客，也可以作為您網站設計中的永久頁面。 如果買家和賣家在您的網站上都有一個指定的地方可以去了解更多信息，他們會在您的網站上花費更多時間，您會增加信任。

所有頂級房地產網站都為潛在客戶提供資源。 它是讓人們相信您可以說是可以說是可以的，並且可以實際行動的完美途徑。

IDX 集成

互聯網數據交換 (IDX) 是指在您的網站上顯示您的房地產列表的術語。

這對於使您的網站列表保持最新至關重要，因此您始終準備好吸引感興趣的買家。

AgentFire 網站附帶我們強大的 IDX 工具 Home Values。 基於 Home Junction IDX 解決方案，Home Values 始終如一地在幾秒鐘內向您的網絡訪問者提供快速、更新的列表信息。

如果您希望在您的房地產網站上設置 IDX 集成，您可以遵循此處列出的指南。

虛擬房地產之旅

甚至在大流行加速採用虛擬旅遊之前，它們就已成為任何現代房地產業務增長和擴張的關鍵。

當潛在客戶能夠在舒適的家中感受您的每一個房源時，就會大大增加找到感興趣買家的機會。

以下是為您的客戶提供虛擬旅遊的幾種不同方式：

現場開放日

舉辦現場開放日是（在數字世界中）最接近真實的現場展示的事情。 這些非常棒，因為它們允許您與潛在客戶實時互動，回答特定問題，並向他們展示他們感興趣的列表的任何詳細信息。

目前，舉辦現場虛擬開放日的最佳平台是 Zoom、YouTube、Twitch 和 Facebook——所有這些都可以立即從您的智能手機上錄製和共享。 請記住，如果您想先編輯它們，您也可以錄製這些內容並稍後將它們上傳到您的網站或 YouTube 頻道。

這種方法的主要缺點是在您的直播過程中出現問題的風險，無論是技術上的還是其他方面的。

預先錄製的開放日

如果您對更專業的拋光方法感興趣，則可以預先錄製您的虛擬開放日。 有了這些，您可以提前計劃導遊的步驟，完全按照您的意願獲得照明/舞台，而不必擔心技術問題。

這是 Jesse Peters 團隊的一個很好的例子：

預錄的缺點是感覺不像現場巡演那麼個人化。 您無法立即與感興趣的買家聯繫並了解他們的想法。

也就是說，沒有理由不在您的營銷策略中包含預先錄製的旅行，畢竟它們仍然會擴大您的數字足跡。

3D 虛擬旅遊

我相信你現在已經聽說過這些了。 3D 虛擬之旅為潛在買家提供沉浸式體驗到每一個列表。 他們可以穿過房子，檢查所有不同的房間，感受生活在裡面的樣子。

雖然這是一個更昂貴的選擇，但它當然值得考慮。 我們的客戶經常使用 Matterport 進行 3D 遊覽。

直郵活動

隨著世界越來越關注數字化，您可能認為是時候忘記實體郵件了。 但是，您將錯過一個巨大的錯失機會。

自 2020 年大流行以來，營銷公司 Valassis 報告稱，37% 的消費者每天收到郵件時更加興奮，30% 的消費者花更多時間閱讀營銷或促銷郵件。

這種簡單的營銷策略具有吸引新客戶的巨大潛力。 以下是構建直郵廣告系列的一些不同想法：

• 手寫的信件。
  這些天收到一封手寫的信有多罕見？ 答：非常。 花時間給您的客戶寫手寫信是保證參與度（即沒有人扔掉手寫信）並在推薦時保持首要考慮的好方法。
• 房地產明信片。
  這些很棒，因為它們價格便宜，專業且切中要害。 您可以在特殊場合（例如假期或感謝您）發送這些信息，或者只是為了與社區中的人建立聯繫。 看到您的名字的人越多，他們就越有可能記住您——尤其是如果您在此過程中為他們提供了價值。
• 通訊。
  時事通訊是讓您的社區了解他們的房地產市場和您的業務發生的最新情況的好方法。 如果您可以提供有關房地產行業的有見地的信息，人們會期待收到您的時事通訊。 這些也是提高可信度的好方法。

有關更多直郵創意，請查看這篇文章：為什麼您應該進行房地產直郵營銷活動。

地理農業

也稱為“地理農業”，這是一種針對特定社區的超本地化房地產營銷方法。 如果您能成為您附近的房地產專家，那麼您將處於成為該地區首選代理人的有利位置。 雖然如果您在自己的社區這樣做是有益的（因為您對這個區域瞭如指掌），但您可以在任何地方進行。

地理農業使您可以將營銷信息細化到非常特定的目標受眾，從而使您的內容更有可能引起共鳴。

也就是說，以下是一些需要牢記的指導原則：

• 選擇合適的社區。 規模和人口統計很重要。 理想情況下，您希望選擇一個擁有 500-1000 戶住宅的社區。 這使您可以輕鬆地向整個社區進行營銷，同時仍然為您提供足夠的潛在業務來蓬勃發展。 除了位置之外，您還需要確保附近的房屋有不錯的周轉率。 如果這是一個在過去五年中沒有人出售房屋的社區，那麼您不太可能從營銷工作中獲得良好的投資回報率。
• 檢查其他主要房地產經紀人。 在潛入之前，最好了解給定社區的房地產存在。 如果另一個或兩個代理人已經成功地對一個區域進行了地理耕作，那麼你也很難在那裡取得成功。 最好的情況是在沒有信譽良好的房地產存在的地區建立您的地理農業工作。
• 屬性值。 如果您想出售價值百萬美元的房屋，則需要在擁有這些房屋的社區中耕種！ 請務必查看房價和詳細信息，以便了解您想要參與的社區類型。

一旦你選擇了你的社區，就該開始採取行動了。 首先，了解當前市場； 哪些房子可能很快上市，哪些房子目前正在尋找出售，哪些房子一直在努力出售。 然後，一旦你有了一定的了解，就該開始接觸了（通過在線營銷或實體郵件）。

首先，您發出的每條消息都應該提供價值。 由於您針對的是特定人群，因此您應該對他們想要什麼有一個很好的了解，以便您可以直接說出他們的需求。

另一個好主意是在每條營銷內容中都包含一個明確的號召性用語。 無論是提示人們與您通電話還是註冊您的郵件列表，您都應該讓他們非常容易地做到這一點。

當您進入地理農業時，請記住要有耐心。 將自己確立為新社區中領先的房地產經紀人需要時間。 除了耐心之外，您的消息傳遞還必須保持一致。 始終如一地培養所有潛在客戶，並持續提供目標群體渴望的價值。

大多數代理商在工作一年左右後開始從地理農業中看到積極的投資回報率。

社區建設

參與當地社區是與人們互動、傳播您的業務意識並最終為您周圍的人提供價值的好方法。 您想利用這種參與度成為您社交圈中權威的代言人。 如果您是每個人在遇到房地產問題時都會來找您的人，那將帶來顯著的投資回報率！

促進人與人之間的聯繫是任何房地產業務的關鍵，而當地社區是實現這一目標的理想場所。

在圍繞品牌建立社區時，請牢記以下提示：

• 隨身攜帶名片。 每當您參加當地活動並遇到潛在的潛在客戶時，您都會希望手頭有名片。 名片易於攜帶，並包含您的所有相關聯繫信息。 此外，大多數人都樂於從與他們建立積極聯繫的人那裡獲得名片。
• 參加社交活動。
  當地社區活躍於社交活動和聚會，非常適合建立網絡。 您參加的活動越多，您能夠聯繫的人就越多。
• 贊助青年隊。 開展業務的一種獨特方式是讚助當地運動隊。 您將回饋社區，同時獲得知名度。
• 志願服務。 沒有比志願服務更好的方式回饋當地社區了。 無論是在當地公園撿垃圾還是為有需要的人提供食物，讓自己成為志願者，可以讓你與人建立有機的關係。
• 玩得開心！ 最重要的是，盡情享受吧！ 畢竟，這些是您當地社區的人，而我們歸根結底是社交動物。 盡量不要一直考慮生意。 相反，走出去，分享你是誰，與人聯繫，結果無疑會隨著時間的推移而出現。

欲了解更多社區建設房地產營銷理念，請在此處查看我們的 150 條房地產營銷技巧。

包起來

房地產營銷是發展和擴展業務的重要組成部分。 將您的注意力集中在有意識的、高質量的營銷策略上，您將讓您的業務脫穎而出。

請記住，您的營銷內容是您的商業價值和個性的延伸。 做你自己，投入工作，看著客戶滾滾而來。

如果您對深入的文章、戰術、策略和建議感興趣，請訂閱我們的時事通訊，. 如果您想主宰您的超本地房地產市場，請查看 AgentFire 的網頁設計，連續幾年排名第一。

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