将滞销和过剩库存转化为现金的 14 种方法

库存管理需要持续关注，并且对您的业务成功非常重要。 然而，即使是最成功的电子商务商店，每年在将需求较低的产品下架时仍会遇到问题。 按照这个简单的指南，您将掌握在那些较慢的月份出售多余库存所需的工具。

销售停机时间通常发生在一年的头几个月，以及新产品需求的季节末。 与其紧紧抓住这些物品，希望有人突然购买它们，不如想办法尽快清理库存。

在讨论滞销和过剩库存时，请记住以下几点：

• 现金流是您企业的命脉。 以极低的利润率甚至亏本出售一件商品总比占用货架空间要好。
• 库存通常应在 90-120 天内售出。 如果物品在这段时间内没有移动，那么是时候摆脱它们了。
• 持有旧的和多余的库存会让你付出代价。 无论是无法引入新库存的机会成本，还是租用货架或仓库空间的成本，您都在为除尘库存买单。 这也适用于一件代发电子商务业务。
• 每个零售商都会遇到滞销和库存过剩的问题。 即使您深入研究市场并准确预测销售，也没有任何事情能完全按计划进行。 所以不要紧张。

这里有 14 种方法可以将滞销和过剩的库存变成现金。

有销售

清理库存最明显的方法是打折旧库存和多余库存。 为了创造对这些产品的需求，您需要大幅打折您的商品。 考虑提供 35-70% 的折扣。 是的，这看起来很多，您最终可能会以成本（甚至亏损）出售它，但这些产品需要离开！ 这样，您可以期待未来的几个月，并将旧的和多余的库存留在过去。 通过电子商务促销有效地通知您的购物者您的销售情况。

虽然销售是推动购物者购买的好方法，但重要的是要牢记销售频率。 如果您全年的销售量过多，它们可能会失去吸引力和有效性。 以下是一些需要关注的销售类型：

1. 清仓大甩卖

这是一个清除过去 3-6 个月内未售出的任何股票的机会。 通过电子邮件和社交联系您的购物者。 如果您有关于购物者尺寸或产品偏好的数据，这可能是向他们发送个性化电子邮件的最佳时机。 如果您可以给我发送一封电子邮件，其中包含目前正在销售的 10.5 号凉鞋，我会更倾向于购买。

要考虑的另一件事是让购物者随时可以访问清关区。 这样，讨价还价的人可以检查交易，并且您可以在需要清理货架空间时发布旧库存。

2.闪购

紧迫感和 FOMO（对错过的恐惧）对消费者产生了严重的心理影响，这使得限时抢购成为转化部分销售额的灌篮方式。 请务必通知您的购物者限时促销。 建立预期很重要，因此请在几天前发送电子邮件以及提醒。 通过社交媒体通知购物者并设置现场促销以在您的网站上创造紧迫感。 以下是您需要了解的有关成功开展闪购活动的所有信息！

3.特定物品销售

有时，缺乏对销售的关注可能是它的失败之处。 如果您发现您的销售没有产生您预期的结果，请尝试缩小焦点。 针对特定类型的购物者、产品或需求进行销售。 PLNDR 几乎完全经营销售，这意味着他们将其归结为一门科学。 查看这封营销电子邮件，其中展示了慢跑裤的销售情况，这是 2016 年的时尚裤装款式。

4. 季节性销售

季节的变化可能意味着您的产品线也在发生变化。 这是向积极寻找交易并在您的网站上为季节性库存腾出空间的讨价还价者进行营销的好时机。 Okabashi 使用弹出式促销来通知购物者他们在圣诞节后的促销活动中有 40% 的折扣。 即将到来的另一个送礼假期即将到来，情人节将在二月到来。 尽早开始您的营销活动以获得一些快速的胜利。

再营销和重新定位

产品可能由于其营销方式而无法销售。 有时您只需要更新产品营销即可让这些商品出售。 看看您可以做出的一些快速更改。

5.拍摄新产品照片

产品摄影非常重要，而且每次都很难做到正确。 使用更新、更具吸引力的照片，让您的产品焕然一新。 确保图像质量高，从多个角度展示商品，并可能投掷生活方式镜头以发挥情感。 没有时间掌握摄影？ 看看 Pixc，一个简单的产品摄影解决方案！

6. 将物品放置在现场的新位置

有没有考虑过因为您网站上的类别或位置而导致产品没有销售？ 情况可能是这样。 可见性和可访问性改进可以帮助您移动陈旧的库存。 无论是创建一个新的登陆页面还是将项目移动到您网站的不同类别/部分，改变环境都可以帮助这些项目销售。 使您的网站尽可能可导航，以便购物者更倾向于探索。

7.在产品标题和描述中使用新的关键词

编写产品描述不仅会引起购买需求，而且对 SEO 来说也是合理的，这是一项艰巨的任务。 如果一个产品在几个月后销售不佳，那么是时候重新进行文案了。 Shopify 提供了一些极好的技巧来制作能够推动销售的优秀产品副本。

如果一切都失败了，那么请尽你最大的 J. Peterman 印象。

捆绑产品

除了打折，捆绑销售是零售商最常用的定价方法。 捆绑销售是指您将一组产品以比单独销售略低的价格捆绑销售。 当您对库存进行折扣时，这可以让您在销售中保持利润和利润。

8. 将快销产品与慢销产品捆绑销售

使滞销库存看起来更具吸引力的一种常见策略是将其与高需求商品捆绑在一起。 有兴趣购买畅销商品的购物者会将捆绑商品视为便宜货，并且更倾向于进行交易。 此外，请考虑将高利润商品与低利润商品配对，这样您就可以在捆绑商品中附加更诱人的价格。

9.捆绑同一产品的多个单元

如果您有一堆多余的库存，请通过以折扣价提供多件商品的捆绑包，使这些特定商品更具吸引力。 这样，每笔销售的金额都会更高，并会清除更多单位的陈旧库存。

10.捆绑互补产品

如果您的滞销库存可以作为另一种产品的补充，请考虑将这两个项目捆绑在一起。 例如，您销售的法式压榨机卖得很好，而混合咖啡卖得不好。 将这两种产品捆绑在一起以获得有吸引力的一揽子交易！

使用低成本物品作为奖励

如果您发现某件商品很难销售，请尝试将其用作购物者采取行动的动力。 在推动预期结果方面，小的激励措施可能非常强大。

11. 使用产品驱动电子邮件捕获

您转换流量的主要目标之一应该是收集电子邮件地址。 电子邮件的转化率比其他流量来源高 4 倍，使其成为推动销售的最有效方式。

向您网站上的购物者提供购买礼物的优惠。 “订阅我们的时事通讯，购买时可免费获赠一双袜子！” 这不仅是订阅电子邮件的动力，也是购买的动力。 通过这个简单的促销活动建立您的电子邮件列表并清除多余的库存。 需要电子邮件捕获解决方案？ 只需查看 Justuno 的电子邮件弹出窗口、退出弹出窗口和注册栏即可。

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12. 使用产品作为增加订单规模的激励措施

另一种选择是激励购物者增加他们的订单规模。 诸如“消费 75 美元或以上，即可获赠一瓶免费水瓶！”之类的门槛优惠。 可以帮助您从每次销售中获得更多收益，同时还可以摆脱那些坐在那里收集灰尘的旧水瓶。

如果一切都失败了……

当您尝试其他所有方法时，这里有一些选项。

13. 捐赠以获得税收减免

如果您找不到出售旧库存的方法，让我们面对现实吧，那么捐赠它可能是您的最佳选择。 有很多组织愿意接受捐赠——您的企业可以从帮助他人中受益。 这是一篇关于如何通过过剩库存来减税的好文章。

14.联系供应商，看看是否可以退货或换货

虽然这是在黑暗中拍摄，但询问供应商是否可以退货或换货永远不会受到伤害。 有几个杠杆点可能会让你的回报更合理。

• 该产品不适合您的市场
• 库存已包装且未损坏
• 供应商希望将您保留为客户

包起来

库存过剩和旧库存在所难免。 尽管下个月看起来像是世界末日，但您是一位精明的零售商，会想方设法将您的库存变成现金。 上面列出的各种策略应该为您提供一些创造性的方法来清理您的货架空间并在此过程中积累一些收入。 所以开始吧，将您滞销和过剩的库存转化为现金！