14 วิธีในการแปลงสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าและส่วนเกินเป็นเงินสด

การจัดการสินค้าคงคลังต้องการความเอาใจใส่อย่างต่อเนื่องและมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ทว่าแม้แต่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จที่สุดก็ยังประสบปัญหาทุกปีในการนำสินค้าที่มีความต้องการต่ำออกจากชั้นวาง ทำตามคำแนะนำง่ายๆ นี้ คุณจะมีเครื่องมือที่จำเป็นในการขายสินค้าคงคลังส่วนเกินในช่วงเดือนที่ช้ากว่านั้น

การหยุดขายมักเกิดขึ้นในช่วงต้นปี เช่นเดียวกับช่วงสิ้นสุดฤดูกาลที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ แทนที่จะยึดสินค้าเหล่านี้โดยหวังว่าจะมีคนซื้อทันที วิธีที่ดีที่สุดคือหาวิธีเคลียร์สต๊อกให้เร็วที่สุด

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อพูดถึงสินค้าคงคลังที่มีการเคลื่อนไหวช้าและมากเกินไป:

• กระแสเงินสดเป็นเลือดหล่อเลี้ยงธุรกิจของคุณ การขายสินค้าด้วยอัตรากำไรที่ต่ำมากหรือแม้แต่ตอนขาดทุนก็ยังดีกว่าการใช้พื้นที่ในชั้นวางสินค้า
• โดยปกติสินค้าคงคลังควรขายได้ภายใน 90-120 วัน หากรายการไม่เคลื่อนไหวในระยะเวลานี้ ก็ถึงเวลากำจัดพวกมัน
• การถือครองสินค้าคงคลังเก่าและส่วนเกินจะทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย ไม่ว่าจะเป็นค่าเสียโอกาสที่ไม่สามารถนำเข้าสินค้าคงคลังใหม่ หรือค่าเช่าชั้นวางหรือพื้นที่คลังสินค้า คุณจะต้องจ่ายสำหรับการเก็บฝุ่นนั้น สิ่งนี้ใช้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซการส่งสินค้าแบบดรอปชิปด้วย
• ปัญหาการเคลื่อนย้ายช้าและสินค้าคงคลังส่วนเกินเกิดขึ้นกับผู้ค้าปลีกทุกราย แม้ว่าคุณจะวิจัยตลาดของคุณอย่างหนักและคาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำ แต่ก็ไม่มีอะไรเป็นไปตามแผนที่วางไว้อย่างแน่นอน ดังนั้นอย่าเครียด

ต่อไปนี้คือ 14 วิธีในการเปลี่ยนสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าและส่วนเกินเป็นเงินสด

มีขายจ้า

วิธีที่ชัดเจนที่สุดในการล้างสินค้าคงคลังคือการลดราคาสินค้าเก่าและสินค้าส่วนเกิน เพื่อสร้างความต้องการสินค้าเหล่านี้ คุณจะต้องลดราคาสินค้าของคุณอย่างมาก พิจารณาเสนอส่วนลดระหว่าง 35-70% ใช่ ดูเหมือนจะเยอะ และคุณอาจจะต้องขายมันด้วยต้นทุน (หรือแม้กระทั่งขาดทุน) แต่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จำเป็นต้องไป! ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถตั้งตารอเดือนถัดไปและทิ้งสต็อกที่เก่าและเกินไว้ในอดีต แจ้งนักช้อปของคุณถึงการขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพด้วยโปรโมชั่นอีคอมเมิร์ซ

แม้ว่าการขายจะเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อ แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความถี่ในการขาย หากคุณมียอดขายมากเกินไปตลอดทั้งปี พวกเขาอาจสูญเสียความน่าดึงดูดใจและประสิทธิภาพ การขายบางประเภทที่ควรเน้นที่:

1. ลดล้างสต๊อก

นี่เป็นโอกาสในการล้างสต๊อกที่ไม่ได้ขายในช่วง 3-6 เดือนที่ผ่านมา ติดต่อผู้ซื้อของคุณผ่านอีเมลและโซเชียล หากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับขนาดนักช้อปหรือการกำหนดลักษณะผลิตภัณฑ์ นี่อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการส่งอีเมลส่วนบุคคลให้กับพวกเขา หากคุณสามารถส่งอีเมลพร้อมรองเท้าแตะขนาด 10.5 ที่กำลังลดราคาอยู่ให้ฉันได้ ฉันจะมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

สิ่งที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือต้องมีส่วนการกวาดล้างที่ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงได้ตลอดเวลา ด้วยวิธีนี้ นักต่อรองราคาสามารถตรวจสอบข้อเสนอและคุณสามารถโพสต์สินค้าคงคลังเก่าเมื่อใดก็ตามที่คุณรู้สึกว่าถึงเวลาที่จะล้างพื้นที่ชั้นวาง

2. แฟลชเซลล์

ความเร่งด่วนและ FOMO (ความกลัวว่าจะพลาด) มีผลกระทบทางจิตวิทยาอย่างร้ายแรงต่อผู้บริโภค ซึ่งทำให้การขายแฟลชเป็นวิธีการขายที่ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนยอดขายบางส่วน อย่าลืมแจ้งให้ผู้ซื้อทราบถึงการลดราคาในช่วงเวลาจำกัด การสร้างความคาดหมายเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นโปรดส่งอีเมลสองสามวันก่อนพร้อมกับการเตือนความจำ แจ้งผู้ซื้อผ่านโซเชียลมีเดียและตั้งค่าการส่งเสริมการขายในสถานที่เพื่อสร้างความเร่งด่วนในไซต์ของคุณ นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการดำเนินการขายแฟลชให้ประสบความสำเร็จ!

3. การลดราคาเฉพาะรายการ

บางครั้งการไม่ให้ความสำคัญกับการขายอาจเป็นความหายนะได้ หากคุณพบว่ายอดขายของคุณไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่คุณคาดไว้ ให้ลองจำกัดโฟกัสให้แคบลง ลดราคาโดยมุ่งเป้าไปที่นักช้อป สินค้า หรือความต้องการเฉพาะประเภท PLNDR ดำเนินการขายเกือบทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีความเข้าใจในศาสตร์ ดูอีเมลการตลาดนี้ที่นำเสนอการลดราคากางเกงวิ่ง ซึ่งเป็นกางเกงสไตล์อินเทรนด์สำหรับปี 2016

4. การขายตามฤดูกาล

การเปลี่ยนแปลงในฤดูกาลอาจทำให้สายผลิตภัณฑ์ของคุณเปลี่ยนไปเช่นกัน นี่เป็นเวลาที่ดีในการทำตลาดต่อนักล่าต่อรองที่กำลังมองหาข้อตกลงและหาที่ว่างสำหรับสต็อกตามฤดูกาลในไซต์ของคุณ Okabashi ใช้โปรโมชั่นป๊อปอัปเพื่อแจ้งให้ผู้ซื้อทราบถึงส่วนลด 40% หลังเทศกาลคริสต์มาส นอกจากนี้ยังมีวันหยุดให้ของขวัญอีกแห่งที่ขอบฟ้า โดยวันวาเลนไทน์จะมาถึงในเดือนกุมภาพันธ์ เริ่มแคมเปญการตลาดของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อรับชัยชนะอย่างรวดเร็ว

รีมาร์เก็ตและเปลี่ยนตำแหน่ง

สินค้าอาจไม่ขายเพราะวิธีการวางตลาด บางครั้งคุณเพียงแค่ต้องทำให้การตลาดของผลิตภัณฑ์สดชื่นขึ้นเพื่อให้สินค้าเหล่านี้ขายได้ ดูการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วที่คุณสามารถทำได้

5. ถ่ายรูปสินค้าใหม่

การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์มีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อและอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ถูกต้องทุกครั้ง ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูสดใหม่ด้วยภาพถ่ายที่ใหม่กว่าและน่าสนใจยิ่งขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพมีคุณภาพสูง แสดงรายการจากหลาย ๆ มุม และอาจรวมช็อตไลฟ์สไตล์เพื่อเล่นกับอารมณ์ ไม่มีเวลาฝึกฝนการถ่ายภาพ? ลองดู Pixc โซลูชันง่ายๆ สำหรับการถ่ายภาพสินค้า!

6. วางสิ่งของในสถานที่ใหม่ในสถานที่

เคยคิดไหมว่าผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขายเพราะหมวดหมู่หรือที่ตั้งในไซต์ของคุณ อาจเป็นกรณีนี้ การปรับปรุงการมองเห็นและการเข้าถึงสามารถช่วยให้คุณย้ายสินค้าคงคลังที่ค้างอยู่ได้ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างหน้า Landing Page ใหม่หรือการย้ายรายการไปยังหมวดหมู่/ส่วนต่างๆ ของไซต์ของคุณ การเปลี่ยนฉากสามารถช่วยขายสินค้าเหล่านี้ได้ ทำให้ไซต์ของคุณนำทางได้มากที่สุดเพื่อให้ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะสำรวจมากขึ้น

7. ใช้คีย์เวิร์ดใหม่ในชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบาย

การเขียนคำอธิบายสินค้าที่ไม่เพียงแต่ทำให้เกิดความจำเป็นในการซื้อ แต่ยังรวมถึงเสียงสำหรับ SEO นั้นเป็นงานที่ยากในการจัดการ หากผลิตภัณฑ์ขายได้ไม่ดีนักหลังจากผ่านไปสองสามเดือน ก็ถึงเวลาที่จะต้องเปลี่ยนการเขียนคำโฆษณาอีกครั้ง Shopify ให้เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมในการสร้างสำเนาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขาย

ถ้าทุกอย่างล้มเหลว จงทำให้ดีที่สุดของเจ. ปีเตอร์แมน

สินค้ามัดรวม

ถัดจากการลดราคา การรวมกลุ่มเป็นวิธีการกำหนดราคาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดโดยผู้ค้าปลีก การรวมกลุ่มคือเมื่อคุณนำกลุ่มผลิตภัณฑ์มาขายเป็นชุดในราคาที่ต่ำกว่าการขายแยกต่างหากเล็กน้อย ขณะที่คุณกำลังลดราคาสินค้าคงคลัง วิธีนี้จะช่วยให้คุณรักษาอัตรากำไรและกำไรจากการขายได้

8. รวมผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวเร็วกับผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้า

กลวิธีทั่วไปในการทำให้สินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าดูน่าสนใจยิ่งขึ้นคือการรวมเข้ากับสินค้าที่มีความต้องการสูง ผู้ซื้อที่สนใจซื้อสินค้าที่มียอดขายสูงสุดจะมองว่าชุดสินค้าเป็นการต่อรองราคาและมีแนวโน้มที่จะซื้อดีลนั้นมากกว่า นอกจากนี้ ให้พิจารณาจับคู่สินค้าที่มีอัตรากำไรสูงกับสินค้าที่มีอัตรากำไรต่ำ เพื่อให้คุณสามารถแนบราคาที่ดึงดูดใจมากขึ้นกับชุดรวมได้

9. รวมหลายหน่วยของผลิตภัณฑ์เดียวกัน

หากคุณกำลังนั่งอยู่ในสต็อกส่วนเกิน ทำให้สินค้าเหล่านั้นน่าสนใจยิ่งขึ้นโดยเสนอชุดสินค้าหลายชิ้นในราคาลดพิเศษ ด้วยวิธีนี้ การขายทุกครั้งจะมีจำนวนเงินที่สูงกว่าและล้างสต๊อกสินค้าคงคลังที่ค้างอยู่มากขึ้น

10. มัดรวมผลิตภัณฑ์เสริม

หากสต็อกที่เคลื่อนไหวช้าของคุณสามารถทำหน้าที่เป็นส่วนเสริมให้กับผลิตภัณฑ์อื่นได้ ให้พิจารณารวมสองรายการเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น คุณกำลังขาย French Press ที่ขายดีและกาแฟ Blend ที่ขายดี รวมสองผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันเพื่อดีลแพ็คเกจที่น่าดึงดูดใจ!

ใช้สินค้าราคาถูกเป็นสิ่งจูงใจ

หากคุณพบว่าสินค้านั้นขายยากมาก ให้ลองใช้มันเป็นสิ่งจูงใจให้ผู้ซื้อของคุณดำเนินการ สิ่งจูงใจเล็กๆ น้อยๆ อาจทรงพลังมากเมื่อพูดถึงการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ต้องการ

11. ขับเคลื่อนการจับภาพอีเมลด้วยผลิตภัณฑ์

เป้าหมายหลักประการหนึ่งของการเข้าชมที่ทำให้เกิด Conversion ก็คือการรวบรวมที่อยู่อีเมล อีเมลแปลงในอัตราที่สูงกว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ 4 เท่า ทำให้คุณมีประสิทธิภาพสูงสุดในการเพิ่มยอดขาย

แสดงข้อเสนอสำหรับของขวัญด้วยการซื้อให้กับผู้ซื้อบนไซต์ของคุณ “สมัครรับจดหมายข่าวของเราและรับถุงเท้าฟรีหนึ่งคู่เมื่อซื้อ!” นี่ไม่ได้เป็นเพียงแรงจูงใจในการสมัครรับอีเมลเท่านั้น แต่ยังเป็นแรงจูงใจในการซื้ออีกด้วย สร้างรายชื่ออีเมลของคุณและล้างสต๊อกส่วนเกินด้วยโปรโมชั่นง่ายๆ นี้ ต้องการโซลูชันการจับภาพอีเมลหรือไม่ ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจากป๊อปอัปอีเมลของ Justuno ออกจากป๊อปอัปและแถบลงทะเบียน

เริ่มสร้างรายการของคุณด้วย Justuno วันนี้!

12. ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจูงใจในการเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อ

อีกทางเลือกหนึ่งคือการจูงใจให้ผู้ซื้อเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อ ข้อเสนอเกณฑ์เช่น "ใช้จ่าย $ 75 ขึ้นไปและรับขวดน้ำฟรี!" สามารถช่วยให้คุณได้รับมากขึ้นจากการขายแต่ละครั้งในขณะที่ยังกำจัดขวดน้ำเก่าที่นั่งอยู่ที่นั่นเก็บฝุ่น

หากสิ่งอื่นล้มเหลว ...

ต่อไปนี้คือตัวเลือกบางส่วนเมื่อคุณได้ลองทุกอย่างแล้ว

13. บริจาคเพื่อรับการลดหย่อนภาษี

มาเผชิญหน้ากัน หากคุณไม่พบวิธีขายสินค้าคงคลังเก่า การบริจาคอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ มีองค์กรมากมายที่ยินดีรับบริจาค และธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากการช่วยเหลือผู้อื่น นี่เป็นโพสต์ที่ดีเกี่ยวกับวิธีการลดภาษีของคุณด้วยสินค้าคงคลังส่วนเกิน

14. ติดต่อซัพพลายเออร์เพื่อดูว่าสามารถคืนหรือเปลี่ยนสินค้าได้หรือไม่

แม้ว่าจะเป็นเพียงการถ่ายภาพในความมืด แต่การถามซัพพลายเออร์ว่าการคืนหรือเปลี่ยนสินค้าเป็นไปได้ไหมไม่เคยทำให้เสียหาย มีจุดเลเวอเรจสองสามจุดที่อาจทำให้การคืนของคุณเป็นไปได้มากขึ้น

• สินค้าไม่ถูกต้องสำหรับตลาดของคุณ
• สินค้าคงคลังถูกบรรจุและไม่เสียหาย
• ซัพพลายเออร์ต้องการให้คุณเป็นลูกค้า

ห่อ

สินค้าคงคลังส่วนเกินและเก่าเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แม้ว่าการมีเดือนที่ลดลงอาจดูเหมือนเป็นจุดจบของโลก แต่คุณเป็นผู้ค้าปลีกที่เชี่ยวชาญที่จะหาวิธีเปลี่ยนสินค้าคงคลังของคุณให้เป็นเงินสด กลวิธีต่างๆ ที่กล่าวข้างต้นควรให้วิธีที่สร้างสรรค์แก่คุณในการเคลียร์พื้นที่ชั้นวางของคุณและรวบรวมรายได้บางส่วนในกระบวนการนี้ ดังนั้นไปเริ่มต้นและแปลงสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าและส่วนเกินเป็นเงินสด!