14 moduri de a converti stocurile în mișcare lentă și în exces în numerar

Gestionarea stocurilor necesită o atenție constantă și este incredibil de importantă pentru succesul afacerii dvs. Cu toate acestea, chiar și cele mai de succes magazine de comerț electronic încă întâmpină probleme în fiecare an să scoată produse cu cerere mai mică de pe rafturi. Urmând acest ghid simplu, veți fi înarmat cu instrumentele de care aveți nevoie pentru a vinde inventarul în exces în acele luni mai lente.

Timpul de nefuncționare pentru vânzări apare adesea în primele luni ale anului, precum și la sfârșitul sezoanelor când intră în cerere noi produse. În loc să vă agățați de aceste articole în speranța că cineva le va cumpăra brusc, cel mai bine este să găsiți modalități de a vă curăța stocul cât mai repede posibil.

Iată câteva lucruri de reținut atunci când discutați despre stocul în mișcare lentă și exces:

• Fluxul de numerar este componenta vitală a afacerii dvs. A vinde un articol la o marjă de profit foarte scăzută sau chiar în pierdere este mai bine decât să ocupe spațiu pe raft.
• Inventarul ar trebui de obicei vândut în 90-120 de zile. Dacă articolele nu s-au mutat în acest interval de timp, este timpul să scapi de ele.
• Reținerea inventarului vechi și în exces te costă. Fie că este vorba de costul de oportunitate de a nu putea aduce un inventar proaspăt sau de costul închirierii spațiului de rafturi sau depozit, plătiți pentru acel inventar de colectare a prafului. Acest lucru este valabil și pentru companiile de comerț electronic cu livrare drop-ship.
• Problema mișcării lente și a stocurilor în exces se întâmplă fiecărui comerciant cu amănuntul. Chiar dacă vă cercetați intens piața și prognozați cu exactitate vânzările, nimic nu decurge niciodată exact așa cum ați planificat. Deci nu te stresa.

Iată 14 moduri de a transforma stocurile care se mișcă lentă și excesul în numerar.

Aveți o vânzare

Cel mai evident mod de a elimina stocul este de a reduce stocurile vechi și în exces. Pentru a crea cerere pentru aceste produse, va trebui să reduceți foarte mult articolele dvs. Luați în considerare oferirea de reduceri între 35-70%. Da, asta pare mult și s-ar putea să ajungi să-l vinzi la preț (sau chiar o pierdere), dar aceste produse trebuie să meargă! În acest fel, puteți aștepta cu nerăbdare lunile viitoare și puteți lăsa stocurile vechi și în exces în trecut. Notificați-vă în mod eficient cumpărătorii despre vânzările dvs. prin promoții de comerț electronic.

Deși vânzările sunt o modalitate excelentă de a-i determina pe cumpărători să cumpere, este important să țineți cont de frecvența vânzărilor. Dacă aveți prea multe vânzări pe parcursul anului, acestea își pot pierde atractivitatea și eficacitatea. Iată câteva tipuri de vânzări pe care să vă concentrați:

1. Vânzare în lichidare

Aceasta este o oportunitate de a elimina orice stoc care nu s-a vândut în ultimele 3-6 luni. Adresați-vă cumpărătorilor prin e-mail și rețele sociale. Dacă aveți date despre mărimile sau preferințele de produs ale unui cumpărător, acesta ar putea fi momentul perfect pentru a-i trimite e-mailuri personalizate. Dacă îmi puteți trimite un e-mail cu sandale de mărimea 10,5 care sunt în prezent la reducere, voi fi mult mai înclinat să cumpăr.

Un alt lucru de luat în considerare este să aveți o secțiune de lichidare accesibilă cumpărătorilor în orice moment. În acest fel, vânătorii de chilipiruri pot verifica ofertele și tu poți posta inventarul vechi ori de câte ori simți că este timpul să eliberezi spațiul pe raft.

2. Vânzare flash

Urgența și FOMO (teama de a pierde) au un efect psihologic serios asupra consumatorilor, ceea ce face din vânzările flash o modalitate rapidă de a converti unele vânzări. Asigurați-vă că vă informați cumpărătorii cu privire la o vânzare limitată. Este important să creați anticipare, așa că trimiteți e-mailuri cu câteva zile înainte împreună cu mementouri. Notificați cumpărătorii prin intermediul rețelelor sociale și configurați o promovare la fața locului pentru a crea urgență pe site-ul dvs. Iată tot ce trebuie să știți despre desfășurarea unei vânzări flash de succes!

3. Vânzarea articolului specific

Uneori, lipsa de concentrare a vânzărilor poate fi chiar căderea acesteia. Dacă descoperiți că vânzările dvs. nu dau rezultatele pe care le-ați anticipat, încercați să restrângeți concentrarea. Pune o vânzare care vizează un anumit tip de cumpărător, produs sau nevoie. PLNDR conduce aproape exclusiv vânzări, ceea ce înseamnă că se reduce la o știință. Consultați acest e-mail de marketing care prezintă o reducere de pantaloni de jogging, un stil de pantaloni la modă pentru 2016.

4. Vânzări sezoniere

O schimbare a sezonului poate însemna că și linia dvs. de produse se schimbă. Acesta este un moment grozav pentru a promova vânătorii de chilipiruri care caută în mod activ oferte și pentru a face loc pentru stoc sezonier pe site-ul dvs. Okabashi a folosit o promoție pop-up pentru a anunța cumpărătorii cu privire la reducerea lor de 40% după vânzarea de Crăciun. Există, de asemenea, o altă sărbătoare de cadouri la orizont, cu Ziua Îndrăgostiților care va avea loc în februarie. Începeți campaniile de marketing devreme pentru câteva câștiguri rapide.

Remarketing și repoziționare

Este posibil ca produsele să nu se vândă din cauza modului în care au fost comercializate. Uneori trebuie doar să reîmprospătați marketingul produsului pentru a face ca aceste articole să fie vândute. Aruncă o privire la câteva modificări rapide pe care le poți face.

5. Faceți fotografii de produse noi

Fotografia de produs este incredibil de importantă și poate fi, de asemenea, destul de dificil de realizat corect de fiecare dată. Oferă produselor tale un aspect proaspăt cu fotografii mai noi și mai atractive. Asigurați-vă că imaginile sunt de înaltă calitate, afișați elementul din mai multe unghiuri și poate aruncați o fotografie în stil de viață pentru a juca emoțiile. Nu ai timp să stăpânești fotografia? Consultați Pixc, o soluție simplă pentru fotografia de produs!

6. Așezați articolele în locuri noi la fața locului

V-ați gândit vreodată că produsele nu se vând din cauza categoriei sau locației de pe site-ul dvs.? Acesta ar putea fi cazul. Îmbunătățirile privind vizibilitatea și accesibilitatea vă pot ajuta să mutați inventarul învechit. Indiferent dacă se creează o nouă pagină de destinație sau se mută articole în diferite categorii/secțiuni ale site-ului dvs., o schimbare de decor ar putea ajuta aceste articole să se vândă. Faceți-vă site-ul cât mai ușor de navigat, astfel încât cumpărătorii să fie mai înclinați să exploreze.

7. Folosiți cuvinte cheie noi în titlul și descrierea produsului

Scrierea descrierilor de produse care nu numai că evocă nevoia de cumpărare, dar sunt și solide pentru SEO este o sarcină dificilă de gestionat. Dacă un produs nu se vinde foarte bine după câteva luni, este timpul să mai încercăm copywriting-ul. Shopify oferă câteva sfaturi excelente pentru a crea o copie excelentă a produsului care va stimula vânzările.

Dacă toate celelalte nu reușesc, atunci fă-ți cea mai bună impresie pe J. Peterman.

Pachet de produse

Pe lângă reduceri, gruparea este cea mai populară metodă de stabilire a prețurilor folosită de comercianții cu amănuntul. Gruparea este atunci când iei un grup de produse și le vinzi ca pachet la un preț puțin mai mic decât dacă ar fi vândute separat. În timp ce reduceți stocul, acest lucru vă permite să vă mențineți marjele și profitul la o vânzare.

8. Combinați produse cu mișcare rapidă cu produse care se mișcă lentă

O tactică obișnuită pentru a face inventarul care se mișcă lentă să pară mai atractiv este de a-l combina cu articole la mare căutare. Cumpărătorii care sunt interesați să achiziționeze un articol cel mai bine vândut vor vedea un pachet ca pe o afacere și sunt mai înclinați să opteze pentru afacere. De asemenea, luați în considerare asocierea articolelor cu marjă mare cu articole cu marjă mică, astfel încât să puteți atașa pachetului un preț mai atractiv.

9. Agrupați mai multe unități ale aceluiași produs

Dacă aveți o grămadă de stocuri în exces, faceți acele articole mai atractive oferind un pachet de mai multe unități la un preț redus. În acest fel, fiecare vânzare va avea o sumă mai mare de dolari și va elimina mai multe unități de inventar învechit.

10. Pachet produse complementare

Dacă stocul dvs. care se mișcă lentă ar putea acționa ca o completare a unui alt produs, luați în considerare gruparea celor două articole împreună. De exemplu, vindeți o presă franceză care se vinde foarte bine și un amestec de cafea care nu se vinde bine. Împreună aceste două produse pentru un pachet atractiv!

Folosiți articole low-cost ca stimulente

Dacă descoperiți că un articol este foarte dificil de vândut, atunci încercați să îl utilizați ca un stimulent pentru cumpărătorii dvs. să ia măsuri. Micile stimulente pot fi foarte puternice atunci când vine vorba de obținerea rezultatelor dorite.

11. Conduceți captarea e-mailurilor cu produse

Unul dintre obiectivele tale majore cu conversia traficului ar trebui să fie colectarea unei adrese de e-mail. E-mailul se convertește la o rată de 4 ori mai mare decât alte surse de trafic, ceea ce îl face cel mai eficient pentru stimularea vânzărilor.

Prezentați cumpărătorilor de pe site-ul dvs. o ofertă pentru un cadou cu achiziție. „Abonați-vă la buletinul nostru informativ și primiți o pereche de șosete gratuită la achiziția dvs.!” Acesta nu este doar un stimulent pentru a vă abona la e-mailuri, ci și un stimulent pentru cumpărare. Construiește-ți lista de e-mail și șterge-ți excesul de inventar cu această promoție simplă. Ai nevoie de o soluție de captare a e-mailurilor? Nu căutați mai departe decât ferestrele pop-up de e-mail ale lui Justuno, ieșiți din ferestrele pop-up și barele de înscriere.

Începeți să vă construiți lista cu Justuno astăzi!

12. Utilizați produsele ca un stimulent pentru a crește dimensiunea comenzii

O altă opțiune este de a stimula cumpărătorii să-și mărească dimensiunea comenzii. Oferte limită precum „Cheltuiți 75 USD sau mai mult și primiți o sticlă de apă gratuită!” vă poate ajuta să obțineți mai mult din fiecare vânzare, scăpați și de acele sticle vechi de apă care stau acolo și adună praf.

Dacă totul eșuează...

Iată câteva opțiuni pentru când ați încercat orice altceva.

13. Donează pentru a primi deduceri fiscale

Să recunoaștem dacă nu puteți găsi o modalitate de a vinde inventarul vechi, atunci donarea acestuia poate fi cea mai bună opțiune. Există o mulțime de organizații care sunt dispuse să accepte donații, iar afacerea ta poate beneficia de ai ajuta pe alții. Iată o postare grozavă despre cum să vă reduceți impozitele cu un inventar în exces.

14. Contactați furnizorii pentru a vedea dacă sunt posibile returnări sau schimburi

Deși aceasta este o șansă în întuneric, să întrebi furnizorii dacă sunt posibile returnări sau schimburi nu strică niciodată. Există câteva puncte de pârghie care vă pot face argumentul pentru o returnare mai plauzibilă.

• Produsul este greșit pentru piața dvs
• Inventarul este ambalat și nedeteriorat
• Furnizorul vrea să vă păstreze ca client

Încheierea

Excesul și inventarul vechi este inevitabil. Deși o lună de pauză poate părea sfârșitul lumii, ești un comerciant cu amănuntul priceput care va găsi modalități de a-ți transforma inventarul în numerar. Diferitele tactici enumerate mai sus ar trebui să vă ofere câteva modalități creative de a vă elibera spațiul pe raft și de a acumula niște venituri în acest proces. Deci, începeți și convertiți-vă inventarul care se mișcă lentă și excesul în numerar!