느리게 움직이고 초과 재고를 현금으로 전환하는 14가지 방법

재고 관리는 지속적인 관심이 필요하며 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 그러나 가장 성공적인 전자 상거래 상점조차도 매년 수요가 낮은 제품을 진열대에서 꺼내는 문제에 직면해 있습니다. 이 간단한 가이드에 따라 비수기 동안 초과 재고를 판매하는 데 필요한 도구를 갖추게 될 것입니다.

판매 중단 시간은 연초와 신제품 수요가 발생하는 시즌이 끝날 때 발생하는 경우가 많습니다. 누군가가 갑자기 구매해 주기를 바라는 마음에 집착하기 보다는 최대한 빨리 재고를 소진할 수 있는 방법을 찾는 것이 좋습니다.

다음은 느리게 움직이고 초과 재고에 대해 논의할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

• 현금 흐름은 비즈니스의 생명선입니다. 매우 낮은 이윤을 남기거나 손실을 입으면서 품목을 판매하는 것이 선반 공간을 차지하는 것보다 낫습니다.
• 재고는 일반적으로 90-120일 이내에 판매되어야 합니다. 이 시간 동안 항목이 이동하지 않은 경우 제거해야 합니다.
• 오래되고 초과 재고를 보유하면 비용이 발생합니다. 새로운 재고를 가져올 수 없는 기회 비용이든 선반이나 창고 공간을 임대하는 비용이든 집진 재고에 대한 비용을 지불하고 있습니다. 이는 직송 전자 상거래 비즈니스에도 적용됩니다.
• 느린 이동 및 초과 재고 문제는 모든 소매업체에 발생합니다. 시장을 철저히 조사하고 판매를 정확하게 예측하더라도 계획대로 정확하게 진행되는 것은 없습니다. 그러니 스트레스 받지 마세요.

다음은 느리게 움직이고 초과 재고를 현금으로 바꾸는 14가지 방법입니다.

세일을 하다

재고를 정리하는 가장 확실한 방법은 오래된 재고와 초과 재고를 할인하는 것입니다. 이러한 제품에 대한 수요를 창출하려면 품목을 대폭 할인해야 합니다. 35-70% 사이의 할인을 제공하는 것을 고려하십시오. 예, 이것은 많은 것처럼 보이며 결국 비용(또는 손실)에 판매할 수 있지만 이러한 제품은 사라져야 합니다! 그렇게 하면 미래의 달을 기대하고 과거의 잉여 재고를 남겨둘 수 있습니다. 전자 상거래 프로모션을 통해 쇼핑객에게 판매 사실을 효과적으로 알립니다.

판매는 쇼핑객의 구매를 유도하는 좋은 방법이지만 판매 빈도를 염두에 두는 것이 중요합니다. 일년 내내 판매가 너무 많으면 매력과 효과를 잃을 수 있습니다. 다음은 집중해야 할 몇 가지 판매 유형입니다.

1. 클리어런스 세일

이것은 지난 3-6개월 동안 팔리지 않은 주식을 플러시할 수 있는 기회입니다. 이메일과 소셜을 통해 쇼핑객에게 연락하세요. 쇼핑객의 크기나 제품 선호도에 대한 데이터가 있다면 지금이 개인화된 이메일로 쇼핑객을 공략할 완벽한 시기가 될 수 있습니다. 현재 세일 중인 10.5 사이즈 샌들을 메일로 보내주시면 구매 의향이 더 높아집니다.

고려해야 할 또 다른 사항은 쇼핑객이 항상 통관 구역에 접근할 수 있도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 할인을 원하는 사람들이 거래를 확인할 수 있고 선반 공간을 비울 때가 되었다고 느낄 때마다 오래된 인벤토리를 게시할 수 있습니다.

2. 플래시 세일

긴급성과 FOMO(놓칠 수 있다는 두려움)는 소비자에게 심각한 심리적 영향을 미치므로 플래시 판매는 일부 판매를 전환하는 슬램 덩크 방법입니다. 쇼핑객에게 기간 한정 판매를 알려야 합니다. 기대치를 높이는 것이 중요하므로 알림과 함께 며칠 전에 이메일을 보내십시오. 소셜 미디어를 통해 쇼핑객에게 알리고 현장 프로모션을 설정하여 사이트에서 긴급성을 창출하십시오. 성공적인 플래시 판매를 실행하기 위해 알아야 할 모든 것이 있습니다!

3. 특정 아이템 판매

때때로 판매에 대한 집중이 부족하면 매우 몰락할 수 있습니다. 판매가 예상한 결과를 내지 못한다면 초점을 좁혀 보십시오. 특정 유형의 구매자, 제품 또는 필요를 겨냥한 판매를 시작합니다. PLNDR은 거의 독점적으로 판매를 운영하므로 과학에 기반을 두고 있습니다. 2016년 유행하는 팬츠 스타일인 조거 세일을 소개하는 이 마케팅 이메일을 확인하세요.

4. 시즌별 세일

계절의 변화는 제품 라인도 변화한다는 것을 의미할 수 있습니다. 지금은 거래를 적극적으로 찾고 있는 바겐 세일 사냥꾼을 대상으로 마케팅하고 귀하의 사이트에 계절 재고를 확보할 수 있는 좋은 기회입니다. Okabashi는 팝업 프로모션을 사용하여 쇼핑객에게 크리스마스 후 세일 40% 할인을 알렸습니다. 2월에 발렌타인 데이가 다가오면서 또 다른 선물을 주는 휴일이 있습니다. 빠른 성공을 위해 마케팅 캠페인을 일찍 시작하십시오.

리마케팅 및 포지셔닝

제품은 마케팅 방식에 따라 판매되지 않을 수 있습니다. 때로는 이러한 항목을 판매하기 위해 제품 마케팅을 새롭게 해야 합니다. 빠르게 변경할 수 있는 몇 가지 사항을 살펴보세요.

5. 신제품 사진 촬영

제품 사진은 매우 중요하며 매번 올바르게 촬영하는 것이 매우 어려울 수 있습니다. 더 새롭고 매력적인 사진으로 제품에 신선한 느낌을 더하세요. 이미지가 고품질인지 확인하고 다양한 각도에서 항목을 보여주고 감정을 표현하기 위해 라이프스타일 샷을 넣을 수도 있습니다. 사진을 마스터할 시간이 없으신가요? 제품 사진을 위한 간편한 솔루션 Pixc를 확인하세요!

6. 현장의 새로운 장소에 아이템 배치

사이트의 카테고리나 위치 때문에 제품이 판매되지 않는다고 생각해 본 적이 있습니까? 이런 경우가 있습니다. 가시성 및 접근성 개선은 오래된 인벤토리를 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다. 새로운 방문 페이지를 만들거나 사이트의 다른 카테고리/섹션으로 항목을 이동하는 경우 환경을 변경하면 이러한 항목이 판매되는 데 도움이 될 수 있습니다. 쇼핑객이 탐색할 수 있도록 사이트를 최대한 탐색 가능하게 만드십시오.

7. 제품 제목 및 설명에 새로운 키워드 사용

구매 욕구를 불러일으킬 뿐만 아니라 SEO에 적합한 제품 설명을 작성하는 것은 관리하기 힘든 작업입니다. 제품이 몇 개월 후에도 잘 팔리지 않으면 카피라이팅을 다시 시도할 때입니다. Shopify는 판매를 촉진할 우수한 제품 사본을 만들기 위한 몇 가지 훌륭한 팁을 제공합니다.

다른 모든 방법이 실패하면 J. Peterman의 인상을 최대한 활용하십시오.

번들 제품

할인 다음으로 번들링은 소매업체에서 가장 많이 사용하는 가격 책정 방식입니다. 번들링은 제품을 묶음으로 묶어서 따로 판매할 때보다 조금 더 저렴한 가격에 묶음으로 판매하는 것을 말한다. 재고를 할인하는 동안 판매 마진과 이익을 유지할 수 있습니다.

8. 빠르게 움직이는 제품과 느리게 움직이는 제품을 묶음

느리게 움직이는 인벤토리를 더 매력적으로 보이게 하는 일반적인 전략은 수요가 높은 항목과 번들로 묶는 것입니다. 가장 많이 팔리는 품목을 구매하는 데 관심이 있는 쇼핑객은 번들을 저렴한 가격으로 여기고 거래를 더 선호합니다. 또한 높은 마진 아이템과 낮은 마진 아이템을 페어링하여 번들에 더 매력적인 가격을 부여할 수 있습니다.

9. 동일한 제품의 여러 단위 묶음

초과 재고가 많은 경우 할인된 가격으로 여러 단위 묶음을 제공하여 특정 품목을 더 매력적으로 만드십시오. 이런 식으로 모든 판매는 더 높은 금액이 되고 더 많은 부실 재고 단위를 플러시합니다.

10. 보완 제품 번들

느리게 움직이는 재고가 다른 제품을 보완하는 역할을 할 수 있다면 두 항목을 함께 묶는 것을 고려하십시오. 예를 들어, 잘 팔리는 프렌치 프레스와 잘 팔리지 않는 블렌드 커피를 판매하고 있습니다. 매력적인 패키지 거래를 위해 이 두 제품을 함께 묶으십시오!

저비용 아이템을 인센티브로 사용

품목이 판매하기 매우 어렵다는 것을 알게 되면 이를 구매자가 조치를 취하도록 유도하는 수단으로 사용해 보십시오. 원하는 결과를 이끌어내는 데 있어 작은 인센티브는 매우 강력할 수 있습니다.

11. 제품으로 이메일 캡처 유도

트래픽 전환의 주요 목표 중 하나는 이메일 주소를 수집하는 것입니다. 이메일은 다른 트래픽 소스보다 4배 더 빠른 속도로 전환되므로 판매 촉진에 가장 효과적입니다.

사이트에서 쇼핑객에게 구매 시 선물 제안을 제시하세요. "뉴스레터를 구독하고 구매 시 양말 한 켤레를 무료로 받으세요!" 이것은 이메일 구독에 대한 인센티브일 뿐만 아니라 구매에 대한 인센티브이기도 합니다. 이 간단한 프로모션으로 이메일 목록을 만들고 초과 재고를 비우십시오. 이메일 캡처 솔루션이 필요하십니까? Justuno의 이메일 팝업, 팝업 종료 및 가입 바만 보면 됩니다.

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12. 주문 규모를 늘리기 위한 인센티브로 제품 사용

또 다른 옵션은 구매자가 주문 크기를 늘리도록 장려하는 것입니다. "$75 이상 지출하고 무료 물병을 받으세요!"와 같은 임계값 제안 먼지를 모으고 있는 오래된 물병을 제거하면서 각 판매에서 더 많은 것을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

다른 모든 것이 실패하면 ...

다음은 다른 모든 것을 시도했을 때 사용할 수 있는 몇 가지 옵션입니다.

13. 세금공제를 받기 위한 기부

오래된 인벤토리를 판매할 방법을 찾을 수 없다면 기부하는 것이 최선의 선택일 수 있습니다. 기부를 기꺼이 수락하는 조직이 많이 있으며 귀하의 비즈니스는 다른 사람을 도우면서 이익을 얻을 수 있습니다. 다음은 초과 재고로 세금을 줄이는 방법에 대한 훌륭한 게시물입니다.

14. 반품이나 교환이 가능한지 공급자에게 문의하십시오.

이것은 암울한 상황이지만 공급업체에 반품이나 교환이 가능한지 묻는 것은 결코 나쁘지 않습니다. 귀하의 수익을 보다 그럴듯하게 만들 수 있는 몇 가지 레버리지 포인트가 있습니다.

• 제품이 귀하의 시장에 적합하지 않습니다.
• 재고가 포장되어 손상되지 않았습니다.
• 공급자는 당신을 고객으로 유지하기를 원합니다

마무리

초과 및 오래된 재고는 불가피합니다. 한 달 동안의 불황이 세상의 종말처럼 보일 수 있지만, 당신은 재고를 현금으로 바꾸는 방법을 찾는 현명한 소매업체입니다. 위에 나열된 다양한 전술은 선반 공간을 비우고 그 과정에서 일부 수익을 쌓을 수 있는 몇 가지 창의적인 방법을 제공해야 합니다. 그러니 시작하여 천천히 움직이고 초과 재고를 현금으로 전환하십시오!