Yavaş Hareket Eden ve Fazla Stokları Nakite Dönüştürmenin 14 Yolu

Envanter yönetimi sürekli dikkat gerektirir ve işletmenizin başarısı için inanılmaz derecede önemlidir. Yine de en başarılı e-ticaret mağazaları bile her yıl düşük talep gören ürünleri raflarından indirirken sorunlarla karşılaşıyor. Bu basit kılavuzu izleyerek, daha yavaş geçen aylarda fazla envanteri satmak için ihtiyacınız olan araçlarla donanmış olacaksınız.

Satışlar için kapalı kalma süresi genellikle yılın ilk aylarında ve yeni ürünlerin talep edildiği sezonların sonunda meydana gelir. Birinin aniden satın alacağı umuduyla bu ürünlere tutunmak yerine, stokunuzu olabildiğince çabuk temizlemenin yollarını bulmak en iyisidir.

Yavaş hareket eden ve fazla envanteri tartışırken akılda tutulması gereken birkaç nokta:

• Nakit Akışı, işinizin can damarıdır. Bir ürünü çok düşük bir kâr marjıyla veya hatta zararla satmak, rafta yer kaplamaktan daha iyidir.
• Envanter genellikle 90-120 gün içinde satılmalıdır. Eşyalar bu süre içinde taşınmadıysa, onlardan kurtulmanın zamanı geldi.
• Eski ve fazla envantere bağlı kalmak size pahalıya mal oluyor. İster taze envanter getirememenin fırsat maliyeti, isterse raf veya depo alanı kiralama maliyeti olsun, bu toz toplama envanteri için ödeme yaparsınız. Bu, damla nakliye e-ticaret işletmeleri için de geçerlidir.
• Yavaş hareket eden ve aşırı stok sorunu her perakendecinin başına gelir. Pazarınızı yoğun bir şekilde araştırsanız ve satışları doğru bir şekilde tahmin etseniz bile, hiçbir şey tam olarak planladığınız gibi gitmez. O yüzden stres yapma.

Yavaş hareket eden ve fazla envanteri nakde çevirmenin 14 yolu.

indirim var

Envanteri temizlemenin en belirgin yolu, eski ve fazla stokları iskonto etmektir. Bu ürünlere talep yaratmak için ürünlerinizde büyük indirimler yapmanız gerekecek. %35-70 arası indirimler sunmayı düşünün. Evet, bu çok fazla gibi görünüyor ve sonunda onu maliyetle (hatta zararla) satabilirsiniz, ancak bu ürünlerin gitmesi gerekiyor! Böylece gelecek ayları sabırsızlıkla bekleyebilir, eski ve fazla stokları geçmişte bırakabilirsiniz. E-ticaret promosyonları ile müşterilerinizi satışlarınız hakkında etkili bir şekilde bilgilendirin.

Satış, alışveriş yapanları satın almaya yönlendirmenin harika bir yolu olsa da, satış sıklığını akılda tutmak önemlidir. Yıl boyunca çok fazla satışınız varsa, çekiciliğini ve etkinliğini kaybedebilirler. İşte odaklanmanız gereken birkaç satış türü:

1. Gümrükleme satışı

Bu, son 3-6 ayda satılmayan herhangi bir stoğu temizlemek için bir fırsattır. Müşterilerinize e-posta ve sosyal medya aracılığıyla ulaşın. Bir müşterinin bedenleri veya ürün tercihleriyle ilgili verileriniz varsa, bu onlara kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek için mükemmel bir zaman olabilir. Bana şu anda indirimde olan 10.5 beden sandaletleri içeren bir e-posta gönderirseniz, satın almaya çok daha meyilli olacağım.

Dikkate alınması gereken başka bir şey, alışveriş yapanların her zaman erişebileceği bir gümrükleme bölümüne sahip olmaktır. Bu şekilde, pazarlık avcıları anlaşmaları kontrol edebilir ve raf alanını boşaltma zamanının geldiğini düşündüğünüzde eski envanteri yayınlayabilirsiniz.

2. Flaş satış

Aciliyet ve FOMO (kaçırma korkusu) tüketiciler üzerinde ciddi bir psikolojik etkiye sahiptir ve bu da hızlı satışları bazı satışları dönüştürmek için smaç bir yol haline getirir. Müşterilerinizi sınırlı süreli bir indirim konusunda bilgilendirdiğinizden emin olun. Beklenti oluşturmak önemlidir, bu nedenle birkaç gün önce hatırlatıcılarla birlikte e-postalar gönderin. Alışveriş yapanları sosyal medya aracılığıyla bilgilendirin ve sitenizde aciliyet yaratmak için yerinde bir tanıtım ayarlayın. Başarılı bir flash satış yapmak hakkında bilmeniz gereken her şey burada!

3. Belirli ürün satışı

Bazen satışlarla ilgili odak eksikliği, onun düşüşü olabilir. Satışlarınızın beklediğiniz sonuçları vermediğini fark ederseniz, odağı daraltmayı deneyin. Belirli bir alışverişçi, ürün veya ihtiyaca yönelik bir satış yapın. PLNDR neredeyse sadece satış yapıyor, bu da bunu bir bilime indirgedikleri anlamına geliyor. 2016 için modaya uygun bir pantolon stili olan jogger'larda bir indirim sergileyen bu pazarlama e-postasına göz atın.

4. Sezonluk satışlar

Sezonda bir değişiklik, ürün hattınızın da değiştiği anlamına gelebilir. Bu, aktif olarak fırsatlar arayan pazarlık avcılarına yönelik pazarlama yapmak ve sitenizde sezonluk stoklara yer açmak için harika bir zamandır. Okabashi, alışveriş yapanları Noel sonrası %40 indirimlerinden haberdar etmek için bir pop-up promosyonu kullandı. Ufukta, Şubat ayında Sevgililer Günü'nün yaklaştığı başka bir hediye tatili daha var. Bazı hızlı kazançlar için pazarlama kampanyalarınıza erken başlayın.

Yeniden pazarlama ve yeniden konumlandırma

Ürünler, pazarlanma biçimleri nedeniyle satılamıyor olabilir. Bazen bu ürünlerin satılmasını sağlamak için ürün pazarlamasını yenilemeniz yeterlidir. Yapabileceğiniz bazı hızlı değişikliklere bir göz atın.

5. Yeni ürün fotoğrafları çekin

Ürün fotoğrafçılığı inanılmaz derecede önemlidir ve her seferinde doğruyu bulmak oldukça zor olabilir. Daha yeni, daha çekici fotoğraflarla ürünlerinize yeni bir görünüm kazandırın. Görüntülerin yüksek kalitede olduğundan emin olun, öğeyi birden çok açıdan gösterin ve belki de duyguyla oynamak için bir yaşam tarzı çekimi yapın. Fotoğrafçılıkta ustalaşmak için zamanınız yok mu? Ürün fotoğrafçılığı için basit bir çözüm olan Pixc'e göz atın!

6. Öğeleri yerinde yeni yerlere yerleştirin

Sitenizdeki kategori veya konum nedeniyle ürünlerin satılmadığını hiç düşündünüz mü? Durum bu olabilir. Görünürlük ve erişilebilirlik iyileştirmeleri, eski envanteri taşımanıza yardımcı olabilir. Bu, ister yeni bir açılış sayfası oluşturuyor, isterse öğeleri sitenizin farklı kategorilerine/bölümlerine taşıyor olsun, bir görünüm değişikliği bu öğelerin satılmasına yardımcı olabilir. Alışveriş yapanların keşfetmeye daha meyilli olması için sitenizi mümkün olduğunca gezilebilir hale getirin.

7. Ürün başlığında ve açıklamasında yeni anahtar kelimeler kullanın

Sadece satın alma ihtiyacı uyandırmakla kalmayıp aynı zamanda SEO için de sağlam olan ürün açıklamaları yazmak, yönetilmesi zor bir iştir. Bir ürün birkaç ay sonra çok iyi satmıyorsa, metin yazarlığına bir kez daha başlamanın zamanı gelmiştir. Shopify, satışları artıracak mükemmel ürün kopyası hazırlamak için bazı mükemmel ipuçları sağlar.

Her şey başarısız olursa, elinizden gelenin en iyisini J. Peterman izlenimini yapın.

Paket ürünler

İndirimin yanında, perakendeciler tarafından kullanılan en popüler fiyatlandırma yöntemi paketleme yöntemidir. Paketleme, bir grup ürünü alıp ayrı olarak satıldığından biraz daha düşük bir fiyata bir paket olarak satmanızdır. Envanterde indirim yaparken bu, marjlarınızı korumanıza ve bir satıştan kâr etmenize olanak tanır.

8. Hızlı hareket eden ürünleri yavaş hareket eden ürünlerle bir araya getirin

Yavaş hareket eden envanteri daha çekici hale getirmek için yaygın bir taktik, onu yüksek talep gören öğelerle bir araya getirmektir. En çok satan bir ürünü satın almakla ilgilenen alışveriş yapanlar, bir paketi bir pazarlık olarak görecek ve anlaşmaya gitmeye daha meyilli olacaktır. Ayrıca, pakete daha cazip bir fiyat ekleyebilmeniz için yüksek marjlı öğeleri düşük marjlı öğelerle eşleştirmeyi düşünün.

9. Aynı ürünün birden fazla birimini paketleyin

Bir yığın fazla stokta oturuyorsanız, indirimli bir fiyata birden çok birim paketi sunarak bu belirli öğeleri daha çekici hale getirin. Bu şekilde, her satış daha yüksek bir dolar tutarında olacak ve daha fazla eski envanter birimini temizleyecektir.

10. Paket tamamlayıcı ürünler

Yavaş hareket eden stoğunuz başka bir ürünün tamamlayıcısı olarak hareket edebiliyorsa, bu iki ürünü bir araya getirmeyi düşünün. Örneğin, çok satan bir french press ve iyi satmayan bir kahve karışımı satıyorsunuz. Cazip bir paket anlaşma için bu iki ürünü bir araya getirin!

Düşük maliyetli ürünleri teşvik olarak kullanın

Bir ürünün satılmasının çok zor olduğunu düşünüyorsanız, alışveriş yapanları harekete geçmeye teşvik etmek için kullanmayı deneyin. İstenen sonuçları elde etmek söz konusu olduğunda küçük teşvikler çok güçlü olabilir.

11. Ürünlerle e-posta yakalamayı artırın

Trafiği dönüştürmekle ilgili ana hedeflerinizden biri bir e-posta adresi toplamak olmalıdır. E-posta, diğer trafik kaynaklarından 4 kat daha yüksek oranda dönüşüm sağlayarak satışları artırmak için en etkili e-postanızdır.

Sitenizde alışveriş yapanlara satın alma içeren bir hediye teklifi sunun. "Bültenimize abone olun ve satın aldığınız ürünle birlikte ücretsiz bir çift çorap kazanın!" Bu sadece e-postalara abone olmak için bir teşvik değil, aynı zamanda satın almak için bir teşviktir. Bu basit promosyonla e-posta listenizi oluşturun ve fazla envanterinizi boşaltın. Bir e-posta yakalama çözümüne mi ihtiyacınız var? Justuno'nun e-posta açılır pencerelerinden, açılır pencerelerden ve kayıt çubuklarından başka bir yere bakmayın.

Justuno ile bugün listenizi oluşturmaya başlayın!

12. Sipariş boyutunu artırmak için ürünleri bir teşvik olarak kullanın

Diğer bir seçenek de, alışveriş yapanları sipariş boyutlarını artırmaya teşvik etmektir. “75 $ veya daha fazla harcayın ve ücretsiz bir su şişesi alın!” gibi eşik teklifleri Her satıştan daha fazlasını elde etmenize yardımcı olurken, aynı zamanda orada oturan toz toplayan eski su şişelerinden de kurtulabilirsiniz.

Eğer hepsi hataysa…

Diğer her şeyi denediğinizde kullanabileceğiniz birkaç seçenek burada.

13. Vergi indirimlerini almak için bağış yapın

Eski envanteri satmanın bir yolunu bulamıyorsanız, onu bağışlamak en iyi seçeneğiniz olabilir. Bağışları kabul etmeye istekli birçok kuruluş var ve işiniz başkalarına yardım etmekten fayda sağlayabilir. Fazla envanterle vergilerinizi nasıl azaltacağınıza dair harika bir gönderi.

14. İade veya değişimin mümkün olup olmadığını öğrenmek için tedarikçilerle iletişime geçin.

Bu karanlıkta bir atış olsa da, tedarikçilere iade veya değişimin mümkün olup olmadığını sormak asla zarar vermez. Geri dönüş için davanızı daha makul hale getirebilecek birkaç kaldıraç noktası vardır.

• Ürün, pazarınız için yanlış
• Envanter paketlenmiş ve hasarsız
• Tedarikçi sizi müşteri olarak tutmak istiyor

toparlamak

Fazla ve eski envanter kaçınılmazdır. Kötü bir ay geçirmek dünyanın sonu gibi görünse de, envanterinizi nakde çevirmenin yollarını bulan anlayışlı bir perakendecisiniz. Yukarıda listelenen çeşitli taktikler, raf alanınızı boşaltmak ve bu süreçte biraz gelir elde etmek için size bazı yaratıcı yollar sağlamalıdır. Öyleyse başlayın ve yavaş hareket eden ve fazla envanterinizi nakde çevirin!