14 maneiras de converter estoques de baixa movimentação e excesso em dinheiro

O gerenciamento de estoque requer atenção constante e é extremamente importante para o sucesso do seu negócio. No entanto, mesmo as lojas de comércio eletrônico mais bem-sucedidas ainda enfrentam problemas todos os anos para tirar produtos de menor demanda de suas prateleiras. Seguindo este guia simples, você estará armado com as ferramentas necessárias para vender o excesso de estoque durante esses meses mais lentos.

O tempo de inatividade para vendas geralmente ocorre nos primeiros meses do ano, bem como no final das temporadas, quando novos produtos entram em demanda. Em vez de se apegar a esses itens na esperança de que alguém os compre de repente, é melhor encontrar maneiras de limpar seu estoque o mais rápido possível.

Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao discutir a movimentação lenta e o excesso de estoque:

• O fluxo de caixa é a alma do seu negócio. Vender um item com uma margem de lucro muito baixa ou mesmo com prejuízo é melhor do que ocupar espaço na prateleira.
• O estoque geralmente deve ser vendido dentro de 90 a 120 dias. Se os itens não foram movidos nesse período de tempo, é hora de se livrar deles.
• Manter o estoque antigo e em excesso está custando caro. Seja o custo de oportunidade de não poder trazer novos estoques ou o custo de alugar prateleiras ou espaço de armazenamento, você está pagando por esse estoque de coleta de poeira. Isso também se aplica a empresas de comércio eletrônico de envio direto.
• O problema do estoque lento e excessivo acontece com todos os varejistas. Mesmo que você pesquise bastante seu mercado e preveja com precisão as vendas, nada sai exatamente como planejado. Então não se estresse.

Aqui estão 14 maneiras de transformar estoques lentos e em excesso em dinheiro.

Faça uma venda

A maneira mais óbvia de limpar o estoque é descontar o estoque antigo e o excesso. Para criar demanda por esses produtos, você precisará dar grandes descontos em seus itens. Considere oferecer descontos entre 35-70%. Sim, isso parece muito e você pode acabar vendendo a preço de custo (ou até uma perda), mas esses produtos precisam ir! Dessa forma, você pode olhar para os próximos meses e deixar o estoque antigo e em excesso no passado. Notifique efetivamente seus compradores sobre suas vendas com promoções de e-commerce.

Embora as vendas sejam uma ótima maneira de levar os compradores a comprar, é importante manter a frequência das vendas em mente. Se você tiver muitas vendas ao longo do ano, elas podem perder seu apelo e eficácia. Aqui estão alguns tipos de vendas para focar:

1. Liquidação

Esta é uma oportunidade para eliminar qualquer estoque que não tenha sido vendido nos últimos 3-6 meses. Entre em contato com seus compradores por e-mail e redes sociais. Se você tiver dados sobre os tamanhos ou preferências de produtos de um comprador, esse pode ser o momento perfeito para enviar e-mails personalizados. Se você puder me enviar um e-mail com as sandálias tamanho 10.5 que estão em promoção no momento, ficarei muito mais inclinado a comprar.

Outra coisa a considerar é ter uma seção de liberação acessível aos compradores em todos os momentos. Dessa forma, os caçadores de pechinchas podem verificar as ofertas e você pode postar estoque antigo sempre que sentir que é hora de limpar o espaço nas prateleiras.

2. Venda instantânea

Urgência e FOMO (o medo de perder) têm um sério efeito psicológico sobre os consumidores, o que torna as vendas instantâneas uma maneira de converter algumas vendas. Certifique-se de notificar seus compradores sobre uma venda por tempo limitado. É importante criar antecipação, então envie e-mails alguns dias antes junto com lembretes. Notifique os compradores pelas mídias sociais e configure uma promoção no site para criar urgência em seu site. Aqui está tudo o que você precisa saber sobre como executar uma venda em flash bem-sucedida!

3. Venda de itens específicos

Às vezes, a falta de foco com as vendas pode ser sua ruína. Se você achar que suas vendas não estão produzindo os resultados esperados, tente restringir o foco. Faça uma venda direcionada a um tipo específico de comprador, produto ou necessidade. A PLNDR administra quase exclusivamente as vendas, o que significa que eles têm uma ciência. Confira este e-mail de marketing que mostra uma promoção de joggers, um estilo de calça moderno para 2016.

4. Vendas sazonais

Uma mudança na estação pode significar que sua linha de produtos também está mudando. Este é um ótimo momento para comercializar para os caçadores de pechinchas que estão procurando ativamente por ofertas e para abrir espaço para estoque sazonal em seu site. Okabashi usou uma promoção pop-up para notificar os compradores de sua venda de 40% de desconto após o Natal. Há também outro feriado para presentear no horizonte, com o Dia dos Namorados chegando em fevereiro. Comece suas campanhas de marketing cedo para alguns ganhos rápidos.

Remarketing e reposicionamento

Os produtos podem não estar vendendo devido à forma como foram comercializados. Às vezes, você só precisa atualizar o marketing do produto para que esses itens sejam vendidos. Dê uma olhada em algumas mudanças rápidas que você pode fazer.

5. Tire fotos de novos produtos

A fotografia do produto é incrivelmente importante e também pode ser bastante difícil de acertar todas as vezes. Dê aos seus produtos uma nova aparência com fotos mais recentes e mais atraentes. Certifique-se de que as imagens sejam de alta qualidade, mostre o item de vários ângulos e talvez jogue uma foto de estilo de vida para jogar com a emoção. Não tem tempo para dominar a fotografia? Confira Pixc, uma solução simples para fotografia de produtos!

6. Coloque itens em novos locais no local

Já considerou que os produtos não estão vendendo por causa da categoria ou localização em seu site? Este poderia ser o caso. Melhorias de visibilidade e acessibilidade podem ajudar você a mover o inventário obsoleto. Seja criando uma nova página de destino ou movendo itens para diferentes categorias/seções do seu site, uma mudança de cenário pode ajudar a vender esses itens. Torne seu site o mais navegável possível para que os compradores estejam mais inclinados a explorar.

7. Use novas palavras-chave no título e na descrição do produto

Escrever descrições de produtos que não apenas evoquem a necessidade de compra, mas também sejam boas para SEO é uma tarefa difícil de gerenciar. Se um produto não está vendendo muito bem depois de alguns meses, é hora de dar outra chance ao copywriting. Shopify fornece algumas dicas excelentes para criar uma excelente cópia do produto que impulsionará as vendas.

Se tudo mais falhar, faça sua melhor imitação de J. Peterman.

Produtos de pacote

Ao lado do desconto, o pacote é o método de precificação mais popular usado pelos varejistas. Agrupamento é quando você pega um grupo de produtos e os vende como um pacote por um preço um pouco menor do que se fossem vendidos separadamente. Enquanto você está descontando o estoque, isso permite que você mantenha suas margens e lucro em uma venda.

8. Junte produtos de movimentação rápida com produtos de movimentação lenta

Uma tática comum para tornar o estoque de baixa movimentação mais atraente é agrupá-lo com itens de alta demanda. Os compradores interessados ​​em comprar um item mais vendido verão um pacote como uma pechincha e estarão mais inclinados a fazer o acordo. Além disso, considere combinar itens de alta margem com itens de baixa margem para que você possa anexar um preço mais atraente ao pacote.

9. Junte várias unidades do mesmo produto

Se você estiver com um monte de estoque em excesso, torne esses itens específicos mais atraentes oferecendo um pacote de várias unidades a um preço com desconto. Dessa forma, cada venda será de um valor maior em dólares e liberará mais unidades de estoque obsoleto.

10. Agrupe produtos complementares

Se o seu estoque de baixa movimentação puder funcionar como um complemento para outro produto, considere agrupar esses dois itens. Por exemplo, você está vendendo uma prensa francesa que está vendendo muito bem e uma mistura de café que não está vendendo bem. Junte esses dois produtos para um pacote atraente!

Use itens de baixo custo como incentivos

Se você achar que um item é muito difícil de vender, tente usá-lo como um incentivo para seus compradores agirem. Pequenos incentivos podem ser muito poderosos quando se trata de gerar os resultados desejados.

11. Impulsione a captura de e-mail com produtos

Um dos seus principais objetivos com a conversão de tráfego deve ser coletar um endereço de e-mail. O e-mail converte a uma taxa 4X maior do que outras fontes de tráfego, tornando-o o mais eficaz para impulsionar as vendas.

Apresente uma oferta de presente com compra aos compradores em seu site. “Subscreva a nossa newsletter e receba um par de meias grátis com a sua compra!” Isso não é apenas um incentivo para se inscrever em e-mails, mas também um incentivo para comprar. Construa sua lista de e-mail e libere seu estoque em excesso com esta promoção simples. Precisa de uma solução de captura de e-mail? Não procure mais do que os pop-ups de e-mail do Justuno, os pop-ups de saída e as barras de inscrição.

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12. Use os produtos como incentivo para aumentar o tamanho do pedido

Outra opção é incentivar os compradores a aumentar o tamanho do pedido. Ofertas de limite como “Gaste US $ 75 ou mais e receba uma garrafa de água grátis!” pode ajudá-lo a tirar mais proveito de cada venda, ao mesmo tempo em que se livra daquelas garrafas de água velhas que estão acumulando poeira.

Se todo o resto falhar…

Aqui estão algumas opções para quando você já tentou de tudo.

13. Doe para receber deduções fiscais

Convenhamos, se você não consegue encontrar uma maneira de vender inventário antigo, doá-lo pode ser sua melhor opção. Existem muitas organizações que estão dispostas a aceitar doações - e sua empresa pode se beneficiar ajudando outras pessoas. Aqui está um ótimo post sobre como cortar seus impostos com excesso de estoque.

14. Entre em contato com fornecedores para ver se é possível devoluções ou trocas

Embora isso seja um tiro no escuro, perguntar aos fornecedores se as devoluções ou trocas são possíveis nunca é demais. Existem alguns pontos de alavancagem que podem tornar seu caso de retorno mais plausível.

• O produto está errado para o seu mercado
• O inventário está embalado e sem danos
• O fornecedor quer mantê-lo como cliente

Empacotando

Excesso e estoque antigo é inevitável. Embora ter um mês de baixa possa parecer o fim do mundo, você é um varejista experiente que encontrará maneiras de transformar seu estoque em dinheiro. As várias táticas listadas acima devem fornecer algumas maneiras criativas de liberar espaço na prateleira e acumular alguma receita no processo. Então comece e converta seu estoque lento e em excesso em dinheiro!