萬無一失的全渠道營銷：YouTube 最佳實踐
已發表: 2022-07-23績效營銷人員正面臨著數據隱私變化帶來的諸多挑戰，而尋找新方法來維持增長的需求是許多品牌的首要考慮因素。 答案？ 走上漏斗。
YouTube 是一種開始朝著正確方向前進的好方法，這樣您就不會因為在直接響應中被過度索引而陷入性能停滯狀態。
OG 視頻營銷平台提供了一種為您的品牌制定全渠道戰略的簡便方法，可確保您創造足夠的需求來增加市場份額並使您的漏斗底部活動更加有效。
如果您在品牌和績效營銷投資之間找到適當的平衡，您的企業將建立一個引擎，推動長期可持續的顯著增量增長。
全渠道營銷策略的價值是什麼？
強大的品牌會隨著時間的推移帶來更好的回報，這已不是什麼秘密。 在影響通貨膨脹等消費者支出行為的經濟動盪時期，品牌資產更為重要。 如果您有一個與您的績效活動相結合的優秀漏斗策略，您將更有能力在風暴中取得成功並保持增長，即使在大流行或經濟衰退等大規模事件中也是如此。
讓我們談談為什麼這種平衡很重要。 品牌搜索活動、購物活動或在社交媒體上提供促銷優惠的廣告等轉化驅動策略絕對會在短期內推動收入飆升。 但是，一旦活動或促銷活動結束，銷售額就會回落到基本水平。
在許多方面，只投資於較低漏斗的企業正在接受一個不是為了隨著時間的推移而推動增長的盛宴或飢荒循環。
全渠道營銷策略可以解決這個問題並推動長期、可持續的銷售增長——如果您的品牌傳統上只關注轉化，那麼 YouTube 可能是最適合開始的平台。
哪些 YouTube 最佳實踐推動了全渠道營銷的成功？
組織經常孤立他們的品牌和績效營銷團隊、預算和戰略。 但 YouTube 具有獨特的定位，因為它為渠道的每個階段提供有效的付費媒體和廣告選項。
這使績效營銷人員有機會開始投資於直接響應的 YouTube 廣告系列，以在板上獲得績效數據，然後測試更複雜的漏斗上部廣告系列。
“最聰明的廣告商不會認為‘我從頂部開始，然後沿著漏斗向下移動。’ 他們實際上是在翻轉漏斗，從漏斗底部開始，首先將 YouTube 用作表演頻道，然後慢慢向上移動。”
擴大到上漏斗的 YouTube 公式實際上是從底部開始的：
- 推動更多轉化
- 推動更多考慮
- 提高意識
第 1 步：利用 YouTube 推動更多轉化
YouTube 在下層渠道取得成功的關鍵是消費者行為。 消費者經常無縫地使用搜索和視頻，而 YouTube 通常在購買決策中發揮關鍵作用。 事實上，根據谷歌的研究，80% 的人在研究階段同時使用谷歌搜索和 YouTube。
您可以使用來自 Google 搜索數據的洞察來了解消費者的意圖，然後通過利用 YouTube 上的漏斗較低的廣告系列來捕捉該需求。 如果您將 50-100 個在搜索中表現最好的關鍵字插入 YouTube 廣告系列，您可以在搜索了其中一個關鍵字的用戶出現在 YouTube 上時投放視頻廣告。
一旦您從 YouTube 投資中看到了漏斗底部的結果，您就處於有利的位置，可以將案例多元化到漏斗中端鍾意度廣告系列，讓您的品牌在最有價值的客戶中佔據首位。
第 2 步：通過 YouTube 吸引更多關注
根據麥肯錫的說法，“消費者最初考慮的品牌最終被購買的可能性是不考慮的品牌的 3 倍。” 而且考慮範圍正在縮小； 麥肯錫平均為 2.5 個品牌。
“我們都希望我們的品牌能夠輕鬆地浮現在腦海中，並與購買場合相關聯。 但是，在當今世界建立這些場合，我們所有人都在努力爭取消費者的注意力，這正變得越來越具有挑戰性。 考慮因素集實際上越來越小。 我們不想要更多的選擇。 我們想要更少更好的選擇。”
但現實情況是，在幾乎所有產品或服務類別中，尤其是在線，消費者的選擇比以往任何時候都多。 傳統的方法，如節日期間的電視廣告，已經不夠用了。 您需要在人群中脫穎而出並在該考慮集中贏得一席之地。
不要依賴頻率，因為您不能在 YouTube 上一遍又一遍地向同一個人展示同一廣告並期望它有效。 通過講故事發揮創意，並測試不同的視頻序列和組合。
您真的開始與消費者進行更長時間的對話，這也有助於提高客戶的終身價值。 但首先是時候移動到漏斗的頂部：意識。
第 3 步：通過 YouTube 提高知名度
推動轉換並進入考慮範圍很重要，但實際上創造淨新需求對於長期維持績效也至關重要。
根據 Nielsen 和 Nielsen Catalina Solutions (NCS) 的一份報告，47% 的人認為創意是廣告效果的最高驅動因素之一。 在數字渠道上，它具有更大的影響力，可以高達 80% 的品牌活動成敗。
創意應該是貫穿漏斗的一條強有力的貫穿線，將所有內容聯繫在一起。 在漏斗的頂部，您可能有一個廣泛的活動，專注於將品牌介紹給新的受眾：該活動可以設計為讓他們發笑、吸引註意力、獲得情感反應或顯示價值一致性。 但它會讓您的品牌名稱進入新的潛在客戶的腦海。
從創意的角度來看，您接下來提供的服務不應讓人感覺完全不同，但它可能會提供更多關於實際品牌、產品或服務以及它們的作用的信息。 您正在通過各種廣告和不同的順序將這些點連接起來並輕鬆進入該考慮集。
隨著您進入渠道，您的廣告系列可以變得越來越有針對性或個性化，根據人們正在參與的內容或他們感興趣的內容為他們提供更具體的信息和創意。