10 حقائق عن تجديد النشاط التسويقي من شأنها تعزيز إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك

ايها الرفاق! كل هذه المقالات حول مخاطر تجديد النشاط التسويقي الزاحف تجعلني أرغب في التراجع.

أعتقد أن المعلنين الذين يخافون من تجديد النشاط التسويقي إما يستخدمون تجديد النشاط التسويقي بشكل خاطئ ، أو لديهم فهم ضعيف للقوة الهائلة لتجديد النشاط التسويقي.

أستخدم تجديد النشاط التسويقي في WordStream منذ عام 2012 والعام الماضي ، أنفقنا أكثر من 500000 دولار على هذه الإعلانات وحدها. لماذا ا؟

لأنهم رائعون.

إذا كنت جالسًا على الحياد ولم تكن متأكدًا من تجربته ، فسأعطيك دفعة سريعة في الاتجاه الصحيح مع حقائق تجديد النشاط التسويقي العشر هذه التي ستجعلك تعيد التفكير في استراتيجية التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) بالكامل.

يرجى ملاحظة: تم نشر هذه المقالة لأول مرة على مدونة Wordstream وكانت مفيدة للغاية لدرجة أننا أردنا مشاركتها هنا.

1. تتزايد معدلات تحويل تجديد النشاط التسويقي بمرور الوقت

يعظ الرافضون لتجديد النشاط التسويقي على التحفظ الشديد مع تحديد عدد مرات الظهور ومدة العضوية لتجنب الإساءة إلى العملاء المحتملين.

خاطئ - ظلم - يظلم. ليس مع تجديد النشاط التسويقي.

لقد وجدنا أن معدلات التحويل تزيد في الواقع من زيادة عدد المستخدمين الذين يشاهدون إعلانًا ضمن حملات تجديد النشاط التسويقي. صحيح أن معدلات النقر إلى الظهور تنخفض بمرور الوقت ، ولكن أولئك الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ، بعد رؤيته عدة مرات بالفعل ، يصبحون أكثر عرضة للإحالة بمقدار الضعف!

افهم أن الناس مشغولون ولديهم أشياء أخرى تحدث في حياتهم. يمنح تجديد النشاط التسويقي الأشخاص تذكيرًا لطيفًا لإنهاء ما بدأوه على موقعك ، مع تعزيز علامتك التجارية ورسائلك إلى هذا المستخدم في كل مرة يرونك فيها.

إنهم يتعرفون عليك ، ويتعلمون أن يثقوا بك ، وعندما يكون لديهم أخيرًا وقت فراغ ، فمن المرجح بشكل متزايد أن يتعاملوا معك.

2. تم تضخيم "عامل الزحف" بالكامل بشكل يبعث على السخرية

سبب آخر يجعلني أرفض بشدة إعادة التسويق - الزحف - عامل القلق - الثآليل هو مفهوم التعب الإعلاني.

إذا كان العملاء المحتملون لديك قد زحفتهم إعلاناتك ، فستتوقع منهم أن يتجاهلوها ، أليس كذلك؟ حسنًا ، إذا كانوا غاضبين جدًا من إعلاناتك الغبية ، فمن المؤكد أنهم لن يزعجوا أنفسهم بالنقر عليها. ويترتب على ذلك أن طريقة سهلة للغاية لتحديد ما إذا كان هذا التأكيد صحيحًا أم خاطئًا هي حساب إجهاد الإعلان.

يشير إجهاد الإعلان إلى فكرة أنه كلما زاد عدد مرات مشاهدتك للإعلان ، قل احتمال النقر فوقه ، لأن الأشخاص يتعبون من رؤية نفس الشيء مرارًا وتكرارًا. إذا كان المستخدمون غاضبين أو منزعجين من إعلاناتك ، فيجب عليهم التعب بمعدل أسرع.

حسنًا ، لقد نظرت إلى الآلاف من الإعلانات الصورية وقارنت تأثير التعب الإعلاني على الإعلانات الصورية لتجديد النشاط التسويقي مقابل الإعلانات الصورية غير المخصصة لتجديد النشاط التسويقي (مثل المواضع المختارة واستهداف الكلمات الرئيسية والشرائح في السوق وما إلى ذلك) وخمن ماذا؟

لقد أدت إعلانات تجديد النشاط التسويقي "المخيفة" هذه إلى إجهاد نصف معدل الإعلانات التي تستهدف غير تجديد النشاط التسويقي: \

لذا ، إذا كانت إعلانات تجديد النشاط التسويقي "مخيفة" إلى هذا الحد ، فلماذا يظل الأشخاص مهتمين بها لمدة ضعف مدة الإعلانات الصورية العادية ، والتحويل بمعدلات أعلى وأعلى مع كل عرض إعلان تزايدي؟

ولماذا لا تحتوي أي من مقالات "احذر من إعادة التسويق المخيفة" على أي بيانات تدعم حججها؟ ربما لأن حجة عامل الزحف برمتها هراء!

تذكر أيضًا أنه لا يوجد سبب يمنعك من التناوب على الرغم من العديد من الإعلانات الصورية المختلفة التي تستخدم تجديد النشاط التسويقي لجعل إعلانات تجديد النشاط التسويقي أكثر إفادة وإثارة للاهتمام.

3. يوفر كل من Facebook و Google Display Network أفضل وصول

من أين ستحصل على أكبر فائدة مقابل إعادة التسويق؟ في الوقت الحالي ، توفر شبكة Google الإعلانية و Facebook أكبر وصول لحملات تجديد النشاط التسويقي.

تصل GDN إلى 90٪ من مستخدمي الإنترنت حول العالم ، 65٪ منهم يصلون كل يوم. يتم تقديم أكثر من تريليون ظهور لأكثر من مليار مستخدم شهريًا (المصدر: Google). وفي الوقت نفسه ، لدى Facebook أكثر من 1.4 مليار مستخدم ، أكثر من مليار منهم سجل الدخول أمس (المصدر: Facebook).

أحب دائمًا تشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي على كل من GDN و Facebook وأجد أن كلاهما قوي بشكل لا يصدق.

4. تجديد النشاط التسويقي قوي بشكل لا يصدق لبناء العلامة التجارية

يا رفاق ، تعلمون أنني مجنون بكل من الإعلانات على شبكة البحث والبحث العضوي ، لكن كلاهما يعاني من هذه المشكلة الصغيرة.

من الصعب جدًا بناء علامة تجارية باستخدام الإعلانات النصية الصغيرة وقوائم البحث العضوية ، والتي تحتوي على قدر محدود جدًا من مساحة الأحرف ولا تدعم الشعارات وجميع العناصر المرئية الأخرى التي يستخدمها المسوقون عادةً لبناء علامة تجارية.

يُعد تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية طريقة رائعة لبناء علامتك التجارية نظرًا لوجود الكثير من السحر الإبداعي الذي يمكنك غرسه في إعلان مصور سيجعل عملاءك يحبونك ويتذكرونك.

لقد اكتشفت قوة هذا قبل بضع سنوات ، عندما أدركت الغالبية العظمى من حركة المرور على موقعنا:

• جاء إلينا من خلال عمليات البحث العضوية غير المتعلقة بعلامات تجارية ،
• لم يتحول ،
• وغادر ولم يعد.

لقد كنا رائعين في جلب الأشخاص إلى موقعنا ، لكننا استوعبنا تمامًا جعلهم يتذكروننا بعد وصولهم إلى هنا.

أدخل تجديد النشاط التسويقي.

كانت حملات تجديد النشاط التسويقي الخاصة بنا لـ PPC Grader قوية إلى حد ما وتهدف إلى تحويل الأشخاص إلى تجربتها. يمكنك رؤية التأثير أعلاه ، باستخدام حركة المرور المباشرة كوكيل لعمليات البحث ذات العلامات التجارية.

بعد 18 شهرًا فقط ، سمح لنا تجديد النشاط التسويقي بزيادة زوارنا المتكررين بنسبة 50٪ ، وزيادة التحويل بنسبة 51٪ ، وزيادة الوقت المستغرق في الموقع بنسبة 300٪ مجنون! ساعد تجديد النشاط التسويقي في جعل مُحسّنات محرّكات البحث 7 مرات أكثر روعة من خلال إبقائنا أمام المستهلكين المهتمين وإجبارهم على اتخاذ إجراء.

5. تجديد النشاط التسويقي هو أداة CRO قوية بشكل لا يصدق

المفهوم التقليدي لمسار التسويق مفهوم قديم تمامًا بالنسبة إلى CRO.

اليوم ، لا يتعين عليك الانتقال من مرات الظهور إلى النقرات إلى التحويلات ، مما يؤدي إلى فقدان الأشخاص على صفحاتك المقصودة المتسربة. دعونا نواجه الأمر: القمع هو مفهوم سطح المكتب منذ 15 عامًا ، وقد تجاوزنا ذلك الآن.

اليوم ، يمكن للمستهلكين القفز بالمظلة إلى مسار التحويل الخاص بك في أي مرحلة. في الواقع ، إنه أشبه بنهر من حيث أنه يمكن لعملائك التدفق من أي نقطة ، ولا يغادرون أبدًا أيضًا ، وذلك بفضل تجديد النشاط التسويقي.

باستخدام تجديد النشاط التسويقي وأشكال الإعلانات الجديدة المذهلة ، يمكنك استبعاد أقسام مسار التحويل بالكامل!

6. توجد نقاط الجودة في كل من شبكة Google الإعلانية و Facebook

كرر بعدي: سأقول لا للإستراتيجيات غير الفعالة لنسبة النقر إلى الظهور المنخفضة.

إن محاولة جعل إعلانات تجديد النشاط التسويقي غير جذابة لثني الأشخاص عن النقر للحصول على "مرات ظهور مجانية" هو عامل قاتل لنقاط الجودة ، مما يعني أنك ستحصل على مرات ظهور أقل وستدفع أكثر مقابل النقرات التي تحصل عليها.

ما هي أهمية هذا؟ تحقق من ذلك:

على شبكة Google الإعلانية ، تؤدي كل زيادة بنسبة 0.1٪ في نسبة النقر إلى الظهور إلى انخفاض بنسبة 20٪ في تكلفة النقرة! وينطبق الشيء نفسه في الاتجاه المعاكس - الانخفاضات في نسبة النقر إلى الظهور = زيادة تكلفة النقرة ، وهو أمر سيء.

على Facebook ، تعتبر نقاط الجودة (أو "نقاط الملاءمة" كما يسمونها) أكثر أهمية! تؤدي زيادة بنسبة 1٪ في ما بعد المشاركة (يحب الأشخاص أو يعلقون أو ينقرون على منشوراتك التي تمت ترقيتها) إلى انخفاض متوسط ​​بنسبة 5٪ في تكلفة المشاركة:

في الأساس ، يمكن أن تدفع ما لا يقل عن 1/5 من فلس واحد للنقرات ، أو 5.00 دولارات + للترويج لمشاركات منخفضة المشاركة.

إن السعي وراء معدلات نقر إلى ظهور منخفضة يعد أمرًا سيئًا كإستراتيجية PPC وهو أكثر صحة في العرض وتجديد النشاط التسويقي الاجتماعي.

لا تفعل ذلك. بدلاً من ذلك ، استفد مما تعرفه عن نقاط الجودة واستهدف إعلانات تجديد نشاط تسويقي فائقة الجاذبية وقابلة للنقر تستهدف الأشخاص المناسبين. سيتم تحويلها بشكل أفضل وتكلفتك أقل بكثير.

نصيحة: تعمل الصور بشكل أفضل من النصوص والآن ، قد تقوم Google تلقائيًا بتحويل "إعلاناتك النصية المصوّرة" إلى ما يسمونه إعلانات نصية أكثر ثراءً (وهي في الواقع إعلانات مصوّرة).

7. تحوّل الإعلانات على شبكة البحث أعلى نسبة تحويل ، ولكن الإعلانات الصورية ليست بعيدة

من الواضح أن الإعلانات على شبكة البحث تتمتع بأعلى معدلات التحويل نظرًا للنية التجارية العالية الكامنة في شخص ما يجري بحثًا بكلمة رئيسية.

قبل بضع سنوات ، لم تكن الإعلانات الصورية تكتب عنها شيئًا. ولكن اليوم ، وبفضل تجديد النشاط التسويقي والتطورات الأخرى في استهداف الإعلانات الصورية والاجتماعية ، فإنها تُحوِّل تقريبًا بجودة الإعلانات على شبكة البحث ، بل وحتى أفضل من الإعلانات على شبكة البحث ، في بعض الصناعات.

يتم تحويل تجديد النشاط التسويقي جيدًا لأن سجل التصفح السابق يعد إشارة تنبؤية قوية بشكل لا يصدق لأنشطة التجارة المستقبلية. غالبًا ما تستهدف نفس الأشخاص الذين كانوا يبحثون عن أشياء على Google - فقط تستهدفهم في وقت لاحق قليلاً.

8. نقرات تجديد النشاط التسويقي رخيصة بشكل يبعث على السخرية

يمكن أن تكلف الإعلانات على شبكة البحث في الصناعات شديدة التنافسية عدة دولارات أو أكثر لكل نقرة - وهذا هو المتوسط ​​فقط (حيث تكلف بعض الكلمات الرئيسية أكثر من 50 دولارًا لكل نقرة).

على النقيض من ذلك ، قد تكلف النقرات على إعلانات تجديد النشاط التسويقي والشبكات الاجتماعية في أي مكان ما بين 2 إلى 100 ضعف. مرة أخرى ، إليك بعض الأمثلة على البيانات من عملاء WordStream:

باختصار ، من المحتمل أن ترى معدلات تحويل أعلى مع الإعلانات على شبكة البحث مقابل تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية / الاجتماعية ، ولكن تكلفة النقرة ستكون أعلى أيضًا. إذا تم تعويض معدل التحويل الأعلى من خلال ارتفاع أسعار النقرات ، فمن الممكن أن يؤدي تجديد النشاط التسويقي على الشبكات الاجتماعية / الشبكة الإعلانية إلى تحقيق عائد استثمار أعلى.

9. لا يقتصر تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية والاجتماعية

لقد تحدثنا كثيرًا عن تجديد النشاط التسويقي في العرض والشبكات الاجتماعية ، لكنها ليست اللعبة الوحيدة في المدينة. تجمع RLSA (قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث) القصد من استعلام البحث مع سياق المستخدم مثل الموقع والجهاز والوقت الذي تم البحث فيه ، ولكنها تندمج بعد ذلك في سجل التصفح ، مما يجعله مزيجًا قويًا للغاية.

في المتوسط ​​، وجدنا أن حملات RLSA تتمتع بنسب نقر إلى ظهور أعلى بمقدار الضعف ، وتكلفة نقرة أقل بنسبة 50٪ وتحويلها ضعف معدل الحملات على شبكة البحث العادية!

10. "Super-Remarketing" على Facebook و Twitter يجعل تجديد النشاط التسويقي أكثر قوة بنسبة 10-100 مرة

أحب تجديد النشاط التسويقي ولكن ليس من المنطقي استهداف كل من يزور موقعك. لمجرد أن شخصًا ما مهتم بمنتجاتك أو خدماتك ، فهذا لا يعني أنها تناسب السوق الذي تستهدفه. (هل يمكنهم فعلاً شراء منتجك؟) عادةً ما يتم تحويل حوالي 2-4٪ فقط من مجموعة ملفات تعريف الارتباط لتجديد النشاط التسويقي إلى عملاء محتملين ومبيعات.

فلماذا تقوم بتجديد النشاط التسويقي بشكل منتظم للجميع بينما يمكنك إجراء تجديد النشاط التسويقي الفائق للسوق المستهدف فقط بدلاً من ذلك؟

باختصار ، يتيح لك Super-Remarketing (وهو مصطلح اخترعته للتو الآن ، لذلك لا تشعر بالسوء إذا لم تسمع به من قبل) تصفية مجموعة ملفات تعريف ارتباط تجديد النشاط التسويقي استنادًا إلى الآلاف من خيارات استهداف السكان على وسائل التواصل الاجتماعي (العمر ، أحداث الحياة ، والمسميات الوظيفية ، وما إلى ذلك) بالإضافة إلى سجل الشراء الحديث والاهتمامات.

حاليًا ، لا يتم دعم ميزة Super-Remarketing إلا على Twitter و Facebook ، ولكنها قوية للغاية لدرجة أنني متأكد من أن Google ستأتي بشيء ما هنا في المستقبل القريب.

يجب أن يجعلك تجديد النشاط التسويقي تعيد التفكير في إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) بالكامل

يُعد تجديد النشاط التسويقي مكونًا أساسيًا للبحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي ومسوقي المحتوى على حدٍ سواء. إنه يجعل كل شيء يعمل بشكل أفضل.

لا تدع توقعاتك تبتعد عنك أو تنسى أمرك أبدًا. تجديد النشاط التسويقي سيوفر اليوم!

___
بواسطة لوريل ماركوس