什麼是最有效的 Shopify 折扣、百分比和策略（2021 年）

五年前，“優惠券”對許多在線零售商來說是一個骯髒的詞。 雖然優惠券和折扣被認為是必要的，但它們具有負面含義。

今天，情況有所不同。 折扣和優惠券一直被零售商使用，現在被視為推動銷售的有效工具。

但是發生了什麼變化？

作為購物者，您可以獲得明確的金錢收益。 作為零售商，優惠券可以激勵購物者購買、建立品牌忠誠度，並讓您輕鬆實現促銷營銷的多樣化。

在這篇文章中，我們將介紹：

• 優惠券促銷的好處
• 如何使用優惠券促銷來推動銷售
• 如何在 Shopify 中創建優惠券以滿足您的促銷需求
• 如何以及為什麼要控制優惠券分發

讓我們開始吧！

為什麼要使用優惠券？

如果我不能早點用優惠券賣給你，這會的。 在 Shopify Unite，Daria Kourilina 拋出了一些關於優惠券的令人興奮的統計數據：

• 17% 的 Shopify 訂單使用優惠券
• 使用優惠券時，商店進行銷售的可能性增加 8 倍
• 2016 年在 Shopify 上創建了 2.21 億個優惠券代碼

這告訴我們什麼？ 首先，零售商購買優惠券是為購物者提供價值和推動銷售的有效方式。 雖然您可能是一個叛逆者並且不在您的商店中使用優惠券代碼，但數字告訴我們您絕對應該這樣做。

使用折扣促銷的主要店主好處

促銷增加銷售額

電子商務促銷利用在線消費者行為，儘管競爭激烈，但您更容易向購物者銷售產品。

促銷活動的一個常見誤解是您必須提供瘋狂的折扣或激勵措施來推動銷售轉化。 雖然較大的激勵措施可能更具吸引力，但較小的激勵措施仍然可以對銷售產生積極影響，您不必大幅減少利潤。

促銷活動創造了更好的銷售策略

我們都知道 11 月和 12 月推動了所有電子商務收入的近 1/4，但您還可以利用其他機會。 想想情人節、萬聖節、母親節等等。

通過圍繞關鍵日期和節假日開展促銷活動，您可以轉化更多銷售額並增加價值，以吸引購物者的回頭客。 同樣重要的是要考慮到，在這些重要的日子裡，你將面臨較少的競爭促銷，而這些日子不是在大假期期間。 看看這個電子商務促銷日曆，以確定您的下一個大銷售機會！

轉化更高百分比的流量

平均而言，98% 的新訪客不會轉化為潛在客戶或銷售？ 您最終驅動到您網站的幾乎所有流量都沒有產生任何結果。 是的，其中一些未轉化的新訪問者可能會在其他時間回來，但您無法知道有多少流量會返回。

這將重點放在轉換當前的網站訪問者上。 促銷活動提供了一種吸引和轉化流量的有效方式。 提供“歡迎光臨！ 從您的第一個訂單中獲得 15% 的折扣。 輸入您的電子郵件以獲取代碼”將提供推動銷售的機會，但也專注於捕獲電子郵件線索，以便您可以通過電子郵件活動免費重新定位這些訪問者。

促銷是吸引人們的有效方式

暫時將您的電子商務商店想像成實體店。 你永遠不會讓某人在沒有以某種方式參與的情況下穿過前門。 無論是歡迎他們，通知他們當前的促銷活動，還是向他們提供一些信息，您都必須吸引該購物者。

您的電子商務商店和促銷活動也是如此。 這是您與每位購物者直接接觸可能對他們有價值的東西的機會。 使用彈出式促銷為您的訪問者提供一些有價值的東西（折扣、免費送貨、免費禮品包裝），這只會增強他們的購物體驗。

使用彈出窗口，在訪客會話期間思考關鍵時刻。 在進入、退出和購物車/結帳頁面上，在銷售上留下最後的印記！

在您的 Shopify 商店中運行的常見折扣促銷類型

基於百分比的折扣

提供折扣的最常見方式是基於百分比的折扣。 在線零售商使用小折扣（5-10% 折扣）、較大折扣（15-25% 折扣）作為購買獎勵。 品牌折扣 50% 或更多以清理舊庫存和多餘庫存也很常見。

誰應該使用此優惠？

所有零售商都可以而且應該使用折扣，但方式不同。 如果您的企業具有高利潤率，那麼您可以提供 15-25% 的更高折扣和更頻繁的折扣。 憑藉低利潤率和高端品牌吸引力，希望提供較小的折扣或不太頻繁的促銷活動。 如果過多的庫存讓您陷入困境，那麼通過清倉折扣擺脫它！

美元金額折扣

您可以按特定的金額進行折扣，而不是提供百分比折扣。 這為您提供靜態折扣金額，讓您更好地控制產品利潤。 這些優惠也可以定位為信用（獲得 15 美元的信用！），這可以提高促銷兌換率。

誰應該使用此優惠？

如果您想避免百分比折扣的數字遊戲並擁有靜態折扣金額，那麼美元金額折扣可能是您的最佳選擇。

免運費

迄今為止，免費送貨是全年最大的銷售驅動力。 73% 的在線購物者表示免費送貨是購買的第一標準。 免費送貨是一項吸引大多數購物者的優惠，可以顯著提高銷售轉化率。

誰應該使用此優惠？

運輸成本主要取決於尺寸和重量，這意味著每個企業都會有運輸成本的波動。 如果免費送貨適用於您的利潤和成本結構，那麼請考慮在您的電子商務營銷策略中使用它。 如果成本太高，有幾種方法可以使其適合您的業務。 我們將在稍後的帖子中觸及這些。

隨買送禮

購買時贈送禮物是增加購物體驗價值同時促進銷售的好方法。 小件商品是一種質量激勵措施，購物者必須完全結賬才能收到禮物。

誰應該使用此優惠？

有一些促銷品或一些不會出售的物品嗎？ 使用這些項目來完成銷售轉化。 購買的禮物可能需要額外的價值來促使購物者向您購買！

注意：目前，Shopify 不提供自動將免費商品添加到購物車的促銷代碼選項。 如果您確實通過購買促銷活動提供禮物，請務必讓購物者知道免費商品將包含在訂單中。 要跟踪您的情況，請為此優惠創建一個獨特的促銷代碼。

門檻促銷

閾值優惠是僅當購物者的購物車大小高於特定閾值時才可訪問的促銷活動。 這有助於增加訂單規模並轉化更多銷售額。 Harris Interactive 和 UPS 的一項研究發現，39% 的客戶會購買足夠的商品以獲得免費送貨服務。

例如，如果我的平均訂單大小為 50 美元，那麼我希望為 75 美元或以上的訂單提供免費送貨服務。 通過這種方式，我能夠鼓勵購物者通過免費送貨來增加他們的訂單量。

誰應該使用此優惠？

一些企業可能很難在不挖掘利潤率的情況下提供促銷活動。 但是，通過使用門檻，大多數品牌可以以有利於其業務的方式提供折扣或免費送貨促銷。 對於想要進行促銷但利潤率低的企業來說，門檻促銷是可行的方法。

非折扣促銷也有效

雖然折扣促銷將以更高的速度轉化並帶來銷售，但在流量轉化活動中使用一些其他選項也很不錯。 當折扣對您的營銷策略沒有意義時，可以使用以下幾種非折扣促銷方式。

比賽

競賽是推動參與和電子郵件註冊的一種非常有效的方式。 舉辦比賽很簡單！ 通過輸入他們的電子郵件地址，讓您的訪客有機會贏取大件商品（或捆綁商品）。

這可以是您的產品之一或其他東西，但它必須是您的理想客戶會感興趣的東西。要記住的一件事是，如果您決定選擇您的產品之一，這可能會阻止人們購買訪問，因為他們會等著看他們是否贏了。 如果是這種情況，請向所有未獲獎的參賽者發送一封後續電子郵件，並使用促銷代碼在您的網站上使用。

誰應該使用此優惠？

競賽非常適合希望轉化更高比例的新流量到達其網站的企業。 由於高價商品很有吸引力，許多對您的產品感興趣的新訪客將輸入他們的電子郵件以獲得獲勝的機會。 這是提高 Facebook 廣告和其他 PPC 廣告的潛在客戶轉化率的完美方式。

門控內容

價值並不總是必須通過折扣或高價值物品來提供。 內容是與購物者互動的絕佳方式，您可以將其用於您的利益。 門控內容促銷允許您激勵購物者輸入他們的電子郵件以訪問有吸引力的營銷內容。 這可以是風格指南、食譜書、照片日記等。 這是獲得創意和利用您的品牌的絕佳機會。 這裡有更多關於門控內容的想法和細節。

在 Shopify 上創建優惠券代碼

在大多數情況下，您將通過優惠券代碼在 Shopify 商店中進行促銷活動。 Shopify 提供了一個很棒的框架，允許您創建只能在某些情況下使用的代碼。

您可以運行的促銷類型：

• 美元金額折扣
• 百分比折扣
• 免運費

在特定條件下：

• 所有訂單：優惠券代碼適用於所有訂單
• 訂單超過：折扣適用於超過設定名義價值的訂單
• 系列：折扣適用於選定的產品系列
• 產品：折扣適用於所選產品
• 產品變體：折扣適用於所選的產品變體
• 客戶群：折扣適用於從您的客戶列表中選擇的一組客戶

使用限制

Shopify 允許您選擇可以使用特定優惠券代碼的次數。 從無限制、特定數量或限制每位客戶使用一次中進行選擇。

日期範圍

創建僅在特定日期範圍內有效的促銷代碼。 這使您可以輕鬆設置假期和促銷活動。

這是有關促銷代碼的完整 Shopify 支持文檔。

更新：價格規則 API 提供了更大的靈活性

價格規則 API 允許零售商動態創建具有多個條件的折扣，這些條件可以在結賬時通過折扣代碼應用於購物車項目或運輸線。 此更新為零售商提供了更大的折扣和促銷靈活性。

目前，這些新的價格規則並未內置到基本折扣代碼創建器中，並且確實需要自定義編碼。 儘管如此，我們很高興看到 Shopify 的折扣功能將走向何方！

控制您的優惠券

使用優惠券代碼時，控制代碼的分發符合您的最大利益。 放棄購物車的兩個最大原因是價格購物和優惠券搜索。 如果您可以在您的網站上提供優惠券，您就可以消除這兩個問題。

當購物者從該站點獲取代碼時，還存在必須向諸如retailmenot 之類的站點支付會員費用的問題。 另外，如果該代碼不起作用怎麼辦？ 現在你有一個不開心的購物者。

通過現場促銷分發優惠券代碼

使用 Shopify 優惠券代碼推動銷售的最簡單、最有效的方法是使用現場促銷。 想想購物車頁面上的電子郵件彈出窗口、銷售橫幅和退出彈出窗口。 您可以控制您的折扣和優惠券，因此請在您的營銷活動中使用它們！

使用最好的。 下載適用於 Shopify 的 Justuno。

適用於 Shopify 的 Justuno 應用程序提供了您進行有效折扣促銷所需的所有轉化營銷功能。 使用電子郵件彈出窗口、橫幅、幻燈片和退出彈出窗口分發 Shopify 優惠券代碼。

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