14 طريقة لتحويل المخزون البطيء والفائض إلى نقد

تتطلب إدارة المخزون اهتمامًا مستمرًا وهي مهمة للغاية لنجاح عملك. ومع ذلك ، لا تزال حتى أكثر متاجر التجارة الإلكترونية نجاحًا تواجه مشكلات كل عام في إخراج المنتجات ذات الطلب المنخفض من أرففها. باتباع هذا الدليل البسيط ، ستكون مسلحًا بالأدوات التي تحتاجها لبيع المخزون الزائد خلال تلك الأشهر البطيئة.

غالبًا ما يحدث وقت تعطل المبيعات في الأشهر الأولى من العام ، وكذلك في نهاية المواسم عندما يكون هناك طلب على منتجات جديدة. بدلاً من التشبث بهذه العناصر على أمل أن يشتريها شخص ما فجأة ، من الأفضل إيجاد طرق لتصفية مخزونك في أسرع وقت ممكن.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند مناقشة المخزون بطيء الحركة والفائض:

• التدفق النقدي هو شريان الحياة لعملك. بيع عنصر بهامش ربح منخفض جدًا أو حتى بخسارة أفضل من شغل مساحة على الرف.
• يجب بيع المخزون عادة في غضون 90-120 يومًا. إذا لم يتم نقل العناصر في هذا الوقت من الوقت ، فقد حان الوقت للتخلص منها.
• يكلفك الاحتفاظ بالمخزون القديم والفائض. سواء كانت تكلفة الفرصة البديلة لعدم القدرة على جلب مخزون جديد أو تكلفة استئجار الرف أو مساحة المستودع ، فأنت تدفع مقابل مخزون جمع الغبار. ينطبق هذا أيضًا على شركات التجارة الإلكترونية ذات الشحن السريع.
• تحدث مشكلة المخزون البطيء والفائض لكل بائع تجزئة. حتى إذا كنت تبحث بشكل مكثف في السوق وتوقعت المبيعات بدقة ، فلن يسير أي شيء كما هو مخطط له بالضبط. لذلك لا تشدد.

فيما يلي 14 طريقة لتحويل المخزون البطيء والفائض إلى نقود.

قم ببيع

الطريقة الأكثر وضوحًا لتصفية المخزون هي خصم المخزون القديم والفائض. من أجل إنشاء طلب على هذه المنتجات ، ستحتاج إلى خصم العناصر الخاصة بك بشكل كبير. ضع في اعتبارك تقديم خصومات بين 35-70٪. نعم ، يبدو هذا كثيرًا وقد ينتهي بك الأمر ببيعه بسعر التكلفة (أو حتى خسارة) ، ولكن هذه المنتجات تحتاج إلى الذهاب! بهذه الطريقة ، يمكنك التطلع إلى الأشهر المقبلة وترك المخزون القديم والزائد في الماضي. قم بإخطار المتسوقين بفاعلية بمبيعاتك من خلال عروض التجارة الإلكترونية الترويجية.

على الرغم من أن المبيعات طريقة رائعة لجذب المتسوقين إلى الشراء ، فمن المهم مراعاة تواتر المبيعات. إذا كان لديك الكثير من المبيعات على مدار العام ، فقد تفقد جاذبيتها وفعاليتها. فيما يلي بعض أنواع المبيعات التي يجب التركيز عليها:

1. بيع التخليص

هذه فرصة للتخلص من أي مخزون لم يتم بيعه في الأشهر الثلاثة إلى الستة الماضية. تواصل مع المتسوقين عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. إذا كانت لديك بيانات عن أحجام المتسوق أو تفضيلات المنتج ، فقد يكون هذا هو الوقت المثالي للوصول إليهم برسائل بريد إلكتروني مخصصة. إذا كان بإمكانك إرسال رسالة بريد إلكتروني إليّ تحتوي على صندل مقاس 10.5 معروض للبيع حاليًا ، فسأكون أكثر ميلًا للشراء.

شيء آخر يجب مراعاته هو أن يكون لديك قسم تخليص في متناول المتسوقين في جميع الأوقات. بهذه الطريقة ، يمكن لصائدي الصفقات التحقق من الصفقات ويمكنك نشر المخزون القديم كلما شعرت أن الوقت قد حان لإخلاء مساحة الرف.

2. بيع فلاش

الاستعجال وفومو (الخوف من الضياع) لهما تأثير نفسي خطير على المستهلكين ، مما يجعل مبيعات الفلاش طريقة رائعة لتحويل بعض المبيعات. تأكد من إخطار المتسوقين ببيع لفترة محدودة. من المهم تكوين حالة من الترقب ، لذا أرسل رسائل بريد إلكتروني قبل أيام قليلة مع التذكيرات. قم بإخطار المتسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقم بإعداد إعلان ترويجي في الموقع لإضفاء طابع الاستعجال على موقعك. إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول إجراء بيع فلاش ناجح!

3. بيع بند معين

في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون عدم التركيز على المبيعات هو السقوط الشديد. إذا وجدت أن مبيعاتك لا تحقق النتائج التي توقعتها ، فحاول تضييق نطاق التركيز. ضع عملية بيع تستهدف نوعًا معينًا من المتسوقين أو المنتج أو الحاجة. تدير PLNDR المبيعات بشكل حصري تقريبًا ، مما يعني أنها تعتمد على العلم. تحقق من هذا البريد الإلكتروني التسويقي الذي يعرض التخفيضات على ملابس الركض ، وهو بنطلون عصري لعام 2016.

4. المبيعات الموسمية

قد يعني التغيير في الموسم أن خط إنتاجك يتغير أيضًا. يعد هذا وقتًا رائعًا للتسويق نحو صائدي الصفقات الذين يبحثون بنشاط عن الصفقات وإفساح المجال للمخزون الموسمي على موقعك. استخدم Okabashi ترويجًا منبثقًا لإعلام المتسوقين بخصم 40٪ بعد البيع بعد عيد الميلاد. هناك أيضًا عطلة أخرى لتقديم الهدايا في الأفق ، مع اقتراب عيد الحب في فبراير. ابدأ حملاتك التسويقية مبكرًا لتحقيق بعض المكاسب السريعة.

تجديد النشاط التسويقي وإعادة الوضع

قد لا يتم بيع المنتجات بسبب كيفية تسويقها. في بعض الأحيان ، تحتاج فقط إلى تجديد تسويق المنتج لبيع هذه العناصر. ألق نظرة على بعض التغييرات السريعة التي يمكنك إجراؤها.

5. التقاط صور منتج جديد

يعد تصوير المنتج أمرًا مهمًا للغاية ويمكن أن يكون من الصعب جدًا الحصول عليه بشكل صحيح في كل مرة. امنح منتجاتك مظهرًا جديدًا باستخدام صور أحدث وأكثر جاذبية. تأكد من أن الصور عالية الجودة ، وقم بإظهار العنصر من زوايا متعددة ، وربما قم بإلقاء نظرة على نمط الحياة للعب على العاطفة. ليس لديك وقت لإتقان التصوير؟ تحقق من Pixc ، حل بسيط لتصوير المنتج!

6. ضع العناصر في أماكن جديدة في الموقع

هل فكرت يومًا في أن المنتجات لا يتم بيعها بسبب الفئة أو الموقع على موقعك؟ يمكن أن يكون هذا هو الحال. يمكن أن تساعدك تحسينات الرؤية وإمكانية الوصول على نقل المخزون القديم. سواء كان ذلك يؤدي إلى إنشاء صفحة مقصودة جديدة أو نقل عناصر إلى فئات / أقسام مختلفة من موقعك ، فإن تغيير المشهد يمكن أن يساعد في بيع هذه العناصر. اجعل موقعك قابلاً للتنقل قدر الإمكان حتى يكون المتسوقون أكثر ميلًا للاستكشاف.

7. استخدم كلمات رئيسية جديدة في عنوان المنتج ووصفه

تعد كتابة أوصاف المنتج التي لا تثير فقط الحاجة إلى الشراء ولكنها أيضًا مناسبة لتحسين محركات البحث مهمة صعبة. إذا لم يتم بيع المنتج جيدًا بعد شهرين ، فقد حان الوقت لإعادة كتابة الإعلانات. يوفر Shopify بعض النصائح الممتازة لصياغة نسخة ممتازة من المنتج من شأنها زيادة المبيعات.

إذا فشل كل شيء آخر ، فافعل أفضل انطباع عن J. Peterman.

منتجات الحزمة

بجانب الخصم ، يعد التجميع طريقة التسعير الأكثر شيوعًا التي يستخدمها تجار التجزئة. التجميع هو عندما تأخذ مجموعة من المنتجات وتبيعها كحزمة بسعر أقل قليلاً مما لو تم بيعها بشكل منفصل. أثناء قيامك بخصم المخزون ، يتيح لك ذلك الحفاظ على هوامشك وأرباحك من البيع.

8. قم بتجميع المنتجات سريعة الحركة بمنتجات بطيئة الحركة

من التكتيكات الشائعة لجعل المخزون بطيئ الحركة يبدو أكثر جاذبية من خلال تجميعه مع العناصر ذات الطلب المرتفع. سوف يرى المتسوقون المهتمون بشراء عنصر مبيعًا الحزمة على أنها صفقة وهم أكثر ميلًا للذهاب للصفقة. أيضًا ، ضع في اعتبارك إقران عناصر الهامش المرتفع بعناصر الهامش المنخفض حتى تتمكن من إرفاق سعر أكثر إغراءً للحزمة.

9. قم بتجميع وحدات متعددة من نفس المنتج

إذا كنت تجلس على مجموعة من المخزون الفائض ، فاجعل تلك العناصر المعينة أكثر جاذبية من خلال تقديم حزمة من وحدات متعددة بسعر مخفض. بهذه الطريقة ، ستكون كل عملية بيع ذات مبلغ أعلى بالدولار وستتخلص من المزيد من وحدات المخزون التي لا معنى لها.

10. حزمة المنتجات التكميلية

إذا كان مخزونك بطيء الحركة يمكن أن يكون بمثابة مكمل لمنتج آخر ، ففكر في تجميع هذين العنصرين معًا. على سبيل المثال ، أنت تبيع مطبعة فرنسية يتم بيعها جيدًا وخلطة قهوة لا تباع بشكل جيد. قم بتجميع هذين المنتجين معًا للحصول على صفقة حزمة جذابة!

استخدم العناصر منخفضة التكلفة كحوافز

إذا وجدت أنه من الصعب جدًا بيع عنصر ما ، فحاول استخدامه كحافز للمتسوقين لديك لاتخاذ إجراء. يمكن أن تكون الحوافز الصغيرة قوية للغاية عندما يتعلق الأمر بتحقيق النتائج المرجوة.

11. دفع التقاط البريد الإلكتروني مع المنتجات

يجب أن يكون جمع عنوان بريد إلكتروني أحد أهدافك الرئيسية مع تحويل حركة المرور. يتم تحويل البريد الإلكتروني بمعدل 4 مرات أعلى من مصادر حركة المرور الأخرى ، مما يجعله الأكثر فاعلية لزيادة المبيعات.

قدم عرضًا لهدية عند الشراء للمتسوقين على موقعك. "اشترك في النشرة الإخبارية لدينا واحصل على زوج من الجوارب مجانًا عند شرائك!" هذا ليس فقط حافزًا للاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني ، ولكنه أيضًا حافز للشراء. أنشئ قائمة بريدك الإلكتروني واغسل مخزونك الزائد من خلال هذا الترويج البسيط. هل تحتاج إلى حل التقاط البريد الإلكتروني؟ لا تنظر إلى أبعد من النوافذ المنبثقة للبريد الإلكتروني في Justuno ، والخروج من النوافذ المنبثقة ، وأشرطة التسجيل.

ابدأ في بناء قائمتك مع Justuno اليوم!

12. استخدام المنتجات كحافز لزيادة حجم الطلب

خيار آخر هو تحفيز المتسوقين لزيادة حجم طلباتهم. عروض الحد الأدنى مثل "أنفق 75 دولارًا أو أكثر واحصل على زجاجة ماء مجانية!" يمكن أن تساعدك في تحقيق استفادة أكبر من كل عملية بيع مع التخلص أيضًا من زجاجات المياه القديمة الموجودة هناك لتجمع الغبار.

إذا فشل كل شيء آخر…

فيما يلي بعض الخيارات عندما تجرب كل شيء آخر.

13. التبرع للحصول على خصومات ضريبية

دعنا نواجه الأمر إذا لم تتمكن من العثور على طريقة لبيع المخزون القديم ، فقد يكون التبرع به هو خيارك الأفضل. هناك الكثير من المنظمات التي على استعداد لقبول التبرعات - ويمكن لشركتك الاستفادة من مساعدة الآخرين. إليك منشور رائع حول كيفية خفض الضرائب مع المخزون الزائد.

14. اتصل بالموردين لمعرفة ما إذا كانت عمليات الإرجاع أو الاستبدال ممكنة

في حين أن هذه لقطة في الظلام ، فإن سؤال الموردين عما إذا كانت عمليات الإرجاع أو الاستبدال ممكنة لا يضر أبدًا. هناك بعض نقاط القوة التي قد تجعل قضيتك من أجل العائد أكثر منطقية.

• المنتج خاطئ لسوقك
• الجرد معبأ وغير تالف
• يريد المورد أن يبقيك كعميل

تغليف

المخزون الزائد والقديم أمر لا مفر منه. على الرغم من أن الحصول على شهر تعطل قد يبدو وكأنه نهاية العالم ، إلا أنك تاجر تجزئة ماهر ستجد طرقًا لتحويل مخزونك إلى نقود. يجب أن توفر لك التكتيكات المختلفة المذكورة أعلاه بعض الطرق الإبداعية لإخلاء مساحة الرف وتجميع بعض الإيرادات في هذه العملية. لذا ، ابدأ وقم بتحويل مخزونك البطيء والفائض إلى نقود!