將滯銷和過剩庫存轉化為現金的 14 種方法

庫存管理需要持續關注，並且對您的業務成功非常重要。 然而，即使是最成功的電子商務商店，每年在將需求較低的產品下架時仍會遇到問題。 按照這個簡單的指南，您將掌握在那些較慢的月份出售多餘庫存所需的工具。

銷售停機時間通常發生在一年的頭幾個月，以及新產品需求的季節末。 與其緊緊抓住這些物品，希望有人突然購買它們，不如想辦法盡快清理庫存。

在討論滯銷和過剩庫存時，請記住以下幾點：

• 現金流是您企業的命脈。 以極低的利潤率甚至虧本出售一件商品總比佔用貨架空間要好。
• 庫存通常應在 90-120 天內售出。 如果物品在這段時間內沒有移動，那麼是時候擺脫它們了。
• 持有舊的和多餘的庫存會讓你付出代價。 無論是無法引入新庫存的機會成本，還是租用貨架或倉庫空間的成本，您都在為除塵庫存買單。 這也適用於一件代發電子商務業務。
• 每個零售商都會遇到滯銷和庫存過剩的問題。 即使您深入研究市場並準確預測銷售，也沒有任何事情能完全按計劃進行。 所以不要緊張。

這裡有 14 種方法可以將滯銷和過剩的庫存變成現金。

有銷售

清理庫存最明顯的方法是打折舊庫存和多餘庫存。 為了創造對這些產品的需求，您需要大幅打折您的商品。 考慮提供 35-70% 的折扣。 是的，這看起來很多，您最終可能會以成本（甚至虧損）出售它，但這些產品需要離開！ 這樣，您可以期待未來的幾個月，並將舊的和多餘的庫存留在過去。 通過電子商務促銷有效地通知您的購物者您的銷售情況。

雖然銷售是推動購物者購買的好方法，但重要的是要牢記銷售頻率。 如果您全年的銷售量過多，它們可能會失去吸引力和有效性。 以下是一些需要關注的銷售類型：

1. 清倉大甩賣

這是一個清除過去 3-6 個月內未售出的任何股票的機會。 通過電子郵件和社交聯繫您的購物者。 如果您有關於購物者尺寸或產品偏好的數據，這可能是向他們發送個性化電子郵件的最佳時機。 如果您可以給我發送一封電子郵件，其中包含目前正在銷售的 10.5 號涼鞋，我會更傾向於購買。

要考慮的另一件事是讓購物者隨時可以訪問清關區。 這樣，討價還價的人可以檢查交易，並且您可以在需要清理貨架空間時發布舊庫存。

2.閃購

緊迫感和 FOMO（對錯過的恐懼）對消費者產生了嚴重的心理影響，這使得限時搶購成為轉化部分銷售額的灌籃方式。 請務必通知您的購物者限時促銷。 建立預期很重要，因此請在幾天前發送電子郵件以及提醒。 通過社交媒體通知購物者並設置現場促銷以在您的網站上創造緊迫感。 以下是您需要了解的有關成功開展閃購活動的所有信息！

3.特定物品銷售

有時，缺乏對銷售的關注可能是它的失敗之處。 如果您發現您的銷售沒有產生您預期的結果，請嘗試縮小焦點。 針對特定類型的購物者、產品或需求進行銷售。 PLNDR 幾乎完全經營銷售，這意味著他們將其歸結為一門科學。 查看這封營銷電子郵件，其中展示了慢跑褲的銷售情況，這是 2016 年的時尚褲裝款式。

4. 季節性銷售

季節的變化可能意味著您的產品線也在發生變化。 這是向積極尋找交易並在您的網站上為季節性庫存騰出空間的討價還價者進行營銷的好時機。 Okabashi 使用彈出式促銷來通知購物者他們在聖誕節後的促銷活動中有 40% 的折扣。 即將到來的另一個送禮假期即將到來，情人節將在二月到來。 儘早開始您的營銷活動以獲得一些快速的勝利。

再營銷和重新定位

產品可能由於其營銷方式而無法銷售。 有時您只需要更新產品營銷即可讓這些商品出售。 看看您可以做出的一些快速更改。

5.拍攝新產品照片

產品攝影非常重要，而且每次都很難做到正確。 使用更新、更具吸引力的照片，讓您的產品煥然一新。 確保圖像質量高，從多個角度展示商品，並可能投擲生活方式鏡頭以發揮情感。 沒有時間掌握攝影？ 看看 Pixc，一個簡單的產品攝影解決方案！

6. 將物品放置在現場的新位置

有沒有考慮過因為您網站上的類別或位置而導致產品沒有銷售？ 情況可能是這樣。 可見性和可訪問性改進可以幫助您移動陳舊的庫存。 無論是創建一個新的登陸頁面還是將項目移動到您網站的不同類別/部分，改變環境都可以幫助這些項目銷售。 使您的網站盡可能可導航，以便購物者更傾向於探索。

7.在產品標題和描述中使用新的關鍵詞

編寫產品描述不僅會引起購買需求，而且對 SEO 來說也是合理的，這是一項艱鉅的任務。 如果一個產品在幾個月後銷售不佳，那麼是時候重新進行文案了。 Shopify 提供了一些極好的技巧來製作能夠推動銷售的優秀產品副本。

如果一切都失敗了，那麼請盡你最大的 J. Peterman 印象。

捆綁產品

除了打折，捆綁銷售是零售商最常用的定價方法。 捆綁銷售是指您將一組產品以比單獨銷售略低的價格捆綁銷售。 當您對庫存進行折扣時，這可以讓您在銷售中保持利潤和利潤。

8. 將快銷產品與慢銷產品捆綁銷售

使滯銷庫存看起來更具吸引力的一種常見策略是將其與高需求商品捆綁在一起。 有興趣購買暢銷商品的購物者會將捆綁商品視為便宜貨，並且更傾向於進行交易。 此外，請考慮將高利潤商品與低利潤商品配對，這樣您就可以在捆綁商品中附加更誘人的價格。

9.捆綁同一產品的多個單元

如果您有一堆多餘的庫存，請通過以折扣價提供多件商品的捆綁包，使這些特定商品更具吸引力。 這樣，每筆銷售的金額都會更高，並會清除更多單位的陳舊庫存。

10.捆綁互補產品

如果您的滯銷庫存可以作為另一種產品的補充，請考慮將這兩個項目捆綁在一起。 例如，您銷售的法式壓榨機賣得很好，而混合咖啡賣得不好。 將這兩種產品捆綁在一起以獲得有吸引力的一攬子交易！

使用低成本物品作為獎勵

如果您發現某件商品很難銷售，請嘗試將其用作購物者採取行動的動力。 在推動預期結果方面，小的激勵措施可能非常強大。

11. 使用產品驅動電子郵件捕獲

您轉換流量的主要目標之一應該是收集電子郵件地址。 電子郵件的轉化率比其他流量來源高 4 倍，使其成為推動銷售的最有效方式。

向您網站上的購物者提供購買禮物的優惠。 “訂閱我們的時事通訊，購買時可免費獲贈一雙襪子！” 這不僅是訂閱電子郵件的動力，也是購買的動力。 通過這個簡單的促銷活動建立您的電子郵件列表並清除多餘的庫存。 需要電子郵件捕獲解決方案？ 只需查看 Justuno 的電子郵件彈出窗口、退出彈出窗口和註冊欄即可。

立即開始使用 Justuno 建立您的清單！

12. 使用產品作為增加訂單規模的激勵措施

另一種選擇是激勵購物者增加他們的訂單規模。 諸如“消費 75 美元或以上，即可獲贈一瓶免費水瓶！”之類的門檻優惠。 可以幫助您從每次銷售中獲得更多收益，同時還可以擺脫那些坐在那裡收集灰塵的舊水瓶。

如果一切都失敗了……

當您嘗試其他所有方法時，這裡有一些選項。

13. 捐贈以獲得稅收減免

如果您找不到出售舊庫存的方法，讓我們面對現實吧，那麼捐贈它可能是您的最佳選擇。 有很多組織願意接受捐贈——您的企業可以從幫助他人中受益。 這是一篇關於如何通過過剩庫存來減稅的好文章。

14.聯繫供應商，看看是否可以退貨或換貨

雖然這是在黑暗中拍攝，但詢問供應商是否可以退貨或換貨永遠不會受到傷害。 有幾個槓桿點可能會讓你的回報更合理。

• 該產品不適合您的市場
• 庫存已包裝且未損壞
• 供應商希望將您保留為客戶

包起來

庫存過剩和舊庫存在所難免。 儘管下個月看起來像是世界末日，但您是一位精明的零售商，會想方設法將您的庫存變成現金。 上面列出的各種策略應該為您提供一些創造性的方法來清理您的貨架空間並在此過程中積累一些收入。 所以開始吧，將您滯銷和過剩的庫存轉化為現金！