14 façons de convertir les stocks lents et excédentaires en espèces

La gestion des stocks nécessite une attention constante et est extrêmement importante pour le succès de votre entreprise. Pourtant, même les magasins de commerce électronique les plus performants rencontrent toujours des problèmes chaque année pour retirer de leurs étagères les produits les moins demandés. En suivant ce guide simple, vous serez armé des outils dont vous avez besoin pour vendre les stocks excédentaires pendant ces mois plus lents.

Les temps d'arrêt pour les ventes se produisent souvent dans les premiers mois de l'année, ainsi qu'à la fin des saisons lorsque de nouveaux produits sont demandés. Plutôt que de s'accrocher à ces articles dans l'espoir que quelqu'un les achètera soudainement, il est préférable de trouver des moyens de liquider votre stock le plus rapidement possible.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous discutez de stocks à rotation lente et excédentaires :

• La trésorerie est le moteur de votre entreprise. Vendre un article avec une marge bénéficiaire très faible ou même à perte vaut mieux que de prendre de la place sur les étagères.
• L'inventaire devrait généralement être vendu dans les 90 à 120 jours. Si les objets n'ont pas bougé pendant ce laps de temps, il est temps de s'en débarrasser.
• Conserver des stocks anciens et excédentaires vous coûte cher. Qu'il s'agisse du coût d'opportunité de ne pas pouvoir apporter de nouveaux stocks ou du coût de location d'espace d'étagère ou d'entrepôt, vous payez pour cet inventaire de collecte de poussière. Cela s'applique également aux entreprises de commerce électronique de livraison directe.
• Le problème des stocks lents et excédentaires se produit chez tous les détaillants. Même si vous effectuez des recherches approfondies sur votre marché et que vous prévoyez avec précision les ventes, rien ne se passe jamais exactement comme prévu. Alors ne stresse pas.

Voici 14 façons de transformer les stocks lents et excédentaires en liquidités.

Avoir une vente

Le moyen le plus évident d'éliminer les stocks consiste à actualiser les stocks anciens et excédentaires. Afin de créer une demande pour ces produits, vous devrez fortement réduire vos articles. Envisagez d'offrir des rabais entre 35 et 70 %. Oui, cela semble beaucoup et vous pourriez finir par le vendre au prix coûtant (ou même à perte), mais ces produits doivent disparaître ! De cette façon, vous pouvez anticiper les mois à venir et laisser les stocks anciens et excédentaires dans le passé. Informez efficacement vos acheteurs de vos ventes grâce aux promotions e-commerce.

Bien que les soldes soient un excellent moyen d'inciter les acheteurs à acheter, il est important de garder à l'esprit la fréquence des soldes. Si vous avez trop de ventes tout au long de l'année, elles risquent de perdre leur attrait et leur efficacité. Voici quelques types de ventes sur lesquels se concentrer :

1. Liquidation

C'est l'occasion de débusquer tout stock qui ne s'est pas vendu au cours des 3 à 6 derniers mois. Contactez vos acheteurs par e-mail et sur les réseaux sociaux. Si vous disposez de données sur les tailles ou les préférences de produits d'un acheteur, cela pourrait être le moment idéal pour lui envoyer des e-mails personnalisés. Si vous pouvez m'envoyer un e-mail avec des sandales de taille 10,5 qui sont actuellement en vente, je serai beaucoup plus enclin à acheter.

Une autre chose à considérer est d'avoir une section de dédouanement accessible aux acheteurs à tout moment. De cette façon, les chasseurs de bonnes affaires peuvent vérifier les offres et vous pouvez publier l'ancien inventaire chaque fois que vous sentez qu'il est temps de libérer l'espace sur les étagères.

2. Vente flash

L'urgence et le FOMO (la peur de manquer quelque chose) ont un effet psychologique sérieux sur les consommateurs, ce qui fait des ventes flash un moyen efficace de convertir certaines ventes. Assurez-vous d'informer vos acheteurs d'une vente à durée limitée. Il est important de créer de l'anticipation, alors envoyez des e-mails quelques jours avant avec des rappels. Avertissez les acheteurs via les médias sociaux et mettez en place une promotion sur place pour créer de l'urgence sur votre site. Voici tout ce que vous devez savoir pour organiser une vente flash réussie !

3. Vente d'articles spécifiques

Parfois, un manque de concentration sur les ventes peut être sa chute. Si vous constatez que vos ventes ne donnent pas les résultats escomptés, essayez de cibler davantage. Mettre en place une vente destinée à un type particulier d'acheteur, de produit ou de besoin. PLNDR gère presque exclusivement les ventes, ce qui signifie qu'il s'agit d'une science. Découvrez cet e-mail marketing qui présente une vente sur les joggeurs, un style de pantalon tendance pour 2016.

4. Ventes saisonnières

Un changement de saison peut signifier que votre gamme de produits change également. C'est le moment idéal pour commercialiser vers les chasseurs de bonnes affaires qui recherchent activement des offres et pour faire de la place pour les stocks saisonniers sur votre site. Okabashi a utilisé une promotion pop-up pour informer les acheteurs de leur remise de 40 % après la vente de Noël. Il y a aussi une autre fête des cadeaux à l'horizon, avec la Saint-Valentin qui arrive en février. Commencez tôt vos campagnes marketing pour des gains rapides.

Remarketing et repositionnement

Les produits peuvent ne pas se vendre en raison de la façon dont ils ont été commercialisés. Parfois, il vous suffit de rafraîchir le marketing du produit pour vendre ces articles. Jetez un œil à quelques changements rapides que vous pouvez apporter.

5. Prenez de nouvelles photos de produits

La photographie de produits est extrêmement importante et peut également être assez difficile à réaliser à chaque fois. Donnez un nouveau look à vos produits avec des photos plus récentes et plus attrayantes. Assurez-vous que les images sont de haute qualité, montrez l'élément sous plusieurs angles et ajoutez peut-être une photo de style de vie pour jouer sur l'émotion. Vous n'avez pas le temps de maîtriser la photographie ? Découvrez Pixc, une solution simple pour la photographie de produits !

6. Placez les articles dans de nouveaux endroits sur place

Avez-vous déjà pensé que des produits ne se vendaient pas à cause de la catégorie ou de l'emplacement sur votre site ? Cela pourrait être le cas. Des améliorations de la visibilité et de l'accessibilité pourraient vous aider à déplacer l'inventaire obsolète. Qu'il s'agisse de créer une nouvelle page de destination ou de déplacer des éléments vers différentes catégories/sections de votre site, un changement de décor pourrait aider ces éléments à se vendre. Rendez votre site aussi navigable que possible afin que les acheteurs soient plus enclins à explorer.

7. Utilisez de nouveaux mots clés dans le titre et la description du produit

Rédiger des descriptions de produits qui non seulement évoquent un besoin d'achat mais qui sont également solides pour le référencement est une tâche difficile à gérer. Si un produit ne se vend pas très bien après quelques mois, il est temps de réessayer la rédaction. Shopify fournit d'excellents conseils pour créer une excellente copie de produit qui stimulera les ventes.

Si tout le reste échoue, faites de votre mieux l'impression de J. Peterman.

Produits groupés

Outre les remises, le groupement est la méthode de tarification la plus populaire utilisée par les détaillants. Le regroupement consiste à prendre un groupe de produits et à les vendre sous forme de lot à un prix légèrement inférieur à celui s'ils étaient vendus séparément. Pendant que vous réduisez les stocks, cela vous permet de maintenir vos marges et vos bénéfices sur une vente.

8. Regroupez les produits à rotation rapide avec les produits à rotation lente

Une tactique courante pour rendre les stocks à rotation lente plus attrayants consiste à les regrouper avec des articles très demandés. Les acheteurs intéressés par l'achat d'un article le plus vendu considéreront un lot comme une bonne affaire et seront plus enclins à opter pour l'offre. Pensez également à associer des articles à marge élevée avec des articles à faible marge afin de pouvoir associer un prix plus attractif au lot.

9. Regroupez plusieurs unités du même produit

Si vous êtes assis sur un stock excédentaire, rendez ces articles particuliers plus attrayants en offrant un lot de plusieurs unités à un prix réduit. De cette façon, chaque vente sera d'un montant plus élevé et éliminera plus d'unités d'inventaire périmé.

10. Regroupez les produits complémentaires

Si votre stock à rotation lente peut servir de complément à un autre produit, envisagez de regrouper ces deux articles. Par exemple, vous vendez une cafetière à piston qui se vend très bien et un mélange de café qui ne se vend pas bien. Regroupez ces deux produits ensemble pour un forfait attrayant !

Utilisez des articles à bas prix comme incitations

Si vous trouvez qu'un article est très difficile à vendre, essayez de l'utiliser pour inciter vos acheteurs à passer à l'action. De petites incitations peuvent être très puissantes lorsqu'il s'agit d'obtenir les résultats souhaités.

11. Pilotez la capture d'e-mails avec des produits

L'un de vos principaux objectifs en matière de conversion de trafic devrait être de collecter une adresse e-mail. Les e-mails se convertissent à un taux 4 fois plus élevé que les autres sources de trafic, ce qui en fait votre plus efficace pour générer des ventes.

Présentez une offre de cadeau avec achat aux acheteurs sur votre site. "Inscrivez-vous à notre newsletter et recevez une paire de chaussettes gratuite avec votre achat !" Ce n'est pas seulement une incitation à s'abonner aux e-mails, mais aussi une incitation à l'achat. Construisez votre liste de diffusion et videz votre stock excédentaire avec cette simple promotion. Besoin d'une solution de capture d'emails ? Ne cherchez pas plus loin que les pop-ups de messagerie, les pop-ups de sortie et les barres d'inscription de Justuno.

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12. Utilisez les produits comme incitation à augmenter la taille des commandes

Une autre option consiste à inciter les acheteurs à augmenter la taille de leur commande. Des offres de seuil comme "Dépensez 75 $ ou plus et recevez une bouteille d'eau gratuite!" peut vous aider à tirer le meilleur parti de chaque vente tout en vous débarrassant de ces vieilles bouteilles d'eau qui accumulent la poussière.

Si tout le reste échoue…

Voici quelques options lorsque vous avez tout essayé.

13. Faites un don pour recevoir des déductions fiscales

Regardons les choses en face si vous ne trouvez pas un moyen de vendre l'ancien inventaire, alors en faire don peut être votre meilleure option. Il existe de nombreuses organisations qui sont prêtes à accepter des dons - et votre entreprise peut bénéficier d'aider les autres. Voici un excellent article sur la façon de réduire vos impôts avec des stocks excédentaires.

14. Contacter les fournisseurs pour voir si des retours ou des échanges sont possibles

Bien qu'il s'agisse d'un coup dans le noir, demander aux fournisseurs si les retours ou les échanges sont possibles ne fait jamais de mal. Il y a quelques points de levier qui peuvent rendre votre argumentation en faveur d'un rendement plus plausible.

• Le produit n'est pas adapté à votre marché
• L'inventaire est emballé et en bon état
• Le fournisseur veut vous garder comme client

Emballer

L'inventaire excédentaire et ancien est inévitable. Bien qu'avoir un mois de baisse puisse sembler être la fin du monde, vous êtes un détaillant avisé qui trouvera des moyens de transformer votre inventaire en argent. Les différentes tactiques énumérées ci-dessus devraient vous fournir des moyens créatifs de libérer votre espace de stockage et d'accumuler des revenus au cours du processus. Alors lancez-vous et convertissez vos stocks lents et excédentaires en espèces !