14 Möglichkeiten, langsam drehende und überschüssige Lagerbestände in Bargeld umzuwandeln

Die Bestandsverwaltung erfordert ständige Aufmerksamkeit und ist unglaublich wichtig für den Erfolg Ihres Unternehmens. Doch selbst die erfolgreichsten E-Commerce-Shops haben jedes Jahr Probleme, weniger nachgefragte Produkte aus ihren Regalen zu bekommen. Wenn Sie dieser einfachen Anleitung folgen, werden Sie mit den Tools ausgestattet, die Sie benötigen, um überschüssige Bestände in diesen langsameren Monaten zu verkaufen.

Verkaufsausfälle treten häufig in den ersten Monaten des Jahres sowie am Ende der Saison auf, wenn neue Produkte nachgefragt werden. Anstatt sich an diesen Artikeln festzuhalten, in der Hoffnung, dass jemand sie plötzlich kauft, ist es am besten, Wege zu finden, Ihren Bestand so schnell wie möglich aufzuräumen.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie über langsam drehende und überschüssige Lagerbestände sprechen:

• Der Cashflow ist das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Es ist besser, einen Artikel mit sehr geringer Gewinnspanne oder sogar mit Verlust zu verkaufen, als Regalfläche zu belegen.
• Inventar sollte normalerweise innerhalb von 90-120 Tagen verkauft werden. Wenn sich Gegenstände in dieser Zeit nicht bewegt haben, ist es an der Zeit, sie loszuwerden.
• Das Festhalten an alten und überschüssigen Beständen kostet Sie Geld. Unabhängig davon, ob es sich um die Opportunitätskosten handelt, nicht in der Lage zu sein, frisches Inventar einzuführen, oder um die Kosten für die Anmietung von Regal- oder Lagerflächen, Sie zahlen für dieses Staub sammelnde Inventar. Dies gilt auch für Dropshipping-E-Commerce-Unternehmen.
• Das Problem langsam drehender und überschüssiger Lagerbestände tritt bei jedem Einzelhändler auf. Selbst wenn Sie Ihren Markt gründlich recherchieren und Verkäufe genau prognostizieren, läuft nichts genau so wie geplant. Also mach dir keinen Stress.

Hier sind 14 Möglichkeiten, um Lagerbestände und Überbestände in Bargeld umzuwandeln.

Haben Sie einen Verkauf

Der naheliegendste Weg, um Lagerbestände zu räumen, besteht darin, alte und überschüssige Lagerbestände zu rabattieren. Um eine Nachfrage nach diesen Produkten zu schaffen, müssen Sie Ihre Artikel stark rabattieren. Erwägen Sie, Rabatte zwischen 35-70 % anzubieten. Ja, das scheint viel zu sein, und Sie können es am Ende zum Selbstkostenpreis (oder sogar mit Verlust) verkaufen, aber diese Produkte müssen weg! So können Sie sich auf kommende Monate freuen und Alt- und Überbestände in der Vergangenheit belassen. Benachrichtigen Sie Ihre Käufer mit E-Commerce-Aktionen effektiv über Ihre Verkäufe.

Auch wenn Ausverkäufe eine großartige Möglichkeit sind, Käufer zum Kauf anzuregen, ist es wichtig, die Häufigkeit der Ausverkäufe im Auge zu behalten. Wenn Sie das ganze Jahr über zu viele Verkäufe haben, können sie an Attraktivität und Wirksamkeit verlieren. Hier sind einige Arten von Verkäufen, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

1. Räumungsverkauf

Dies ist eine Gelegenheit, alle Aktien auszusortieren, die in den letzten 3-6 Monaten nicht verkauft wurden. Erreichen Sie Ihre Käufer per E-Mail und über soziale Netzwerke. Wenn Sie Daten zu den Größen oder Produktpräferenzen eines Käufers haben, könnte dies der perfekte Zeitpunkt sein, um ihn mit personalisierten E-Mails zu erreichen. Wenn Sie mir eine E-Mail mit Sandalen der Größe 10,5 senden können, die derzeit im Angebot sind, bin ich viel eher zum Kauf geneigt.

Eine weitere zu berücksichtigende Sache ist, einen Ausverkaufsbereich zu haben, der für Käufer jederzeit zugänglich ist. Auf diese Weise können Schnäppchenjäger nach Angeboten suchen und Sie können alte Bestände einstellen, wann immer Sie das Gefühl haben, dass es an der Zeit ist, Platz im Regal zu räumen.

2. Blitzverkauf

Dringlichkeit und FOMO (die Angst, etwas zu verpassen) haben eine ernsthafte psychologische Wirkung auf die Verbraucher, was Flash-Verkäufe zu einer Slam-Dunk-Methode macht, um einige Verkäufe zu konvertieren. Achten Sie darauf, Ihre Käufer über einen zeitlich begrenzten Verkauf zu informieren. Es ist wichtig, Vorfreude aufzubauen, also versende E-Mails ein paar Tage vorher zusammen mit Erinnerungen. Benachrichtigen Sie Käufer über soziale Medien und richten Sie eine Vor-Ort-Werbung ein, um auf Ihrer Website Dringlichkeit zu schaffen. Hier finden Sie alles, was Sie über die Durchführung eines erfolgreichen Flash-Verkaufs wissen müssen!

3. Verkauf bestimmter Artikel

Manchmal kann ein Mangel an Fokus auf den Verkauf sein eigentlicher Untergang sein. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Verkäufe nicht die erwarteten Ergebnisse liefern, versuchen Sie, den Fokus einzugrenzen. Bieten Sie ein Angebot an, das auf eine bestimmte Art von Käufer, Produkt oder Bedarf abzielt. PLNDR betreibt fast ausschließlich den Verkauf, was bedeutet, dass sie es auf eine Wissenschaft abgesehen haben. Sehen Sie sich diese Marketing-E-Mail an, die einen Sale für Jogger vorstellt, einen trendigen Hosenstil für 2016.

4. Saisonale Verkäufe

Eine Änderung der Saison kann bedeuten, dass sich auch Ihre Produktlinie ändert. Dies ist eine großartige Zeit, um Schnäppchenjäger anzusprechen, die aktiv nach Angeboten suchen, und um Platz für saisonale Lagerbestände auf Ihrer Website zu schaffen. Okabashi nutzte eine Pop-up-Aktion, um die Käufer über ihren Nachweihnachtsverkauf mit 40 % Rabatt zu informieren. Es gibt auch einen weiteren Geschenk-Feiertag am Horizont, mit dem Valentinstag im Februar. Starten Sie Ihre Marketingkampagnen früh, um schnelle Erfolge zu erzielen.

Remarketing und Neupositionierung

Produkte verkaufen sich möglicherweise nicht, weil sie vermarktet wurden. Manchmal müssen Sie nur das Produktmarketing auffrischen, um diese Artikel zum Verkauf zu bringen. Sehen Sie sich einige schnelle Änderungen an, die Sie vornehmen können.

5. Machen Sie neue Produktfotos

Produktfotografie ist unglaublich wichtig und kann auch jedes Mal ziemlich schwierig sein, alles richtig zu machen. Verleihen Sie Ihren Produkten mit neueren, attraktiveren Fotos ein frisches Aussehen. Stellen Sie sicher, dass die Bilder von hoher Qualität sind, zeigen Sie den Artikel aus mehreren Blickwinkeln und fügen Sie vielleicht eine Lifestyle-Aufnahme hinzu, um mit Emotionen zu spielen. Sie haben keine Zeit, die Fotografie zu beherrschen? Testen Sie Pixc, eine einfache Lösung für die Produktfotografie!

6. Platzieren Sie Artikel an neuen Orten vor Ort

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, dass sich Produkte aufgrund der Kategorie oder des Standorts auf Ihrer Website nicht verkaufen? Dies könnte der Fall sein. Verbesserungen der Sichtbarkeit und Zugänglichkeit können Ihnen dabei helfen, veraltetes Inventar zu verschieben. Unabhängig davon, ob Sie eine neue Zielseite erstellen oder Artikel in andere Kategorien/Abschnitte Ihrer Website verschieben, könnte ein Tapetenwechsel zum Verkauf dieser Artikel beitragen. Machen Sie Ihre Website so navigierbar wie möglich, damit Käufer eher dazu neigen, sie zu erkunden.

7. Verwenden Sie neue Schlüsselwörter im Produkttitel und in der Beschreibung

Das Verfassen von Produktbeschreibungen, die nicht nur ein Kaufbedürfnis hervorrufen, sondern auch für SEO geeignet sind, ist eine schwierige Aufgabe. Wenn sich ein Produkt nach ein paar Monaten nicht sehr gut verkauft, ist es an der Zeit, das Verfassen von Werbetexten erneut zu versuchen. Shopify bietet einige hervorragende Tipps für die Erstellung hervorragender Produktkopien, die den Umsatz steigern.

Wenn alles andere fehlschlägt, geben Sie Ihren besten J. Peterman-Eindruck ab.

Produkte bündeln

Neben der Rabattierung ist die Bündelung die beliebteste Preismethode, die von Einzelhändlern verwendet wird. Bündelung ist, wenn Sie eine Gruppe von Produkten nehmen und sie als Bündel zu einem etwas niedrigeren Preis verkaufen, als wenn sie separat verkauft würden. Während Sie den Lagerbestand rabattieren, können Sie so Ihre Margen und Ihren Gewinn bei einem Verkauf aufrechterhalten.

8. Schnelldreher mit Langsamdrehern bündeln

Eine gängige Taktik, um langsam drehende Bestände attraktiver aussehen zu lassen, besteht darin, sie mit stark nachgefragten Artikeln zu bündeln. Käufer, die am Kauf eines meistverkauften Artikels interessiert sind, betrachten ein Bündel als Schnäppchen und sind eher geneigt, sich für das Geschäft zu entscheiden. Erwägen Sie auch, Artikel mit hoher Marge mit Artikeln mit niedriger Marge zu kombinieren, damit Sie dem Paket einen verlockenderen Preis beimessen können.

9. Bündeln Sie mehrere Einheiten desselben Produkts

Wenn Sie auf einem Haufen überschüssiger Lagerbestände sitzen, machen Sie diese bestimmten Artikel attraktiver, indem Sie ein Bündel aus mehreren Einheiten zu einem reduzierten Preis anbieten. Auf diese Weise wird jeder Verkauf einen höheren Dollarbetrag haben und mehr Einheiten veralteter Bestände spülen.

10. Komplementäre Produkte bündeln

Wenn Ihr Lagerbestand als Ergänzung zu einem anderen Produkt dienen könnte, ziehen Sie in Betracht, diese beiden Artikel zu bündeln. Sie verkaufen zum Beispiel eine französische Presse, die sich sehr gut verkauft, und eine Kaffeemischung, die sich nicht gut verkauft. Kombinieren Sie diese beiden Produkte zu einem attraktiven Paketangebot!

Nutze günstige Artikel als Anreiz

Wenn Sie feststellen, dass ein Artikel sehr schwer zu verkaufen ist, versuchen Sie, ihn als Anreiz für Ihre Käufer zu nutzen, Maßnahmen zu ergreifen. Kleine Anreize können sehr wirkungsvoll sein, wenn es darum geht, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

11. Fördern Sie die E-Mail-Erfassung mit Produkten

Eines Ihrer Hauptziele beim Konvertieren von Traffic sollte das Sammeln einer E-Mail-Adresse sein. E-Mail konvertiert mit einer 4-mal höheren Rate als andere Verkehrsquellen und ist damit Ihre effektivste Methode zur Umsatzsteigerung.

Präsentieren Sie Käufern auf Ihrer Website beim Kauf ein Angebot für ein Geschenk. „Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie zu Ihrem Einkauf ein Paar Socken gratis!“ Dies ist nicht nur ein Anreiz, E-Mails zu abonnieren, sondern auch ein Kaufanreiz. Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste auf und leeren Sie Ihren überschüssigen Bestand mit dieser einfachen Aktion. Benötigen Sie eine E-Mail-Erfassungslösung? Suchen Sie nicht weiter als Justunos E-Mail-Popups, Exit-Popups und Anmeldeleisten.

Beginnen Sie noch heute mit dem Erstellen Ihrer Liste mit Justuno!

12. Verwenden Sie Produkte als Anreiz, um die Bestellmenge zu erhöhen

Eine weitere Option besteht darin, Käufer dazu anzuregen, ihre Bestellmenge zu erhöhen. Schwellwertangebote wie „Geben Sie mindestens 75 $ aus und erhalten Sie eine kostenlose Wasserflasche!“ kann Ihnen helfen, mehr aus jedem Verkauf herauszuholen und gleichzeitig die alten Wasserflaschen loszuwerden, die dort sitzen und Staub sammeln.

Wenn alle Stricke reißen…

Hier sind ein paar Optionen, wenn Sie alles andere ausprobiert haben.

13. Spenden Sie, um Steuerabzüge zu erhalten

Seien wir ehrlich, wenn Sie keine Möglichkeit finden, altes Inventar zu verkaufen, dann ist eine Spende möglicherweise die beste Option. Es gibt viele Organisationen, die bereit sind, Spenden anzunehmen – und Ihr Unternehmen kann davon profitieren, anderen zu helfen. Hier ist ein großartiger Beitrag darüber, wie Sie Ihre Steuern mit überschüssigem Lagerbestand senken können.

14. Wenden Sie sich an die Lieferanten, um zu erfahren, ob Rückgaben oder Umtausch möglich sind

Während dies ein Schuss ins Blaue ist, schadet es nie, Lieferanten zu fragen, ob Rückgaben oder Umtausch möglich sind. Es gibt einige Ansatzpunkte, die Ihre Argumente für eine Rendite plausibler machen können.

• Das Produkt ist für Ihren Markt falsch
• Das Inventar ist verpackt und unbeschädigt
• Der Anbieter möchte Sie als Kunden behalten

Einpacken

Überschüssiges und altes Inventar ist unvermeidlich. Obwohl ein Ausfallmonat wie das Ende der Welt erscheinen mag, sind Sie ein versierter Einzelhändler, der Wege findet, Ihren Bestand in Bargeld umzuwandeln. Die verschiedenen oben aufgeführten Taktiken sollten Ihnen einige kreative Möglichkeiten bieten, Ihren Regalplatz zu räumen und dabei einige Einnahmen anzuhäufen. Legen Sie also los und wandeln Sie Ihre Lagerbestände und Überbestände in Bargeld um!