14 sposobów na zamianę wolnorotujących i nadmiernych zapasów na gotówkę

Zarządzanie zapasami wymaga stałej uwagi i jest niezwykle ważne dla sukcesu Twojej firmy. Jednak nawet sklepy internetowe, które odnoszą największe sukcesy, co roku napotykają na problemy ze ściąganiem ze swoich półek produktów o mniejszym popycie. Postępując zgodnie z tym prostym przewodnikiem, będziesz uzbrojony w narzędzia potrzebne do sprzedaży nadwyżki zapasów w tych wolniejszych miesiącach.

Przestoje w sprzedaży często występują w pierwszych miesiącach roku, a także pod koniec sezonów, kiedy pojawia się zapotrzebowanie na nowe produkty. Zamiast czepiać się tych przedmiotów w nadziei, że ktoś je nagle kupi, najlepiej jest znaleźć sposób na jak najszybsze wyczyszczenie zapasów.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać, omawiając wolno rotujące i nadmierne zapasy:

• Cash Flow to siła napędowa Twojej firmy. Sprzedawanie przedmiotu z bardzo niską marżą lub nawet ze stratą jest lepsze niż zajmowanie miejsca na półce.
• Zapasy powinny zostać sprzedane zwykle w ciągu 90-120 dni. Jeśli przedmioty nie poruszyły się przez ten czas, czas się ich pozbyć.
• Utrzymywanie starych i nadmiernych zapasów kosztuje. Niezależnie od tego, czy jest to koszt alternatywny związany z brakiem możliwości sprowadzenia świeżych zapasów, czy koszt wynajęcia półki lub powierzchni magazynowej, płacisz za zapasy do zbierania kurzu. Dotyczy to również firm e-commerce drop shipping.
• Problem wolnorotujących i nadmiernych zapasów zdarza się każdemu detaliście. Nawet jeśli intensywnie badasz swój rynek i dokładnie prognozujesz sprzedaż, nic nie idzie zgodnie z planem. Więc nie stresuj się.

Oto 14 sposobów na zamianę wolnorotujących i nadmiernych zapasów na gotówkę.

Wyprzedaż

Najbardziej oczywistym sposobem oczyszczenia zapasów jest dyskontowanie starych i nadmiernych zapasów. Aby stworzyć popyt na te produkty, musisz mocno przecenić swoje produkty. Rozważ oferowanie rabatów między 35-70%. Tak, wydaje się, że to dużo i możesz sprzedać to po kosztach (lub nawet ze stratą), ale te produkty muszą zniknąć! W ten sposób możesz oczekiwać na przyszłe miesiące i pozostawić stare i nadmierne zapasy w przeszłości. Skutecznie powiadamiaj kupujących o swoich wyprzedażach dzięki promocjom e-commerce.

Chociaż sprzedaż to świetny sposób na zachęcenie kupujących do zakupu, ważne jest, aby pamiętać o częstotliwości sprzedaży. Jeśli masz zbyt dużo sprzedaży w ciągu roku, mogą stracić atrakcyjność i skuteczność. Oto kilka rodzajów sprzedaży, na których należy się skoncentrować:

1. Wyprzedaż

Jest to okazja do wypłukania wszelkich akcji, które nie zostały sprzedane w ciągu ostatnich 3-6 miesięcy. Dotrzyj do kupujących za pośrednictwem poczty e-mail i mediów społecznościowych. Jeśli masz dane o rozmiarach lub preferencjach zakupowych kupującego, może to być idealny moment, aby wysłać mu spersonalizowane e-maile. Jeśli wyślesz mi e-maila z sandałami w rozmiarze 10,5, które są obecnie w sprzedaży, będę znacznie bardziej skłonny do zakupu.

Inną rzeczą do rozważenia jest posiadanie sekcji wyprzedaży dostępnej dla kupujących przez cały czas. W ten sposób łowcy okazji mogą sprawdzić oferty i opublikować stare zapasy, gdy uznasz, że nadszedł czas, aby zwolnić miejsce na półce.

2. Wyprzedaż błyskawiczna

Pośpiech i FOMO (strach przed utratą) mają poważny psychologiczny wpływ na konsumentów, co sprawia, że ​​sprzedaż błyskawiczna to slam dunk sposób na przekształcenie części sprzedaży. Pamiętaj, aby powiadomić kupujących o ograniczonej czasowo wyprzedaży. Ważne jest, aby budować przewidywanie, więc wyślij e-maile kilka dni wcześniej wraz z przypomnieniami. Powiadom kupujących za pośrednictwem mediów społecznościowych i skonfiguruj promocję na miejscu, aby stworzyć pilną potrzebę w Twojej witrynie. Oto wszystko, co musisz wiedzieć o prowadzeniu udanej wyprzedaży flash!

3. Wyprzedaż określonego przedmiotu

Czasami brak koncentracji na sprzedaży może być jej wielkim upadkiem. Jeśli okaże się, że sprzedaż nie przynosi oczekiwanych wyników, spróbuj zawęzić obszar zainteresowania. Zorganizuj wyprzedaż skierowaną do określonego typu kupującego, produktu lub potrzeby. PLNDR zajmuje się prawie wyłącznie sprzedażą, co oznacza, że ​​sprowadzają to do nauki. Sprawdź ten e-mail marketingowy, który przedstawia wyprzedaż joggerów, modnego stylu spodni na 2016 rok.

4. Sprzedaż sezonowa

Zmiana sezonu może oznaczać, że zmienia się również Twoja linia produktów. To świetny czas, aby skierować ofertę do łowców okazji, którzy aktywnie szukają okazji i zrobić miejsce na sezonowe zapasy na swojej stronie. Okabashi wykorzystał wyskakującą promocję, aby powiadomić kupujących o 40% zniżce poświątecznej wyprzedaży. Na horyzoncie jest też kolejne święto z prezentami, a w lutym zbliżają się Walentynki. Rozpocznij swoje kampanie marketingowe wcześnie, aby szybko wygrać.

Remarketing i repozycjonowanie

Produkty mogą nie być sprzedawane ze względu na sposób ich sprzedaży. Czasami wystarczy odświeżyć marketing produktu, aby sprzedać te przedmioty. Przyjrzyj się kilku szybkim zmianom, które możesz wprowadzić.

5. Zrób nowe zdjęcia produktów

Fotografia produktowa jest niezwykle ważna i za każdym razem może być dość trudna do wykonania. Nadaj swoim produktom świeży wygląd dzięki nowszym, bardziej atrakcyjnym zdjęciom. Upewnij się, że obrazy są wysokiej jakości, pokaż przedmiot pod różnymi kątami, a może wrzuć ujęcie przedstawiające styl życia, aby wykorzystać emocje. Nie masz czasu na opanowanie fotografii? Sprawdź Pixc, proste rozwiązanie do fotografii produktowej!

6. Umieść przedmioty w nowych miejscach na miejscu

Czy kiedykolwiek myślałeś, że produkty nie sprzedają się ze względu na kategorię lub lokalizację w Twojej witrynie? Tak może być. Ulepszenia widoczności i ułatwień dostępu mogą pomóc w przenoszeniu przestarzałych zapasów. Niezależnie od tego, czy chodzi o tworzenie nowej strony docelowej, czy przenoszenie elementów do różnych kategorii/sekcji witryny, zmiana scenerii może pomóc w sprzedaży tych elementów. Spraw, aby Twoja witryna była jak najbardziej przejrzysta, aby kupujący byli bardziej skłonni do eksploracji.

7. Używaj nowych słów kluczowych w tytule i opisie produktu

Pisanie opisów produktów, które nie tylko przywołują potrzebę zakupu, ale także są rozsądne dla SEO, to trudne zadanie do zarządzania. Jeśli po kilku miesiącach produkt nie sprzedaje się zbyt dobrze, czas na copywriting. Shopify zapewnia kilka doskonałych wskazówek dotyczących tworzenia doskonałej kopii produktu, która zwiększy sprzedaż.

Jeśli wszystko inne zawiedzie, zrób swoje najlepsze wrażenie J. Petermana.

Pakiet produktów

Sprzedaż wiązana to obok rabatów najpopularniejsza metoda wyceny stosowana przez sprzedawców detalicznych. Sprzedaż wiązana polega na tym, że bierzesz grupę produktów i sprzedajesz je jako pakiet za nieco niższą cenę, niż gdyby były sprzedawane osobno. Podczas dyskontowania zapasów pozwala to utrzymać marże i zysk ze sprzedaży.

8. Połącz szybko rotujące produkty z wolno rotującymi produktami

Powszechną taktyką, dzięki której wolno rotujące zapasy wyglądają bardziej atrakcyjnie, jest łączenie ich z przedmiotami, na które jest duże zapotrzebowanie. Kupujący, którzy są zainteresowani kupnem najlepiej sprzedającego się produktu, zobaczą pakiet jako okazję i będą bardziej skłonni do skorzystania z oferty. Rozważ również połączenie produktów o wysokiej marży z produktami o niskiej marży, aby móc dołączyć do pakietu bardziej kuszącą cenę.

9. Połącz wiele jednostek tego samego produktu

Jeśli masz nadmiar zapasów, uatrakcyjnij te konkretne produkty, oferując pakiet wielu jednostek po obniżonej cenie. W ten sposób każda sprzedaż będzie wyższa w dolarach i wypłucze więcej jednostek nieaktualnych zapasów.

10. Pakiet produktów uzupełniających

Jeśli Twój wolno rotujący towar mógłby stanowić uzupełnienie innego produktu, rozważ połączenie tych dwóch elementów razem. Na przykład sprzedajesz francuską prasę, która sprzedaje się bardzo dobrze i mieszankę kawy, która nie sprzedaje się dobrze. Połącz te dwa produkty razem, aby uzyskać atrakcyjną ofertę pakietową!

Używaj tanich przedmiotów jako zachęty

Jeśli okaże się, że przedmiot jest bardzo trudny do sprzedania, spróbuj wykorzystać go jako zachętę dla kupujących do podjęcia działania. Małe zachęty mogą być bardzo silne, jeśli chodzi o osiąganie pożądanych rezultatów.

11. Napęd przechwytywania wiadomości e-mail za pomocą produktów

Jednym z Twoich głównych celów związanych z konwersją ruchu powinno być zbieranie adresu e-mail. E-maile konwertują 4 razy szybciej niż inne źródła ruchu, dzięki czemu są najskuteczniejsze w zwiększaniu sprzedaży.

Zaprezentuj kupującym ofertę na prezent z zakupem w swojej witrynie. „Zapisz się do naszego newslettera i otrzymaj darmową parę skarpetek przy zakupie!” To nie tylko zachęta do subskrybowania e-maili, ale także zachęta do zakupu. Zbuduj swoją listę e-mailową i opróżnij nadmiar zapasów dzięki tej prostej promocji. Potrzebujesz rozwiązania do przechwytywania wiadomości e-mail? Nie szukaj dalej niż wyskakujące okienka e-mail Justuno, wyskakujące okienka wyjścia i paski rejestracji.

Zacznij budować swoją listę z Justuno już dziś!

12. Używaj produktów jako zachęty do zwiększania wielkości zamówienia

Inną opcją jest zachęcenie kupujących do zwiększenia wielkości zamówienia. Oferty progowe, takie jak „Wydaj 75 USD lub więcej i otrzymaj bezpłatną butelkę wody!” może pomóc Ci uzyskać więcej z każdej sprzedaży, jednocześnie pozbywając się starych butelek po wodzie, które tam siedzą i zbierają kurz.

Jeśli wszystko inne zawiedzie…

Oto kilka opcji, gdy wypróbowałeś już wszystko inne.

13. Przekaż darowiznę, aby otrzymać ulgi podatkowe

Spójrzmy prawdzie w oczy, jeśli nie możesz znaleźć sposobu na sprzedaż starego ekwipunku, wtedy przekazanie go może być najlepszą opcją. Istnieje wiele organizacji, które są chętne do przyjmowania darowizn, a Twoja firma może skorzystać na pomaganiu innym. Oto świetny post o tym, jak obniżyć podatki dzięki nadmiarowi zapasów.

14. Skontaktuj się z dostawcami, aby sprawdzić, czy możliwe są zwroty lub wymiany

Chociaż jest to strzał w ciemno, pytanie dostawców, czy możliwe są zwroty lub wymiany, nigdy nie boli. Istnieje kilka punktów dźwigni, które mogą sprawić, że Twoja argumentacja za zwrotem będzie bardziej wiarygodna.

• Produkt jest niewłaściwy dla twojego rynku
• Ekwipunek jest zapakowany i nieuszkodzony
• Dostawca chce zatrzymać Cię jako klienta

Zawijanie

Nadmiar i stare zapasy są nieuniknione. Chociaż miesiąc przestoju może wydawać się końcem świata, jesteś bystrym sprzedawcą, który znajdzie sposoby na zamienienie swojego asortymentu w gotówkę. Różne taktyki wymienione powyżej powinny zapewnić kilka kreatywnych sposobów na oczyszczenie miejsca na półkach i zwiększenie przychodów w tym procesie. Więc zacznij i zamień swoje wolno rotujące i nadmiarowe zapasy na gotówkę!