14 formas de convertir el exceso de inventario y el movimiento lento en efectivo

La gestión de inventario requiere atención constante y es increíblemente importante para el éxito de su negocio. Sin embargo, incluso las tiendas de comercio electrónico más exitosas todavía tienen problemas cada año para sacar de sus estantes los productos de menor demanda. Siguiendo esta sencilla guía, estará armado con las herramientas que necesita para vender el exceso de inventario durante esos meses más lentos.

El tiempo de inactividad para las ventas a menudo se produce en los primeros meses del año, así como al final de las temporadas, cuando hay demanda de nuevos productos. En lugar de aferrarse a estos artículos con la esperanza de que alguien los compre repentinamente, es mejor encontrar formas de liquidar su stock lo más rápido posible.

Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta cuando se habla de inventario excesivo y de movimiento lento:

• El flujo de caja es la sangre vital de su negocio. Vender un artículo con un margen de beneficio muy bajo o incluso con pérdidas es mejor que ocupar espacio en los estantes.
• El inventario generalmente debe venderse dentro de los 90-120 días. Si los artículos no se han movido en este período de tiempo, es hora de deshacerse de ellos.
• Aferrarse al inventario antiguo y en exceso le está costando. Ya sea el costo de oportunidad de no poder traer inventario nuevo o el costo de alquilar estantes o espacio de almacén, está pagando por ese inventario de recolección de polvo. Esto también se aplica a las empresas de comercio electrónico de dropshipping.
• El problema de la lentitud y el exceso de inventario le sucede a todos los minoristas. Incluso si investiga a fondo su mercado y pronostica con precisión las ventas, nada sale exactamente como lo planeó. Así que no te estreses.

Aquí hay 14 formas de convertir el inventario excesivo y de movimiento lento en efectivo.

tener una venta

La forma más obvia de liquidar el inventario es descontar las existencias viejas y excedentes. Para crear demanda de estos productos, deberá aplicar grandes descuentos a sus artículos. Considere ofrecer descuentos entre 35-70%. Sí, esto parece mucho y puede terminar vendiéndolo al costo (o incluso con pérdidas), ¡pero estos productos deben desaparecer! De esa manera, puede mirar hacia los meses futuros y dejar el stock viejo y excedente en el pasado. Notifique de manera efectiva a sus compradores sobre sus ventas con promociones de comercio electrónico.

Si bien las ventas son una excelente manera de impulsar a los compradores a comprar, es importante tener en cuenta la frecuencia de las ventas. Si tiene demasiadas ventas a lo largo del año, es posible que pierdan su atractivo y eficacia. Aquí hay algunos tipos de ventas para enfocarse:

1. Venta de liquidación

Esta es una oportunidad para eliminar cualquier acción que no se haya vendido en los últimos 3 a 6 meses. Comuníquese con sus compradores por correo electrónico y redes sociales. Si tiene datos sobre las tallas o las preferencias de productos de un comprador, este podría ser el momento perfecto para enviarle correos electrónicos personalizados. Si me puede enviar un correo electrónico con sandalias de talla 10.5 que están actualmente en oferta, voy a estar mucho más inclinado a comprar.

Otra cosa a considerar es tener una sección de liquidación accesible para los compradores en todo momento. De esta manera, los cazadores de gangas pueden verificar las ofertas y usted puede publicar el inventario antiguo cada vez que sienta que es hora de liberar espacio en los estantes.

2. Venta relámpago

La urgencia y el FOMO (el miedo a perderse algo) tienen un grave efecto psicológico en los consumidores, lo que hace que las ventas flash sean una forma sencilla de convertir algunas ventas. Asegúrese de notificar a sus compradores sobre una venta por tiempo limitado. Es importante generar anticipación, así que envíe correos electrónicos unos días antes junto con recordatorios. Notifique a los compradores a través de las redes sociales y configure una promoción en el sitio para crear urgencia en su sitio. ¡Aquí está todo lo que necesita saber para llevar a cabo una venta flash exitosa!

3. Venta de artículos específicos

A veces, la falta de enfoque en las ventas puede ser su ruina. Si descubre que sus ventas no están dando los resultados que esperaba, intente reducir el enfoque. Realice una venta dirigida a un tipo particular de comprador, producto o necesidad. PLNDR se encarga casi exclusivamente de las ventas, lo que significa que se han convertido en una ciencia. Consulte este correo electrónico de marketing que muestra una venta de joggers, un estilo de pantalón moderno para 2016.

4. Ventas de temporada

Un cambio de temporada puede significar que su línea de productos también está cambiando. Este es un buen momento para comercializar hacia los cazadores de gangas que están buscando activamente ofertas y para hacer espacio para las existencias de temporada en su sitio. Okabashi usó una promoción emergente para notificar a los compradores sobre su venta después de Navidad con un descuento del 40 %. También hay otra fiesta de regalos en el horizonte, con el Día de San Valentín en febrero. Comience sus campañas de marketing temprano para obtener ganancias rápidas.

Remarketing y reposicionamiento

Es posible que los productos no se vendan debido a cómo se han comercializado. A veces, solo necesita actualizar el marketing del producto para que estos artículos se vendan. Echa un vistazo a algunos cambios rápidos que puedes hacer.

5. Toma fotos de nuevos productos

La fotografía del producto es increíblemente importante y también puede ser bastante difícil hacerlo bien cada vez. Dale a tus productos un aspecto nuevo con fotos más nuevas y atractivas. Asegúrese de que las imágenes sean de alta calidad, muestre el artículo desde múltiples ángulos y tal vez agregue una foto de estilo de vida para jugar con la emoción. ¿No tienes tiempo para dominar la fotografía? ¡Echa un vistazo a Pixc, una solución sencilla para la fotografía de productos!

6. Coloque elementos en nuevos lugares en el sitio

¿Alguna vez consideró que los productos no se venden debido a la categoría o ubicación en su sitio? Este podría ser el caso. Las mejoras de visibilidad y accesibilidad podrían ayudarlo a mover el inventario obsoleto. Ya sea creando una nueva página de destino o moviendo artículos a diferentes categorías/secciones de su sitio, un cambio de escenario podría ayudar a vender estos artículos. Haga que su sitio sea lo más navegable posible para que los compradores estén más dispuestos a explorar.

7. Use nuevas palabras clave en el título y la descripción del producto

Escribir descripciones de productos que no solo evoquen la necesidad de comprar, sino que también sean sólidas para el SEO es una tarea difícil de administrar. Si un producto no se vende muy bien después de un par de meses, es hora de darle otra oportunidad a la redacción publicitaria. Shopify proporciona algunos consejos excelentes para crear una excelente copia del producto que impulsará las ventas.

Si todo lo demás falla, haga su mejor imitación de J. Peterman.

Paquete de productos

Junto a los descuentos, la agrupación es el método de fijación de precios más popular utilizado por los minoristas. La agrupación es cuando toma un grupo de productos y los vende como un paquete por un precio ligeramente más bajo que si se vendieran por separado. Mientras está descontando el inventario, esto le permite mantener sus márgenes y ganancias en una venta.

8. Agrupe los productos de rotación rápida con los de rotación lenta

Una táctica común para hacer que el inventario de movimiento lento se vea más atractivo es agruparlo con artículos de alta demanda. Los compradores que están interesados ​​en comprar un artículo de mayor venta verán un paquete como una ganga y estarán más inclinados a aceptar la oferta. Además, considere emparejar artículos de alto margen con artículos de bajo margen para que pueda agregar un precio más atractivo al paquete.

9. Agrupe varias unidades del mismo producto

Si tiene un montón de existencias en exceso, haga que esos artículos en particular sean más atractivos ofreciendo un paquete de varias unidades a un precio con descuento. De esta manera, cada venta será de un monto en dólares más alto y eliminará más unidades de inventario obsoleto.

10. Paquete de productos complementarios

Si su stock de movimiento lento podría actuar como complemento de otro producto, considere agrupar esos dos artículos. Por ejemplo, está vendiendo una prensa francesa que se está vendiendo muy bien y una mezcla de café que no se está vendiendo bien. ¡Agrupe estos dos productos para obtener un paquete atractivo!

Use artículos de bajo costo como incentivos

Si encuentra que un artículo es muy difícil de vender, intente usarlo como un incentivo para que sus compradores tomen medidas. Los pequeños incentivos pueden ser muy poderosos cuando se trata de impulsar los resultados deseados.

11. Impulse la captura de correo electrónico con productos

Uno de sus principales objetivos con la conversión de tráfico debe ser recopilar una dirección de correo electrónico. El correo electrónico convierte a una tasa 4 veces más alta que otras fuentes de tráfico, lo que lo convierte en el más eficaz para impulsar las ventas.

Presente una oferta de regalo con compra a los compradores en su sitio. "¡Suscríbete a nuestro boletín y recibe un par de calcetines gratis con tu compra!" Esto no es solo un incentivo para suscribirse a correos electrónicos, sino también un incentivo para comprar. Cree su lista de correo electrónico y elimine su exceso de inventario con esta simple promoción. ¿Necesita una solución de captura de correo electrónico? No busque más allá de las ventanas emergentes de correo electrónico, las ventanas emergentes de salida y las barras de registro de Justuno.

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12. Utilice los productos como incentivo para aumentar el tamaño de los pedidos

Otra opción es incentivar a los compradores para que aumenten el tamaño de sus pedidos. Ofertas de umbral como "¡Gasta $ 75 o más y recibe una botella de agua gratis!" puede ayudarlo a obtener más de cada venta y al mismo tiempo deshacerse de esas viejas botellas de agua que están acumulando polvo.

Si todo lo demás falla…

Aquí hay algunas opciones para cuando haya probado todo lo demás.

13. Donar para recibir deducciones fiscales

Seamos realistas, si no puede encontrar una manera de vender el inventario antiguo, entonces donarlo puede ser su mejor opción. Hay muchas organizaciones que están dispuestas a aceptar donaciones, y su negocio puede beneficiarse al ayudar a otros. Aquí hay una excelente publicación sobre cómo reducir sus impuestos con el exceso de inventario.

14. Póngase en contacto con los proveedores para ver si es posible realizar devoluciones o cambios

Si bien esto es un tiro en la oscuridad, preguntar a los proveedores si es posible realizar devoluciones o cambios nunca está de más. Hay algunos puntos de apalancamiento que pueden hacer que su caso para un retorno sea más plausible.

• El producto no es adecuado para su mercado
• El inventario está empaquetado y sin daños.
• El proveedor quiere mantenerlo como cliente

Terminando

El exceso y el inventario viejo es inevitable. Si bien tener un mes inactivo puede parecer el fin del mundo, usted es un minorista inteligente que encontrará formas de convertir su inventario en efectivo. Las diversas tácticas enumeradas anteriormente deberían brindarle algunas formas creativas de despejar su espacio en los estantes y acumular algunos ingresos en el proceso. ¡Así que comience y convierta su inventario excesivo y de movimiento lento en efectivo!