10 Remarketing-Fakten, die Ihre PPC-Strategie verbessern werden

Hey Leute! All diese Artikel über die Gefahren des gruseligen Remarketings lassen mich kotzen.

Ich denke, Werbetreibende, die Angst vor Remarketing haben, verwenden Remarketing entweder völlig falsch oder haben ein schlechtes Verständnis für die beeindruckende Kraft von Remarketing.

Ich verwende Remarketing bei WordStream seit 2012 und letztes Jahr haben wir allein für diese Anzeigen über 500.000 US-Dollar ausgegeben. Wieso den?

Weil sie verdammt großartig sind.

Wenn Sie auf dem Zaun sitzen und sich nicht sicher sind, ob Sie es versuchen sollen, gebe ich Ihnen mit diesen 10 Remarketing-Fakten einen schnellen Kick in die richtige Richtung, die Sie dazu bringen werden, Ihre gesamte PPC-Marketingstrategie zu überdenken.

Bitte beachten Sie: Dieser Artikel wurde zuerst im Wordstream-Blog veröffentlicht und war so verdammt hilfreich, dass wir ihn hier teilen wollten.

1. Remarketing-Conversion-Raten STEIGEN im Laufe der Zeit

Remarketing-Neinsager predigen, sehr konservativ mit Impressionshäufigkeitsbegrenzungen und Mitgliedschaftsdauer zu sein, um potenzielle Kunden nicht zu beleidigen.

Falsch. Nicht mit Remarketing.

Wir haben festgestellt, dass die Conversion-Raten tatsächlich steigen , je mehr Nutzer eine Anzeige in Remarketing-Kampagnen sehen. Es ist wahr, dass die Klickraten im Laufe der Zeit sinken, aber die Personen, die auf Ihre Anzeige klicken, nachdem sie sie bereits einige Male gesehen haben, werden mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren!

Verstehe, dass Menschen beschäftigt sind und andere Dinge in ihrem Leben vor sich haben. Remarketing erinnert die Nutzer sanft daran, das zu beenden, was sie auf Ihrer Website begonnen haben, und verstärkt gleichzeitig Ihr Branding und Ihre Botschaft an diesen Nutzer, wenn er Sie in der Nähe sieht.

Sie lernen Sie kennen und lernen, Ihnen zu vertrauen, und wenn sie endlich einen freien Moment haben, werden sie mit zunehmender Wahrscheinlichkeit Geschäfte mit Ihnen machen.

2. Der ganze Remarketing „Creep Factor“ ist lächerlich übertrieben

Ein weiterer Grund, warum ich Remarketing-Kriechfaktor-Sorgenwarzen so ablehnend gegenüberstehe, ist die Vorstellung von Anzeigenmüdigkeit.

Wenn Ihre potenziellen Kunden von Ihren Anzeigen so eingeschüchtert sind, würden Sie erwarten, dass sie sie ignorieren, oder? Nun, wenn sie so sauer auf Ihre dummen Anzeigen sind, werden sie sich sicherlich nicht die Mühe machen, darauf zu klicken. Daraus folgt, dass eine sehr einfache Möglichkeit, festzustellen, ob diese Behauptung wahr oder falsch ist, darin besteht, die Anzeigenermüdung zu berechnen.

Anzeigenermüdung bezieht sich auf die Vorstellung, dass je öfter Sie eine Anzeige sehen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie darauf klicken, weil die Leute es leid sind, immer wieder dasselbe zu sehen. Wenn Nutzer sauer oder verärgert über Ihre Anzeigen sind, sollten sie schneller ermüden.

Nun, ich habe mir Tausende von Display-Anzeigen angesehen und die Auswirkungen der Anzeigenermüdung auf Remarketing-Display-Anzeigen mit Nicht-Remarketing-Display-Anzeigen verglichen (z. B. ausgewählte Platzierungen, Keyword-Targeting, kaufbereite Segmente usw.) und wissen Sie was?

Diese „gruseligen“ Remarketing-Anzeigen wurden nur halb so schnell müde wie nicht auf Remarketing ausgerichtete Anzeigen :\

Wenn Ihre Remarketing-Anzeigen also so „gruselig“ sind, warum bleiben die Leute doppelt so lange an ihnen interessiert wie an regulären Display-Anzeigen und konvertieren mit jedem Anzeigenaufruf mit immer höheren Raten?

Und warum hat keiner der „Achtung gruseliges Remarketing“-Artikel irgendwelche Daten, die ihre Argumente untermauern? Vielleicht liegt es daran, dass das ganze Gruselfaktor-Argument Quatsch ist!

Denken Sie auch daran, dass es keinen Grund gibt, warum Sie nicht mehrere verschiedene Display-Anzeigen mit Remarketing rotieren lassen können, um Ihre Remarketing-Anzeigen noch nützlicher und interessanter zu machen.

3. Facebook und Google Display Network bieten die beste Reichweite

Wo bekommen Sie das Beste für Ihr Remarketing-Budget? Derzeit bieten das Google Display-Netzwerk und Facebook die größte Reichweite für Ihre Remarketing-Kampagnen.

Das GDN erreicht 90 % der Internetnutzer weltweit, 65 % davon täglich. Mehr als eine Billion Impressions werden jeden Monat an über 1 Milliarde Nutzer geliefert (Quelle: Google). Mittlerweile hat Facebook mehr als 1,4 Milliarden Nutzer, von denen sich gestern über eine Milliarde eingeloggt hat (Quelle: Facebook).

Ich schalte meine Remarketing-Anzeigen immer gerne sowohl auf GDN als auch auf Facebook und finde, dass beide unglaublich leistungsfähig sind.

4. Remarketing ist unglaublich wirkungsvoll für den Markenaufbau

Leute, ihr wisst, ich bin verrückt nach Suchanzeigen und organischer Suche, aber beide leiden unter diesem einen kleinen Problem.

Es ist sehr schwierig, eine Marke mit winzigen Textanzeigen und organischen Sucheinträgen aufzubauen, die nur sehr wenig Platz für Zeichen haben und Logos und alle anderen visuellen Elemente, die Vermarkter normalerweise zum Aufbau einer Marke verwenden, nicht unterstützen.

Remarketing im Displaynetzwerk ist eine fantastische Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen, denn es gibt so viel mehr kreative Magie, die Sie in eine Image-Anzeige einfließen lassen können, die dafür sorgt, dass Ihre Kunden Sie lieben und sich an Sie erinnern.

Ich habe die Kraft davon vor ein paar Jahren entdeckt, als ich den Großteil unseres Website-Traffics erkannte:

• Über markenlose organische Suchen zu uns gelangt sind,
• nicht konvertiert,
• und ging und kam nie wieder.

Wir waren großartig darin, Leute auf unsere Website zu bringen, aber total beschissen darin, sie dazu zu bringen, sich an uns zu erinnern, nachdem sie hier waren.

Geben Sie Remarketing ein.

Unsere Remarketing-Kampagnen für unseren PPC-Grader waren ziemlich aggressiv und sollten die Leute dazu bringen, ihn auszuprobieren. Sie können die Auswirkungen oben sehen, indem Sie direkten Traffic als Proxy für Markensuchen verwenden.

Nur 18 Monate später konnten wir durch Remarketing unsere wiederkehrenden Besucher um 50 % steigern, die Konversion um 51 % steigern und die Verweildauer auf der Website um wahnsinnige 300 % verlängern! Remarketing hat dazu beigetragen, unser SEO 7-mal besser zu machen, indem es uns vor interessierten Verbrauchern hält und sie dazu zwingt, Maßnahmen zu ergreifen.

5. Remarketing ist ein unglaublich leistungsfähiges CRO-Tool

Die herkömmliche Vorstellung des Marketing-Trichters ist für CRO ein völlig veraltetes Konzept.

Heutzutage müssen Sie nicht mehr von Impressionen zu Klicks zu Conversions übergehen und Menschen auf Ihren undichten Zielseiten verlieren. Seien wir ehrlich: Der Trichter ist ein Desktop-Konzept von vor 15 Jahren, und darüber sind wir jetzt weit hinaus.

Heute können Verbraucher jederzeit in Ihren Trichter springen. Tatsächlich ist es eher wie ein Fluss, in den Ihre Kunden von jedem Punkt aus einströmen können und dank Remarketing auch nie wirklich austreten.

Mit Remarketing und erstaunlichen neuen Anzeigenformaten können Sie Teile des Trichters vollständig ausschneiden!

6. Der Qualitätsfaktor existiert sowohl im GDN als auch auf Facebook

Wiederholen Sie mir nach: Ich sage nur Nein zu ineffektiven Strategien mit niedriger Klickrate.

Der Versuch, Ihre Remarketing-Anzeigen unattraktiv zu gestalten, um Nutzer davon abzuhalten, auf „kostenlose Impressionen“ zu klicken, ist ein Qualitätsfaktor-Killer, was bedeutet, dass Sie weniger Impressionen erhalten und mehr für die erhaltenen Klicks bezahlen.

Wie wichtig ist das? Hör zu:

Im Google Display-Netzwerk führt jede Steigerung der CTR um 0,1 % zu einer Senkung des CPC um 20 %! Das Gleiche gilt umgekehrt – sinkende CTR = erhöhter CPC, was scheiße ist.

Auf Facebook ist der Qualitätsfaktor (oder „Relevanzfaktor“, wie sie ihn nennen) sogar noch wichtiger! Eine Steigerung des Post-Engagements um 1 % (Personen mögen, kommentieren oder klicken auf Ihre beworbenen Posts) führt zu einer durchschnittlichen Senkung der Kosten pro Engagement um 5 %:

Grundsätzlich könnten Sie nur 1/5 Cent für Klicks oder 5,00 $ und mehr für die Bewerbung von Posts mit geringem Engagement bezahlen.

Das Streben nach niedrigen CTRs ist als PPC-Strategie einfach nur scheiße, und es trifft noch mehr auf Display und Social Remarketing zu.

Tu es nicht. Nutzen Sie stattdessen Ihr Wissen über den Qualitätsfaktor und zielen Sie auf äußerst ansprechende, äußerst klickbare Remarketing-Anzeigen ab, die auf die richtigen Personen abzielen. Sie konvertieren besser und kosten Sie viel weniger.

Tipp: Bilder sind viel besser als Text und jetzt kann Google Ihre „Text-Display-Anzeigen“ sogar automatisch in so genannte Richer Text-Anzeigen umwandeln (die eigentlich Bildanzeigen sind).

7. Suchanzeigen konvertieren am höchsten, aber Display-Anzeigen sind nicht weit dahinter

Offensichtlich haben Suchanzeigen aufgrund der hohen kommerziellen Absicht, die jemandem bei der Durchführung einer Schlüsselwortsuche innewohnt, die höchsten Konversionsraten.

Vor ein paar Jahren waren Display-Anzeigen nichts Besonderes. Aber heute, dank Remarketing und anderen Fortschritten bei der Ausrichtung von Display- und sozialen Anzeigen, konvertieren sie in einigen Branchen fast so gut wie Suchanzeigen und sogar besser als Suchanzeigen.

Remarketing konvertiert so gut, weil der vergangene Browserverlauf ein unglaublich starkes Vorhersagesignal für zukünftige Handelsaktivitäten ist. Sie zielen oft auf dieselben Personen ab, die bei Google nach Inhalten gesucht haben – nur zu einem etwas späteren Zeitpunkt.

8. Remarketing-Klicks sind lächerlich günstig

Suchanzeigen in stark umkämpften Branchen können mehrere Dollar oder mehr pro Klick kosten – und das ist nur der Durchschnitt (wobei einige Keywords mehr als 50 Dollar pro Klick kosten).

Im Gegensatz dazu können Klicks auf Display- und Remarketing-Anzeigen in sozialen Netzwerken 2- bis 100-mal weniger kosten. Auch hier sind einige Beispieldaten von WordStream-Kunden:

Kurz gesagt, Sie werden wahrscheinlich höhere Conversion-Raten mit Suchanzeigen im Vergleich zu Display-/Social-Remarketing sehen, aber die Kosten pro Klick werden auch höher sein. Wenn die höhere Konversionsrate durch höhere Klickpreise ausgeglichen wird, ist es möglich, dass soziales/Display-Remarketing einen höheren ROI erzielen könnte.

9. Remarketing ist nicht auf Display und Social beschränkt

Wir haben viel über Remarketing im Display- und sozialen Bereich gesprochen, aber das ist nicht das einzige Spiel in der Stadt. RLSA (Remarketing-Listen für Suchanzeigen) kombiniert die Absicht der Suchanfrage mit dem Benutzerkontext wie Ort, Gerät und Suchzeit, legt sich dann aber auf den Browserverlauf, was eine superstarke Kombination ergibt.

Wir stellen fest, dass RLSA-Kampagnen im Durchschnitt doppelt so hohe CTRs und 50 % niedrigere CPCs aufweisen und doppelt so schnell konvertieren wie reguläre Suchkampagnen!

10. „Super-Remarketing“ auf Facebook und Twitter macht das Remarketing 10- bis 100-mal wirkungsvoller

Ich liebe Remarketing, aber es macht keinen Sinn, alle Besucher Ihrer Website anzusprechen. Nur weil sich jemand für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessiert, heißt das noch lange nicht, dass er zu Ihrem Zielmarkt passt. (Können sie es sich tatsächlich leisten, Ihr Produkt zu kaufen?) In der Regel werden nur etwa 2–4 % Ihres Remarketing-Cookie-Pools in Leads und Verkäufe umgewandelt.

Warum also regelmäßiges Remarketing für alle, wenn Sie stattdessen Super-Remarketing nur für Ihren Zielmarkt betreiben können?

Kurz gesagt, mit Super-Remarketing (ein Begriff, den ich gerade erst erfunden habe, also haben Sie kein schlechtes Gewissen, wenn Sie noch nie davon gehört haben) können Sie Ihren Remarketing-Cookie-Pool basierend auf Tausenden von demografischen Targeting-Optionen für soziale Medien (Alter, Lebensereignisse) filtern , Berufsbezeichnungen usw.) sowie aktuelle Kaufhistorie und Interessen.

Derzeit wird Super-Remarketing nur auf den Anzeigenplattformen von Twitter und Facebook unterstützt, aber es ist so wahnsinnig mächtig, dass ich mir sicher bin, dass sich Google hier in naher Zukunft etwas einfallen lassen wird.

Remarketing sollte Sie dazu bringen, Ihre gesamte PPC-Strategie zu überdenken

Remarketing ist eine wesentliche Komponente für Paid Search, Social Media und Content Marketer gleichermaßen. Es lässt einfach alles besser funktionieren.

Lassen Sie nie zu, dass Ihre Interessenten weggehen oder Sie vergessen. Remarketing wird den Tag retten!

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von Laurel Marcus