動きの遅い過剰な在庫を現金に変換する14の方法

公開: 2021-08-05

在庫管理には常に注意を払う必要があり、ビジネスの成功にとって非常に重要です。それでも、最も成功しているeコマースストアでさえ、需要の少ない製品を棚から出すのに毎年問題が発生しています。この簡単なガイドに従って、あなたはそれらの遅い月の間に余分な在庫を売るのに必要なツールで武装するでしょう。

販売のダウンタイムは、多くの場合、年の初めの数か月と、新製品の需要が発生するシーズンの終わりに発生します。誰かが突然それらを購入することを期待してこれらのアイテムにしがみつくのではなく、できるだけ早くあなたの在庫を片付ける方法を見つけることが最善です。

動きの遅い過剰な在庫について話し合うときに留意すべき点がいくつかあります。

キャッシュフローはあなたのビジネスの生命線です。 非常に低い利益率で、あるいは損失でさえアイテムを売ることは、それが棚のスペースを占めるよりも良いです。
在庫は通常90-120日以内に販売されるべきです。 この時間内にアイテムが移動しなかった場合は、それらを取り除く時が来ました。
古くて過剰な在庫を保持することはあなたに費用がかかります。 新鮮な在庫を持ち込めない機会費用であろうと、棚や倉庫スペースを借りる費用であろうと、あなたはその集塵在庫の代金を払っています。これは、ドロップシッピングのeコマースビジネスにも当てはまります。
動きが遅く過剰な在庫の問題は、すべての小売業者に発生します。 市場を徹底的に調査し、売上を正確に予測したとしても、計画どおりに進むことはできません。だからストレスをかけないでください。

動きの遅い過剰な在庫を現金に変える14の方法があります。

セール中

在庫を一掃する最も明白な方法は、古くて余分な在庫を割り引くことです。これらの製品の需要を生み出すには、アイテムを大幅に割引する必要があります。 35〜70％の割引を提供することを検討してください。はい、これは多くのように思われ、あなたはそれを有償で（あるいは損失でさえ）売ることになるかもしれません、しかしこれらの製品は行く必要があります！そうすれば、将来の数か月を楽しみにして、過去の古い在庫や過剰な在庫を残すことができます。 eコマースプロモーションで買い物客に売り上げを効果的に通知します。

販売は買い物客を購入に駆り立てる優れた方法ですが、販売の頻度を覚えておくことが重要です。年間を通じて売り上げが多すぎると、魅力や効果が失われる可能性があります。注目すべき販売の種類は次のとおりです。

1.クリアランスセール

これは、過去3〜6か月間に販売されていない在庫を一掃する機会です。メールやソーシャルで買い物客に連絡しましょう。買い物客のサイズや商品の好みに関するデータがある場合は、パーソナライズされたメールで買い物客を攻撃するのに最適な時期かもしれません。現在販売中のサイズ10.5のサンダルをメールで送っていただければ、もっと購入したいと思います。

考慮すべきもう1つのことは、買い物客が常にクリアランスセクションにアクセスできるようにすることです。このように、バーゲンハンターは取引をチェックすることができ、棚のスペースを空ける時間だと感じるときはいつでも古い在庫を投稿することができます。

2.フラッシュセール

緊急性とFOMO（見逃しの恐れ）は消費者に深刻な心理的影響を及ぼします。これにより、フラッシュ販売は一部の販売を転換するためのスラムダンクな方法になります。期間限定セールについては、必ず買い物客に通知してください。期待を高めることが重要なので、数日前にリマインダーと一緒にメールを送信します。ソーシャルメディアを介して買い物客に通知し、サイトに緊急性を持たせるためのオンサイトプロモーションを設定します。フラッシュセールを成功させるために知っておくべきことはすべてここにあります！

3.特定のアイテムの販売

時々、販売に焦点を合わせていないことが、その非常に失敗につながる可能性があります。あなたの売り上げがあなたが期待した結果をもたらさないことに気づいたら、焦点を絞ってみてください。特定のタイプの買い物客、製品、またはニーズを対象とした販売を行います。 PLNDRはほぼ独占的に販売を行っています。つまり、彼らはそれを科学に任せています。 2016年の流行のパンツスタイルであるジョガーのセールを紹介するこのマーケティングメールをチェックしてください。

4.季節限定販売

季節の変化は、あなたの製品ラインも変化していることを意味するかもしれません。これは、積極的に取引を探しているバーゲンハンターに向けて売り込み、サイトに季節限定の在庫を確保する絶好の機会です。 Okabashiは、ポップアッププロモーションを使用して、クリスマスセール後の40％割引を買い物客に通知しました。 2月にバレンタインデーが来るという、もう1つの贈り物の休日が間近に迫っています。いくつかの迅速な勝利のためにあなたのマーケティングキャンペーンを早く始めてください。

リマーケティングと再配置

商品の販売方法により、販売されていない場合があります。場合によっては、これらのアイテムを販売するために、製品マーケティングを刷新する必要があります。あなたが行うことができるいくつかの簡単な変更を見てみましょう。

5.新製品の写真を撮る

製品の写真撮影は非常に重要であり、毎回正しく撮影するのは非常に難しい場合があります。より新しく、より魅力的な写真であなたの製品に新鮮な外観を与えてください。画像が高品質であることを確認し、アイテムをさまざまな角度から表示し、ライフスタイルショットを投入して感情を表現します。写真をマスターする時間がありませんか？製品写真のシンプルなソリューションであるPixcをチェックしてください！

6.アイテムをオンサイトの新しい場所に配置します

サイトのカテゴリや場所が原因で商品が販売されていないと考えたことはありませんか？これが当てはまる可能性があります。可視性とアクセシビリティの改善は、古い在庫を移動するのに役立つ可能性があります。これが新しいランディングページの作成であろうと、サイトのさまざまなカテゴリ/セクションへのアイテムの移動であろうと、風景の変化はこれらのアイテムの販売に役立つ可能性があります。買い物客が探索する傾向が強くなるように、サイトをできるだけナビゲートできるようにします。

7.製品のタイトルと説明に新しいキーワードを使用する

購入の必要性を喚起するだけでなく、SEOにとっても健全な製品説明を書くことは、管理するのが難しい作業です。数か月経っても売れ行きが良くない場合は、コピーライティングをもう一度試してみてください。 Shopifyは、売り上げを伸ばす優れた製品コピーを作成するための優れたヒントをいくつか提供します。

他のすべてが失敗した場合は、J。ピーターマンの最高の印象を与えてください。

製品をバンドルする

割引の次に、バンドルは小売業者が使用する最も一般的な価格設定方法です。バンドルとは、商品のグループをまとめて、個別に販売する場合よりもわずかに安い価格でバンドルとして販売することです。あなたが在庫を割り引いている間、これはあなたがあなたのマージンと販売の利益を維持することを可能にします。

8.動きの速い製品と動きの遅い製品をバンドルします

動きの遅い在庫をより魅力的に見せるための一般的な戦術は、需要の高いアイテムとバンドルすることです。売れ筋商品の購入に興味のある買い物客は、バンドルをお買い得品と見なし、取引に参加する傾向があります。また、より魅力的な価格をバンドルに添付できるように、高マージンのアイテムと低マージンのアイテムをペアにすることを検討してください。

9.同じ製品の複数のユニットをバンドルします

大量の過剰在庫がある場合は、複数のユニットのバンドルを割引価格で提供することにより、それらの特定のアイテムをより魅力的にします。このように、すべての販売はより高い金額になり、古い在庫のより多くのユニットをフラッシュします。

10.補完的な製品をバンドルする

動きの遅い在庫が別の製品を補完するものとして機能する可能性がある場合は、これら2つのアイテムを一緒にバンドルすることを検討してください。たとえば、売れ行きの良いフレンチプレスと売れ行きの悪いコーヒーブレンドを販売しているとします。これらの2つの製品をバンドルして、魅力的なパッケージ取引を実現しましょう。

インセンティブとして低コストのアイテムを使用する

アイテムの販売が非常に難しい場合は、買い物客が行動を起こすためのインセンティブとしてそれを使用してみてください。小さなインセンティブは、望ましい結果を生み出すことになると非常に強力になる可能性があります。

11.製品でメールキャプチャを促進する

トラフィックの変換に関する主な目標の1つは、メールアドレスを収集することです。電子メールは他のトラフィックソースの4倍の速度で変換されるため、売り上げを伸ばすのに最も効果的です。

あなたのサイトの買い物客に購入したギフトのオファーを提示します。「ニュースレターを購読して、購入時に靴下を無料で受け取りましょう！」これは、電子メールを購読するインセンティブであるだけでなく、購入するインセンティブでもあります。このシンプルなプロモーションで、メーリングリストを作成し、余分な在庫をフラッシュします。メールキャプチャソリューションが必要ですか？ Justunoの電子メールポップアップ、終了ポップアップ、およびサインアップバーを探すだけです。

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12.注文サイズを増やすためのインセンティブとして製品を使用する

もう1つのオプションは、買い物客に注文サイズを増やすように促すことです。しきい値は、「75ドル以上を費やして、無料のウォーターボトルを受け取る」などのオファーです。ほこりを集めてそこに座っている古いウォーターボトルを取り除くと同時に、各販売からより多くを得るのを助けることができます。

他のすべてが失敗した場合…

他のすべてを試したときのいくつかのオプションがあります。

13.税額控除を受けるために寄付する

古い在庫を売る方法が見つからない場合は、それに直面しましょう。それを寄付するのが最善の選択肢かもしれません。寄付を喜んで受け入れる組織はたくさんあります-そしてあなたのビジネスは他の人を助けることから利益を得ることができます。これは、過剰在庫で税金を削減する方法に関するすばらしい投稿です。

14.サプライヤーに連絡して、返品または交換が可能かどうかを確認します

これは暗闇の中でのショットですが、返品や交換が可能かどうかをサプライヤーに尋ねることは決して害にはなりません。リターンのケースをより妥当なものにする可能性のあるレバレッジのポイントがいくつかあります。

製品はあなたの市場にとって間違っています
在庫はパッケージ化されており、損傷はありません
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まとめ

過剰で古い在庫は避けられません。月が落ちているのは世界の終わりのように思えるかもしれませんが、あなたは在庫を現金に変える方法を見つける知識豊富な小売業者です。上記のさまざまな戦術は、棚のスペースを空けて、その過程でいくらかの収入を積み上げるためのいくつかの創造的な方法を提供するはずです。さあ、始めて、動きの遅い過剰な在庫を現金に変えましょう！