14 способов превратить малоподвижные и избыточные запасы в деньги

Управление запасами требует постоянного внимания и невероятно важно для успеха вашего бизнеса. Тем не менее, даже самые успешные магазины электронной коммерции каждый год сталкиваются с проблемами, убирая с полок товары с низким спросом. Следуя этому простому руководству, вы будете вооружены инструментами, необходимыми для продажи избыточных запасов в эти более медленные месяцы.

Время простоя для продаж часто приходится на первые месяцы года, а также в конце сезона, когда появляется спрос на новые товары. Вместо того, чтобы цепляться за эти предметы в надежде, что кто-то вдруг их купит, лучше найти способы как можно быстрее распродать свои запасы.

Вот несколько моментов, о которых следует помнить при обсуждении медленных и избыточных запасов:

• Cash Flow — это источник жизненной силы вашего бизнеса. Лучше продавать товар с очень низкой прибылью или даже с убытком, чем занимать место на полке.
• Инвентарь обычно должен быть продан в течение 90-120 дней. Если предметы не перемещались в течение этого времени, пришло время избавиться от них.
• Хранение старых и избыточных запасов обходится вам дорого. Будь то альтернативные издержки, связанные с невозможностью привезти свежие запасы, или стоимость аренды полок или складских площадей, вы платите за этот пылесборный запас. Это относится и к предприятиям электронной коммерции прямой доставки.
• Проблема медленных и избыточных запасов возникает у каждого ритейлера. Даже если вы тщательно исследуете свой рынок и точно прогнозируете продажи, ничто никогда не идет точно по плану. Так что не напрягайся.

Вот 14 способов превратить медлительные и избыточные запасы в деньги.

Устроить распродажу

Самый очевидный способ избавиться от запасов — это списать старые и избыточные запасы. Для того, чтобы создать спрос на эти продукты, вам нужно будет делать большие скидки на свои товары. Рассмотрите возможность предоставления скидок от 35 до 70%. Да, это кажется большим, и вы можете в конечном итоге продать его по себестоимости (или даже с убытком), но эти продукты должны уйти! Таким образом, вы можете рассчитывать на будущие месяцы и оставить старые и избыточные запасы в прошлом. Эффективно уведомляйте своих покупателей о ваших продажах с помощью рекламных акций электронной коммерции.

Хотя распродажи — отличный способ побудить покупателей совершить покупку, важно помнить о частоте распродаж. Если у вас слишком много продаж в течение года, они могут потерять свою привлекательность и эффективность. Вот несколько видов продаж, на которых стоит сосредоточиться:

1. Распродажа

Это возможность избавиться от любых акций, которые не продавались в течение последних 3-6 месяцев. Свяжитесь со своими покупателями по электронной почте и в социальных сетях. Если у вас есть данные о размерах покупателя или предпочтениях в отношении продуктов, это может быть идеальное время, чтобы поразить его персонализированными электронными письмами. Если вы можете отправить мне электронное письмо с описанием сандалий размера 10,5, которые в настоящее время продаются со скидкой, я буду гораздо более склонен к покупке.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, - это иметь доступ к разделу распродажи для покупателей в любое время. Таким образом, охотники за скидками могут проверять сделки, а вы можете публиковать старые запасы всякий раз, когда чувствуете, что пришло время освободить место на полке.

2. Мгновенная распродажа

Срочность и FOMO (страх упустить выгоду) оказывают серьезное психологическое воздействие на потребителей, что превращает срочные продажи в беспроигрышный способ конвертировать часть продаж. Обязательно сообщите своим покупателям о распродаже, которая ограничена по времени. Важно создать ожидание, поэтому рассылайте электронные письма за несколько дней до этого вместе с напоминаниями. Уведомляйте покупателей через социальные сети и настройте рекламу на месте, чтобы повысить актуальность вашего сайта. Вот все, что вам нужно знать об успешной быстрой распродаже!

3. Продажа конкретного предмета

Иногда недостаток внимания к продажам может привести к его краху. Если вы обнаружите, что ваши продажи не приносят ожидаемых результатов, попробуйте сузить фокус. Организуйте распродажу, нацеленную на определенный тип покупателя, товар или потребность. PLNDR почти исключительно занимается продажами, а это значит, что у них все сводится к науке. Ознакомьтесь с этим маркетинговым письмом, в котором рассказывается о распродаже джоггеров — модного фасона брюк 2016 года.

4. Сезонные распродажи

Изменение сезона может означать, что ваша продуктовая линейка также меняется. Это прекрасное время для поиска охотников за скидками, которые активно ищут предложения и освобождают место для сезонных товаров на вашем сайте. Окабаси использовал всплывающую рекламу, чтобы уведомить покупателей о скидке 40% после рождественской распродажи. Впереди еще один праздник подарков — День святого Валентина, который наступит в феврале. Начните свои маркетинговые кампании заранее, чтобы быстро выиграть.

Ремаркетинг и репозиционирование

Продукты могут не продаваться из-за того, как они были проданы. Иногда вам просто нужно освежить маркетинг продукта, чтобы заставить эти предметы продаваться. Взгляните на некоторые быстрые изменения, которые вы можете сделать.

5. Сделайте новые фотографии продукта

Фотография продукта невероятно важна, и каждый раз ее бывает довольно сложно сделать правильно. Придайте своим продуктам свежий вид с новыми, более привлекательными фотографиями. Убедитесь, что изображения высокого качества, покажите предмет с разных ракурсов и, возможно, добавьте снимок образа жизни, чтобы сыграть на эмоциях. Нет времени осваивать фотографию? Попробуйте Pixc, простое решение для фотосъемки товаров!

6. Размещайте предметы в новых местах на сайте

Вы когда-нибудь задумывались о том, что товары не продаются из-за категории или местоположения на вашем сайте? Это может быть так. Улучшения видимости и доступности могут помочь вам переместить устаревший инвентарь. Будь то создание новой целевой страницы или перемещение товаров в другие категории/разделы вашего сайта, смена обстановки может помочь этим товарам продаваться. Сделайте свой сайт как можно более удобным для навигации, чтобы покупатели были более склонны исследовать его.

7. Используйте новые ключевые слова в названии и описании продукта.

Написание описаний продуктов, которые не только вызывают потребность в покупке, но и хорошо подходят для SEO, является сложной задачей. Если продукт не очень хорошо продается через пару месяцев, пришло время еще раз попробовать копирайтинг. Shopify дает несколько отличных советов по созданию отличных копий продукта, которые будут стимулировать продажи.

Если ничего не помогает, сделайте все возможное, чтобы произвести впечатление на Дж. Питермана.

Пакетные продукты

Наряду со скидками, пакетирование является наиболее популярным методом ценообразования, используемым розничными торговцами. Пакетирование — это когда вы берете группу товаров и продаете их в комплекте по несколько более низкой цене, чем если бы они продавались по отдельности. В то время как вы дисконтируете инвентарь, это позволяет вам поддерживать свою маржу и прибыль от продажи.

8. Объединяйте быстроходные продукты с медленноходными

Обычная тактика для того, чтобы сделать медленно движущиеся запасы более привлекательными, — объединить их с предметами, пользующимися повышенным спросом. Покупатели, которые заинтересованы в покупке самого продаваемого товара, расценят набор как выгодную сделку и будут более склонны пойти на сделку. Кроме того, рассмотрите возможность сочетания товаров с высокой маржой с товарами с низкой маржой, чтобы вы могли привязать к набору более привлекательную цену.

9. Объединяйте несколько единиц одного и того же продукта

Если вы сидите на куче избыточных запасов, сделайте эти конкретные товары более привлекательными, предложив набор из нескольких единиц по сниженной цене. Таким образом, каждая продажа будет иметь более высокую сумму в долларах и избавит от большего количества единиц просроченного инвентаря.

10. Комплектуйте дополнительные продукты

Если ваш малоподвижный товар может служить дополнением к другому продукту, подумайте о том, чтобы объединить эти два товара вместе. Например, вы продаете френч-пресс, который продается очень хорошо, и кофейную смесь, которая продается плохо. Объедините эти два продукта вместе, чтобы получить привлекательную пакетную сделку!

Используйте недорогие товары в качестве поощрений

Если вы обнаружите, что товар очень трудно продать, попробуйте использовать его в качестве стимула для ваших покупателей к действию. Небольшие стимулы могут быть очень мощными, когда речь идет о достижении желаемых результатов.

11. Управляйте захватом электронной почты с помощью продуктов

Одной из ваших основных целей при конвертации трафика должен быть сбор адреса электронной почты. Электронная почта конвертируется в 4 раза быстрее, чем другие источники трафика, что делает ее наиболее эффективной для стимулирования продаж.

Предложите покупателям на вашем сайте предложение о подарке за покупку. «Подпишитесь на нашу рассылку и получите бесплатную пару носков при покупке!» Это не только стимул подписаться на рассылку, но и стимул к покупке. Создайте свой список адресов электронной почты и избавьтесь от лишнего инвентаря с помощью этой простой акции. Нужно решение для захвата электронной почты? Не смотрите дальше, чем всплывающие окна электронной почты Justuno, всплывающие окна выхода и панели регистрации.

Начните создавать свой список с Justuno сегодня!

12. Используйте продукты в качестве стимула для увеличения размера заказа

Другой вариант — стимулировать покупателей увеличивать размер своего заказа. Пороговые предложения, такие как «Потратьте 75 долларов или больше и получите бесплатную бутылку воды!» может помочь вам получить больше от каждой продажи, а также избавиться от тех старых бутылок с водой, которые сидят там и собирают пыль.

Если все остальное не удается…

Вот несколько вариантов, когда вы перепробовали все остальное.

13. Пожертвуйте, чтобы получить налоговые вычеты

Посмотрим правде в глаза, если вы не можете найти способ продать старый инвентарь, то его пожертвование может быть вашим лучшим вариантом. Есть много организаций, готовых принимать пожертвования, и ваш бизнес может извлечь выгоду из помощи другим. Вот отличный пост о том, как сократить налоги с помощью избыточных запасов.

14. Свяжитесь с поставщиками, чтобы узнать, возможен ли возврат или обмен.

Хотя это выстрел в темноту, никогда не помешает спросить поставщиков, возможен ли возврат или обмен. Есть несколько рычагов воздействия, которые могут сделать ваши доводы о возврате более правдоподобными.

• Продукт не подходит для вашего рынка
• Инвентарь упакован и не поврежден
• Поставщик хочет сохранить вас в качестве клиента

Подведение итогов

Избыток и старый инвентарь неизбежен. Хотя неудачный месяц может показаться концом света, вы опытный продавец, который найдет способы превратить ваши запасы в деньги. Различные тактики, перечисленные выше, должны предоставить вам некоторые творческие способы очистить место на полке и увеличить доход в процессе. Итак, приступайте к работе и конвертируйте свой медленный и избыточный инвентарь в деньги!