14 modi per convertire le scorte in eccesso e le lentezze in contanti

La gestione dell'inventario richiede un'attenzione costante ed è incredibilmente importante per il successo della tua attività. Tuttavia, anche i negozi di e-commerce di maggior successo incontrano ancora problemi ogni anno nel rimuovere dai loro scaffali i prodotti a domanda inferiore. Seguendo questa semplice guida, sarai armato degli strumenti necessari per vendere scorte in eccesso durante quei mesi più lenti.

I tempi di fermo per le vendite si verificano spesso nei primi mesi dell'anno, così come alla fine della stagione, quando i nuovi prodotti arrivano alla domanda. Piuttosto che aggrapparsi a questi articoli nella speranza che qualcuno li acquisterà all'improvviso, è meglio trovare il modo di svuotare le scorte il più rapidamente possibile.

Ecco alcune cose da tenere a mente quando si parla di inventario lento e in eccesso:

• Il flusso di cassa è la linfa vitale della tua attività. Vendere un articolo con un margine di profitto molto basso o addirittura in perdita è meglio che occupare spazio sugli scaffali.
• L'inventario dovrebbe essere solitamente venduto entro 90-120 giorni. Se gli oggetti non si sono spostati in questo lasso di tempo, è ora di sbarazzarsene.
• Mantenere l'inventario vecchio e in eccesso ti sta costando. Che si tratti del costo opportunità di non essere in grado di portare nuovo inventario o del costo dell'affitto di scaffali o magazzini, stai pagando per quell'inventario di raccolta della polvere. Questo vale anche per le attività di e-commerce di drop shipping.
• Il problema della lentezza e dell'eccesso di scorte capita a tutti i rivenditori. Anche se fai ricerche approfondite sul tuo mercato e prevedi accuratamente le vendite, nulla va mai esattamente come previsto. Quindi non stressarti.

Ecco 14 modi per trasformare in contanti l'inventario lento e in eccesso.

Fai una vendita

Il modo più ovvio per svuotare l'inventario è scontare le scorte vecchie e in eccesso. Per creare domanda per questi prodotti, dovrai scontare pesantemente i tuoi articoli. Considera di offrire sconti tra il 35 e il 70%. Sì, sembra molto e potresti finire per venderlo a prezzo di costo (o addirittura in perdita), ma questi prodotti devono andare! In questo modo, puoi guardare avanti ai mesi futuri e lasciare le scorte vecchie e in eccesso nel passato. Avvisa in modo efficace i tuoi acquirenti delle tue vendite con le promozioni e-commerce.

Sebbene le vendite siano un ottimo modo per indurre gli acquirenti ad acquistare, è importante tenere a mente la frequenza delle vendite. Se hai troppe vendite durante l'anno, potrebbero perdere il loro fascino e la loro efficacia. Ecco alcuni tipi di vendita su cui concentrarsi:

1. Vendita di liquidazione

Questa è un'opportunità per stanare tutte le azioni che non sono state vendute negli ultimi 3-6 mesi. Contatta i tuoi acquirenti via e-mail e social. Se disponi di dati sulle dimensioni di un acquirente o sulle preferenze del prodotto, questo potrebbe essere il momento perfetto per colpirlo con e-mail personalizzate. Se puoi inviarmi un'e-mail con i sandali della taglia 10.5 attualmente in vendita, sarò molto più propenso all'acquisto.

Un'altra cosa da considerare è avere una sezione di liquidazione accessibile agli acquirenti in ogni momento. In questo modo, i cacciatori di occasioni possono controllare le offerte e puoi pubblicare il vecchio inventario ogni volta che ritieni che sia il momento di liberare lo spazio sugli scaffali.

2. Vendita lampo

Urgenza e FOMO (la paura di perdersi) hanno un grave effetto psicologico sui consumatori, il che rende le vendite flash un modo schiacciante per convertire alcune vendite. Assicurati di informare i tuoi acquirenti di una vendita a tempo limitato. È importante creare anticipazione, quindi invia e-mail qualche giorno prima insieme a promemoria. Avvisa gli acquirenti tramite i social media e imposta una promozione in loco per creare urgenza sul tuo sito. Ecco tutto ciò che devi sapere per gestire una vendita lampo di successo!

3. Vendita di articoli specifici

A volte una mancanza di concentrazione con le vendite può essere la sua stessa rovina. Se ritieni che le tue vendite non stiano ottenendo i risultati che ti aspettavi, prova a restringere l'attenzione. Fai una vendita mirata a un particolare tipo di acquirente, prodotto o esigenza. PLNDR gestisce quasi esclusivamente le vendite, il che significa che dipende da una scienza. Dai un'occhiata a questa e-mail di marketing che mostra una vendita di jogger, uno stile di pantaloni alla moda per il 2016.

4. Vendite stagionali

Un cambio di stagione può significare che anche la tua linea di prodotti sta cambiando. Questo è un ottimo momento per fare mercato ai cacciatori di occasioni che sono attivamente alla ricerca di offerte e per fare spazio alle scorte stagionali sul tuo sito. Okabashi ha utilizzato una promozione pop-up per informare gli acquirenti dello sconto del 40% sui saldi dopo Natale. C'è anche un'altra festa di regali all'orizzonte, con San Valentino in arrivo a febbraio. Inizia presto le tue campagne di marketing per ottenere alcune vincite rapide.

Remarketing e riposizionamento

I prodotti potrebbero non essere venduti a causa di come sono stati commercializzati. A volte devi solo rinfrescare il marketing del prodotto per vendere questi articoli. Dai un'occhiata ad alcune modifiche rapide che puoi apportare.

5. Scatta foto di nuovi prodotti

La fotografia del prodotto è incredibilmente importante e può anche essere abbastanza difficile da ottenere ogni volta. Dai ai tuoi prodotti un aspetto nuovo con foto nuove e più attraenti. Assicurati che le immagini siano di alta qualità, mostri l'oggetto da più angolazioni e magari inserisci uno stile di vita per giocare sulle emozioni. Non hai tempo per padroneggiare la fotografia? Dai un'occhiata a Pixc, una soluzione semplice per la fotografia del prodotto!

6. Posiziona gli articoli in nuovi posti in loco

Hai mai pensato che i prodotti non vengono venduti a causa della categoria o della posizione sul tuo sito? Questo potrebbe essere il caso. I miglioramenti della visibilità e dell'accessibilità potrebbero aiutarti a spostare l'inventario obsoleto. Che si tratti di creare una nuova pagina di destinazione o di spostare articoli in diverse categorie/sezioni del tuo sito, un cambio di scenario potrebbe aiutare questi articoli a vendere. Rendi il tuo sito il più navigabile possibile in modo che gli acquirenti siano più inclini a esplorare.

7. Usa nuove parole chiave nel titolo e nella descrizione del prodotto

Scrivere descrizioni di prodotti che non solo evochino la necessità di acquistare ma che siano anche valide per la SEO è un compito difficile da gestire. Se un prodotto non sta vendendo molto bene dopo un paio di mesi, è tempo di dare un'altra possibilità al copywriting. Shopify fornisce alcuni ottimi suggerimenti per creare un'eccellente copia del prodotto che aumenterà le vendite.

Se tutto il resto fallisce, allora fai la tua migliore impressione di J. Peterman.

Raggruppa i prodotti

Oltre allo sconto, il bundling è il metodo di determinazione del prezzo più popolare utilizzato dai rivenditori. Il raggruppamento è quando prendi un gruppo di prodotti e li vendi in blocco a un prezzo leggermente inferiore rispetto a quello che se fossero venduti separatamente. Mentre stai scontando l'inventario, questo ti consente di mantenere i tuoi margini e il profitto su una vendita.

8. Raggruppa prodotti in rapido movimento con prodotti in movimento lento

Una tattica comune per rendere più attraente l'inventario a rotazione lenta è raggrupparlo con articoli molto richiesti. Gli acquirenti interessati all'acquisto di un articolo più venduto vedranno un pacchetto come un affare e sono più inclini a fare l'affare. Inoltre, considera l'abbinamento di articoli ad alto margine con articoli a basso margine in modo da poter allegare un prezzo più allettante al pacchetto.

9. Raggruppa più unità dello stesso prodotto

Se sei seduto su un mucchio di scorte in eccesso, rendi quegli articoli particolari più attraenti offrendo un pacchetto di più unità a un prezzo scontato. In questo modo, ogni vendita sarà di un importo in dollari più elevato e scaccerà più unità di inventario non aggiornato.

10. Raggruppare prodotti complementari

Se le tue scorte a lento movimento potrebbero fungere da complemento a un altro prodotto, considera la possibilità di raggruppare questi due articoli insieme. Ad esempio, stai vendendo una macchina da stampa francese che sta vendendo molto bene e una miscela di caffè che non sta vendendo bene. Raggruppa questi due prodotti insieme per un pacchetto interessante!

Usa gli articoli a basso costo come incentivi

Se ritieni che un articolo sia molto difficile da vendere, prova a usarlo come incentivo affinché i tuoi acquirenti agiscano. Piccoli incentivi possono essere molto potenti quando si tratta di ottenere i risultati desiderati.

11. Promuovi l'acquisizione di e-mail con i prodotti

Uno dei tuoi obiettivi principali con la conversione del traffico dovrebbe essere la raccolta di un indirizzo email. L'e-mail converte a una velocità 4 volte superiore rispetto ad altre fonti di traffico, rendendola la più efficace per aumentare le vendite.

Presenta un'offerta per un regalo con l'acquisto agli acquirenti sul tuo sito. “Iscriviti alla nostra newsletter e ricevi un paio di calzini in omaggio con il tuo acquisto!” Questo non è solo un incentivo per iscriversi alle e-mail, ma anche un incentivo per l'acquisto. Crea la tua mailing list e svuota l'inventario in eccesso con questa semplice promozione. Hai bisogno di una soluzione di acquisizione e-mail? Non cercare oltre i popup di posta elettronica, i popup di uscita e le barre di iscrizione di Justuno.

Inizia a costruire la tua lista con Justuno oggi stesso!

12. Utilizzare i prodotti come incentivo per aumentare le dimensioni dell'ordine

Un'altra opzione è incentivare gli acquirenti ad aumentare le dimensioni degli ordini. Offerte soglia come "Spendi $ 75 o più e ricevi una bottiglia d'acqua gratuita!" può aiutarti a ottenere di più da ogni vendita e allo stesso tempo sbarazzarti di quelle vecchie bottiglie d'acqua che sono sedute lì a raccogliere polvere.

Se tutti gli altri falliscono…

Ecco alcune opzioni per quando hai provato tutto il resto.

13. Dona per ricevere le detrazioni fiscali

Ammettiamolo, se non riesci a trovare un modo per vendere il vecchio inventario, donarlo potrebbe essere la tua migliore opzione. Ci sono molte organizzazioni disposte ad accettare donazioni e la tua azienda può trarre vantaggio dall'aiutare gli altri. Ecco un ottimo post su come ridurre le tasse con l'inventario in eccesso.

14. Contatta i fornitori per vedere se sono possibili resi o cambi

Anche se questo è un colpo nel buio, chiedere ai fornitori se sono possibili resi o cambi non fa mai male. Ci sono alcuni punti di leva che potrebbero rendere più plausibile la tua tesi per un ritorno.

• Il prodotto è sbagliato per il tuo mercato
• L'inventario è imballato e non danneggiato
• Il fornitore vuole mantenerti come cliente

Avvolgendo

L'inventario in eccesso e vecchio è inevitabile. Anche se avere un mese negativo può sembrare la fine del mondo, sei un rivenditore esperto che troverà il modo di trasformare il tuo inventario in contanti. Le varie tattiche sopra elencate dovrebbero fornirti alcuni modi creativi per liberare spazio sugli scaffali e accumulare entrate nel processo. Quindi inizia e converti il ​​tuo inventario lento e in eccesso in contanti!