14 Cara Mengonversi Persediaan Lambat dan Kelebihan menjadi Uang Tunai

Manajemen inventaris membutuhkan perhatian terus-menerus dan sangat penting bagi kesuksesan bisnis Anda. Namun, bahkan toko e-niaga yang paling sukses pun masih mengalami masalah setiap tahun untuk mengeluarkan produk dengan permintaan yang lebih rendah dari rak mereka. Mengikuti panduan sederhana ini, Anda akan dipersenjatai dengan alat yang Anda butuhkan untuk menjual kelebihan persediaan selama bulan-bulan yang lebih lambat itu.

Waktu henti untuk penjualan sering terjadi pada bulan-bulan awal tahun, serta pada akhir musim ketika produk baru mulai diminati. Daripada berpegang teguh pada barang-barang ini dengan harapan seseorang akan tiba-tiba membelinya, yang terbaik adalah menemukan cara untuk mengosongkan stok Anda secepat mungkin.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika membahas persediaan yang bergerak lambat dan kelebihan:

• Arus Kas adalah darah kehidupan bisnis Anda. Menjual barang dengan margin keuntungan yang sangat rendah atau bahkan merugi lebih baik daripada menghabiskan ruang rak.
• Persediaan biasanya harus dijual dalam 90-120 hari. Jika item belum dipindahkan dalam waktu ini, saatnya untuk menyingkirkannya.
• Berpegang pada persediaan lama dan kelebihan membebani Anda. Baik itu biaya peluang karena tidak dapat membawa inventaris baru atau biaya untuk menyewa rak atau ruang gudang, Anda membayar inventaris pengumpul debu itu. Ini berlaku untuk bisnis e-commerce pengiriman drop juga.
• Masalah persediaan yang bergerak lambat dan kelebihan persediaan terjadi pada setiap pengecer. Bahkan jika Anda sangat meneliti pasar Anda dan memperkirakan penjualan secara akurat, tidak ada yang berjalan persis seperti yang direncanakan. Jadi jangan stres.

Berikut adalah 14 cara untuk mengubah persediaan yang bergerak lambat dan kelebihan menjadi uang tunai.

memiliki penjualan

Cara paling jelas untuk mengosongkan inventaris adalah dengan mendiskon stok lama dan kelebihan. Untuk menciptakan permintaan untuk produk-produk ini, Anda harus mendiskon barang-barang Anda secara besar-besaran. Pertimbangkan untuk menawarkan diskon antara 35-70%. Ya, ini sepertinya banyak dan Anda mungkin akhirnya menjualnya dengan biaya (atau bahkan rugi), tetapi produk ini harus pergi! Dengan begitu, Anda dapat menantikan bulan-bulan mendatang dan meninggalkan stok lama dan kelebihan di masa lalu. Beri tahu pembeli Anda tentang penjualan Anda secara efektif dengan promosi e-niaga.

Meskipun penjualan adalah cara yang bagus untuk mendorong pembeli untuk membeli, penting untuk mengingat frekuensi penjualan. Jika Anda memiliki terlalu banyak penjualan sepanjang tahun, mereka mungkin kehilangan daya tarik dan efektivitasnya. Berikut adalah beberapa jenis penjualan yang harus difokuskan:

1. Penjualan izin

Ini adalah kesempatan untuk membuang stok yang belum terjual dalam 3-6 bulan terakhir. Jangkau pembeli Anda melalui email dan sosial. Jika Anda memiliki data tentang ukuran pembeli atau preferensi produk, ini bisa menjadi waktu yang tepat untuk menghubungi mereka dengan email yang dipersonalisasi. Jika Anda dapat mengirimi saya email yang menampilkan sandal ukuran 10,5 yang saat ini sedang dijual, saya akan lebih cenderung untuk membeli.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah memiliki bagian izin yang dapat diakses oleh pembeli setiap saat. Dengan cara ini, pemburu barang murah dapat memeriksa penawaran dan Anda dapat memposting inventaris lama kapan pun Anda merasa sudah waktunya untuk mengosongkan ruang rak.

2. Penjualan kilat

Urgensi dan FOMO (takut ketinggalan) memiliki efek psikologis yang serius pada konsumen, yang menjadikan penjualan kilat sebagai cara slam dunk untuk mengubah beberapa penjualan. Pastikan untuk memberi tahu pembeli Anda tentang obral waktu terbatas. Sangat penting untuk membangun antisipasi, jadi kirimkan email beberapa hari sebelumnya bersama dengan pengingat. Beri tahu pembeli melalui media sosial dan siapkan promosi di tempat untuk menciptakan urgensi di situs Anda. Inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang menjalankan penjualan flash yang sukses!

3. Penjualan barang tertentu

Terkadang kurangnya fokus dengan penjualan bisa menjadi kejatuhannya. Jika Anda menemukan bahwa penjualan Anda tidak memberikan hasil yang Anda harapkan, coba persempit fokusnya. Lakukan penjualan yang ditujukan untuk jenis pembelanja, produk, atau kebutuhan tertentu. PLNDR hampir secara eksklusif menjalankan penjualan, yang berarti mereka memilikinya untuk sebuah ilmu. Lihat email pemasaran ini yang menampilkan obral joggers, model celana trendi untuk tahun 2016.

4. Penjualan musiman

Perubahan musim dapat berarti bahwa lini produk Anda juga berubah. Ini adalah waktu yang tepat untuk memasarkan ke pemburu barang murah yang secara aktif mencari penawaran dan memberikan ruang untuk stok musiman di situs Anda. Okabashi menggunakan promosi pop-up untuk memberi tahu pembeli tentang diskon 40% setelah obral Natal. Ada juga liburan pemberian hadiah lain di cakrawala, dengan Hari Valentine datang pada bulan Februari. Mulai kampanye pemasaran Anda lebih awal untuk mendapatkan beberapa kemenangan cepat.

Pasarkan ulang dan reposisi

Produk mungkin tidak laku karena cara pemasarannya. Terkadang Anda hanya perlu menyegarkan pemasaran produk untuk menjual barang-barang ini. Lihatlah beberapa perubahan cepat yang dapat Anda lakukan.

5. Ambil foto produk baru

Fotografi produk sangat penting dan juga bisa sangat sulit dilakukan setiap saat. Berikan produk Anda tampilan yang lebih segar dengan foto yang lebih baru dan lebih menarik. Pastikan gambarnya berkualitas tinggi, tunjukkan item dari berbagai sudut, dan mungkin lemparkan foto gaya hidup untuk memainkan emosi. Tidak punya waktu untuk menguasai fotografi? Lihat Pixc, solusi sederhana untuk fotografi produk!

6. Tempatkan item di tempat baru di tempat

Pernah mempertimbangkan bahwa produk tidak laku karena kategori atau lokasi di situs Anda? Ini bisa terjadi. Peningkatan visibilitas dan aksesibilitas dapat membantu Anda memindahkan inventaris yang sudah usang. Apakah ini membuat halaman arahan baru atau memindahkan item ke berbagai kategori/bagian situs Anda, perubahan pemandangan dapat membantu item ini terjual. Jadikan situs Anda semudah mungkin dinavigasi sehingga pembeli lebih cenderung untuk menjelajah.

7. Gunakan kata kunci baru dalam judul dan deskripsi produk

Menulis deskripsi produk yang tidak hanya membangkitkan kebutuhan untuk membeli tetapi juga sehat untuk SEO adalah tugas yang sulit untuk dikelola. Jika suatu produk tidak terjual dengan baik setelah beberapa bulan, inilah saatnya untuk mencoba copywriting lagi. Shopify memberikan beberapa tip luar biasa untuk membuat salinan produk luar biasa yang akan mendorong penjualan.

Jika semuanya gagal, lakukan yang terbaik dari kesan J. Peterman Anda.

Produk paket

Selain diskon, bundling adalah metode penetapan harga paling populer yang digunakan oleh pengecer. Bundling adalah saat Anda mengambil sekelompok produk dan menjualnya sebagai bundel dengan harga yang sedikit lebih rendah daripada jika dijual terpisah. Saat Anda mendiskon inventaris, ini memungkinkan Anda mempertahankan margin dan keuntungan dari penjualan.

8. Bundel produk yang bergerak cepat dengan produk yang bergerak lambat

Taktik umum untuk membuat inventaris yang bergerak lambat terlihat lebih menarik adalah dengan menggabungkannya dengan barang-barang dengan permintaan tinggi. Pembeli yang tertarik untuk membeli barang terlaris akan melihat bundel sebagai barang murah dan lebih cenderung untuk melakukan kesepakatan. Juga, pertimbangkan untuk memasangkan item margin tinggi dengan item margin rendah sehingga Anda dapat melampirkan harga yang lebih menarik ke bundel.

9. Bundel beberapa unit dari produk yang sama

Jika Anda memiliki banyak stok berlebih, buat item tertentu lebih menarik dengan menawarkan bundel beberapa unit dengan harga diskon. Dengan cara ini, setiap penjualan akan memiliki jumlah dolar yang lebih tinggi dan menyiram lebih banyak unit inventaris basi.

10. Bundel produk pelengkap

Jika stok Anda yang bergerak lambat dapat berfungsi sebagai pelengkap produk lain, pertimbangkan untuk menggabungkan kedua item tersebut bersama-sama. Misalnya, Anda menjual mesin press prancis yang laris manis dan campuran kopi yang tidak laris. Bundel kedua produk ini untuk mendapatkan paket yang menarik!

Gunakan item berbiaya rendah sebagai insentif

Jika Anda menemukan bahwa suatu barang sangat sulit untuk dijual, cobalah menggunakannya sebagai insentif bagi pembeli Anda untuk mengambil tindakan. Insentif kecil bisa sangat kuat dalam hal mendorong hasil yang diinginkan.

11. Dorong pengambilan email dengan produk

Salah satu tujuan utama Anda dengan mengkonversi lalu lintas harus mengumpulkan alamat email. Email berkonversi pada tingkat 4X lebih tinggi daripada sumber lalu lintas lainnya, menjadikannya yang paling efektif untuk mendorong penjualan.

Berikan penawaran untuk hadiah dengan pembelian kepada pembeli di situs Anda. “Berlangganan buletin kami dan dapatkan sepasang kaus kaki gratis dengan pembelian Anda!” Ini bukan hanya insentif untuk berlangganan email, tetapi juga insentif untuk membeli. Bangun daftar email Anda dan bersihkan kelebihan inventaris Anda dengan promosi sederhana ini. Butuh solusi pengambilan email? Tidak terlihat lagi selain pop-up email Justuno, pop-up keluar, dan bilah pendaftaran.

Mulai buat daftar Anda dengan Justuno hari ini!

12. Gunakan produk sebagai insentif untuk meningkatkan ukuran pesanan

Pilihan lain adalah memberi insentif kepada pembeli untuk meningkatkan ukuran pesanan mereka. Penawaran ambang batas seperti “Belanjakan $75 atau lebih dan dapatkan sebotol air gratis!” dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari setiap penjualan sambil juga menyingkirkan botol-botol air bekas yang tergeletak di sana mengumpulkan debu.

Jika semuanya gagal…

Berikut adalah beberapa opsi ketika Anda sudah mencoba yang lainnya.

13. Donasi untuk menerima potongan pajak

Mari kita hadapi itu jika Anda tidak dapat menemukan cara untuk menjual inventaris lama, maka menyumbangkannya mungkin merupakan pilihan terbaik Anda. Ada banyak organisasi yang bersedia menerima sumbangan - dan bisnis Anda dapat memperoleh manfaat dari membantu orang lain. Inilah posting bagus tentang cara memotong pajak Anda dengan persediaan berlebih.

14. Hubungi pemasok untuk melihat apakah pengembalian atau penukaran dimungkinkan

Meskipun ini adalah bidikan dalam kegelapan, bertanya kepada pemasok apakah pengembalian atau penukaran memungkinkan tidak ada salahnya. Ada beberapa poin leverage yang dapat membuat kasus Anda untuk pengembalian lebih masuk akal.

• Produknya salah untuk pasar Anda
• Inventaris dikemas dan tidak rusak
• Pemasok ingin menjadikan Anda sebagai pelanggan

Membungkus

Kelebihan dan persediaan lama tidak bisa dihindari. Meskipun mengalami masa sulit mungkin tampak seperti akhir dunia, Anda adalah pengecer cerdas yang akan menemukan cara untuk mengubah inventaris Anda menjadi uang tunai. Berbagai taktik yang tercantum di atas akan memberi Anda beberapa cara kreatif untuk mengosongkan ruang rak Anda dan mengumpulkan beberapa pendapatan dalam prosesnya. Jadi, mulailah dan ubah inventaris Anda yang bergerak lambat dan berlebih menjadi uang tunai!