每次點擊付費如何增加您的電子商務網站的價值

已發表: 2016-03-10

在為您的電子商務網站生成流量時，您有多種選擇：內容、搜索引擎優化、社交、電子郵件、論壇、網絡研討會和許多其他可能的來源。但是，當您有一個優化良好的廣告時，很少有流量來源像每次點擊付費或 PPC 一樣有價值。

PPC 是一種付費廣告模式，可讓您將流量直接發送到您的網站。它還可以幫助您的網站在搜索中被看到，因為 PPC 廣告往往顯示在搜索結果的頂部。

因此，您將獲得更多關注您的產品的眼球。當然，並非所有訪問您網站的人都一定會購買，但您可以通過測試和試驗不同的副本、設計、顏色、優惠、關鍵字等來優化轉化。

轉換您獲得的流量是困難的部分，但定位您的內容比以往任何時候都容易；在這方面，動態搜索廣告很可能會改變遊戲規則。

因此，如果您對 PPC 如何長期增加您的電子商務網站的價值感到好奇，請考慮以下類別：

多元化的流量和收入來源

在在線業務評估中，潛在買家將密切關注您網站的各種收入來源。而且，您擁有的收入渠道越少，您對任何一種流量模型的依賴程度越高，您的網站可能面臨的風險就越大。這意味著有損失收入的風險。

例如，假設搜索是您的第一大流量來源。由於持續的搜索引擎算法更新，您的網站可能會突然因最新更新而在搜索中排名下降。這並不罕見，因為搜索引擎可以——而且經常這樣做——改變遊戲規則。因此，僅依靠搜索肯定會有一些缺點。

但是，如果您擁有多元化的收入來源，買家會更高地評價您的網站。即使您的網站面臨失去一種收入來源的風險，備份來源的存在也將使您的業務獲得更高的價值，並使其壽命更長。

如果您尚未將 PPC 添加到您的促銷活動中，那麼現在可能是為您的業務研究它的好時機。

PPC 廣告的一大優點是跟踪會自動發生。投放廣告活動後，您將能夠登錄您的帳戶並查看所有相關統計數據，以了解您的廣告的效果。

這使您可以確定每次獲取成本和轉化率。潛在買家很可能對這些數字感興趣，因為他們希望更好地了解增加收入所涉及的費用。

一般來說，費用與收入的比例越低越好。這就是轉化率優化的用武之地，您可能需要進行大量測試才能弄清楚如何獲得更多銷售。然而，由於定位越來越好，這可能是一個有爭議的問題。稍後會詳細介紹。

底線：買家將希望看到與收購和轉換相關的數字，以更好地了解他們的投資是否值得。您收集的數據將證明對銷售過程非常寶貴。

乍一看，PPC 似乎是一種獵槍式的廣告方法——一種將您的廣告推送到搜索特定關鍵字的任何人面前的方法。難怪轉化率往往如此之低。

但是，例如，在 Google AdWords 中，您實際上可以上傳您的客戶電子郵件列表。隨著您獲得更多銷售額並收集更多客戶數據，您可以通過將此數據直接導入您的 PPC 平台來優化您的定位。

因此，您可以定位已經購買的人，也可以定位相似、相似的受眾。這種“再營銷”是一種非常有效的方式，可以從客戶身上產生更多的終身價值，這是投資者肯定希望看到的。

此外，動態搜索廣告的重要性也在增加。它們允許您根據您網站的內容展示您的廣告，而不僅僅是您選擇的特定關鍵字。這實際上可以消除對關鍵字列表甚至登陸頁面的需求，還可以提高您的投資回報率。

最後，您的受眾定義得越明確，買家在購買您的業務時就會更好地了解如何營銷您的產品以推動銷售。

從長遠來看，使用 PPC 的受眾群體定位只會繼續改進，因此成為浪潮的一部分總比被拋在後面要好。

我們已經了解瞭如何利用電子郵件和客戶列表進行定位和再營銷。這只是不同渠道和平台之間的集成實例將如何激增的一個例子。

社交媒體就是一個完美的例子。 Facebook 和 Twitter 等熱門網站在受眾構建和定位方面的重要性只會越來越高。忽略社交可能意味著在桌面上留下很多機會。

與客戶關係管理工具的進一步集成也應該即將到來。 PPC 平台上的定制不會丟失。發送個性化營銷信息和提供量身定制的客戶體驗的價值早已為人所知，但用不了多久，企業和營銷人員就可以通過廣告吸引更多客戶。動態搜索廣告只是這一概念的一個例子。

可以肯定地說，PPC 廣告將繼續存在，技術將繼續改進。受過良好教育的投資者跟上趨勢肯定會以積極的眼光看待您對 PPC 廣告的使用。

尋找待售在線業務的投資者不僅僅是在尋找一件事，而且企業的大局優缺點通常是特定於該業務的。在一種情況下可能被認為是有利的東西在另一種情況下不一定是有益的。

但大多數電子商務企業主最好研究 PPC 及其可以為他們提供的機會。對於希望最終以更高的價格出售業務的所有者來說，PPC 是特別重要的一步。

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托馬斯·斯馬萊

貢獻者