10 個再營銷事實將增強您的 PPC 策略

嘿你們！ 所有這些關於令人毛骨悚然的再營銷危險的文章都讓我想吐槽。

我認為害怕再營銷的廣告商要么完全錯誤地使用再營銷，要么對再營銷的強大力量缺乏了解。

自 2012 年以來，我一直在 WordStream 使用再營銷，去年，我們僅在這些廣告上就花費了超過 500,000 美元。 為什麼？

因為他們太棒了。

如果您猶豫不決並且不確定是否要嘗試一下，那麼我將通過這 10 個再營銷事實讓您迅速朝著正確的方向邁進，這將使您重新考慮整個 PPC 營銷策略。

請注意：這篇文章最初發表在 Wordstream 博客上，它非常有幫助，我們想在這里分享。

1.再營銷轉化率隨著時間的推移而增加

反對再營銷的人宣揚在展示頻率上限和會員期限方面非常保守，以避免冒犯潛在客戶。

錯誤的。 不是再營銷。

我們發現，在再營銷廣告系列中看到廣告的用戶越多，轉化率實際上就會提高。 確實，點擊率會隨著時間的推移而下降，但那些確實點擊了您的廣告的人，在已經看過幾次之後，轉化的可能性會增加一倍！

了解人們很忙，生活中還有其他事情要做。 再營銷可以溫和地提醒人們完成他們在您網站上開始的工作，同時在他們每次看到您時加強您的品牌和向該用戶傳達的信息。

他們開始了解你，學會信任你，當他們終於有空閒的時候，他們越來越有可能和你做生意。

2. 整個再營銷“蠕變因素”被誇大了

我對再營銷-蠕變-因素-擔憂-疣如此不屑一顧的另一個原因是廣告疲勞的概念。

如果您的潛在客戶被您的廣告嚇到了，您會期望他們忽略它們，對嗎？ 好吧，如果他們對您的愚蠢廣告如此生氣，他們當然不會費心點擊它們。 因此，確定此斷言是真是假的一種非常簡單的方法是計算廣告疲勞度。

廣告疲勞是指您看到廣告的次數越多，點擊它的可能性就越小，因為人們厭倦了一遍又一遍地看到同一件事。 如果用戶對您的廣告感到生氣或惱火，他們應該會以更快的速度感到疲勞。

好吧，我查看了數千個展示廣告，並比較了廣告疲勞對再營銷展示廣告與非再營銷展示廣告（例如託管展示位置、關鍵字定位、市場細分等）的影響，你猜怎麼著？

那些“令人毛骨悚然”的再營銷廣告以非再營銷定向廣告的一半速度疲勞：\

因此，如果您的再營銷廣告如此“令人毛骨悚然”，為什麼人們對它們感興趣的時間是常規展示廣告的兩倍，並且隨著每次廣告瀏覽量的增加而轉化率越來越高？

為什麼“小心令人毛骨悚然的再營銷”文章都沒有任何數據來支持他們的論點？ 也許是因為整個蠕變因素的爭論都是胡扯！

此外，請記住，您沒有理由不使用再營銷來輪換多個不同的展示廣告，以使您的再營銷廣告更加有用和有趣。

3. Facebook 和 Google 展示廣告網絡提供最佳覆蓋面

您將在哪裡獲得最大的再營銷收益？ 目前，Google Display Network 和 Facebook 為您的再營銷活動提供了最大的覆蓋面。

GDN 覆蓋了全球 90% 的互聯網用戶，其中 65% 的用戶每天都能接觸到。 每月向超過 10 億用戶提供超過一萬億次展示（來源：谷歌）。 與此同時，Facebook 擁有超過 14 億用戶，其中超過 10 億人昨天登錄（來源：Facebook）。

我總是喜歡在 GDN 和 Facebook 上投放我的再營銷廣告，發現兩者都非常強大。

4. 再營銷對於品牌建設非常強大

伙計們，你知道我對搜索廣告和自然搜索都很著迷，但他們都受到這個小問題的困擾。

使用微小的文字廣告和自然搜索列表來建立品牌非常困難，它們的字符空間非常有限，並且不支持徽標和營銷人員通常用來建立品牌的所有其他視覺元素。

展示再營銷是建立品牌的絕佳方式，因為您可以在圖片廣告中註入更多的創意魔力，讓您的客戶喜歡並記住您。

幾年前，當我意識到我們網站的大部分流量時，我發現了它的強大功能：

• 通過非品牌自然搜索找到我們，
• 沒有轉換，
• 離開了，再也沒有回來。

我們非常擅長讓人們訪問我們的網站，但在讓他們到達這里後讓他們記住我們方面卻非常糟糕。

進入再營銷。

我們為 PPC Grader 進行的再營銷活動相當激進，旨在讓人們嘗試使用它。 您可以看到上面的影響，使用直接流量作為品牌搜索的代理。

僅僅 18 個月後，再營銷使我們的回頭客增加了 50%，轉化率提高了 51%，網站停留時間增加了 300%！ 再營銷通過讓我們站在感興趣的消費者面前並迫使他們採取行動，幫助我們的 SEO 提高了 7 倍。

5. 再營銷是一個非常強大的 CRO 工具

營銷漏斗的傳統概念對於 CRO 來說是一個完全過時的概念。

今天，您不必從展示次數到點擊次數再到轉化次數，在您洩漏的著陸頁上失去用戶。 讓我們面對現實吧：漏斗是 15 年前的桌面概念，而我們現在已經過去了。

今天，消費者可以在任何階段跳入您的渠道。 事實上，它更像是一條河流，您的客戶可以從任何地方流入，而且他們也永遠不會真正離開，這要歸功於再營銷。

使用再營銷和令人驚嘆的新廣告格式，您可以完全切斷渠道的各個部分！

6. GDN 和 Facebook 都存在質量得分

跟我重複一遍：我只會對無效的低點擊率策略說不。

試圖讓您的再營銷廣告不具吸引力以阻止人們點擊以獲得“免費展示”是質量得分殺手，這意味著您將獲得更少的展示並為您獲得的點擊支付更多費用。

這有多重要？ 一探究竟：

在 Google 展示廣告網絡上，點擊率每增加 0.1%，每次點擊費用就會降低 20%！ 反過來也是如此——點擊率下降 = 每次點擊費用增加，這很糟糕。

在 Facebook 上，質量得分（或他們所說的“相關性得分”）更為重要！ 帖子參與度（人們喜歡、評論或點擊您的推廣帖子）增加 1% 會導致每次參與成本平均降低 5%：

基本上，您只需為點擊支付 1/5 美分，或者為推廣低參與度帖子支付 5.00 美元以上。

瞄準低點擊率作為 PPC 策略是完全糟糕的，在展示和社交再營銷中更是如此。

不要這樣做。 取而代之的是，利用您對質量得分的了解，針對合適的人群投放極具吸引力、可點擊的再營銷廣告。 他們會更好地轉換並且花費更少。

提示：圖片比文字做得更好，現在，Google 甚至可以自動將您的“文字展示廣告”轉換為他們所謂的 Richer Text 廣告（實際上是圖片廣告）。

7. 搜索廣告轉化率最高，但展示廣告緊隨其後

顯然，由於執行關鍵字搜索的人固有的高商業意圖，搜索廣告具有最高的轉化率。

幾年前，展示廣告沒什麼好寫的。 但今天，由於再營銷和展示廣告和社交廣告定位方面的其他進步，它們的轉化率幾乎與搜索廣告一樣好，在某些行業甚至比搜索廣告更好。

再營銷轉化如此之好，因為過去的瀏覽歷史是未來商業活動的一個非常強大的預測信號。 您通常針對的是在 Google 上搜索內容的同一個人 - 只是稍晚一點才針對他們。

8. 再營銷點擊成本低得離譜

超級競爭行業中的搜索廣告每次點擊的成本可能會達到幾美元或更多——這只是平均水平（有些關鍵字的每次點擊成本超過 50 美元）。

相比之下，展示廣告和社交再營銷廣告點擊的成本可能會低 2-100 倍。 同樣，這裡有一些來自 WordStream 客戶的示例數據：

簡而言之，與展示廣告/社交再營銷相比，您可能會看到搜索廣告的轉化率更高，但每次點擊的成本也會更高。 如果更高的轉化率被更高的點擊價格所抵消，那麼社交/展示再營銷可能會帶來更高的投資回報率。

9.再營銷不限於展示和社交

我們已經討論了很多關於展示廣告和社交廣告的再營銷，但它們並不是城裡唯一的遊戲。 RLSA（搜索廣告再營銷列表）將搜索查詢的意圖與用戶上下文（如位置、設備和搜索時間）結合起來，但隨後它會疊加在瀏覽歷史上，這是一個超級強大的組合。

平均而言，我們發現 RLSA 廣告系列的點擊率高出 2 倍，每次點擊費用低 50%，轉化率是常規搜索廣告系列的兩倍！

10. Facebook 和 Twitter 上的“超級再營銷”使再營銷功能提高 10-100 倍

我喜歡再營銷，但定位訪問您網站的每個人是沒有意義的。 僅僅因為某人對您的產品或服務感興趣，並不意味著他們適合您的目標市場。 （他們真的買得起你的產品嗎？）通常只有大約 2-4% 的再營銷 cookie 池會轉化為潛在客戶和銷售。

那麼，當您可以只針對您的目標市場進行超級再營銷時，為什麼還要對所有人進行定期再營銷呢？

簡而言之，超級再營銷（我剛剛發明的一個術語，所以如果您從未聽說過，請不要感到難過）讓您可以根據數以千計的社交媒體人口統計定位選項（年齡、生活事件）過濾您的再營銷 cookie 池、職位等）以及最近的購買歷史和興趣。

目前，超級再營銷僅在 Twitter 和 Facebook 的廣告平台上得到支持，但它非常強大，我確信 Google 會在不久的將來在這裡推出一些東西。

再營銷應該讓您重新考慮整個 PPC 策略

再營銷是付費搜索、社交媒體和內容營銷人員等的重要組成部分。 它只是讓一切工作得更好。

永遠不要讓您的潛在客戶走開或忘記您。 再營銷將拯救一天！

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作者：勞雷爾·馬庫斯