PPC stratejinizi güçlendirecek 10 yeniden pazarlama gerçeği

Hey siz çocuklar! Ürpertici yeniden pazarlamanın tehlikeleriyle ilgili tüm bu makaleler bende kusacak gibi oluyor.

Yeniden pazarlamadan korkan reklamverenlerin ya yeniden pazarlamayı tamamen yanlış kullandıklarını ya da yeniden pazarlamanın müthiş gücü konusunda yetersiz bir anlayışa sahip olduklarını düşünüyorum.

2012'den beri WordStream'de yeniden pazarlamayı kullanıyorum ve geçen yıl yalnızca bu reklamlara 500.000 doların üzerinde para harcadık. Neden? Niye?

Çünkü müthişler.

Çitin üzerinde oturuyorsanız ve denemekten emin değilseniz, tüm PPC pazarlama stratejinizi yeniden düşünmenizi sağlayacak bu 10 yeniden pazarlama gerçeğiyle size doğru yönde hızlı bir vuruş yapacağım.

Lütfen dikkat: Bu makale ilk olarak Wordstream blogunda yayınlandı ve o kadar yardımcı oldu ki burada paylaşmak istedik.

1. Yeniden pazarlama dönüşüm oranları zaman içinde ARTIŞ

Yeniden pazarlamaya karşı çıkanlar, potansiyel müşterileri rahatsız etmekten kaçınmak için gösterim sıklık sınırları ve üyelik süresi konusunda çok tutucu olmayı vaaz ediyor.

Yanlış. Yeniden pazarlama ile değil.

Dönüşüm oranlarının, yeniden pazarlama kampanyalarında bir reklamı gören kullanıcı sayısı arttıkça arttığını tespit ettik. Tıklama oranlarının zamanla düştüğü doğrudur, ancak reklamınızı birkaç kez gördükten sonra tıklayan kişilerin dönüşüm sağlama olasılığı iki kat artar!

İnsanların meşgul olduğunu ve hayatlarında başka şeyler olduğunu anlayın. Yeniden pazarlama, insanlara sitenizde başladıkları işi bitirmeleri için nazik bir hatırlatma sağlarken, markanızı güçlendirir ve sizi her gördüklerinde o kullanıcıya mesaj gönderir.

Sizi tanımaya başlıyorlar ve size güvenmeyi öğreniyorlar ve sonunda boş bir anları olduğunda sizinle iş yapma olasılıkları giderek artıyor.

2. Tüm yeniden pazarlama "Sürünme Faktörü" gülünç bir şekilde abartılı

Yeniden pazarlama-sürüngen-faktör-endişe-siğillerini bu kadar umursamamamın bir başka nedeni de reklam yorgunluğu kavramıdır.

Müşteri adaylarınız reklamlarınızdan bu kadar ürküyorsa, onları görmezden gelmelerini beklersiniz, değil mi? Eh, aptal reklamlarınıza çok kızgınlarsa, kesinlikle onları tıklamaya zahmet etmeyeceklerdir. Bu iddianın doğru mu yanlış mı olduğunu belirlemenin çok kolay bir yolu, reklam yorgunluğunu hesaplamaktır.

Reklam yorgunluğu, bir reklamı ne kadar çok görürseniz, insanların aynı şeyi tekrar tekrar görmekten bıktığı için tıklama olasılığınız o kadar düşük olduğu fikrini ifade eder. Kullanıcılar reklamlarınıza kızdıysa veya sinirlendiyse, daha hızlı yorulmaları gerekir.

Binlerce görüntülü reklama baktım ve reklam yorgunluğunun yeniden pazarlama görüntülü reklamları ile yeniden pazarlama dışı görüntülü reklamlar (ör. Yönetilen Yerleşimler, Anahtar Kelime Hedefleme, Pazar İçi Segmentler vb.) üzerindeki etkisini karşılaştırdım ve tahmin edin ne oldu?

Bu "ürpertici" yeniden pazarlama reklamları, yeniden pazarlamaya yönelik olmayan hedefli reklamların yarısı oranında yoruldu:\

Peki, yeniden pazarlama reklamlarınız bu kadar "ürkütücü"yse, insanlar neden normal görüntülü reklamlara göre iki kat daha uzun süre onlarla ilgilenmeye devam ediyor ve her artımlı reklam görüntülemesinde giderek daha yüksek oranlarda dönüşüm sağlıyor?

Ve neden "ürpertici yeniden pazarlamaya dikkat edin" makalelerinin hiçbirinde argümanlarını destekleyecek herhangi bir veri yok? Belki de tüm sürünme faktörü argümanı saçma sapan olduğu içindir!

Ayrıca, yeniden pazarlama reklamlarınızı daha da kullanışlı ve ilginç hale getirmek için yeniden pazarlamayı kullanan birden çok farklı görüntülü reklamı dönüşümlü yayınlayamamanız için hiçbir neden olmadığını unutmayın.

3. Facebook ve Google Görüntülü Reklam Ağı en iyi erişimi sunar

Yeniden pazarlama paranızın karşılığını en çok nereden alacaksınız? Şu anda, Google Görüntülü Reklam Ağı ve Facebook, yeniden pazarlama kampanyalarınız için en büyük erişimi sunuyor.

GDN, dünya çapındaki İnternet kullanıcılarının %90'ına ve bunların %65'ine her gün ulaşmaktadır. Her ay 1 milyardan fazla kullanıcıya bir trilyondan fazla gösterim sunulur (kaynak: Google). Bu arada Facebook'un 1,4 milyardan fazla kullanıcısı var ve bunların bir milyardan fazlası dün giriş yaptı (kaynak: Facebook).

Yeniden pazarlama reklamlarımı her zaman hem GDN'de hem de Facebook'ta yayınlamayı seviyorum ve her ikisinin de inanılmaz derecede güçlü olduğunu görüyorum.

4. Yeniden pazarlama, marka oluşturmak için inanılmaz derecede güçlüdür

Beyler, hem arama ağı reklamları hem de organik arama konusunda deli olduğumu biliyorsunuz, ancak ikisi de bu küçük sorundan muzdarip.

Çok sınırlı miktarda karakter alanına sahip olan ve logoları ve pazarlamacıların bir marka oluşturmak için tipik olarak kullandığı diğer tüm görsel öğeleri desteklemeyen küçük metin reklamları ve organik arama listelerini kullanarak bir marka oluşturmak çok zordur.

Görüntülü yeniden pazarlama, markanızı oluşturmanın harika bir yoludur çünkü müşterilerinizin sizi sevmesini ve hatırlamasını sağlayacak bir resim reklama uygulayabileceğiniz çok daha fazla yaratıcı sihir vardır.

Bunun gücünü birkaç yıl önce, site trafiğimizin büyük çoğunluğunu fark ettiğimde keşfettim:

• Bize markasız organik aramalarla geldi,
• dönüştürmedi,
• gitti ve bir daha geri dönmedi.

İnsanları sitemize çekmekte harikaydık, ancak buraya geldikten sonra bizi hatırlamalarını sağlamakta tamamen başarısız olduk.

Yeniden pazarlamaya girin.

PPC Grader'ımız için yeniden pazarlama kampanyalarımız oldukça agresifti ve insanları denemeye yönlendirmeyi amaçlıyordu. Doğrudan trafiği markalı aramalar için bir proxy olarak kullanarak yukarıdaki etkiyi görebilirsiniz.

Yalnızca 18 ay sonra, yeniden pazarlama, tekrar gelen ziyaretçilerimizi %50, dönüşümü %51 ve sitede geçirilen süreyi %300 oranında artırmamızı sağladı! Yeniden pazarlama, bizi ilgilenen tüketicilerin önünde tutarak ve onları harekete geçmeye zorlayarak SEO'muzu 7 kat daha harika hale getirmeye yardımcı oldu.

5. Yeniden Pazarlama, inanılmaz derecede güçlü bir CRO aracıdır

Geleneksel pazarlama hunisi kavramı, CRO için tamamen modası geçmiş bir kavramdır.

Bugün, gösterimlerden tıklamalara ve dönüşümlere gitmenize gerek yok, sızdıran açılış sayfalarınızda insanları kaybediyorsunuz. Kabul edelim: huni, 15 yıl öncesine ait bir masaüstü konsepti ve artık bunu çoktan aştık.

Günümüzde tüketiciler, herhangi bir aşamada huninize paraşütle atlayabilirler. Aslında, müşterilerinizin herhangi bir noktadan içeri akabilmeleri ve yeniden pazarlama sayesinde hiçbir zaman ayrılmamaları açısından daha çok bir nehir gibidir.

Yeniden pazarlamayı ve harika yeni reklam biçimlerini kullanarak dönüşüm hunisinin bölümlerini tamamen kesebilirsiniz!

6. Kalite Puanı hem GDN'de hem de Facebook'ta mevcuttur

Benden sonra tekrar edin: Etkisiz düşük tıklama oranı stratejilerine hayır diyeceğim.

İnsanların "ücretsiz gösterimler" elde etmek için tıklamalarını engellemek için yeniden pazarlama reklamlarınızı çekici kılmaya çalışmak, bir Kalite Puanı öldürücüdür; bu, daha az gösterim alacağınız ve aldığınız tıklamalar için daha fazla ödeyeceğiniz anlamına gelir.

Bu ne kadar önemli? Buna bir bak:

Google Görüntülü Reklam Ağı'nda, TO'daki her %0,1'lik artış, TBM'de %20'lik bir düşüş sağlar! Aynısı tersi için de geçerlidir - TO'daki düşüşler = artan TBM, bu da berbat.

Facebook'ta Kalite Puanı (veya onların deyimiyle 'Alaka Puanı') daha da önemlidir! Gönderi Etkileşiminde (insanlar tanıtılan gönderilerinizi beğenen, yorum yapan veya tıklayan kişiler) %1'lik bir artış, etkileşim başına maliyette ortalama %5'lik bir düşüşle sonuçlanır:

Temel olarak, tıklamalar için bir kuruşun 1/5'i kadar az veya düşük katılımlı gönderileri tanıtmak için 5,00 ABD doları kadar ödeme yapıyor olabilirsiniz.

Düşük TO'ları hedeflemek, bir PPC stratejisi olarak tamamen berbattır ve görüntülü reklamcılık ve sosyal yeniden pazarlamada daha da doğrudur.

yapma. Bunun yerine, Kalite Puanı hakkında bildiklerinizden yararlanın ve doğru kişileri hedefleyen süper ilgi çekici, süper tıklanabilir yeniden pazarlama reklamlarını hedefleyin. Daha iyi dönüşecekler ve size daha az maliyetli olacaklar.

İpucu: Resimler metinden çok daha iyi çalışır ve artık Google, "metin görüntülü reklamlarınızı" otomatik olarak daha Zengin Metin reklamları olarak adlandırdıkları reklamlara (aslında resim reklamlardır) dönüştürebilir.

7. Arama ağı reklamları en yüksek dönüşümü sağlar, ancak görüntülü reklamlar çok geride değildir

Açıkçası, arama ağı reklamları, bir anahtar kelime araması yapan birinin doğasında bulunan yüksek ticari amaç nedeniyle en yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.

Birkaç yıl önce, görüntülü reklamlar hakkında yazılacak bir şey yoktu. Ancak bugün, yeniden pazarlama ve görüntülü reklam ve sosyal reklam hedeflemedeki diğer gelişmeler sayesinde, bazı sektörlerde neredeyse arama ağı reklamları kadar ve hatta arama reklamlarından daha iyi dönüşüm sağlıyorlar.

Yeniden pazarlama çok iyi bir dönüşüm sağlar çünkü geçmiş göz atma geçmişi, gelecekteki ticaret faaliyetleri için inanılmaz derecede güçlü bir tahmin sinyalidir. Genellikle Google'da bir şeyler arayan aynı kişileri hedefliyorsunuz - onları biraz daha sonra hedefliyorsunuz.

8. Yeniden pazarlama tıklamaları gülünç derecede ucuz

Süper rekabetçi sektörlerdeki arama ağı reklamlarının maliyeti tıklama başına birkaç dolar veya daha fazla olabilir - ve bu yalnızca ortalamadır (bazı anahtar kelimelerin tıklama başına maliyeti 50 ABD dolarından fazladır).

Buna karşılık, görüntülü ve sosyal yeniden pazarlama reklam tıklamaları 2-100 kat daha az maliyetli olabilir. Yine, WordStream müşterilerinden bazı örnek veriler:

Kısacası, arama ağı reklamlarında görüntülü/sosyal yeniden pazarlamaya kıyasla muhtemelen daha yüksek dönüşüm oranları göreceksiniz, ancak tıklama başına maliyet de daha yüksek olacaktır. Daha yüksek dönüşüm oranı, daha yüksek tıklama fiyatlarıyla dengelenirse, sosyal medya/görüntülü yeniden pazarlamanın daha yüksek YG sağlaması mümkündür.

9. Yeniden pazarlama, görüntüleme ve sosyal medya ile sınırlı değildir

Görüntülü reklamcılıkta ve sosyal medyada yeniden pazarlama hakkında çok konuştuk, ancak bunlar şehirdeki tek oyun değil. ARYPL (arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri), arama sorgusunun amacını konum, cihaz ve arama süresi gibi kullanıcı bağlamıyla birleştirir, ancak daha sonra süper güçlü bir kombinasyon oluşturan tarama geçmişini katmanlara ayırır.

Ortalama olarak, ARYPL kampanyalarının 2 kat daha yüksek TO'ya, %50 daha düşük TBM'ye sahip olduğunu ve normal arama kampanyalarının iki katı oranında dönüşüm sağladığını tespit ediyoruz!

10. Facebook ve Twitter'da "Süper Yeniden Pazarlama", yeniden pazarlamayı 10-100 kat daha güçlü hale getiriyor

Yeniden pazarlamayı seviyorum ama sitenizi ziyaret eden herkesi hedeflemek mantıklı değil. Birinin ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmesi, hedef pazarınıza uydukları anlamına gelmez. (Gerçekten ürününüzü satın almaya güçleri yetebilir mi?) Tipik olarak, yeniden pazarlama çerez havuzunuzun yalnızca yaklaşık %2-4'ü olası satışlara ve satışa dönüşecektir.

Peki, bunun yerine yalnızca hedef pazarınız için Süper Yeniden Pazarlama yapmak varken neden herkese düzenli olarak yeniden pazarlama yapıyorsunuz?

Özetle, Süper Yeniden Pazarlama (şu anda icat ettiğim bir terimdir, bu nedenle hiç duymadıysanız üzülmeyin), yeniden pazarlama çerez havuzunuzu binlerce sosyal medya demografik hedefleme seçeneğine (yaş, yaşam olayları) göre filtrelemenize olanak tanır. , iş unvanları vb.) yanı sıra son satın alma geçmişi ve ilgi alanları.

Şu anda Süper Yeniden Pazarlama yalnızca Twitter ve Facebook'un reklam platformlarında destekleniyor, ancak o kadar güçlü ki, Google'ın yakın gelecekte burada bir şeyler bulacağından eminim.

Yeniden pazarlama, tüm PPC stratejinizi yeniden düşünmenizi sağlamalıdır

Yeniden pazarlama, ücretli arama, sosyal medya ve içerik pazarlamacıları için önemli bir bileşendir. Sadece her şeyin daha iyi çalışmasını sağlar.

Beklentilerinizin gitmesine veya sizi unutmasına asla izin vermeyin. Yeniden pazarlama günü kurtaracak!

___
tarafından Laurel Marcus